教你换种心情做保险模版课件.ppt

换种心情做保险万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究讲课目标讲课目标在业务推动过程中，有效地释放压力，学在业务推动过程中，有效地释放压力，学会化解压力，学会面对挫折自我激励，学会化解压力，学会面对挫折自我激励，学会快乐营销。会快乐营销。相信相信信心信心比黄金更重要，明白技巧只是一比黄金更重要，明白技巧只是一缕毛发，而观念才是血脉，才是骨髓。缕毛发，而观念才是血脉，才是骨髓。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究什么样的运气取决于什么样的口气 从某种程度上，可以这么说：从某种程度上，可以这么说：一个人说话的口气，一个人说话的口气，决定着他的运气决定着他的运气。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究杂志杂志做人与处世做人与处世曾经讲述了这样一个生动的曾经讲述了这样一个生动的故事故事瑞士一家收银机销售公司陷入了空前瑞士一家收银机销售公司陷入了空前的财务危机。总裁亲自召集业务代表开会，想了解的财务危机。总裁亲自召集业务代表开会，想了解产品为什么销售不出去。产品为什么销售不出去。一位销售代表说：一位销售代表说：“我的销售成绩下降，是因我的销售成绩下降，是因为我负责的那个区域正遭逢干旱，大家的生意都受为我负责的那个区域正遭逢干旱，大家的生意都受到影响，没有人愿意购买收银机。还有，今年是总到影响，没有人愿意购买收银机。还有，今年是总统大选年，每个人都在担心选举结果，大家的注意统大选年，每个人都在担心选举结果，大家的注意力都在总统身上，没有人有兴趣购买收银机力都在总统身上，没有人有兴趣购买收银机”话音未落，第二位业务代表就站了起来，他的话音未落，第二位业务代表就站了起来，他的口气甚至比第一位更消极，充满了茫然和颓废：口气甚至比第一位更消极，充满了茫然和颓废：“我感觉公司快要完蛋了，就像一座岌岌可危的大厦，我感觉公司快要完蛋了，就像一座岌岌可危的大厦，我承认我正准备跳槽。我承认我正准备跳槽。”此时，业务代表中的一半此时，业务代表中的一半人都坦陈自己确实在另谋出路。人都坦陈自己确实在另谋出路。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究总裁总裁“腾腾”地跳到了椅子上，他激动地跳到了椅子上，他激动地打断了业务代表们的话，镇定地说：地打断了业务代表们的话，镇定地说：“现在休会现在休会1515分钟，让我来擦擦鞋子，但请分钟，让我来擦擦鞋子，但请大家仍各就其位，后面将有精彩的内容。大家仍各就其位，后面将有精彩的内容。”一分钟后，公司门口那个每天替员工一分钟后，公司门口那个每天替员工们擦鞋的小鞋匠被人叫来了。总裁毫无顾们擦鞋的小鞋匠被人叫来了。总裁毫无顾忌地把鞋子伸了过去，并在大庭广众之下，忌地把鞋子伸了过去，并在大庭广众之下，与小鞋匠聊了起来。与小鞋匠聊了起来。“你几岁了？在我们公司门口擦鞋有多久了？你几岁了？在我们公司门口擦鞋有多久了？”总裁总裁问他。问他。“我我9 9岁，来了岁，来了6 6个月了。个月了。”小男小男孩回答。孩回答。“很好。你擦鞋一次赚多少钱？很好。你擦鞋一次赚多少钱？”“擦一次一块钱。擦一次一块钱。”男孩回答，男孩回答，“但有的时候，我但有的时候，我会得到一些小费。会得到一些小费。”“在你来之前是谁在这里擦鞋？他为什么离开？在你来之前是谁在这里擦鞋？他为什么离开？”“是一位叫比尔斯的男孩，他已经是一位叫比尔斯的男孩，他已经1717岁了。我听说，岁了。我听说，他觉得擦鞋无法维持生活而离开了。他觉得擦鞋无法维持生活而离开了。”“那你擦鞋一次只赚一块钱，有办法维持生活吗？那你擦鞋一次只赚一块钱，有办法维持生活吗？”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务代表们都惊异地听着男孩下面的回答。业务代表们都惊异地听着男孩下面的回答。“可以的，先生。我每个星期五给我妈妈可以的，先生。我每个星期五给我妈妈1010元钱，元钱，存存5050元到银行，再留下元到银行，再留下2020元做零花钱。我想我再干一年，元做零花钱。我想我再干一年，就可以用银行里的钱买辆漂亮的山地车了，但我妈妈并就可以用银行里的钱买辆漂亮的山地车了，但我妈妈并不知道这件事，我要给她一个惊喜。不知道这件事，我要给她一个惊喜。”小男孩一边卖力小男孩一边卖力地擦着鞋子，一边微笑着用热情自信的口气回答问题。地擦着鞋子，一边微笑着用热情自信的口气回答问题。看着油光锃亮的皮鞋，总裁掏出一块钱给了小鞋匠，男看着油光锃亮的皮鞋，总裁掏出一块钱给了小鞋匠，男孩高兴地说：孩高兴地说：“谢谢您，先生。谢谢您，先生。”总裁又掏出总裁又掏出1010元小费元小费递给男孩，男孩面露迷人的微笑，还是用那样欢快的口递给男孩，男孩面露迷人的微笑，还是用那样欢快的口气说：气说：“谢谢您，先生。谢谢您，先生。”总裁感慨地模着男孩的头，说：总裁感慨地模着男孩的头，说：“小小家伙，谢谢你，你给我们做了一次很好家伙，谢谢你，你给我们做了一次很好的演讲。的演讲。”接着，总裁转向业务代表们接着，总裁转向业务代表们说：说：“这位男孩现在做的工作，过去是这位男孩现在做的工作，过去是由一个比他大由一个比他大8 8岁的男孩负责的。他们的岁的男孩负责的。他们的工作相同，索取的费用相同，服务的对工作相同，索取的费用相同，服务的对象也相同。象也相同。”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究“但是，但是，”总裁激动地说，总裁激动地说，“两个人的结局两个人的结局却不一样！这个小鞋匠说话的口气充满了自信和却不一样！这个小鞋匠说话的口气充满了自信和热情，而原来那个男孩说话时口气冷漠悲观，而热情，而原来那个男孩说话时口气冷漠悲观，而且，当顾客给他一块钱时，他也不会说声且，当顾客给他一块钱时，他也不会说声谢谢谢谢。因此，他的顾客也不会再给他小费，自然也。因此，他的顾客也不会再给他小费，自然也不愿再看到他冷淡的脸不愿再看到他冷淡的脸所以，他的生意越来所以，他的生意越来越惨淡，当然无法以此为生。越惨淡，当然无法以此为生。”这时，第一位演讲过的销售代表如梦方醒似这时，第一位演讲过的销售代表如梦方醒似的激动地说：的激动地说：“我明白了，我们之所以销售得不我明白了，我们之所以销售得不好，就是因为我们没有用热情和自信的口气感染好，就是因为我们没有用热情和自信的口气感染顾客。顾客。”什么样的运气取决于什么样的口气 从某种程度上，可以这么说：从某种程度上，可以这么说：一个人说话的口气，一个人说话的口气，决定着他的运气决定着他的运气。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究从积极的角度看问题从积极的角度看问题 哪个行业或人群没有困难？学会正确处理才是最重要的。角度不同得出的结论也不同万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究学会学会快乐快乐 快乐与痛苦只是一转念快乐与痛苦只是一转念 拜访中的喜怒哀乐需要自己去调节拜访中的喜怒哀乐需要自己去调节万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 学会感谢学会感谢我感谢投保的客户 他们是我的衣食父母我感谢没有投保的客户 他们使我还有生意可做我感谢接受保险建议的客户 他们让我相信有很多人具有 智慧与责任心我感谢拒绝我的客户 他们教我越挫越勇，磨练激励着我的斗志 我感谢尊重我的人 他们无形中在为我喝彩我感谢鄙视我的人 他们使我明白我必须自强不息我感谢入司的伙伴 他们给我勇气，和我并肩作战，使我不感到孤单我感谢离司的伙伴 他们提醒我这个行业不能偷懒，要养成好的习惯我感谢出勤的伙伴 他们使我能够感受到团队的温暖我感谢不出勤的伙伴 他们给出勤的伙伴支持乐捐我感谢我感谢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 有人说保险从业人员的淘汰率很高，保险公司太现实了，表有人说保险从业人员的淘汰率很高，保险公司太现实了，表现优异时，名利双收，人人羡之；表现差劲时，无人理睬，人现优异时，名利双收，人人羡之；表现差劲时，无人理睬，人人厌之。现实，是必然的。任何行业都是助强不助弱，只要你人厌之。现实，是必然的。任何行业都是助强不助弱，只要你有意愿发展，且付诸于行动，公司就会提供一切支持。有意愿发展，且付诸于行动，公司就会提供一切支持。没有人能枯坐办公室终日，等待胜利的甜果从天而降，人人没有人能枯坐办公室终日，等待胜利的甜果从天而降，人人都得战战兢兢的处理每一项问题，克服层出不穷的挑战，才能都得战战兢兢的处理每一项问题，克服层出不穷的挑战，才能活下去。活下去。人生最大的敌人人生最大的敌人-“懒”“心”一旦被一旦被“束”缚缚 与之相对应的是与之相对应的是 个个“负”字。字。一个一个“懒”，不仅有，不仅有“负”于公司于公司和团队。更有和团队。更有“负”于自己、丈夫于自己、丈夫（妻子）和孩子。（妻子）和孩子。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究推销员的两个大敌：推销员的两个大敌：一为偷懒（坐而不行），一为未能一为偷懒（坐而不行），一为未能充分利用时间。充分利用时间。唯有严以律己，自我管理，才有充唯有严以律己，自我管理，才有充分的生机。分的生机。有推才有销（推销）有推才有销（推销）有动才能活（活动）有动才能活（活动）做保险不仅要勤奋，还要具有自做保险不仅要勤奋，还要具有自我释压的能力我释压的能力佛陀有个故事佛陀有个故事：在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。连续好几天，好长的一段路，那人用尽各种方法诬连续好几天，好长的一段路，那人用尽各种方法诬蔑他蔑他.最后，佛陀转身问那人：最后，佛陀转身问那人：“若有人送你一份礼物，若有人送你一份礼物，但你拒绝接受，那么这份礼物属于谁的？但你拒绝接受，那么这份礼物属于谁的？”那人那人答：答：“属于原本送礼的那个人。属于原本送礼的那个人。”佛陀笑著说：佛陀笑著说：“没错。若我不接受你的谩骂，那你没错。若我不接受你的谩骂，那你就是在骂自已？就是在骂自已？”那人摸摸鼻子走了。那人摸摸鼻子走了。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 在保险意识很淡薄的今天,我们免不了会受到轻视和侮辱,重点在于：只要心灵健康，别人怎么想都影响不了我们。若我们一味地在乎别人的想法或说法，就会失去自主权。我不如人意 是我无能 人不如我意 是我无量远离消极源 欲加之罪，何患无辞！那些欲加之罪，何患无辞！那些心态极坏、经常不出勤、不出单的心态极坏、经常不出勤、不出单的人，总会不断的搬弄是非，我们一人，总会不断的搬弄是非，我们一定要提高警惕，不去听这样的话，定要提高警惕，不去听这样的话，不去接近这些人。不去接近这些人。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一百元的价值 保证你的价值，这才是你周围的人最需保证你的价值，这才是你周围的人最需要的。要的。不管你将来做什么，不管你将来在什么不管你将来做什么，不管你将来在什么地方工作，忠告你一句话：地方工作，忠告你一句话：千万不要做一个千万不要做一个“可有可无可有可无”的的人。人。那么那么 怎样始终保证你的价值呢？怎样始终保证你的价值呢？有一天，苏东坡问一位得道高僧：有一天，苏东坡问一位得道高僧：“世人皆求观世音菩萨，观世音菩萨世人皆求观世音菩萨，观世音菩萨求谁呢？求谁呢？”高僧说到：高僧说到：“观世音菩萨求观世音观世音菩萨求观世音菩萨。菩萨。”苏东坡很诧异，问苏东坡很诧异，问“为什么？为什么？”高僧大声道：高僧大声道：“求人不如求己！”在在追追求求人人生生目目标标的的过过程程中中，我我们们有有时时也也会会被被途途中中的的细细枝枝末末节节和和一一些些毫毫无无意意义义的的琐琐事事分分散散精精力力，扰扰乱乱视视线线，以以至至中中途途停停顿顿下下来来，或或是是走走上上岔岔路路，而而放放弃弃了了自自己己原原先先追追求求的的目目标标。不不要要忘忘了了时时刻刻提提醒自己，自己心目中的目标哪去了？醒自己，自己心目中的目标哪去了？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我们为什么不成功？在于我们太聪明：我们总我们为什么不成功？在于我们太聪明：我们总是在出发前先习惯性的看一下天气、总是在出发是在出发前先习惯性的看一下天气、总是在出发前先不停的打击自己：万一不行怎么办？我们总前先不停的打击自己：万一不行怎么办？我们总是害怕别人笑话我们是傻子。是害怕别人笑话我们是傻子。请记住激励大师陈安之的话：请记住激励大师陈安之的话：要成功，先发疯，要成功，先发疯，头脑简单往前冲！头脑简单往前冲！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1、决定你必须成为最棒的；、决定你必须成为最棒的；2、向最顶尖的人学习；、向最顶尖的人学习；3、与最棒的人交朋友；、与最棒的人交朋友；4、接近最顶尖的人；、接近最顶尖的人；5、必须做最顶尖的人做的、必须做最顶尖的人做的事情；事情；6、你一定会成为最棒的。、你一定会成为最棒的。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究20112011成功的路上你成功的路上你我携手并肩我携手并肩万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1.所有产品的传播内容围绕主要产品的利益点所有产品的传播内容围绕主要产品的利益点,让消费者了解不同产品对保护牙齿的好处让消费者了解不同产品对保护牙齿的好处2.在创意上都是用简单的护理方法来解决牙齿的问题给消费者总体的印象：在创意上都是用简单的护理方法来解决牙齿的问题给消费者总体的印象：“黑妹把保护牙齿变得很轻松、简单，以后只要找黑妹就好了黑妹把保护牙齿变得很轻松、简单，以后只要找黑妹就好了”3.创意表现上，利用统一的视觉或音乐来增加品牌和产品之间的关联性，经过长期积累，形成黑妹的视觉资产。创意表现上，利用统一的视觉或音乐来增加品牌和产品之间的关联性，经过长期积累，形成黑妹的视觉资产。4.将将日常素材提炼成写作中的材料，使材料为表达一定的主旨服务，从而将素材实用化，是写作过程中十分重要的环节。日常素材提炼成写作中的材料，使材料为表达一定的主旨服务，从而将素材实用化，是写作过程中十分重要的环节。5.一一是从生活中是从生活中(日常生活、阅读等日常生活、阅读等)发现并积累素材；二是对素材宏观的分类整理，开阔精神文化视野；三是对个案具体素材的原点思发现并积累素材；二是对素材宏观的分类整理，开阔精神文化视野；三是对个案具体素材的原点思考考，发发散性思考；四是对具体素材的价值化处理。散性思考；四是对具体素材的价值化处理。6.借助相关的资料，展开合理想象，让人物形象活起来，然后用生动形象的语言来描述想象，这就是创造意境。借助相关的资料，展开合理想象，让人物形象活起来，然后用生动形象的语言来描述想象，这就是创造意境。7.创造意境的心理活动是在情感的推动下的审美想象。创作者要充分发挥创造意境的心理活动是在情感的推动下的审美想象。创作者要充分发挥“内视听内视听”的能力的能力,在心灵中仔细观察人物形象所处在心灵中仔细观察人物形象所处的的8.大大家知道，建筑，首先得有砖石等必备的材料；但有了高质量的材料，还不一定能建造出好房屋来，这里边还得依靠智慧将砖石等建筑材料黏合到恰当的位置。任何一则素材的价值不在素材本身，而在于对素材的有效使用，对素材有效使用的过程也就是素材价值化的过程家知道，建筑，首先得有砖石等必备的材料；但有了高质量的材料，还不一定能建造出好房屋来，这里边还得依靠智慧将砖石等建筑材料黏合到恰当的位置。任何一则素材的价值不在素材本身，而在于对素材的有效使用，对素材有效使用的过程也就是素材价值化的过程。9.故故事里，与壮士牺牲相联系的素净的白衣冠，令人垂泪涕泣的低回的击筑声，表达视死如归的悲悯的歌唱，加之萧萧劲事里，与壮士牺牲相联系的素净的白衣冠，令人垂泪涕泣的低回的击筑声，表达视死如归的悲悯的歌唱，加之萧萧劲风风，滔滔滔寒水，构成了一种生离死别的悲壮场面滔寒水，构成了一种生离死别的悲壮场面。10.解解读试题情境，理解潜水位线就是潜水面的海拔。当潜水位高于河水水位时，潜水补给河水，为河流枯水期；当潜水位低于河水水位时，河水补给潜水，为河流丰水期读试题情境，理解潜水位线就是潜水面的海拔。当潜水位高于河水水位时，潜水补给河水，为河流枯水期；当潜水位低于河水水位时，河水补给潜水，为河流丰水期。