村委委员本年度工作述职报告汇报模板 _村委委员述职报告.docx

村委委员本年度工作述职报告汇报模板 _村委委员述职报告 村委委员述职报告 时间疾驰，一年又将画上句号，不用猜想，您已经在开头预备今年的村委委员年度工作述职报告了，总结是复盘，复盘是为了避开重犯错误。应当从哪些方面来写村委委员的年度述职报告呢？请您阅读工作总结之家我辑为您编辑整理的村委委员本年度工作述职报告汇报模板，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 村委委员本年度工作述职报告汇报模板(篇一) 根据县委组织部的支配，我是20xx年3月1日加入到同步小康驻村工作中的，我们_村驻村工作组由_和我3人组成，现就_村驻村工作组开展工作以来的状况向各位领导报告，不当之处敬请批判指正。 一、抓政策宣扬，提高驻村知晓率。 一是宣扬形式多样，通过召开村支两委会、村民代表会等形式宣扬驻村工作的目的和意义。 二是宣扬内容丰富，以乡制定的小康实现程度监测表为抓手，挨家挨户进行统计，借机宣扬了.、全国两会等精神，同时帮助收取了适龄老人养老险，既推动了工作，又提高了驻村工作组在村民中的知晓率。 三是宣扬渠道宽广，把平常驻村工作的心得整理成信息发布在党建网、组工网等网站，提高了村驻村工作组的知晓率。 二、制规划引领，增加致富信念。 一是制定村进展规划和工作组方案，通过走访调研，了解村民对进展的想法，征求村支两委看法，制定了xx村3年进展规划，同时依据职能权限拟定了工作组年20xx年度工作方案，理清了进展思路，指明白进展方向。 二是以项目作支撑，指引村民小康路，一方面引导公司在村域内建洗选厂，该厂估计投资1500万，现已完成选址，征地工作基本结束。根据商定将修建一条长4.2公里，宽4.5米宽的机耕道，道路涉及用地由公司出资补偿，道路建成后村民和公司共用，此路正在修建中。该厂的用工优先考虑村村民，投产后将解决数十个村民就业问题。另一方面引导景区开发，现公司正在同村、支委商讨开发事宜，一旦达成协议，村集体经济将达百万以上。 三、注意冲突调解，构建和谐村寨。 一是注意冲突排查，通过走村串户、村民反映、村支委打听等多种渠道了解村民冲突，梳理汇总，逐一调查。 二是注意冲突化解，将收集到的冲突仔细讨论，组织调解，现已调解冲突12起。调解不成的引导通过法律途径解决。比如：_争议事宜，工作组与村支两委多次调解，因双方都不让步，引导他们杜绝上访，依法维权。 四、强党建指导，提升堡垒战斗力。 一是党员创业带富效果明显，2xx年村支两委成员烤烟种植都在50亩左右，每户年收入估计10万元。取到了良好的示范带头作用。 二是党建工作扎实有效，今年5月xx村被省委组织部评为“五好”党支部，驻村工作组参加创建后期的资料收集、整理、归档。6月25日县委组织的半年目标交叉检查，xx村标准化党建获得了98.5分的好成果，排名全县十乡镇第一；驻村工作检查90.5分（总分92分，知晓率5分和半年述职3分统一没查），在全县73个驻村工作组排名第3名。 五、重民生服务，提高驻村满足度。 一是通过小事见真情，把村民的烦心事当成自己的事来办，每件小事的办结，都会得到村民的好评，比如_，家养5头母猪，去年因母猪体重不够没能买上保险，今年想买保险没门，我到乡政府农业中心了解后答复他每年710月买即可，_感到非常兴奋。 二是通过搞活动亲密党群、干群关系。在今年六。一儿童节期间，驻村工作组协调了4000余元钱为村里的30多位中学校生购买了书包等学习用品，召开现场发放会，邀请了修文试验学校、试验幼儿园得部分同学与_村的儿童共度六。一节，增加了驻村干部与村民的感情，提高了村民对驻村工作的满足度。 虽然，目前我们的驻村工作虽取得了较好的成果。但是，还有一些不足之处，我们应戒骄戒躁，通过总结和虚心学习其他驻村工作组的胜利阅历，不断地拓展思路，充分挖掘潜力，以更好地开展好驻村工作，尽限度地造福和服务好_村村民。 村委委员本年度工作述职报告汇报模板(篇二) 各位领导和同志们： 一年来，我遵规守纪，爱岗敬业，乐观投身到农村改革与建设中，在党支部和同事的关心下，取得了肯定的成果。不断提高自己的政治思想素养，仔细学习“.”重要思想及.精神，仔细贯彻.，乐观开展创新争优活动。今日根据镇党委、政府的统一按排，现将一年来的思想、工作状况汇报如下： 一、仔细学习、态度端正，努力提高自身素养和为村民服务本事。 我深刻地熟悉到“理论是实践的先导”这句话的深刻涵义。在平常，我乐观主动学习各种政治理论学问，特殊是.重要思想的系列论述及.精神，深刻领悟，自觉改造自己的人生观、价值观、世界观，坚持用先进的理论武装思想和指导实践。同时，我也仔细学习党在农村的各项路线、方针、政策以及如何处理新时期农村工作的方法、方式等，对党的各项路线、方针、政策有了一个更系统、更全面的熟悉，提高了自身素养，增加了为村民服务的本事，能够在思想上、政治上和行动上与上级保持高度全都，为精彩完成上级布置的各项任务打下坚实的基础。 二、求真务实、开拓进取，努力完成各项工作任务。本人的职责分工是组织委员、民兵营工作。 1、严格组织程序，确定进展对象。20xx年进展党员2名，转正3名。对20xx年入党乐观分子培育训练，考察状况以及程度进行全面分析，广泛听取党内外群众看法，使党员队伍的整体素养逐年提高。 2、征兵工作。20xx年圆满完成征兵任务，共为部队输送了3名优秀青年。 3、帮助各村小组做好农田水利工作，做好清沟、加强农田水利设施的建设，乐观为群众解决生产上的困难和问题，提高耕作质量。 三、维护班子团结，听从大局。 在团结方面，能正确熟悉自己的位置，与各位同事在生活上做伴侣，工作上做伙伴，加强工作上的沟通和协调。听从组织支配，当需要加班加点时、支配新任务时，我均能自觉听从，从不计较个人得失。事关大局以及群众关注的热点、难点问题，准时向组织汇报，经两委会讨论打算，然后遵照执行。 四、亲密联系群众，为村民办实事办好事。 我始终.党的宗旨，树立群众观点，以正确的态度对待群众，真心真意地去亲密联系群众。乐观与村民交谈，了解民意，明确工作的热点、难点和重点，在力所能及的范围内，结合实际，乐观关心群众解决一些实际困难和冲突，乐观为村民办实事、办好事，全心全意为人民。 五、严格要求、廉洁自律。 在工作和生活中，我始终坚持以共产党员的标准严格要求自己，廉洁自律，自觉接受党和人民群众的监督，自觉抵制形式主义、官僚主义、享乐主义等腐朽思想的侵蚀和诱惑，树立正确的人生观、价值观和世界观，绝不以权谋私，绝不做有损于国家集体和人民群众利益的事情。 六、自身存在的不足和需要努力的方向。 一年来，我虽做了肯定的工作，但距组织和人民群众的要求还有不少的差距：主要是对政治理论和法律的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够；工作创新意识不够强，制造性开展不够；处理新时期“三农”工作的阅历不够。在今后的工作中，我将克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和村民对我的期望。一是进一步强化学习意识，在提高素养力量上下功夫。坚固树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习、勤于思索的良好习惯，依据形势进展和工作需要，不断吸纳新学问、把握新技能、增加新本事。 二是进一步强化服务意识，在转变工作作风上下功夫。坚固树立宗旨意识，努力做到由只留意做好当前工作向擅长从实际动身搞好超前服务转变；由被动完成领导交办的任务向主动服务、制造性开展工作转变，努力为村民供应优质高效的服务。 以上报告，恳请各位领导和同志们能赐予我批判和指正。感谢大家！ 村委委员本年度工作述职报告汇报模板(篇三) 过去的一年里，在上级领导的关怀和支持下，在广阔党员、群众的支持下，在村两委会成员的共同努力下，我代表村两委会现将工作状况汇报如下： 一、加强自身学习。 在一年中，在党委、政府的关怀和支持下，村两委始终坚持以“.”重要思想和.为指导，自觉加强理论学习，努力提高理论学问和业务水平，遵纪守法，努力开展工作，仔细完成上级交办的各项工作任务。并且以服务农业，服务农夫，服务农村的思想为宗旨，不断摸索农村工作的重点，不断提升为人处事的力量，充分发挥自身的优势，全心全意投身农村工作中去。 二、仔细做好方案生育工作。 方案生育工作是农村工作的重点，时刻不能放松，方案生育优质服务开展时，村两委干部召开会议，集中时间和人员，通过板报、标语等多种形式宣扬方案生育的重要性仔细落实“四术”，较好的完成了党委政府交给的计生工作。 三、做好夏、秋两季的秸秆禁烧工作。 在夏、秋两季禁烧期间，村两委成员分工负责，协调各组长，党员群众乐观协作乡里的工作，大力宣扬利用机械收割和秸秆还田，以及秸秆禁烧，使秋季秸秆还田率在95%以上，同时派专人巡逻，做好禁烧工作，使我村一年来没有发生一次秸秆焚烧现象。 四、做好人口信息采集工作。 人口信息采集工作是一项复杂而细致的工作，根据要求、时间我们两委成员乐观协调我村干部及组长、党员，发动群众，做好宣扬人口普查的重要性，在群众的支持下，经过努力提前完成了人口普查工作。 五、乐观做好新农合工作。 新型农村合作医疗费的收缴是一项系统工作，我们通过广泛宣扬，使广阔村民了解了该项工作对农夫的实惠。今年的这项工作虽然遇到了一些困难，但通过村组干部党员带头来带动群众，使我村的合作医疗收费率完成100%。 六、村生产路的硬化。 今年下半年，通过场两委会的努力和本村在外工作人员乐观沟通，以争取到上级支持资金二十万元已到位，桥已修好，而且解决了我村*米生产路的硬化问题。今年初我村生产路将全部硬化完成。 七、扎实开展党建工作。 严格根据上级要求，加强基层组织的建设，做好，做好党员进展工作，召开党员大会，仔细听取党员的看法和建议，了解党员的想法，组织党员学习，有效的提高党员的力气水平。 一年来做了不少工作，但是还存在许多不足。由于理论水平、工作水平有限，离人民群众的要求还有肯定距离。今后我将连续带领村两委干部，党员群众共同努力学习，竭尽全力为群众做实事，办好事，力争使人民群众满足。总之，在乡党委政府的领导下，在广阔人民群众大力支持下，村两委在今后的工作中，将进一步增加带富本事，树好自身形象，解放思想，拼搏进取，为建设科学进展示范村和村民幸福而努力。 编辑推举 村委委员个人年度工作述职报告报告 保藏 岁月如流水，人生即将翻开新的一年的篇章，您可能正在预备进行村委委员的整体述职报告回顾了，总结过去才能开启将来，有哪些好的村委委员的年度述职报告模板值得借鉴呢？以下是工作总结之家我为大家收集的“村委委员个人年度工作述职报告报告”盼望能为您供应更多的参考。 村委委员个人年度工作述职报告报告(篇一) 各位检查组领导、各位代表、同志们： 大家上午好，我是村委会委员，现任村团支部书记，工作包片村，XX年已经过去，我们又迎来了新的一年！回顾XX年，我们的工作在镇委镇政府的正确指导下，在广阔人民群众的支持和厚爱下，进一步改善民生提高.生活水平，我村的各项包片工作详细得到了实行，XX年主要工作如下： 一、坚决执行县委镇委下达征兵工作。 XX年的冬季征兵工作，完全根据上级文件精神，详细落实到点到位，期间，共对我村适龄青年宣扬依法征兵役，并以书面张贴海报等活动组织10名符合要求青年应征，实际应征3人，通过合格一名，完成上级下达征兵任务，为国家的保卫平安填了个。 二、做好计生的管理工作 XX年共对其间的孕情适龄妇女孕期状况进行追踪，做好初婚的一周一学宣扬活动，以及向适龄妇女施放有关计生产品宣扬手册，使广阔妇女对方案生育政策有了更加深化的了解。 三、全力执行我镇10月份下达的农村第三批社保文件 期间以多种形式向片区群众宣扬新型农村.养老保险政策，使我村六十岁以上的老人能够按月领到养老金，最终让群众享受到了我国改革开放以来的宏大成果，解决农夫的后顾之忧，让群众老有所养，病有所治。 四、依法征收新型农村合作医疗保险，按时完成镇委下达的进度任务，并提前完成。 五、落实20xx年的甘蔗种植任务。 XX年，在广阔人民群众的大力支持下，我们的工作得到了一些进展，但是，我们的工作中还存在一些不足，主要有以下几点: 一，由于工作阅历不够，在群众的实际工作中有些并不是很到位的，劝说力有待提高，尽量做到群众满足度百分百， 二，在致富带头方面，由于目前还没有找到相关的合作商家或是进展特色种养殖业，使我村人民生活得到提高，改善民生，促进.公正有待时间。 我信任在新的一年工作中，我们将以更新的工作精力，以更新的工作思路面对新形势下新农村问题。 廉政以立身，勤政以务公，善政以富民，我们肯定成为实行国家政策的执行人，办事公道的公正人，带动人民致富的带头人，我的报告到止结束，感谢大家。 村委委员个人年度工作述职报告报告(篇二) 村民委员会在村党组织的领导下，履行以下主要职责： 1、编制并实施本村经济和进展规划及年度方案，管理村级财务。 2、支持和关心农村合作经济组织依法独立进行经济活动，保障集体经济组织和村民承包经营者的合法权益。 3、根据规划搞好农村建设，改善村容村貌，进展公益事业，搞好公共卫生，改善居住环境，提高村民健康水平。 4、促进村民团结和家庭和谐，照看五保户和特困户，依法调解民问纠纷，维护.治安和生活秩序； 5、宣扬贯彻法律、法规和国家政策，训练和推动村民履行纳税，服兵役等依法应尽的义务，执行方案生育的基本国策。 6、办好.公益事业和福利事业。 7、召集村民会议和村民代表会议，并报告工作；执行村民会议和村民代表会议的打算、决议。 8、帮助镇人民政府开展工作；向人民政府反映村民的看法，要求和提出建议，维护村民的合法权益和利益。 、负责村民委员会的全面工作，带头并督促完成政府布置的行政、经济等工作任务。 二、坚持四项基本原则，带领村民委员会一班人，训练组织村民仔细贯彻执行党的路线、方针、政策，带头遵守国家的法律、法规。 三、维护村民的合法权益，训练和引导党员、干部和村民履行义务。 四、组织村民进展生产，勤劳致富，做好各项生产服务工作。 五、督促管理集体全部财产，训练村民合理利用自然资源，爱护和改善生态环境。 六、办好群众的公益事业，带领群众开展.主义精神文明建设，带头新事新办，移风易俗，领导和监督民调、.治安综合治理工作。 七、开展好村务公开和民主管理工作。 八、向村民会议及村 村委委员个人年度工作述职报告报告(篇三) 20XX年已经过去，回想起一年来的工作，有阅历、有学习收获、实践感慨、也有反思。下面我将一年来的工作状况向各位领导和同志们做如下汇报： 一、加强学习适应工作需要 提高村服务水平，是村工作的关键。随着形势的进展，村服务的内容也随之增多，群众对村的服务要求也越来高，所以我们首先要加强学习适应工作需要，村工坚持每周学习一小时，有学习笔记，重点学习党的方针、政策、法律、法规和相关的业务学问，以增加村工的服务意识和责任感，在日常工作中，本着上为党和政府分忧，下为群众解难的服务宗旨，去开展工作。 二、任期履职方面 20XX年我村重点进行了街巷硬化工程、村民饮用水管网改造修理工程、农田水利建设工程。在开展工作过程中，我充分发扬不怕脏、不怕苦、不怕累精神，主动放弃周末休息时间到工地实地查看工程进展状况。使得各项工程能顺当完成。到目前为止，村自来水二十四小时可以正常供水。彻底解决了村西铺张水资源。村东无水喝的现象。街巷硬化工程贯穿了我村至晋高一级路乡村大路，全村共铺设大街X条，小巷X条，约XXX平方米，总计XX公里，该工程受到市、区交通局领导的全都认可，全村百姓全都好评。 农田水利建设工程：由于晋高一级路修建的泄洪涵洞造成我村村西北大片土地被淹XX余户，村民耕种受损。通过实地考察测绘兴修永久水渠XX米，临时水渠XX米，整理XX亩水淹田，回填改造耕地XX余亩，目前此项工程已完成XX%。 为了保证我村村民人生及财产平安，乐观帮助村两委安装了监控系统，彻底解决村民入住的平安，排解了隐患，避开了违法犯罪行为的发生。 全力做好民兵、征兵及应急工作。组织好民兵参与上级下达的各项任务，顺当完成了每年的征兵任务，建立了我村应急保障机制，对紧急大事进行了有效处理，保障了群众的生命财产平安。 总之，在过去的一年里，我村的各项工作，在镇党委、镇政府的正确领导和关怀下，在全体党员和村民的共同努力下，取得了肯定的成果。但我也清晰地熟悉到，我村工作还有许多有待完善和解决的地方，随着创建和谐村工作的深化开展，新村建设的道路任重而道远，我将连续努力学习，不断充实自己，帮助支部、村委，做好我村的各项工作，为建设我村美妙和谐的明天尽心尽责。 村委委员个人年度工作述职报告报告(篇四) 各位领导： 大家好！ 我是西城村党支部委员，分管组织、文书等工作；几年以来，本人在村党支部、村委会的正确领导下，仔细履行职责、勤奋工作，当好领导的参谋助手，为本村的经济.进展做出了乐观的贡献。现将本人的工作状况述职述廉如下： 一、在学习上。 作为一名村级基层组织的村干，本人在工作中加强理论学习，提高思想熟悉，不断提高自身修养，坚固树立廉洁奉公的思想意识，注意政治学习，抓住理论结合实践学习，注意学习农村工作所需的各方面业务学问，理论结合实践做好农村工作。随着.科学快速进展的今日，不断地拓宽自己的业务学问面，增加自身的工作力量，遇到重大事项主动请示汇报，仔细落实党在农村的各项方针政策，依法办事确保公正公正处理好各项事务。 二、在业务学问上。 发扬务实的工作作风，服务基层，服务群众，在实践中熬炼自己，提高自己的工作力量，讲究工作方法，能深化村组，深化群众，了解民情民意，针对群众难点热点问题能准时了解，解决化解问题冲突，推动工作顺当开展。 三、努力履行自己的工作职责，较好的完成支部村委安排的各项工作。 在村支部我主要负责组织、文书工作。本人在支部的领导下，乐观组织党员开展保持党的先进性训练活动，学习党章、各级领导讲话，政治上始终同党.保持全都，仔细做好基层党建的各种软件工作，各种党建资料基本达到上级的要求标准，帮助支部加强党员管理，共进展正式党员11名，预备党员4名；按时收缴党费，并做好党务公开、村务公开、农廉网公开。xx年xx年度“七一”，我本人被镇党委授予“优秀党务工”称号。村内其它日常事务工作，本人主要负责党建、文秘等工作，在支部的领导下，乐观组织搞好为民服务全程代理工作给全村村民办理3493人.养老保险，其中797人已享受领取养老金；为4991人办理了新型农村合作医疗保险，为128户贫困家庭199人、办理了最低生活保障；乐观完成支部、村委安排的后河道清淤工程及高标准农田建设工程的协调、监督、管理工作，现此项工程已基本完成，协作支部、村委搞好其它村内日常事务工作。 四、本人存在的不足。 有时工作标准不够高，要求不够严，只求过得去，不求过得硬，组织管理力量、综合分析力量、协调力量和语言表达力量等还有待进一步提高，在平常工作中较少开展批判和自我批判。 各位领导、广阔党员、老干部，针对以上自己的述职述廉，我将虚心接受各位同志对我的评议，提出珍贵看法越多，对我的进步关心越大，我在村里所做的一切工作都离不开你们的支持与监督，在今后工作中，盼望你们一如既往地赐予支持和监督，使我不断地提高自己工作水平和服务力量，为西城村经济进展和.进步作出更大的贡献。 以上为本人几年来的述职状况，不足之处，敬请各位领导、党员同志们提出批判、指正。 销售主管本年度工作述职报告汇报模板 荐 时间快速消逝，一年12个月即将过完，销售主管工作一年后就可以做个简洁的述职报告，看看自己的工作状况，要想在职场中立于不败之地，作好年度述职报告特别之有必要。销售主管年度述职报告要怎么写才好呢？重点陈述哪些方面呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“销售主管本年度工作述职报告汇报模板”，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 销售主管本年度工作述职报告汇报模板篇一 自年月入职以来，不觉已一年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了肯定的成效，但也存在很多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其全部地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导赐予修正。 一、工作汇总 (一)秉承原则与目标 1、原则：全心实意、爱厂如家、信任团队的力气、把岗位工作当作事业来做 2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以打造中国最好的供应商为目标来严律其行 (二)详细工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后始终从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、公司本产品进展定位、该产品营销模式等方面始终在做努力，只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。 2、团队建设与进展 经过一段时间学习与熬炼后，我渐渐熟识了产品学问及其行业状况。也明白了公司该产品进展历程及组织配备等状况，但要有突破性、打算性进展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内进展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的进展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也特别重视并且坚决的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下间续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深化、技术方案的草绘，我们团队也渐渐完善起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、销售工作 有了自我学习、塑造和团队建设与进展的预备与补充后，我们的销售工作渐渐开绽开来，项目信息量渐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。 二、创新工作 我认为，工作创新并不是执意的一种制造，更重要的是体现的一种工作.，一种激发自我潜能、提高工作价值的热忱。在这半年的时间里，我用创新工作来形容所做的内容应当不为过。 (一)充分的信任 “高山由于有大地的信任，才矗立得雄伟壮丽；小溪由于有大海的信任；才获得更宽阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。 (二)敢想、敢做 来到公司做销售工作，可以说公司仅供应给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等赐予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品学问、自己去网上搜寻信息了解市场及行业状况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为转变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如转变现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。兴奋之余就是我要敢于去实施的信念与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明白我的销售方向和一些努力是正确的。 (三)工作不拘一格 走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便讨论适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。 (四)执行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我始终在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。 (五)重视团队的力气 “独木不成林”这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、进展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。 我虽根据上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的缘由，总结有如下几条： 1、对工作不够仔细，技术及业务学问还不够全面 2、对自己要求不够严格，简单被四周的环境所影响而有所动摇 3、对时间支配不够合理，一些工作支配不能按时完成 4、对团队成员要求、期望过高，熟悉不充分 5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺当 6、与公司相关部门及领导沟通的太少 三、下步工作思路 随着项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即间续乐观绽开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路： (一)自我营销 这里所说的自我营销是指在目前公司组织架构不发生变化的状况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(削减产品销售税率)来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的状况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路： 1、优化部门架构 销售工作的顺当开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的渐渐绽开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。 2、加大市场投入 产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来选购，二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强： 1)提升品牌知名度，让更多的客户熟悉、了解我们，让我们被市场认可。 2)加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。 3)加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。 (二)整合营销 这里所说的整合营销是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增加技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行： 1、成立专业公司 吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、阅历，强化的产品市场推广。使我们的产品在全国快速打开局面，猎取更大的市场份额，以更好的成果挤进潜力巨大的车库行业。 2、和国外公司联营成立公司 引进先进的设计、生产、安装等国际化的阅历，以增加我们的产品技术实力，并且增加我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，渐渐打开国外市场，究竟国外对熟悉已公共化。 3、与中知名公司联营成立公司 为适应系统一体化的进展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：公司、公司等，这样进展下去会在肯定区域实现产品纳入公共设施进展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。 四、市场展望 接触行业已近一年，对其将来的市场前景是很向往的，对行业进展是很有信念的，特别盼望能在这个行业内始终做下去。我信任公司也是看准了这个前景型行业的，也是盼望在车库行业能有大进展才涉入的。所以在共识达成的状况下，我们要携心同进，共同来应对这个.与挑战并存的产品营销。 以上是我近一年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续进展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议！ 销售主管本年度工作述职报告汇报模板篇二 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事关心鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和xx产品的合，由于是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、xxx市场全年任务完成状况。 20xx年，我负责xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售xx产品的信念。 3、开发空白市场。 xx地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 乐观宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了x万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售方案。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。 7、乐观参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。 一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争论过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。 3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严峻。 结合20xx年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸20xx年x亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展20xx的销售工作： 1、加强市场推广、宣扬力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播方案，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20xx年毁灭xx。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。 20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 20xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。 销售主管本年度工作述职报告汇报模板篇三 敬重的各位领导： 我是*事业部*店的*，现任*。现将2xx年工作述职如下： 一、思想及学习 在*总、*总的带领下我开头了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习11次，各课长以上管理人员培训5次，协作现场管理人员对下培训6次，共同打造一个学问团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。 二、履职状况 (一)销售 上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节最高一天销售*万元，情人节和元宵节一天最高销售*万元。对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行xx汤圆大展销，3天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈设巧克力，最高一天销售*余元。 除此之外，我协作各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。XX家电城举办大型促销活动，连锁公司领导乐观为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工乐观协作此次外卖活动，四天销售*余元。近2个月，受到xx南门关闭因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，乐观组织人员外出进行销售工作， (二)商品管理 1、每天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发觉不合格商品马上下架。同时对于每年的内、外审工作，我特别重视，通过审查找出自身存在的不足，并使个人工作可以得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提