电商产品布局三盘棋终结版.ppt

电商产品布局三盘棋电商产品布局三盘棋1 电商运营的节奏电商运营的节奏2“战略规划战略规划战略规划战略规划”“战术制定战术制定战术制定战术制定”“任务分解任务分解任务分解任务分解”“目标执行目标执行目标执行目标执行”3布局前的思考布局前的思考淘宝店铺运营竞争的本质是什么？淘宝店铺运营竞争的本质是什么？产品产品团队团队运营运营资本资本供应链供应链。4淘宝店铺运营的核心问题淘宝店铺运营的核心问题流 量5流量竞争的几种产品布局模式流量竞争的几种产品布局模式爆款盘爆款盘爆款盘爆款盘渠道盘渠道盘渠道盘渠道盘长尾盘长尾盘长尾盘长尾盘积小成多，以量补质的思维积小成多，以量补质的思维积小成多，以量补质的思维积小成多，以量补质的思维优势最大，抢占主要流量入口优势最大，抢占主要流量入口优势最大，抢占主要流量入口优势最大，抢占主要流量入口多品牌，多店铺，多展现多品牌，多店铺，多展现多品牌，多店铺，多展现多品牌，多店铺，多展现6布局三盘棋（围棋）布局三盘棋（围棋）电商布局三盘棋电商布局三盘棋-“长尾盘长尾盘”7“长尾盘长尾盘”详解详解思思思思维维维维多点曝光，积少成多多点曝光，积少成多多点曝光，积少成多多点曝光，积少成多布布布布局局局局重心淘宝，重心淘宝，重心淘宝，重心淘宝，C C C C、B B B B并举并举并举并举款多量少，布局多点款多量少，布局多点款多量少，布局多点款多量少，布局多点流量陈本低，业绩比较平稳流量陈本低，业绩比较平稳流量陈本低，业绩比较平稳流量陈本低，业绩比较平稳SKUSKUSKUSKU优优优优点点点点缺缺缺缺点点点点适适适适合合合合典典典典型型型型爆发力较差，竞争对手比较多爆发力较差，竞争对手比较多爆发力较差，竞争对手比较多爆发力较差，竞争对手比较多运营初期与资本薄弱的卖家运营初期与资本薄弱的卖家运营初期与资本薄弱的卖家运营初期与资本薄弱的卖家中小中小中小中小店铺店铺店铺店铺8“长尾盘长尾盘”分解分解9布局三盘棋（象棋）布局三盘棋（象棋）电商布局三盘棋电商布局三盘棋-“爆款盘爆款盘”10“爆款盘爆款盘”详解详解思思思思维维维维爆款制胜，类目引流爆款制胜，类目引流爆款制胜，类目引流爆款制胜，类目引流布布布布局局局局重心淘宝，重心淘宝，重心淘宝，重心淘宝，C C C C、B B B B并举并举并举并举款少量大，重点布局款少量大，重点布局款少量大，重点布局款少量大，重点布局流量较高，单品制胜流量较高，单品制胜流量较高，单品制胜流量较高，单品制胜SKUSKUSKUSKU优优优优点点点点缺缺缺缺点点点点适适适适合合合合典典典典型型型型选款难度、备货量大，推广成本高选款难度、备货量大，推广成本高选款难度、备货量大，推广成本高选款难度、备货量大，推广成本高资本和资本和资本和资本和OEMOEMOEMOEM相对较好的店铺相对较好的店铺相对较好的店铺相对较好的店铺衣品天成衣品天成衣品天成衣品天成11爆款盘分解爆款盘分解12布局三盘棋（军棋）布局三盘棋（军棋）电商布局三盘棋电商布局三盘棋-“渠道盘渠道盘”13“渠道盘渠道盘”详解详解思思思思维维维维多渠道，多店铺，多品牌多渠道，多店铺，多品牌多渠道，多店铺，多品牌多渠道，多店铺，多品牌布布布布局局局局全网布局，多点开花，出而不逃全网布局，多点开花，出而不逃全网布局，多点开花，出而不逃全网布局，多点开花，出而不逃款多量大，精细布局款多量大，精细布局款多量大，精细布局款多量大，精细布局渠道为王渠道为王渠道为王渠道为王SKUSKUSKUSKU优优优优点点点点缺缺缺缺点点点点适适适适合合合合典典典典型型型型战线较长，资金链安全与战线较长，资金链安全与战线较长，资金链安全与战线较长，资金链安全与OEMOEMOEMOEM要求较高要求较高要求较高要求较高线下大牌，线下大牌，线下大牌，线下大牌，VCVCVCVC融资后的淘品牌融资后的淘品牌融资后的淘品牌融资后的淘品牌麦包包，斯波帝卡麦包包，斯波帝卡麦包包，斯波帝卡麦包包，斯波帝卡14渠道盘分解渠道盘分解15回归原点回归原点规划规划定位定位16总结总结 抓住核心，重点准备抓住核心，重点准备 17 谢谢！谢谢！旺旺：威德曼旺旺：威德曼旺旺：威德曼旺旺：威德曼EBGEBGEBGEBG 郑子明郑子明郑子明郑子明 QQQQQQQQ：198126198126198126198126