《商圈调查报告》PPT课件.ppt

商圈调查报告内容商圈调查报告内容台州文化书店台州文化书店学校：宁波职业技术学院学校：宁波职业技术学院课程：连锁企业门店管理课程：连锁企业门店管理 商圈范围的确定商圈范围的确定 我们通过调查该地人口分析、购买力和需求分析、竞争态势分析、交通环境分析、租金等问题加以观察，并通过各种渠道，调查了由东海大道一段延伸开去的1公里距离，包括经中路、市府路。商圈特征分析商圈特征分析v台州椒江新区，作为台州市府发展园区，拥有足够的人气和良好的商业氛围。无论是商业形态还是定位，台州新区算是一个半成熟的商圈，也是档次较高的商圈。v在新区的核心区域，东海大道算是商业地产航母，高级会所、咖啡馆、健身馆等都齐集一堂，特别是市府路中心街，吃喝玩乐都有，这些共同打造了一个繁荣而充满活力的商业中心。这种商业积淀给了新区商圈足够的潜力，台州文化又给新区添了许多魅力。天时、地利、人和，东海大道，已经升深入许多台州人的逛街习惯里了。商圏示意图：思状元阁文化书店地址商圏示意图：思状元阁文化书店地址台州思状元书店地址台州思状元书店地址台州市实验中学台州市实验中学台州市书生中学台州市书生中学主要商圈次要商圈次要商圈边缘商圈边缘商圈人潮及交通状况分析人潮及交通状况分析v新店周围交通道路情况：v1、商圈内交通的顺畅程度高，无堵塞v2、公交线路安排合理 901 105 107 108 经过v3、道路过往无限制、道路状况好v4、门店外客流的多为购买性顾客、双流向、速度一般、目的性较低人潮状况调查人潮状况调查 思状元阁书店思状元阁书店_商圈商圈2011年年4月月4日日 星期星期 一一 (15分钟次）分钟次）区域甲 时间分类汽车人力车步行 79点218020501000 911点2280225016001113点3000250013001315点2900230015001517点3200226014001719点2300250020001921点225022801200消费特征分析消费特征分析v我们的主目标是青少年，所以我们会和各学校、教育机构建立良好的长期合作关系，学生的课本和参考书都是一个较大的市场，另外我们可以完善我们的售后服务，刺激顾客需求。另外二楼的茶吧，我们针对的是白领上班一族，繁重的工作需要有安静舒适的环境去调节，或者需要一片商务讨论专区，尽情直抒胸臆。且都有一定的购买能力。人口特征分析人口特征分析v本新书店隶属于东海大道商圈，其涵盖了此地区的大多数目标顾客，并有一定的向椒江其他地区扩张的能力。v该商圈可分为居住人口、工作人口、路过人口；目标顾客人群特征：青少年（学生为主）、老年，白领等，没性别限制；商圈特征：商业场所多，商圈规模大，人口密集，流动人口多；消费特点：快速、流行、便利性、国际化、外来人口、消费额相对较高。v根据我们调查新区附近学校有7所学校，写字楼、公司、高级会所很多。对现市场图书价格的分析对现市场图书价格的分析 v出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37，销售、管理等间接成本约占书价的15-20；增值税、经营税等税额约给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10左右，实在不算暴利行业。竞争对手的调查竞争对手的调查v经了解，在新区附近只有一家新华书店，规模中等，且不在东环大道区，而且我们的经营模式也与他们很大不同，休闲书吧的开放给白领们提供了一个工作之外的休闲场所，据调查潜在市场很大，所以在这块地盘内我们准备一炮打响，迅速占领市场，主导消费，让市场竞争者，无处下手。对付竞争者v1、实行会员制，既可通过发展会员筹集资金，又能围绕书店形成一批固定的读者，保证书店的销售收入。采用会员制销售图书，书店对会员的服务和图书质量保证是最重要的。而且网上购书也采取会员制，累计积分越多，优惠越多，而且会员对书吧的使用可以有优先权。v2、回收与免费修补，如在本店购买过的书籍，消费者觉得没有实用性了，可以到本店来退换，本店可按书籍新旧度，给予不同折扣价格。v3、特殊时间特殊服务，如学生在中、高考时，本公司会到各校发放考前注意事项（饮食、睡眠、身体健康状况）之类的宣传册。v4、读者零损失，读者来书店既可买书，也可租书，书买回家后觉得没有保存价值，只要保存完好，一周内还可以退还给书店，只需缴纳相应天数的租金即可。读者的风险和损失为零。租金的确定租金的确定v公司为新新企业，资金周转度不是很高，一切都要从实际出发，黄金地带的人流量固然多，但能成为黄金地带，租金可见一斑。经调查其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。所以要和房东达成共识，双赢。东海大道地段租金较贵，基本上30000元/月左右。固定费用v预估固定薪资费用 30312 元v折旧费用预估 2451 元v管销费用预估 4480 元v预估变动成本 138487 元v预估管理月费 5%v销货成本 30%v总变动费用20%月营业额v损益平衡=（固定费用租金）（变动成本）可能可能净利净利之推算之推算平平 方方 米米本店本店 每月租金每月租金30000/元押押 金金5000/元预估每次购买金额预估每次购买金额86元客客 户户 数数700人左右可可 能能 业业 绩绩3500元预估固定费用预估固定费用30312预估变动成本预估变动成本138487预预 估估 净净 利利40897.05 未来发展情况分析未来发展情况分析v消费者对消费要求的日益提高，使得书店必须向着专业化迈进，通过提供专业的产品和服务，区分市场。我们拥有严密的管理制度和专业，独占鳌头！v人们对精神需求的提升，我们正好符合了这一特点，所以未来的发展有很大的潜力，一支很大的潜力股。结结 论论v通过实地调查、相关书籍网络资料的收集、以及向周边居民、行人咨询，粗略得出了以上的结论。v东海大道及其商圈在新区乃至整个台州的影响力、吸引力都首屈一指，加之该区域以后的规划，其潜力的巨大不容忽视。因此，开设新店的决策是能够得到佐证的，以上数据充分保证了新店在未来的发展空间和盈利情况。