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编辑：出差工作总结(1200字)_出差学习工作总结 一、出差地点 湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。 二、出差时间 xx年xx月xx日 三、出差目的 调查了解常德市场政府环卫设备选购权重关系，了解市场现状及市场机会；调查访问下级贸易商。 四、出差行程 xx年xx月xx日，06与武陵区向磊向总（电话670669220）了解了常德市场的相关信息，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联系，优先选择我们产品。与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总（电话973608236）见面磋商。苏总把前段时间市区全部垃圾桶和垃圾箱的项目顺当接下来。该人对我公司的产品非常感爱好，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。其他个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进行重建。目前全市环卫工人众多，由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，基本上拖运几车垃圾就差不多一成天过去了。所以据了解环卫局（夏玉梅073677858）有想过要配备电动垃圾车。在环卫局了解市场情景常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经结束。全市区垃圾都是经收集转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格1。63元。 xx年xx月xx日，从鼎城区环卫处的刘军刘主任（5xx3375）处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。此刻鼎城区及德山开发区清理收集垃圾已经开头试用一批三轮电动垃圾收集车，详细费用不详，假如试用相宜的话明年会许多选购。跟进苏总需要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏高，他拿相同规格的价格都是700900元，质量也有保障。然后说到武陵区十多个老垃圾站要进行重建的事，苏总表示项目一有风声了就联系我。与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总（8750228）面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾收集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年的确有修建垃圾中转站的方案，基本上这些项目他们都是直接从环卫处内部操作了，然后都是自我注册的几家公司一齐围标。秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240l的塑料垃圾桶他们拿货0元左右。并且据了解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好经过审计。找了常德恒大集团选购部的伴侣，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的项目合作的可能性。他劝我近期最好别找恒大搞这些，由于恒大最近投资00亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，基本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚烧发电厂了解情景。该垃圾 焚烧发电厂日处理垃圾可达900吨，可是每一天从各地区运来的垃圾一般仅有670吨上下，常常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力有限公司每一天都在亏，所以政府赐予该环保公司补贴，详细数额没问出来。常德市区全部乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回；大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前了解的情景来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没配备。据环卫处的伴侣介绍，目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区全部的可压缩垃圾中转站项目，规模有预估是1。5亿左右。访问常德凯迪环保有限公司陈总（378068999），陈总拿下了步行街垃圾箱的项目，基本上是10几米访问两个垃圾箱。 五、出差感想及发觉的问题下一步方案 本次出差发觉市场容量很大，并且许多人都对固废处理现状不满足，经过沟通对我公司的一些理念非常期盼。目前在市场上发觉跟客户打交道时间比较短，能摸到和了解的情景都是比较表面的东西。并且有些下游公司老板常常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。 下一步工作方案把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备选购权重关系，找准关键人，了解更精确的项目机会及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进行智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩充及扩大市场占有率及品牌知名度。 出差工作总结【篇二】 出差要写两份总结，一份是交给领导的，一份是写给自己的。这两份虽然都是总结，但写的心情是不一样的。给领导的要缴尽脑汁写工作，给自己的就可以说自己想说的，写自己想写的。虽然由于涉及到商业机密，不能把给领导的总结给大家看，但写给自己的要和大家共享。 这次出差目的地是大连，日程支配相当的紧急，一天3个地方。翻译这活实在不轻松，第一家还算顺当，但去最终一家的时候我已经开头走神了，回来之后只觉得脑袋疼。我们头问我怎么连记都不记就直接翻呀?我说我懒呗!鬼子都特惊异的问我在哪学的日语，我说就在北京学的呀，他们说不行能，还以为我留过学呢。我这水平能得到这样的评价已经很欣慰了。由于他们都和我的同事出过差，而我同事的日语都比我强许多。 工作上最大的收获就是在船厂里走了一圈，这是我第一次现场看船的制造以及堆放在四周的各种材料。但由于时间紧，走得快，今日有些腿疼。 工作的事就不说了，留着向领导汇报，下面说说其他的。 首先，特别幸运的是去机场那天赶上国家男足亚运征战回来，许多队员都从北京转机，所以好多人都从面前走过，什么崔鹏，周海滨(太帅了)，安检的时候郑智就在我后面的后面，上了飞机，赵旭日就坐在我的前面。回来的时候，登机前有遇到了王涛，我们又是同一班机飞到北京，而他就坐在我后面的后面。这些着实让我兴奋了一把。虽然中国足球踢得很臭，但我这个球迷看到那些所谓的球星难免感动。 再有，最大的感受就是日本人真多，不论在机场，饭店，还是餐厅，5个人里起码有1个日本人。看来中日两国贸易的沟通真是活跃呀。看从来没听说过急需啥日语人才，看来会日语的中国人也相当的多。不过，和日本人一起出差总是难免担忧，由于一说话就知道是日本人，万一遇到什么对日本有深仇大恨的中国人，确定会出事。 另外，再一次感受到日本人抠门!什么都要廉价的，吃饭还问我能不能报销，这点钱即使他们不能报，对他们来说也是小数字呀! 当然，出差也有舒适的时候。比如在饭店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，许多人最烦在机场等待登机，但我最喜爱，由于可以踏踏实实看书。只是回来就不轻松了，要写大篇的报告。 大连张什么样子都不知道就又回来了，这就是日本公司的出差!在12月份的众多大事当中，最终完成了一件。接下来还要连续努力! 出差工作总结【篇三】 在酒店总经理正确领导下，营销部专心跑市场，为酒店完成全年经济任务做不懈努力。现将工作汇报如下： 一、主要工作 会议接待市场。首先在酒店领导重点开发承揽中小型会议市场，注意内部公司会议接待好的精神指导下，加强与关系单位的联系，了解收集会议信息，常常沟通，定期走访，对会议的各项要求进行逐步落实，仔细接待好每一次会议。细心细致得做好每次的会议要求，加大会议宣扬力度。 第一季度，接待了中山区教委会议，国风药业会议，大连信达怡学术报告会议，接待公司会议2次（xx楼会议室）802，711会议5次，每次会议接待都顺当完成任务。 二、跑市场，揽客源，巩固新老客户 每年第一季度需要跑市场，揽客源。从去年开头客源市场非常不好，受金融风暴影响，酒店行业经营惨淡。要想生存就要开绽开发新客源，跑市场。第一季度，首先要跑市场，从正月十五后，先后对老客户进行走访，如中山区政府各处事，区卫生局、城建局、执法局、经贸局、人事局、电车公司、衡器厂、进修校内、中山区教委、中山国税局、中铁一局大连办事处等进行访问，了解今年客源状况。重点访问了三家网络订房中心：大连在线网。旅程网，青岛万维网。对周边老客户定期走访，电话联系，一方面加强沟通，另一方面了解当前市场信息。 三、加强与网络订房中心合作 网络订房现如今已经成为各类来宾出差，旅游，商务活动的选取方式，为网络中心订房实现资源共享。20xx年第一季度与辽宁118114订房中心签订协议，与大连在线网，旅程网，宜人网，青岛万维网须签协议，与其他已签订的老客户持续着亲密关系，每个季度定期按时透过传真方式相互联系。 四、其他工作 定期发放代金卷。发放对象如：石葵社区，葵英社区，智仁社区，向阳社区。 更换20xx年一楼大厅特价菜牌。 为公司租大客车到庄河慰问演出。 接待一个小型婚宴（7桌）。 受酒店托付与工商银行商谈租赁事宜。 把酒店4月份房价制定好后，透过传真通知各家订房网路中心。 为了拓宽销售渠道，利用电话，手机等通讯设备定期加强与客户沟通；春节利用手机给客户拜年等等。 出差工作总结【篇四】 5月30日，董事长布满.的8个小时的精彩讲解和培训，把经过十四年的积淀、沉蕴的企业文化，提炼了出来，呈现在大家面前，让人耳目一新、为之一振、欢欣鼓舞，我深深地感到，新的企业文化体系的建立和推广，必将为企业的进展注入新的血液和活力，当前企业进展的瓶颈肯定会由此而突破，企业肯定会由此而进入一个新的进展阶段，企业的基业长青得到了切实保障! 整个企业文化体系到处体现着以人为本的基调，布满着人文关怀的精神，蕴含着深深的人生哲理，让人感到暖和、温馨、敬重、骄傲、.。企业的使命由原来的大而空、遥远不行触摸演化为现在的"员工幸福，顾客满足"，更加现实、贴近大众心理;企业愿景由原来模糊、不明确，变得更详细、清楚："员工实现幻想，企业健康长寿"核心价值观：诚恳守信、专心服务、敢于担当、感恩回馈，不仅体现着做人的道理，更体现着立身于.之道和生存法则;家文化的营造：爱心、信任、责任、宽容、和谐五大元素的融入，会把大家庭中的每个成员熏陶得完善、完善、和谐、荣辱与共。"卖放心商品，做良心企业"的企业宗旨，彰显着企业生存的底线和.良知的责任感。"诚信、务实、拼搏、创新"的企业精神，是企业永恒进展不变的精、气、神。 企业文化体系中的五大应用理念：人力资源理念、经营理念、管理理念、服务理念、营销理念。是企业各个环节的实操行为规范，每一部分都包含有宗旨、目标、措施、策略，这些行为规范，不仅是企业价值的心灵取向、外在表现，更是企业要达到目标的理性选择，具有明确、清楚、健康、向上、实操性强的特点。 可以说新的企业文化体系的建立在企业的进展史上应当是划时代的标志，它的推广必将成为企业动力之源、治理之本、凝聚力之魂，是企业取得胜利、不断进展壮大的关键。 企业文化体系的确立后，如何推广宣扬、落地生根，应当是下一步工作中的重中之重。(心得体会 )以后我们应持续不断地将企业文化理念渗透到每个员工心中，渗透到大家的服务工作和管理工作中;贯穿于每个工作流程、工作标准、工作考核中，把企业文化理念作为我们的行动指南，让全部员工都能够共有企业文化所体现的思维方式和行为习惯，如此，企业内部、各部门之间的沟通和协调才能轻易实现，企业内部的凝聚力才能真正增加。只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的，到处以企业文化来严格要求自己，那么企业文化才能真正的发挥其终极的效果。 我信任，在新的企业文化的指引、熏陶下，大家肯定会在万果园大家庭里充分发挥个人的潜力，心情舒服地得到进展、得以创新，不断完善自身素养、素养，不断提升自身的价值、含金量，齐心合力将企业规模做大、实力做强、形象做优!愿每一个万果园人在万果园大家庭里都能实现自己的幻想，愿万果园企业健康进展基业长青。 出差工作总结【篇五】 出差地点：河南省焦作市 出差天数：20xx年x月x日20xx年x月x日（3天） 出差目的：访问意向客户新型项目，了解他们的项目销售状况和市场定位及对操作我们产品的熟悉和态度，为以后业务进展铺下更好的道路。 出差日程：4、27上午虎门郑州东。 4、27下午到郑州后赶去焦作市县住宿。 4、28上午访问新型项目张工和卢总经理。 4、28下午赶到郑州火车东站买票以及住宿。 4、29中午郑州东虎门。 走访状况：4月x日访问新型项目选购张工、卢总经理和他们老板，该项目由博爱县清化镇村村民委员会拟投资7、3亿元建设村新型社区。项目地址位于博爱县城玉祥路以北、葵城路以东。项目规划占地面积181206、67m2，规划总建筑面积373095、04m2，估计建设期共计36个月。项目为房地产开发经营，属核准制项目，项目用地为商业、住宅用地，项目属旧城改造项目。我们的垃圾处理器产品拿过去也当场试验给他们看后总体表示满足，也想了解我们的卫生间垃圾处理器。我们产品的包装好，觉得价格过高，他们在网络上找了好多家公司有金钢侠，厨卫宝等公司都给他们报过价有100多元/台，不过没有哪家公司给他们送样以及试验给他们看，我们是第一家，要求我们放样给他们考虑和对比，我们双方要签署协议后再寄样过去给他们，放样时间暂定一个月，如达成战略合作后样品须放到工程结束后归还。 本次出差的感想及发觉的一些问题，不足之处及今后的做法： 1、我们平常先娴熟产品后才能在客户面前侃侃而谈，不论讲演我们占主导地位。 2、出差前要多做出差工作前预备工作，公交线路以及周边住宿。 出差工作总结【篇六】 为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也熟悉到自己还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开头，但是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1. 关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中确定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。 2. 关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟识地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要把握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，由于前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。 3. 关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a. xx年的成果大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。b. 收到的名片该怎样处理？在接下来的几天间续与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的， 卖的啥多。其次，等了解差不多了再推举咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 4. 关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬 储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场战斗中我还没看出谁胜谁败。由于知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 5. 关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子， 把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟识产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。