房地产销售推广营销运营计划课件.pptx

运营策划方案2019汇报人：logoPROJECT MARKETING PLANCONTENTSCONTENTS目录目录PART ONE01PART TWO02PART THREE03PART FOUR04logo市场现状及SWOT分析运营目标和任务分解运营执行策略运营费用和预算ADD YOUR TITLE市场市场现状及现状及SWOTSWOT分析分析1 1添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字PART ONE0100200300400500600700标题标题标题标题标题标题行业前景分析请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！添加标题添加标题根据权威信息，区域内新用户每年8%数量增长，年登记量1.2万台以上。宏观经济虽然同行众多，但是专做某某项目的商家却很少，而客户均需到省城才能享受该服务。行业整合近两年由于媒体的宣传，消费者日趋理性，选择做某项目的人越来越多。消费理念本市距省城最近的服务店也需要120公里，本地建一个将享有较好的地理位置条件。科技趋势01040203需求预测1234朝阳行业处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大政策不完善处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善市场规模逐年增长据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变市场状况请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！我们产品现状70%30%40%60%A A品牌品牌在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。B B品牌品牌在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。输入标题输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。输入标题输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。输入标题输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。输入标题输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。财务与融资竞争者状况劣势(Weaknesses)l1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。l2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。优势(Strengths)l1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。l2、产品对中老年有保健作用。l3、外观通透、油质丰富，口感极佳。l1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。l2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。l1、在中高端产品有较大的机会。l2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。风险(Threats)机遇(Opportunities)SWOT分析SWOTADD YOUR TITLE运营目标运营目标和任务和任务分解分解2 2添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字PART TWO销售目标初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电商进阶目标完成350万销售任务对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对公司的开发的协议大客户计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。市场状况01030402拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带上海广州成都10%业务覆盖范围请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。北京20%50%20%品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。02010304推广目标2017.7开营销动员会，安排部署各单位营销工作。2017.8启动区域营销工作，四大区域同步开工2017.9启动秋季活动营销季，抓好节日营销2017.11进入旺季生产模式，调配好资源2017.12年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销2018.1年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销执行时间表自营形自营形象店象店其他其他协议大协议大客户客户终端渠终端渠道道网络旗网络旗舰店舰店团购客团购客户户请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处任务分解任务分解请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处任务分解ADD YOUR TITLE运营执行运营执行策略策略3 3添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字PART THREE请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制消费者行为消费者行为消费者行为消费者行为消费者行为消费者行为消费者行为分析根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。产品定位走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；广告语生态有机大米，就是“某某米”；品牌延伸以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。02030401市场定位入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。入门级产品中端产品中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。高端产品主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。5.5元/500克15元/500克100元/500克价格策略有实力的终端，以大型商超为主自建形象店，融展示、科普、销售一体向地级市一级大型酒店运营大公司、学校、机关等食堂运营以团购、网购、下游材料商为主广告策略形象包装引导标志品牌添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题12345渠道策略在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。促销策略请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请输入标题请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请输入标题请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请输入标题请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请输入标题请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请输入标题请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请输入标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后0102030405渠道策略ADD YOUR TITLE运营费用运营费用和预算和预算4 4添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字PART FOUR总费用：235000元场地费用如果以每年80万房租来算，每月约6.7万元。其他费用水电费0.6万每月，其他税费0.5万，共计1.1万。人员工资管理人员2名，各类技师8名，学徒8名，月 工 资 约11.48万。固定资产折旧费各类设备固定资产折旧费每月4.3万元。20%45%17%38%营销预算55%17%20%18%办公费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容推广费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容其他费用请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容人力成本请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容费用分配谢谢聆听！2019汇报人：logoPROJECT MARKETING PLAN