促销计算方法.doc

 一、毛利率计算方法实例说明假设现在某款毛衣以￥168元的价格销售(毛利率为50%)，若打算以原价九折￥151.2元销售(毛利率为44.4%), 以提高竞争力或作散货，吸引更多客流，如果要赚到跟目前一样的毛利水平，到底提高多少销售量呢？ 进货价￥84元 原销售价￥168元 毛利率（销售价进货价）/销售价毛利率 （16884）/168=50% 九折销售价16890%151.2 毛利率（151.284）/151.2=44.4% 计算方法是：将目前的毛利值除以折后毛利值 即：（原销售价毛利率） （折后价折后毛利率） (168*50%)/（151.2*44.4%）=1.3% 亦即是说：如果要做到毛利跟推广前持平的话，那么销售量就要提高130% 假 设：在推广前的一周销售量为100条，如要做到跟之前一样的毛利 即：100条*130条=130条 亦即是说：如果这次推广销售量可以做到130条或以上的话，那么就可以做到既可散货又不影响毛利的效果了。二、买送、买减活动计算方法退款促销策划：在购买商品时，给予某种定额的退费退款促销的功能和作用 维护顾客的忠诚度 吸引消费者试用产品 激励消费者购买较高价位的商品 利用退款促销来刺激消费者采购不当时令的季节性商品 提高商品的形象注意事项 要使参加规则清晰明了，包括清楚标明必须购买满一定金额才可享受，何种商品才符合要求 进行费用估计退款实例： 买X送X例：买100送30结算价100折扣= 100/（100+30） = 7.7折结算价128折扣=128/（100+30） = 9.8折 买X 即减X例：买100即减30结算价100折扣 = （100-30）/100 = 7 折结算价128折扣 = （128 -30）/128 = 7.6折如货品的价格不是刚好100元，折扣就会上升赠品促销 以免费赠送商品、赠送样品或奖金作为促销手段所进行的促销活动 激发消费者的购买动机，提升店铺的销售额注意事项 免费赠送的商品、样品要有一定的吸引力，真正能够吸引消费者购买 刺激消费者的反应，尤其是真正可能成为使用者的反应 紧密结合促销的主题，赠品的选择与促销活动联结 不能过度滥用，否则会误导消费者，店铺只会送东西，而忽略了产品本身的特性及优点 充分考虑赠品的价值应该为多少合理 买 X 送 X 例：买138送价值45元的毛毛虫一个 毛毛虫结算价为25元折扣 = （138-25）/138= 8.2折三、促销前后利润计算方法举例：案例：促销之前的业绩为1万，促销期间业绩为1.5万，折扣为8折，促销物料的成本是500，货品5折买断促销前利润= 销售收入- 销售成本 =10000-10000*0.5 =5000促销后利润= 15000-15000/0.8*0.5 =5625促销活动的效益增加额 = 销售后利润-销售前利润-促销成本 = 5625-5000-500 =125 事后评估1. 促销活动的效益增加率2. 顾客的口碑、反应 对消费者进行一定的调查，了解有多少人还记得这次促销活动，看法和态度如何，对品牌的忠诚度的上升或下跌