4A策划维格尔美容套餐整合营销推广计划.pdf

2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司1维格尔美容套餐维格尔美容套餐维格尔美容套餐维格尔美容套餐整合营销推广计划整合营销推广计划整合营销推广计划整合营销推广计划2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司2第一部分第一部分：保健品市场背景保健品市场背景第一部分第一部分：保健品市场背景保健品市场背景一一、保健品市场分析保健品市场分析z潜力巨大潜力巨大，竞争激烈竞争激烈z软胶囊形式美容保健食品尚未形成气软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候候，也没有真正的领导品牌也没有真正的领导品牌2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司3第一部分第一部分：保健品市场背景保健品市场背景第一部分第一部分：保健品市场背景保健品市场背景二二、竞争品牌分析竞争品牌分析（太太口服液太太口服液、朵而胶囊朵而胶囊、美媛春口服美媛春口服液液、排毒养颜胶囊排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素柔依羊胎精华素）2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司4第一部分第一部分：保健品市场背景保健品市场背景第一部分第一部分：保健品市场背景保健品市场背景二二、竞争品牌分析竞争品牌分析（优势优势）1、市场的品牌认知度高市场的品牌认知度高。（。（其中太太口服液达其中太太口服液达60%）2、市场占有率高市场占有率高。（。（朵而胶囊朵而胶囊96年初占有率为年初占有率为9.8%）3、营销网络健全营销网络健全，市场操作难度低市场操作难度低。4、资金和人力资源充足资金和人力资源充足。2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司5第一部分第一部分：保健品市场背景保健品市场背景第一部分第一部分：保健品市场背景保健品市场背景二二、竞争品牌分析竞争品牌分析（不足不足）1、产品已过鼎盛时期产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展逐渐向衰退期发展。（。（太太口服液太太口服液表现尤为突出表现尤为突出）2、产品功效不明显产品功效不明显，成份不明确成份不明确。（。（中药配方的保健中药配方的保健品品，朵而胶囊朵而胶囊）3、口服液的形式使部分消费者不喜欢口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感主要表现在口感上上。（。（太太太太、柔依柔依、美媛春美媛春）4、中药配方的口服保健品有一定副作用中药配方的口服保健品有一定副作用。（。（太太口服液太太口服液容易增肥容易增肥）2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司6第一部分第一部分：保健品市场背景保健品市场背景第一部分第一部分：保健品市场背景保健品市场背景三三、消费者分析消费者分析1、女性消费者人数众多女性消费者人数众多，市场庞大市场庞大。2、女性消费者美容女性消费者美容、调养调养、保健需求强烈保健需求强烈，市场消费愿望市场消费愿望高高。3、女性使用美容保健品的时间和周期长女性使用美容保健品的时间和周期长。4、品牌太多品牌太多，选择机会多选择机会多，不容易培养品牌忠诚度不容易培养品牌忠诚度。2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司7第一部分第一部分：保健品市场背景保健品市场背景第一部分第一部分：保健品市场背景保健品市场背景四四、消费者调查消费者调查（基本特征基本特征）z 1 1、年龄大约在年龄大约在2525岁到岁到4545岁之间岁之间z 2 2、收入在收入在12001200元元/月以上月以上z 3 3、有一定的知识文化水平有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和对健康美容都有一定认识和了解了解。z 4 4、对对维格尔维格尔美容套餐的功能美容套餐的功能、有无副作用和安全性非有无副作用和安全性非常关心和重视常关心和重视。z 5 5、对对美容套餐美容套餐效果和组成的成分比较关心的效果和组成的成分比较关心的。z 6 6、购买动机购买动机z 7 7、不购买原因不购买原因2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司8第二部分第二部分：维格尔美容套餐分析维格尔美容套餐分析第二部分第二部分：维格尔美容套餐分析维格尔美容套餐分析二二、问题点问题点z产品包装产品包装z说明书说明书z服用量服用量z套餐形式套餐形式z定价定价 2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司9第二部分第二部分：维格尔美容套餐分析维格尔美容套餐分析第二部分第二部分：维格尔美容套餐分析维格尔美容套餐分析三三、机会点机会点z套餐形式套餐形式z技术性技术性z保健概念保健概念2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司10第二部分第二部分：维格尔美容套餐分析维格尔美容套餐分析第二部分第二部分：维格尔美容套餐分析维格尔美容套餐分析四四、威胁威胁z网络功能网络功能z竞争对手增加竞争对手增加z诉求点太多诉求点太多z价格价格z单品组合威胁单品组合威胁2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司11第三部分第三部分：营销策略营销策略第三部分第三部分：营销策略营销策略一一、产品调整产品调整z服用量的调整服用量的调整z产品组合产品组合（捆绑销售捆绑销售）z使用的方便性使用的方便性2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司12第三部分第三部分：营销策略营销策略第三部分第三部分：营销策略营销策略二二、市场定位市场定位2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司13第三部分第三部分：营销策略营销策略第三部分第三部分：营销策略营销策略三三、定价策略定价策略柔依精华素柔依精华素 68 68元元/合合 服用量服用量7 7天天 每天每天9.79.7元元 朵尔胶囊朵尔胶囊 77.5 77.5元元/合合 服用量服用量1010天天 每天每天7.757.75元元美媛春美媛春 26.5 26.5元元/合合服用量服用量5 5天天 每天每天5.35.3元元太太口服液太太口服液 35 35元元/合合服用量服用量5 5天天 每天每天7 7元元中华乌鸡精中华乌鸡精 17 17元元/合合 服用量服用量5 5天天 每天每天3.43.4元元脑白金脑白金 59 59元元/合合服用量服用量1010天天 每天每天5.95.9元元芦荟胶囊芦荟胶囊（进口进口）8080元元/瓶服用量瓶服用量3030天天 每天每天2.72.7元元维格尔美容套餐维格尔美容套餐198198元元/合服用量合服用量3030天每天天每天6.66.6元元 2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司14第三部分第三部分：营销策略营销策略第三部分第三部分：营销策略营销策略四四、包装策略包装策略2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司15第三部分第三部分：营销策略营销策略第三部分第三部分：营销策略营销策略五五、通路调整通路调整z有关调查资料z调整建议2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司16第四部分第四部分：传播策略传播策略第四部分第四部分：传播策略传播策略一一、目标对象目标对象z 维格尔维格尔美容套餐美容套餐的目标传播对象的目标传播对象2525岁至岁至4545岁城市中上收入的女性岁城市中上收入的女性z 维格尔维格尔美容套餐美容套餐的核心传播对象的核心传播对象2828岁至岁至3838岁城市中等收入有一定身体问题的岁城市中等收入有一定身体问题的女性女性2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司17第四部分第四部分：传播策略传播策略第四部分第四部分：传播策略传播策略二二、传播概念及策略传播概念及策略2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司18第四部分第四部分：传播策略传播策略第四部分第四部分：传播策略传播策略三三、主要广告语主要广告语真正美丽不用妆真正美丽不用妆美丽女人不用妆美丽女人不用妆2011-1-25成都阿佩克思广告有限公司19第四部分第四部分：传播策略传播策略第四部分第四部分：传播策略传播策略四四、消费者促销消费者促销五五、经销商促销经销商促销六六、非常规促销非常规促销