第六章商品作价与.ppt

第六章第六章 商品作价与成本核算商品作价与成本核算【价格条款示例】n示例示例1：USD 500 per bale(400kgs.)CIP NY.Incoterms 2010.Remarks:No price adjustment shall bealloqed after conclusion of this contract.（每件400公斤，每件5000美元CIF纽约 国际贸易术语解释通则2010。备注：合同成立后，不得调整价格。）n示例示例2：EUR 3000000(basic price)per set CIP Copenhagen Incoterms 2010.The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published by the(organization)as of(month)20.（每件基础价格3百万欧元CIP哥本哈根 国际贸易术语解释通则2010。以上基础价格将按下列调整公式根据机构公布的20年月的工资指数和物价指数予以调整。）第一节第一节 作价的方法作价的方法 n一、影响价格的因素一、影响价格的因素n1产品因素产品因素n2成交数量因素成交数量因素n3运输因素运输因素n4季节因素季节因素n5交货地点和交货条件因素交货地点和交货条件因素n6支付条件因素支付条件因素n7计价货币因素计价货币因素 二、作价原则二、作价原则n（一）以成本为基础，加强商品成本的核算（一）以成本为基础，加强商品成本的核算n（二）参照国际市场价格水平（二）参照国际市场价格水平n（三）贯彻国际市场经营战略（三）贯彻国际市场经营战略n（四）考虑商品的质量（四）考虑商品的质量 n（五）与商品的成交数量相联系（五）与商品的成交数量相联系n（六）结合支付条件（六）结合支付条件n（七）依据不同的贸易术语（七）依据不同的贸易术语三、作价方法三、作价方法 n（一）固定价格（一）固定价格n（二）待定价格（二）待定价格n（三）暂定价格（三）暂定价格n（四）滑动价格（四）滑动价格第二节第二节 成本核算成本核算n一、出口成本核算一、出口成本核算n出口成本核算一般考虑两个指标，即事前核算的出口商品换汇成本和事后核算的出口商品盈亏率。n（一）出口商品换汇成本（一）出口商品换汇成本n出口商品换汇成本是指通过商品出口，用多少本币可以说换回一个单位的外币的比率。这项指标较为直观，在实际业务中常被采用。其计算公式如下：n 出口总成本（本币）n换汇成本=n 出口商品的外汇净收入（FOB价，外币）（二）出口商品盈亏率（二）出口商品盈亏率n出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。比率为正时，表示盈利，为负则意味着亏本。其计算公式为：n 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本出口商品盈亏率出口商品盈亏率=100%n 出口总成本出口总成本二、进口成本核算二、进口成本核算 n对于进口商品成本的核算主要采用进口商品盈亏率这一指标。其计算公式为：n 进口盈亏额n进口商品盈亏率=100%n 进口成本n其中：进口盈亏额=进口销售收入-进口成本n进口成本=进价外汇支出中国银行人民币外汇卖出价+流通费用n盈亏率为正时，表示盈利，为负时，表示亏损。第三节第三节 价格的计算价格的计算n一、不同贸易术语之间的价格换算一、不同贸易术语之间的价格换算n（一）贸易术语的选用（一）贸易术语的选用n从国际贸易的实践来看，使用最多的是从国际贸易的实践来看，使用最多的是FOB、CIF和和CFR这三种术语。然而，随着集装箱运输和多式联运这三种术语。然而，随着集装箱运输和多式联运的广泛运用和发展，的广泛运用和发展，FCA、CPT和和CIP三种术语的运三种术语的运用越来越频繁，越来越广泛，势必会替代用越来越频繁，越来越广泛，势必会替代FOB、CIF和和CFR。因为。因为FCA、CPT和和CIP不仅适用于各种运输不仅适用于各种运输方式，而且在海运或者有海运的多式联运中，这三种方式，而且在海运或者有海运的多式联运中，这三种贸易术语比仅适用于海运的贸易术语比仅适用于海运的FOB、CIF和和CFR更具优更具优点。在对外贸易中，选用贸易术语时，一般要综合考点。在对外贸易中，选用贸易术语时，一般要综合考虑各种因素，而不是单纯看某一方面的得失。虑各种因素，而不是单纯看某一方面的得失。（二）不同贸易术语价格之间的改报及其换算（二）不同贸易术语价格之间的改报及其换算 n在国际贸易中，交易双方都希望选用于己有利的贸易术语成交。所以，当一方报出某种贸易术语价格，希望以此来成交后，另一方则可能要求改报其他贸易术语价格。这就需要了解使用不同贸易术语价格间的换算。1FOB价换算为价换算为CFR价或价或CIF价价n（1）FOB价换算为CFR价的公式：n CFRFOB十F（运费）n（2）FOB价换算为CIF价的公式：n n CIF=FCA价换算为价换算为CPT价或价或CIP价价n（1）FCA价换算为CPT价的公式：n CPTFCA十F（运费）n（2）FCA价换算为CIP价的公式：n n CIP=二、佣金和折扣二、佣金和折扣 n（一）佣金（一）佣金n1佣金的含义佣金的含义n在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因代理商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。凡在合同中表示佣金的，称为“明佣”；不在合同中表示佣金，而由双方人另行约定的佣金，称为“暗佣”。n在我国的外贸实践中，正确和灵活运用佣金，可以调动中间商推销和经营我方货物的积极性，从而扩大销售。2佣金的表示方法佣金的表示方法 n商品价格中包括佣金时，通常以文字来说明。例如：USD 100 per M/T CIF New York Incoterms 2010 including 3%commission每公吨100美元CIF纽约国际贸易术语解释通则2010包括3%佣金。也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。例如：USD l00 per M/T CIFC3%New York Incoterms 2010 3.佣金的计算佣金的计算 n计算佣金，一般按成交金额约定的百分比来计算。成交金额一般采用含佣价，以此作为计算佣金的基数。按此规则计算佣金额的公式如下：n 佣金额含佣价佣金率n另外，还可以按成交商品的数量来计算佣金。计算佣金额的公式是：n 佣金额成交商品数量每单位数量佣金4.佣金的支付方式佣金的支付方式n佣金通常由出口方在收到货款后再支付给代理商，因为代理商的服务不仅在于促成交易，还应负责联系，督促实际买方履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，以使合同得以圆满地履行。n佣金支付可于合同履行后逐笔支付，也可按一定的时期（如月、季、半年或一年等）汇总计付，通常应事先达成代理的书面协议，依据协议执行。5.净价与含佣价之间的换算净价与含佣价之间的换算n在实务操作中，只有先确定净价，然后才能算出含佣价。如果佣金额计算的基数是含佣价，则净价换算成含佣价的公式是：n n含佣价（二）折扣（二）折扣 n1.折扣的含义折扣的含义n折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。也可以在远期收款下，如果买方提前支付时给予的优惠。凡在价格条款中明确规定折扣扣的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中不明示折扣的，叫做“暗扣”。2.折扣的表示方法折扣的表示方法n折扣在规定价格条款时，通常用文字来说明。例如；USD l50 per M/T CIF London Incoterms 2010 including 3%discount.每公吨150美元CIF伦敦国际贸易术语解释通则2010包括3%折扣。也可以用在贸易术语上加注折扣的英文缩写字母“D”和折扣的百分比来表示。例如：USD l50 Per M/T CIFD3 London Incoterms 2010.3.折扣的计算折扣的计算 n计算折扣，一般按成交金额约定的百分比来计算，但也有按成交商品的数量来计算折扣的。这两种计算折扣的公式如下：n 折扣额=含折扣总价折扣率n 折扣额成交商品数量每单位数量折扣4.折扣的支付方式折扣的支付方式n折扣的支付方法一般是由买方在支付货款时从货价中予以扣除。折扣也可以不从货价中扣除，而由卖方按协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。三、合同中的价格条款三、合同中的价格条款n（一）单价（一）单价n（二）总值（二）总值n例如：例如：nUSD 300 per Dozen CIF New York Incoterms2010（计价货币）（价格金额）（计价货币）（价格金额）（计量单位）（计量单位）（贸易术语）（贸易术语）