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有用：实习收获与体会470字_军训收获与体会 . 时间过得飞速，转瞬就进入了实习的尾声。我以为漫长的实习在不知不觉中结束了。在这四个多月的实习期间，我们离开了学校，实现了角色的转变，从同学到老师，从简洁的学校环境到复杂的.环境。这期间我学到了许多，无论是教学实践还是.实践。实习成了我生活中的重要资产。 对于实习，有一个初步的悸动。一开头实习对我来说很模糊。它好像被一层神奇的面纱所掩盖。我忍不住想去探究，揭开神奇的面纱。对于岗位实践，也有中期平淡。接触教学后，新奇感会随着时间的推移而渐渐淡化，渐渐变得懈怠，不会花费大量精力去讨论教学，进而进入实习的平淡期。至于实习，也有迟到的懈怠。通过四个月的教学，我们已经能够充分了解教学实践，同时大家也形成了肯定的教学模式。但是这个时候我们通常抱着得过且过的心态，不会花精力去创新，这一点不引人注目，个人重心转移到了其他方面，除了完成作业，就是期盼实习结束。 实习之初，我很感动，由于最终可以正式站上讲台了。但是出乎意料的是，实习开头的时候，我教的科目是七班级的生物，对于一个文科生来说，真的很难。为了把课讲好，我需要在课后多做预备，常常听课，学习其他老师的教学方法，有时候会在网上搜集资料。备课往往要花半天多的时间，很费精力。虽然很累，但这份实习生活让我觉得充实。在此期间，我花了大部分时间讲课和听课，以丰富我的学问，提高我的实践力量。 在实习期间，我实现了教英语的愿望。虽然只有短短的三周时间，但我还是得到了熬炼的机会。由于我的专业是英语，学校英语很简洁，备课不用花太多时间，节约了我许多时间做其他事情。英语和其他科目不一样，我们平常不怎么接触。学校生作为英语初学者，需要花时间学习和探究。在英语教学实践过程中，我发觉了许多问题。比如同学英语基础普遍薄弱，许多同学对最基础的学问知之甚少。更何况他们连几个字都记不住。其中，英语语法是最有问题的。许多同学连最基本的英语句型是什么都不知道，许多语法重复讲解，但还是没有效果。还有，大部分同学自制力差，没有自学意识。同样，同学对学习的态度也很消极，正常的学习很懈怠。这些问题是各种因素造成的，要想根除，必需经过各种努力，而不仅仅是学校的努力。 实习后期比较闲适，没有教学任务。我只是一个候补，做其他老师的助理，帮班主任处理一些琐事。期间没有任何实质性的工作，大部分时间都在完成邮局布置的作业。虽然没有什么重要的事情要做，但是琐碎的事情许多。比如家长会前期，帮班主任预备一些事情，也在教务处帮忙，给初三同学整理打印模拟试卷，扫描一些东西。在做这些事情的过程中，我也学会了许多有用的技巧，比如photoshop软件的使用，扫描仪的使用，这些在现实生活中都是很有用的。从实习后期开头，我意识到人生布满了学问。只要我们努力去发觉，努力去学习，哪怕是一件小事，也能从中学到许多学问。 实习收获与体会(篇三) 我很清晰，我们是在20xx年3月11日来到我的实习学校和母校的。六年后，我回到母校实习。多么感动人心的事情！然而时间匆忙，转瞬间，实习工作已经告一段落。回顾这半年的实习生活，真的感慨良多。这半年实习给我印象最深的是，实习对于每个想当老师的人来说都起着特别重要的作用，是我们师范生将理论学问付诸行动的必要环节。在生活和工作中，在导师的关心下，我获得了许多在学校学不到的学问。综合素养有了很大提高，体会到了当老师的荣耀和责任，同时也体会到了当一名优秀老师的艰辛和累！ 现在，实习转瞬就要结束了。回顾这半年的岗位生活，剩下的只有对老师行业的向往和对孩子的责任，以及担当这份责任经受后的成就。 想想半年，也就是半年，但只有四个月的实习生活，真正熬炼了自己的力量，让我活出了许多学问，提升了自己的力量，在生活中从与同学的接触中收获了许多欢乐。现在我来总结一下这四个月的生活和学习中的欢乐。 在我的生活和学习中，一共六个实习生，但我是男的，但还不错。宿舍里有一个保定一中的体育老师，让我的生活更加丰富。不然一个人在宿舍会窒息。这是宿舍。那么我们如何生活在正常饮食中呢？我渐渐给你解释。我们一共六个人，然后只有我一个男生，我是组长，所以我在这方面的责任比较大。所以我充分发挥男性气概，平常都是冲着做饭。就这样，最近几个月，首先要提高的是我的厨艺，其次是我的效率。至于我们实习生，相处的很好，尤其是和谐团结，这是我心里最欣慰的事。 我来说说实习期间获得的学问和力量 实习的目的和要求 训练实习是师范生培育过程中极其重要的实践教学环节。旨在通过实践训练提高师范生的教学力量和水平，使其具备成为优秀老师乃至人民训练家的基本素养。这种训练实践是以固定岗位的形式进行的。所以对于师范生来说，主要是完成相关学科的训练教学工作，培育和熬炼他们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，独立分析和解决实际问题的力量；对于被替换的中学老师，主要是在训练教学中沟通阅历，学习理论，进行实践检验，进一步完善训练教学理念和方法，为推动新课程训练教学做好充分预备。 2、备课的其次个方面是备课。一般来说，练习的第一周，以讲课为主，但同时也要自己备课，也就是备课。备课是教学的开头。备课不仅与书的内容有关，还与同学的现实生活有关。它还考虑了同学的原始学问水平、同学的接受力量、同学对课堂的反应、教学情境等方面。老师指导好初稿后，再整理一遍，然后交给高老师审核，然后你就可以去讲台上讲课了。我特别重视这一系列的链接，为了在平台上争取更好的效果。我在教学中的角色是地理老师和音乐老师，这让我布满骄傲感和无线成就感。为什么？由于我喜爱被人说万能。 3、教学工作最重要的部分就是在平台上讲课，这是把之前的工作全部带入实际环境的重要一步。在这个过程中，我们可以看到每个老师的真实实力，每个老师在之前的过程中是否仔细对待，在平台上讲课是否是一件重要的事情，是否对实习学校和同学负责。老师不仅要传授学问，还要管理课堂纪律，与同学进行个体沟通。一开头我很紧急。由于本人阅历不足，适应力量不强，实习老师在课堂上常犯的问题有：备课“完善”，总是按自己的想法说话，对同学的反应不够重视；语速过快，提问技巧不到位等。但是这些问题经过导师的指出，在后面的课上已经渐渐得到了改善和克服。 4、作业实践教学的最终一个阶段是实践和作业检查教学效果的环节，从中我可以了解到我的课堂上存在的问题，然后依据这些检查和填空。其中，同学一方面做同步练习和作业，另一方面在课堂上讲解课堂练习。我觉得讲解是对每一个老师的考验，由于它不仅能考验每一个老师的思维灵敏度，还能考验他们的课堂反应力量。以上是训练教学的全过程。在这个过程中，我仔细备课，虚心听取指导老师的看法，专心修改教案，重点听课，课后耐心回答同学的问题，重新修改教案，仔细批改作业。我对这一系列环节特别重视，使我的课堂学问点到位，讲课思路清楚，得到了导师的确定。在讲课的过程中，我深深体会到，作为老师，俗话说，给同学一滴水，就要有一桶水。 实习收获与体会篇四 自己这学期收获的最重要的东西也是值得一辈子珍惜的就是缘分，和同学们的缘分，和顶岗小伙伴的缘分，顶岗实习体会和收获。在大多数人的眼中，职中的孩子就是坏孩子的代表，以前的自己也是这么错误的认为。经过这一学期的相处，我发觉他们只是不擅长学习而已，但是他们的本质并不坏。他们待人真诚，只要认定你是伴侣他们就会以真心待你，性情率真，从不藏着掖着。当然他们也有气人的时候，但是年轻时的我们又何尝没有做过气老师的事情呢，但是我知道这不是他们的初衷。 现在立刻就要和他们分别了，他们全部的好和不好都变成了深深的不舍，只盼望立刻也要去远方实习的孩子们能够一切顺当。而陪自己经受这学期的点点滴滴，见证自己成长的就是这群小伙伴了。由于自己的性格，在学校里能够交往的人不是许多，几乎都是自己班里的人，更不用说成为伴侣。最终，这次的顶岗实习给了我交伴侣的机会，而且我信任会是一辈的好伴侣好姐妹。在这个学期里，我们一起哭一起笑，一起担当一起成长，我们共同经受了实习中的点点滴滴。有人说一生中最值得珍惜的情意就是战友情，我想那是由于战友不仅同甘苦，最重要的是共患难。而我们之间的情意就似乎战友情，是值得我用一生去珍惜的。 我想在实习结束时自己最应当做的就是感谢。感谢全部的老师，感谢你们在这学期赐予我的关心，从技能技巧到实习生活，让我的实习生活没有感到一丝的苦味;感谢同学们，感谢你们的包涵和协作，让我得到了成长和提高;感谢小伙伴，感感谢你们无微不至的照看，感谢你们给我的生活带来如此多的欢快;感谢我自己，感谢自己在遇到困惑和挫折时没有选择放弃，最终得到了满满的收获。 顶岗实习，一段自己毕生难忘的经受! 在人文素养方面的收获 通过这将近一年的实习，我经受了许多、付出了许多，同时也收获了许多。 通过这将近一年的实习，我经受了许多、付出了许多，同时也收获了许多，心得体会顶岗实习体会和收获。俗话说付出就有回报，我信任我自己在这期间收获了许多值得我庆幸的事情。下面我就谈一下自己在这几乎一年的时间中的收获。总结其来就是在思想、作风、劳动纪律、平安意识等方面的收获。 1.思想方面 自从XX年9月来到中交一航二实习以来，我熟识到仔细学习才能够在工作中做到得心应手，才能在工作中发挥自己的作用。在实习期间我做到自觉遵守中交一航二的各项规章制度，乐观参与各项政治活动和指挥部、团委、队里组织的其他活动，在主题训练和企业文化学习过程中，我深刻的.领悟到一航二的“干就干一流，做就做最好”精神的内涵，明白了“造福职工、服务.”三大使命的真谛。我被一航人的无私奉献精神更是所深深感动，他们为了祖国建港事业放弃节假日，而战斗在施工一线来确保工程的进度。我信任：我们的将来会更美妙，一航人的明天更辉煌。 2.作风方面 在这期间我利用学校所学的学问，联系工作实际开展工作，虚心听从师傅们的细心教育，在他们的关心和指导下，我不仅能够娴熟的把握拌合机的操纵，而且在施工组织、机械调配、工程质量检验等各方面积累了不少的实践阅历，扩宽了对自己所学专业学问的熟识，为生产建设又好又快的进展奠定了基础，并且能够在施工任务严峻，职员缺乏的状况下，在师傅们的细心教育下，勤恳工作，不怕苦不怕累，听从指挥，确保生产任务的顺当完成。 更多实习总结延长阅读 电子商务实习个人总结与收获.1500字 电子商务在我们的生活中已经是必不行缺的一部分，电商行业也是大多年轻人选择的行业。学习电子商务的高校生正在跟随电商的步伐；高校生的.实践可以提升自己的力量，怎么写一篇电子商务的实习总结？下面是工作总结之家我为大家整理的“电子商务实习个人总结与收获.1500字”，仅供参考，欢迎大家阅读。 电子商务实习个人总结与收获.1500字篇一 (一)省级电子商务项目运营稳步推动。 通过省级电子商务脱贫奔康示范县项目的实施，目前已建成1个电子商务公共服务中心、5个乡(镇)电子商务服务站、21个村级电子商务服务点，建成1个电商物流集散中心，开展6个农产品品牌培育，完善4个品类农产品生产质量规范、分级标准和分级包装，开设/加入8个第三方平台特产馆，建设一个o2o展销体验店或专区；通过项目建设，推动实现全县农村电商交易额年20%以上，农村电商年交易额5000万元以上、乡村旅游规模及对应网上交易额增长20%；，完成30家以上农业生产主体的第三方平台电商应用，开展电商进农村培训1517人次。通过项目带动，初步形成三级电子商务公共服务体系；县、乡(镇)、村三级物流配送体系正乐观完善；打造和培育一批农特产品品牌和县域农产品公共品牌，并推出农产品公用包装，助力“造，销全国”；建立和完善优势农产品标准化体系；与第三方电商平台合作，实现农产品的电商应用，初步达到了报备细化实施方案的绩效目标。 (二)国家级电子商务进农村项目有序开展。 1.领导重视，推动有力县自20_年7月胜利申报国家级电子商务进农村综合示范县以来，县委、县政府高度重视，成立了以县长为组长，经信局、扶贫移民工作局、农水局、财政局、审计局等多部门主要负责同志为成员的国家级电子商务进农村综合示范县项目领导小组，形成多单位协同建设的联合机制。根据县国家级电子商务进农村综合示范县项目专家评审招商文件的有关要求，经公开报名、专家组评审、县政府审定，确定云背篓农业科技有限公司为县国家级电子商务进农村综合示范县项目第一标段(农产品上行体系)中选实施企业；确定阳光绿源农业进展有限公司为县国家级电子商务进农村综合示范县项目其次标段(电商公共服务体系建设)中选实施企业。 2、科学规划、健全体系 坚持以“国家级电子商务进农村综合示范县项目”建设为抓手，乐观开展电商建设各项工作，通过电商进农村项目建设，示范带动全县电子商务进展。一是包装培育特色优势农产品品牌。选取蜂蜜、祥巴文化手工制品、柿子、刀党、猪苓5个产品进行公共包装及电商包装提档升级；选取苹果、柿饼、核桃、蜂蜜、花椒、黑木耳、菌子、香菇、羊肚菌、松茸干片、牛肉干、野鸡蛋、藏鸡蛋、藏香猪腊肉、土豆、茶树菇16个本土产品进行开发。通过技术手段和市场化运作，削减供、销中间环节，实现农户与市场实现无缝产销对接，让“农产品上行”切实取得成效，切实让农夫享受到经济.进展的成果，助农增收；二是加强宣扬推广。组织参与农业农村部主办的深度贫困地区农产品产销对接会，邀请.电视台记者拍摄县展台和展品并通过新闻联播予以报道，接受农业农村网采访，推介县农产品；协调省市企业来县考察，与县企业建立产品销售合作关系，藏香猪已进入市场平台销售；协调组织县政府、部门、企业参与第24届中国国际小商品(标准)博览会，与市政府、部门、企业深化对接。三是注意沟通协作。先后中国标准化讨论院、阿里巴巴、京东集团协调，推动县实施电子商务进农村综合示范县项目；邀请京东云、淘宝高校负责人来县考察沟通，商谈合作；协调与京东集团达成签署合作协议意向。 3、筑牢硬件、完善服务 一是筑牢硬件基础。依托项目建成县级电商运营中心1个，本地28家优秀企业已实现入驻，建设县级电子商务仓储物流中心1个，县级o2o体验店1个，建设1个旅游电商扶贫示范基地，国家级项目公服中心建设整体规划已确定，同时在全县范围内招商；改造建成乡(镇)和村级电子商务服务站点。拟建50个电商便民服务站，其中，乡镇电商便民服务站12个，村级电商便民服务点38个。站点将实现“网络代购、网络代销、快递收发、便民服务、乡村超市、普惠金融”等综合性功能； 二是加强农产品质量平安追溯体系建设。针对当前扶贫工作开展，收集16种产品信息，领先启动了“扶贫”商标使用权申请，“扶贫高原.”包装也已经投入业务运用，“三品一标”认证工作和电子商务质量保障综合溯源系统将于近期启动； 三是综合运用第三方电商平台运用。已经在“云背篓”平台开设了专区，目前正在进行产品上架；京东地方馆的资料本周完成审核程序；网上供销社将于11月中旬正式上线。同时，为了进一步打开本地市场，保障项目建设内容后期运营成效，开设了“云背篓团购群”，先期以优质价廉产品打开市场，用新时期电商新运作方式促进本地经营思维转变及经营业态升级，后期将对本地产品进行定期团购推广。 二、存在的问题 一是物流成本高，物流通达率低。县地处偏远，县域内大部分乡镇交通不便，路程远，出行困难，物流配送成本高风险大，企业进展乡村物流只能亏本运营，尤其是冷链物流体系不健全，农村生鲜产品物流短板突出； 二是电商专业人才匮乏。这是进展我县电商的一大瓶颈，极度缺乏电商运营管理、实践、创新等方面的专业人才； 三是老百姓对电商的知晓率、认知度和重视程度低。因电商带动农夫增收不明显，电商站点负责人许多是被动参加电商工作，乐观性不高，电商服务站点作用发挥不大； 四是农产品的标准化，品牌化程度低。目前我县具有特色、具有代表性、成规模的农产品数量为零。农产品基本以分散的小农生产为主，没有建立农产品生产过程掌握、质量检验、清理筛选、分级包装、冷藏保鲜等一整套的质量管理体系。 三、下一步工作准备 一是加快国家级电子商务进农村综合示范县项目建设进度。加强项目监督与管理，并做好县域电商产业资源整合力度、宣扬力度，充分发挥项目领导小组职能作用，在规定时限内保质保量完成电商进农村各项工作。 二是加快并完善县域三级电商服务体系建设。引进有实力、有专业、有信誉的电商服务商入驻县级电子商务服务中心，做好本地电商企业和个人的入驻和政策落实工作，乐观搭建有利于电子商务企业进展的支撑体系和政策环境。进一步强化乡(镇)和村级电商便民服务站的运营效果，乐观连接产销对接、购销对接等问题，让本地农产品真正走出去。 三是加大电子商务推广应用力度。依托京东特色馆等国内和本土电子商务销售平台，引导企业依法营销。支持企业创建特色商品线下体验区和实体店，同步推动商品线上线下销售，促进传统商贸转型升级，实现平台与城乡居民日常生活有效融合。 电子商务实习个人总结与收获.1500字篇二 这周是第四周了，快要到一个月的时间了。或许现在上班每天在等待一天，那就是休息天。一天的时间，我们早上睡到中午，下午再把柜子要洗的衣服之类的，洗下，然后就一个下午过去了。就这样，一天不知不觉中过去，等待的的其次天就是下个星期的上班的第一天了。 公司规定的是一个月考试一次可是这个月就有二次。这周的周五要考试，考的内容是就是道道网商乐园后台的资料。“新手上路”、“消费者爱护”、“支付方式”、“关于配送”、“售后服务”、“常见问题”等等。这次考试与上次是不同的，这次的是笔试。同样的就是一百分的试卷八十为及格。经过三天的看资料，这次考试的成果还不错89，比上次有进步。感到有点快乐，自己付出的辛苦有了点汇报。 在这次的实习中我遇到的了一个最大的问题，：“如何调整心态”?我觉得自己好判逆。 第一，就是我不喜爱被别人管着的感觉，说实话，在学校里被老师管着，我很情愿的。可是在单位里，我却不是很舒适的，大家都是公平的人，为什么要管我?莫非我们是实习生，对我们有偏见。觉得对待我们实习生和适用期的人就有不同的态度，管我们如看家里的一样。 其次，觉得在这里根本学不到什么东西的，我每天看的和上班的内容并不一样，我看的是自己的书本，我想学什么，只是我呆的地方不同。我知道自己只是一个实习生，不应当对自己的要求有这么高，对于一个实习生来说，是一个缺乏阅历的工作人。刚开头作一些比较枯燥的工作，包括一些体力劳动，但自己还是很勤奋地去做。让自己的工作能充实，能增加一些乐趣。同进能让上级领导看到，哪怕有一点儿的赞扬我也是很快乐的，可是这是不行能，或许我想得太天真了。 第三，这里有领导都没有人情味。这不仅是是从我们实习生的口中说出来的，一些正式的员工也是这么说的。他们就是我是上级领导，我比你高，我就应当高高在上的，好大喜功。没有平易近人、和气、亲切的感觉，让人感觉到这个领导在你身边简直就是一个火炉，让你不得不离开。这个是我以前从来没有遇到的事，我记得小时候，无论在哪个学校上学，没有一个学校的领导会这样对待一个同学。学校也是单位，公司也是单位，有什么区分，凭什么来证明他是领导，他就应当高高在上的。 或许是我太偏激了，可是我究竟在这儿要实习三个月，觉得我在这儿受气了。或许就如我同事说在这里上班出去，以后能包涵心放宽些了。这个公司的人这样的，以后出去了，见到这样的人也不怪了。我或许每天在受气，可是我同时也在学习以后如何体谅别人，站在别人的角度去为别人考虑。经过快一个月自我训练的努力，我想我会适合这个公司，也信任自己以后再找工作的时候，把眼睛放亮一些，就不会遇到像这个单位的领导人了。坚决自己的意志，做完这三个月的实习，我以后在学习上要更加地努力。信任“坚持就是成功！” 弹指之间，这周已经是第五周了，这个月已是七月了。我还有二个月的实习时间，想下真的是相当地漫长的，可是相对而言来说，想下六月过得是这么快的。 电子商务实习个人总结与收获.1500字篇三 一、 实习概况 电子商务实习很快就结束了，这次实习支配了五天，地点在机房的电子商务模拟平台上，由王老师指导，在这一次实习的过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的熟悉，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节，核心。假如说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必定趋势，对于.也是一种进步和资源的优化配置。 二、实习内容与成果 在课程设计的操作中出现了的许多问题，比如在注册后，我遗忘我注册的部分信息，致使后面的部分无法完成；在自己的银行申请开户后，没有以银行的身份进行审核，导致账户无法用，而我自己却不明白就里，一头雾水。当然这些都是小问题，在我再次仔细阅读留意事项之后都得到了解决，而这也正好充分反映出了电子商务的操作步骤之间紧密联系。在B2C的购物过程中，作为商店，在进行商品上架的那一环节时，操作有些不便利，各种商品要一一修改信息，一一上架处理，这个增加了设计的烦琐度，降低了操作的效率，同时也影响了商品种类。在进行B2B的操作中，由于不细心，也出现了多次错误。与客户签订合同时，有两次没有留心几个关键的合同项，给后面的工作带来了许多麻烦，特殊是在进行商品交易时，由于要进行大量的操作步骤，常常辨不清哪个先哪个后。这一系列的问题都在我反复操作、反复留意事项之后得到了解决。这次实习不仅让我学到了许多东西，让我全面的了解了电子商务的操作流程，而且也让我看清了电子商务的进展前景，在目前的中国，电子商务并不发达，人们的思想也不是很超前，现在的经营者们已经习惯了传统的营销模式，但我信任，电子商务环境下的经营模式在不久的将来肯定会成为商业贸易的主营方式，肯定会出现更多的像淘宝网、意趣网、阿里巴巴一类的电子商务网站，电子商务的经营模式将会蓬勃的进展，每学期都组织同学进行课程实习，是我们学院培育应用型本科人材的方式，让每个同学在实习中熬炼自己、提高自己，为以后的工作打下坚实的基础，这才是学院组织实习的根本目的。经过了这5天劳碌的课程设计，我学会了许多，这不仅仅只是在这个过程中我会了些什么，而且更重要的在这个过程我提高了我处理问题的力量。5天下来，收获当然是许多的，从这个教学模拟软件里，我将一个学期来所学的电子商务的专业理论学问都巩固了一遍，并且借助软件的模拟操作，将这些所学过的学问联系到了实践中，这极大的提高了我的个人力量。在这个过程中，我还接触、学习到了在电子商务学习中所没有的学问，这也丰富了自我。我会在以后的学习生涯中连续努力学习有关电子商务方面的学问，做一名合格的新时代人材。 三、发觉的问题和建议 对于专业的学习，我想假如要做电子商务，做好网络营销是必需的，或者把握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，对我来说，网络营销，SEO是我的目标，我想多花些时间来进行尝试性的实践，也完成一个有有挑战性的电子商务大赛，主要是通过自己网店建设和营销推广，在指定竞赛平台上建设网店，进行网店设计、制作、维护与推广，进行商品的网上营销、促销服务。重点在于熬炼在电子商务真实环境下的网络营销力量，提高电子商务实践力量和创业力量。很盼望能在大二的一年里多看一点书，拓宽一下自己的学问面，我信任我会有足够的时间和精力。 对于竞争力的熟悉，我觉得我有力量把电子商务的网上模拟平台做好，我具备竞争力。专业学问的了解培育了我的个人力量和素养，使我独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把这学期学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，渐渐的消化，把它变成自己的东西。 电子商务实习个人总结与收获.1500字篇四 我是一名学习20xx级电子商务的同学，在伴侣的介绍下于今年1月19日至2月20日很有幸被.顶益食品有限公司实习，成为一名实习销售业务员。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次已经打算离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，也曾受到主管经理和销售老师的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ .顶益食品有限公司成立于20xx年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395 。快速生产满意.片区销售的需求，削减缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发力量，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务。目前，.厂仅仅作为一个满意.片区销售的生产基地，在将来.将进展成为原材料供应基地 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的伊宁市场是.深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员的详细工作业务流程为：查找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣扬和介绍，劝说客户接受并销售我们的康师傅便利面。 我是在20xx年X月XX日进入了.顶益食品有限公司销售部实习工作的。进公司实习是个学习阶段，公司支配了一位师傅带我工作。由于我们业务员的工作比较简洁，所以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是处处跑业务了。对于我们实习人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很轻松，后来自己学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开头不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业力量，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。 由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户 .是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处沟通的方法，是发觉问题解决问题提出问题。对自己所做的事负责的一种责任。 一次在昭苏县与一新客户谈判，客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。我当时很迷惑，师傅告知我这的销售员常遇到的事，但那天的事很难过，师傅喝了6个啤酒，但是客户其次天变卦了没有发我们的货。现实并必是你说的那么简洁。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师傅就定了尼勒克县两天的行程。其次天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。 今日他是师傅给我的第一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售状况和他们现在的库存与目前市场的需求，最终问问他需要进多少产品，但是他以现有产品与我们公司没有什么活动。他需要我们搞促销活动来刺激消费来削减他的库存。但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最终我还是没有打动蔡老板，当时很绝望，师傅告知我失败没什么，失败对我们推销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的进展的新客户，也就是介绍产品和对他们的活动，留下联系方式。就这样过了两个小时多。突然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动，我当时心就热了起来，我快速返往蔡老板那，把公司的活动给他叙述了，讲解了对他出货的各项好处，总于在我的努力下得到了蔡老板的认同，定下了十万的订单。那时的心情不知如何形容，第一次推销的胜利，第一次得到.的认同。随后各县也有了不同层次的订单。在我看来遇到困难一再的努力或许并不能很好的解决问题，而需要查找别的路径来达到胜利更重要。 就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘观察了城市的一点富强而在城市的边缘又观察了农村些许破落般，都没有深化的去讨论明白，这就是找家单位实习，而后人生的经受就是深化农村和城市，发觉城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。 最终，感谢我的母校石河子高校商学院，始终以来对我的培育，感谢商务管理系全体老师传授给我的学问，感谢三年以来训练过我的全部老师！同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢让我实习的集团.顶益食品有限公司，同时再次感谢销售师傅王晓萍先生对我营销学问的指导和教导！ 感谢伊宁分区主管吕振宁先生对我的关怀，感谢销售主管王晓萍先生对我的培育，感谢.顶益食品有限公司伊宁分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！ 老师实习心得体会及收获. 不知不觉之间，老师实习工作也画上圆满的句号，回想这段时间的工作，给我们留下了弥足宝贵的经受。为了我们今后的工作顺当进行，此时我们不妨将这些写成老师实习心得体会，那么怎么才能写好老师实习心得体会呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“老师实习心得体会及收获.”，仅供您在工作和学习中参考。 老师实习心得体会及收获.(篇一) 经过一个月的实习我发觉，所教的初二物理对同学来说是一门新的课程，刚接触到这一学科时，同学往往有新奇感，表现出了较大的爱好。但许多同学只停留在爱好上，时间一长，许多同学就失去了学习物理的爱好，所以在实习教学上，我应当从以下方面改进： 一、多做试验 爱好是最好的老师，只有激发同学的学习爱好，才能使同学的学习更有主动性，而这方面教学方法起着很关键的作用，多种教学手段的应用，会使课堂更好玩！物理是一门以试验为基础的学科，因此应当利用学校已有的条件，尽量多做试验。这样既完成了教学目标，又加深了同学们的印象、提高同学学习物理的爱好。 二、让同学们学会观看，多观看 首先，我上课时尽量多做演示试验，让同学们认真的观看。并乐观的思索总牢固验结论。对错误的结论，并不是立刻指出，而是引导同学自己去发觉问题，解决问题。但是课堂上的演示试验，究竟是有限的，而生活中的物理现象却是许多的。所以，在教学的过程中，多联系生活中的物理现象，并表扬那些擅长观看，对生活中的物理现象认真观看过的同学，加以表扬，以鼓舞同学们多去观看一些生活中的物理现象。并用我们所学到的学问去解决一些问题。假如没有学到过的学问，就通过自己查阅资料，同学间的相互争论，还有问老师来解决。让同学们在自我学习的过程中体会物理的乐趣。 三、尽量让同学自己去调查物理学问的应用 看看我们的生活环境中有哪些例子。通过同学自己的参加，可以大大提高同学的学习爱好，使同学成为学习的仆人。将我们所学的学问，再用来去解决一些生活中的物理。例如，在我们的生活中有许多噪声，同学们可以利用我们所学过的减弱噪声的三个环节来掌握噪声。也可以利用回声，来估测一些生活中的距离。这样，同学们既可以将理论应用于实践，又会加深同学们对学问的喜爱，对拥有学问的骄傲感，也进一步加深了同学们的学习爱好。 四、不要让同学对物理产生恐惊感 刚接触物理，在带给同学们新的学问的同时，也会让有些同学产生了恐惊。要准时了解同学学习物理的动向。对感到物理有困难的同学，准时进行问题的解决。不让他们的困难和怀疑，越积越多，从而感到物理很难，一点都不懂。从而渐渐失去学习物理的爱好。 爱好是学习的最好老师，在今后的教学中要时刻提起同学们学习的爱好。 老师实习心得体会及收获.(篇二) 通过这次的实习，我对于美术教学也是有了更多的理解，同时自己也是教学方面有了许多的收获，会在以后更好的去把美术教学工作做好，我也是对于这次的实习，有一些感受和体会。 以前的时候，我是学美术，而今来教，真的差别很大，而且也是需要自己懂得更多，对于所要教学的学问有更多的理解才行，究竟之前学习，懂了多少算多少，但是教学却是假如你懂得少，那么教给同学的也是会少，可以说一个优秀的老师，也是自己必需要对这一块更加的清晰，懂得之后才能更好地去教，在实习之中，老师也是带着我，让我看他如何的去做工作，从预备教案，课堂上如何的去做，再到课后检查同学的作业，许多的方面需要我去学习，我也是仔细的一点点的去学到，并且也是在学的'过程之中，尝试去做一些工作，虽然开头没有让我上课，但是许多预备的工作也是让我做，我也是不断的模拟尝试，假如我上课又是该如何的去上，慢慢的我也是把握了备课，得到老师的确定，也是开头让我来教学，通过自己的教学，我也是更加的意识到老师这份工作真的不是那么简单做好，同时自己也是努力的去改进，去完善。 在教学之中，我也是对于自己所教的美术学问有了更多的理解，以前的时候，自己学，觉得是这样，但是现在再去传授给同学，又是有不一样的感觉，理解的也是更加的深刻，以前一些不懂的地方，也是更加的清楚，教同学的过程之中，其实也是自己的一种学习，自己的一个成长，实习让我清晰自己有哪些的不足，老师也是跟我说了要怎么样去提高，一些是可以通过学习去进步的，一些的确阅历是不足，只能通过以后不断的教学，不断的积累阅历，才能更好的去把美术教学给做好，老师也是跟我们讲了许多关于教学方面的阅历，他们经受过的事情，让我也知道，做好美术的教学，不单单是把自己会的去教，同时自己也是要跟上时代，去了解最新的美术相关学问，这样才不会落后。 通过实习之后，我也是把握了一些方法，在以后的美术教学之中也是会好好的去做，去把同学们都给教好，培育出喜爱美术，画出美丽画的同学来，自己也是要对没做好的地方去改进，同时这次的实习，也是让我更加的有信念在岗位上去做工作了。 老师实习心得体会及收获.(篇三) 不经意之间以快实习2个月了但总觉得自己距老师这个位子还有一段距离，就好象在门外查找开启大门的钥匙，但始终得不到，这就说明当一个体育老师是很难的，当好一个体育老师就更难了，但究竟已经徘徊在门口了。缺少的就是一把钥匙了，而这把钥匙每个人所拥有的都是不同的。就看你怎么去运用它了，它包括了你上课的方案，内容的支配，时间的分布，同学的调动组织，只要能充分合理的支配好这几个部分，那么上课对你来说就会是一种欢乐！当然那不是这么轻易就能搞定的。 首先，课的方案是打算你这节课的主心骨，它的合理与否直接影响到课的好坏，其次是各部分的内容支配，这要依据教学进度以及同学的状况再协作时间的把握，才能行之有效的达到课的目标任务。同学也能充分得到熬炼。最终就是老师的组织力量，这是体现一个老师最客观的评价，能否很好地调动组织同学也直接关系到课的密度和负荷，所以也是很重要的一部分。 自问这几个方面都还有着许多的缺陷，究竟对于刚实习的同学这几个方面是最基本也是最难的，所以在以后的日子还要连续努力和学习。 老师实习心得体会及收获.(篇四) 前段时间的实习让我明确了美术老师的职能并对以后的职业进展增加了更多的信念，实际上无论是工作中的努力还是指导老师的认可都是实习中蜕变的历程，再加上初为人师的我也比较注意同学的教育和课程的预备自然不会有任何松懈，虽然通过这段时间的教学已经结束了美术老师的实习工作却也让我收获了不少体会。 作为美术老师应当注意专业学问的积累从而更好地解决同学的疑虑，由于我教育的主要是低班级的同学导致我在实习初期还是很有信念的，然而我没能考虑到的便是专业学问的积累不足导致难以解答