集团有限公司年度销售大区管理办法.docx

XXX科技有限公司XXX年度销售大区管理办法文件编号发布日期01/01/xxx修改日期版本号01编制审核审 批目的：为激励销售大区积极督进办事处提升销售，顺利完成年度销售指标，特制定本办法。范围：国内各销售大区管理办法：一、销售指标管控：1 .各大区应根据公司确定的年度销售指标做月度分解，并分解到各办事处，且应尽最大努 力督促完成月度指标，以确保年度销售指标完成；.各大区每月25号提报下月预计完成指标（原则为月度的分解指标），10号前可以调整一 次，但当与月度分解差异大于5%时，需写明原因及补救措施并经大区经理或分管副总 批准方可；2 .以10号确定的月度指标为基数，每月25号前销售应完成到70%的比例，每月28号前 回款应完成到70%的比例。达到的给予大区经理奖励1000元,未达到给予罚款1000元， 销售回款均需达到70%的比例方可给予奖励，此项由财务部门核定并提报奖励。二、资金占用管控：1 .大区资金占用额度二年度回款额*7% （零售客户+库存占用），合同客户（含备案客户）逾 期部分视同大区超占用。2 .大区每月超出资金占用时，按超出比例对大区经理进行奖罚：大区超占比例 （超占/应占）大区经理奖罚金额<10%罚款300元大于10%小于等于30%罚款500元大于30%小于等于50%罚款800元大于50%罚款1000元不超占用的奖励1000元三、大区管理费用管控:1 .费用管控：大区费用以以大区回款额的0.3%为限，大区经理备案总经理审批执行。其 中大区经理出差费用实报实销。2 .工资：大区经理及相关人员工资按公司工资标准发放；四、大区考评：大区综合考评办法得分即：（200万/500万指标名称1.当月指标完成权重20%2.同期增幅，权重40%3.回款方式，权重20%4.资金占川（到 期货款）权重 20%总分合计考评方法当月销售 指标完成 率即得分 （销售及回款就低 不就高）销售回款 同期增幅（销售及 回款增幅 比例就低 不就高）按当月回款的方式及权重 计算：a.电汇、现金方式回款的， 权重100%;b.银承方式回款的，权重 95%;c.商承方式回款的，权重 50%;d.以顶车方式回款的，权 重 30%;e.以顶房方式回款的，权 重 10%.到期货款回收率 对应分值二该项 得分，如到期货 款回收率是 70%,则该项得分 为70分。1-4项 按权重 计算分 值，办 事处排 名得分计算如：完成当 月分解比 例的70%, 即得70分， 以此类推； 负增长的 同比计负 分。如本月同 期增幅 1%,则得 10分,以 此类推。负增长的 同比计负 分。该项得分二单项回款额/当 月总回款*100*回款方式 权重例：本月实际完成回款500 万（以财务账面数为准）， 其中电汇：200万;银承150 万；商承100万，抵车50 万。到期货款回收 率%二当月回收货 款/当月应回收 到期货款（即当 月合同客户到期 货款+零售客户（含库存）-7%零 售应占用）*100。1-4项 按权重 计算分 值* 100%） + （150 万/500 万95%） +（100 万/500 万* 50%）+（50 万 /500 万30%）=8L5 分备注：销售行为考核a.大区内有销售其他同类品牌的，以上总分直接扣减30分，并按法律程序执行;b.大区内有参与公司品牌制假、售假的，得分全部清零，直接进入法律程序。考评影响薪酬变化影响大区：当月得分排名当月薪酬变化（元）大区经理大区员工第一名+1000+300倒数第一名-1000-300考评影响岗位调整大区：连续3个月排名最后的大区，向分管副总述职，经批准后可留用半年；连续半年 分数排名最后的大区，向总经理述职，原则立即调岗；此表每月5日前由大区统计员制表，报合规部进行考核并通报。六、销售禁止行为大区内办事处出现以下行为的，视情节严重程度对大区经理进行警告、记过、记大过等 处分，严重的立即调岗。1 .销售人员不得销售非本公司品牌产品或公司禁止销售的产品。2 .销售人员不得销售仿冒公司品牌产品，不得销售无标同类产品。3 .第三方维权公司与公司进行维权合作，销售人员需配合第三方公司在公司授权范围内的 调查取证工作，不得贿赂、阻挠或破坏第三方维权公司的调查取证工作。4 .销售人员如违反本特别规定，则需向公司承担不低于案值三倍的赔偿，同时，公司严肃 处理违规人员，包括但不限于除名、移交司法机关处理。