市场营销期末试卷答案D卷答案.docx

广东省高新技术技工学校2012-2013学年度第一学期期末考试市场营销知识试卷（D卷）年级 专业一、单项选择题（每题1分，共15分）二、多项选择题（每题2分，共20分）题号12345678910答案ABCBCCCADB题号1112131415答案ABBAB三、判断题（正确打“ J”，错误打“义”每题1分，共10分）题号12345答案ABCABDABCDABCDABCD题号678910答案ABCDABCDABCDABCDABCD四、名词解释（每题3分，共9分）题号12345678910答案JXVVXVXXXX1、促销企业通过人员推销和非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在 及其性能，特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而 引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。2、分销渠道指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或 帮助转移其所有权的所有企业和个人。3、市场细分企业按照消费者需求的差异性，将某一个产品的市场整体划分为两个或两个以上消费者群体的过程。五、应用分析题（共15分）1、品牌是企业一种巨大的无形资产，它代表了这个产品的市场占有率，能给 企业带来良好的经济效益。如：可口可乐这个品牌值800多亿美元（其它略）。2、广告宣传促销方式。因为广告宣传是广而告之，能迅速的向大众传播，取得把企业的产品告诉给 目标消费者的效果。（略）六、案例分析题（第1题10分，第2题15分，共25分）1、（1）竞争者导向法中的投标定价法，因为案例中写明：“通常花街的取 得都是由当地的政府，通过明标和暗标两种方式，价高者得。所以每一年的这个 时候，就是花农或其他经营者花尽心思竞投档口的时候。”（2）建筑项目，大型设施设备，饭堂承包等等2、（1） “维他奶”原来定位为健康饮料，”饮维他奶，更高，更强，更健美” 的广告语用了 10年,这种定位，曾创造了辉煌的纪录.然而,随着时间推移,各种 新的,不同品牌的饮料相继粉墨登场.它们纷纷抓住年轻人的心理,突出其产品 的时代感，相形之下，“维他奶”形象显得落伍了，市场占有率不断萎缩.威雅广 告公司为其代理后,决定对它进行重新定位,塑造时髦,健康,受欢迎的新形象.具 体方法：研究目标青年对维他奶各种属性的重视程度，塑造新的残破形象并通过 广告传递给目标顾客。（2）原定为突出“有益健康”的饮料形象，其定位锁定儿童市场，新定位强调 “解渴”的健康饮料形象，其定位锁定青少年市场七、计算应用题（6分）1000000/100000+200000/100000 X （1+20%）=12 X （1+20%） =14. 4 元/件