《主顾开拓拜访》PPT课件.ppt

主顾开拓 -蛇年送福专版 课程阐述课程阐述课程目的：走得出去，讲的出来。授课方式：讲授+演练+通关时间：120分钟收获：学员能自发的认识到主顾开拓重要性，并去除心理障碍，利用工具开拓客户。课程大纲课程大纲一、“我没有客户”解析并支招二、借助送福，配套话术三、演练、通关寿险路漫漫，客户来成就寿险路漫漫，客户来成就寿险路多长，客户有多少不做开拓，就会说：人家都不买啊不做开拓，就会说：我没有客户啊不做开拓，就会出现苍蝇逐臭般的拜访没有文化，有拜访也能签单再有文化，不拜访也不签单不以赚钱为目的，只为图个乐呵不管成交不成交，我们交个朋友即使不来做保险，就不见人拉呱斗智斗勇练嘴皮，脸不红练脸皮国家政策支持，法律进行规范国家政策支持，法律进行规范金融三驾马车，正规金融工作金融三驾马车，正规金融工作信了之后才买，买了之后再信大城市上门买，保险正在普及大城市上门买，保险正在普及免费产说会支持，不花自己一分钱免费产说会支持，不花自己一分钱理念产品和公司，客户认真听仔细理念产品和公司，客户认真听仔细宣传邀约很简单，邀约回访无压力一场宣传收一年，谁开谁就能受益一场宣传收一年，谁开谁就能受益兔子不吃窝边草，真是大傻瓜兔子不吃窝边草，真是大傻瓜保险不是门市部，客户等不来保险不是门市部，客户等不来市场不是一个人，谁都可以去市场竞争很激烈，品牌很重要市场竞争很激烈，品牌很重要时间感情和金钱，贾总如是说时间感情和金钱，贾总如是说抬手不打送礼人，礼轻情意重抬手不打送礼人，礼轻情意重礼貌礼品和专业，一样不能少礼品贵重不重要，福字管大用礼品贵重不重要，福字管大用送福攻略送福攻略送福送几张送福啥时送送福咋包装送福都给谁自己要多少送福话术送福话术嘴巴要甜眼睛要尖话术要熟见人说人话缘故缘故王姐好，忙啥呢？-做饭呢。我去给邻村客户送个理赔款，正好顺路过来，公司今天开会发放了一批蛇年的福字，我给你准备了一些。-好好好，放那吧。我还给你的邻居也准备了一些，左边的邻居叫什么名字我给他送去就说你让送的。再左边呢？。-左边叫王大海，还有刘晓伟。好，王姐您先做饭我不打扰了，我给他们送去，如果您还需要福字就给我打电话，我再给你送点。-好，在这吃吧，别走了。转介绍转介绍您好，是王大海家吗？-我就是，你有什么事？您隔壁的王姐是我的朋友，我给他送了一些福字之后他说再给您也送点，我就冒昧的过来了。-好，谢谢啊。-是保险公司的，你做保险的？是啊，王大哥要是有保险方面的问题可以咨询我，这是我的名片。王姐说您挺乐于助人的，希望您能帮我多宣传一下保险。-好，有买保险的我就让王姐找你。谢谢了，我看您正在有事，就不多打扰了，您先忙。邀约产说会邀约产说会王哥好，耽误您2分钟时间和您说个事。-你又来了，说吧什么事？我们公司在春节前组织了老客户答谢会，我已经邀请了王姐，他说让您也去参加，反正是公司的宣传，就是不知道您今晚6：00有没有别的安排。-暂时没有别的安排。那太好了，今晚6:00在王姐家邀请了公司的理财专家介绍理财知识，请王哥和您家嫂子一定到场，您这么近，几步路就到了，去了还有神秘礼品奥。-好，没事我就过去。演练规则说明演练规则说明三人一组演练，角色分配业务员、客户、观察员演练主题：送福话术演练流程：演练准备进行观察回馈分享演练时间20分钟演练进行与观察演练进行与观察演练主题：送福话术确认场景、角色入戏与观察重点客户请入戏真实响应业务员5分钟背诵后小组内演练观察员作观观察员作观察记录察记录演练后回馈流程演练后回馈流程请业务员写下回馈意见及心得首先由扮演客户者谈感受(1分钟)次由扮演业务员谈此刻心情(2分钟)再由观察员谈观察记录进行回馈(1分钟)记得回馈原则：三好一改进最后由扮演业务员作总结(1分钟)通关通关掌握送福话术背诵三大送福话术