《安踏营销计划》PPT课件.ppt

安踏营销策划析安踏营销策划析目录目录安踏发展史消费群分析SWOT分析4P理论分析未来发展 1991年，丁志忠成立了安踏公司，当时，安踏这样的小厂在晋江有上千家，与其他公司相比，安踏并没有任何优势可言。和所有初创企业一样，刚刚成立的安踏将所有的资源和精力都投入在设计、生产和销售上，基本上没有任何营销费用可言，完全凭着顾客的口碑进行传播。几年下来，产品销量虽不犯愁，但品牌却一直没有打出去。于是，丁志忠开始将品牌经营提上日程。1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别的使用，并由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕。校外安踏的消费群分析：消费市场：主要在西华师大，南充一中购买能力：他们主要购买运动鞋和运动服，由于多数是学生，购买力不高顾客需求：美观、个性、质量好、价格便宜、舒适建议：坚持质量与服务第一，给顾客最好最真诚的服务SWOT Analysis ChartSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATSSWOTS1.属于中低档产品，价格相对于其他品牌更廉价，适合学生群体。2.离学校近，学生购买方便。SWOTW产品质量良莠不齐，品牌操作意识薄弱。店员服务素质不高，在店内出现单码情况严重，广告宣传力度不够。SWOTO运动服在学生群体中接受度高。学校周边运动品牌少。SWOTT特步，李宁等品牌充斥市场，且较安踏提出了更多的优惠政策。与同类产品差异性小。零售商销售利润低，价格下调空间有限，无法取得价格上的优势。一、产品 二、价格 三、促销 四、渠道4P理论产品安踏定位为运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏系列运动产品，这不仅符合国际知名运动鞋品牌的专卖店经营模式，又发挥了品牌优势，由一个产品的出名带动新产品的顺利上市，同时扩大了企业的经营领域，分散了企业投资风险，而且对相关联度较高的产品统一品牌销售，有利于宣传。价格安踏采用中等价格高品质，从价格设计上把品牌定位为一个中档品牌，与国产同类产品相比价格偏高，与国际名牌产品相比价格偏低，因安踏的品牌价值较高，品牌溢价能力较强，提升了产品的价值，其定价策略与安踏的国产运动第一品牌地位相适应。按照安踏的价格策略，由于中档消费品的市场空间迎合了国内的现实消费能力，在安踏的品牌附加值获得足够提升之前，安踏将长期执行中档策略。促销在广告宣传上，安踏抢占先机，力求创新，在行业内率先聘请品牌形象代言人，成功借助名人优势，发挥了体育明星的名人公众效应，提升了品牌的价值，并运用适合的媒体和焦点时机进行宣传。同时，率先在奥运会期间选择央视体育频道进行广告宣传，与其他国际知名名牌广告同时出现，借以体现安踏的实力，提升了安踏的品牌地位，并策划参加多项中国专业体育联赛赞助，对目标消费群有针对的宣传。其次采用营业推广的方式，对促销人员进行规范的培训，有利于维护终端的品牌形象，提升销量。广告宣传广告宣传口号:我选择，我喜欢 越磨厉，越光芒！keep moving 永不止步渠道安踏以市场需求为导向，首先拓展销售网络体系，采用品牌专营店经销全系列运动产品，将流通批发、专柜转为代理商和专卖店经营模式，且以分级经营的加盟模式进行合作，采取经销商自营、直营和加盟方式组建销售公司，对经销商统一标准、严格管理和考核，有效控制了销售渠道的质量和效率。在给经销商订货上按需定产，以期货方式由经销商根据市场需求来定货，有效控制了市场风险。安踏把旗舰店建设作为渠道战略，采用品牌专卖店来销售，重力推进整体市场终端升级运动，维护了品牌形象。1 1、保证产品质量、保证产品质量 ,进行产品创新与地区差异化，定时进行产品创新与地区差异化，定时推出新品。推出新品。2 2、改善服务态度，对员工进行专门的培训，打造一支、改善服务态度，对员工进行专门的培训，打造一支高素质的营销团队。高素质的营销团队。3 3、增加售后客户服务，提高服务水平，及时跟进调查、增加售后客户服务，提高服务水平，及时跟进调查市民对鞋的反应市民对鞋的反应 ，若产品出现问题，及时包换或退款，若产品出现问题，及时包换或退款，提高消费者的信任；提高消费者的信任；4 4、多加入男士产品，也可以加入少量儿童产品。、多加入男士产品，也可以加入少量儿童产品。THE END