成功心态与目标制定培训教材课件.ppt

锦绣前程，始于足下成功心态与目标制定成功心态与目标制定 有有形形的的收收入入 人人际际关关系系的的增增长长 生生活活领领域域的的拓拓展展 能能力力与与经经验验的的累累积积 自自我我实实现现的的喜喜悦悦紧握寿险经营的五张钞票紧握寿险经营的五张钞票寿险事业这么好，寿险事业这么好，应该如何做应该如何做才能成功？才能成功？FUSY-6PMT成就技能成功驱力成功驱力成功是什么？成功是什么？实现自己有意义的既定目标实现自己有意义的既定目标PMT成就技能成功驱力成功驱力成功者的特质成功者的特质拥有积极的心态培养高度的自信心树立明确的目标保持高度的自制力正确对待失败抓住机遇、把握机遇PMT成就技能成功驱力成功驱力 拿破仑.希尔成功学的“黄金定律”一个人能否成功，关键在于他的心态。成功者有积极心态。积极的心态特征是“正面”的，如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、机智与丰富的知识等；失败者有消极心态。消极的心态特性是“反面”的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废等。与乐观者交往与乐观者交往常常去想世上还有很多不幸者常常去想世上还有很多不幸者听轻松愉快的音乐听轻松愉快的音乐从事有益的娱乐活动从事有益的娱乐活动对自己的健康状况感觉良好对自己的健康状况感觉良好改变自己的习惯用语改变自己的习惯用语与乐观者交往与乐观者交往常常去想世上还有很多不幸者常常去想世上还有很多不幸者听轻松愉快的音乐听轻松愉快的音乐从事有益的娱乐活动从事有益的娱乐活动对自己的健康状况感觉良好对自己的健康状况感觉良好改变自己的习惯用语改变自己的习惯用语培养一种乐观精神培养一种乐观精神PMT成就技能成功驱力成功驱力PMT成就技能成功驱力成功驱力积极的心态会带给人成功积极的心态会带给人成功为你带来成功环境的成功意识生理和心理的健康拥有爱心能够自我的思想和工作驱除恐惧的信心长久的友谊免于自我设限了解自己和别人的智慧 认识行动中的我v我从哪里来？v要到哪里去？v我要做什么？v如何做？PMT成就技能成功驱力成功驱力信信 念念如果你认为自己会被击倒，你就会被击倒。如果你认为自己没有勇气。你就不会有勇气。如果你想赢，可是又认为自己不会赢，那么，你几乎不可能赢。如果你认为自己将会失败，你就已经失败。如果你认为自己与众不同，你就与众不同。在这个世界上，成功孕育于你的大脑，全决定于那颗大脑。你必须尽可能想得美，你必须先确定你是谁，你就可能赢得任何奖牌。自信与自卑的言语态度对照自信与自卑的言语态度对照 自自 卑卑我已无能为力我已无能为力我就是这样一个人我就是这样一个人他们不会接受的他们不会接受的我被迫我被迫我不能我不能我必须我必须如果如果 自自 信信试试看还有其他的可能性试试看还有其他的可能性我可以选择我可以选择我可以控制我可以控制我可以想出更好的办法我可以想出更好的办法我能从容应对我能从容应对我打算我打算我能胜任我能胜任PMT成就技能成功驱力成功驱力建 立 自 信 的 方 法挑前面的位子坐挑前面的位子坐练习正视别人练习正视别人把走路的速度加快把走路的速度加快25%25%练习当众发言练习当众发言畅怀大笑畅怀大笑利用积极的心理暗示：利用积极的心理暗示：使用肯定式的表现法使用肯定式的表现法 遇到挫折时，常常想遇到挫折时，常常想“天无绝人之路天无绝人之路”受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来壮胆受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来壮胆 怯场时，不妨道出真情，即能平静下来怯场时，不妨道出真情，即能平静下来 闷闷不乐时，尽量把原因写出来闷闷不乐时，尽量把原因写出来PMT成就技能成功驱力成功驱力树立明确的目标树立明确的目标有有目目标标才才会会成成功功有有目目标标才才会会成成功功目标是构筑成功的基石目标使我们产生积极性目标使我们产生积极性目标使我们认清使命目标使我们认清使命目标有助于我们安排轻重缓急目标有助于我们安排轻重缓急目标引导我们发挥潜能目标引导我们发挥潜能目标有助于我们把握现在目标有助于我们把握现在目标使我们未雨绸缪目标使我们未雨绸缪目标使我们把重点由工作本身转到工作成果目标使我们把重点由工作本身转到工作成果目标使我们产生积极性目标使我们产生坚定的信念目标有助于我们安排轻重缓急目标引导我们发挥潜能目标有助于我们把握现在目标使我们未雨绸缪目标使我们把重点由工作本身转到工作成果哈佛的调查vv哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：结果：3%10%60%27%有清晰且长期有清晰且长期 的目标的目标有清晰但短期有清晰但短期 的目标的目标有较模糊有较模糊目标目标无无目标目标3%10%60%27%二十五年后：25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英不乏白手创业者、行业领袖、社会精英 大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等律师、工程师、高级主管等等 几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩地生活与工作，但都没有什么特别的成绩 几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界 目标的分解vv1。剥洋葱法vv 像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到知道现在该干什么大目标大目标小目标小目标更小目标更小目标即时目标即时目标生涯规划系统的剥洋葱图总总体体目目标标（人人生生核核心心轴轴）终终极极目目标标（人人生生真真谛谛）长长期期目目标标（5-10年年）中中期期目目标标（2-3年年）短短期期目目标标（5-1年年）0.近近期期目目标标（月月、周周、日日、即即时时等等）PMT成就技能成功驱力成功驱力 自自 己己 的的 确确定定 自自 己己 的的 目目 标标目目标标必必须须是是长长期期的的 目目 标标 必必 须须 是是 明明 确确 的的目目标标必必须须是是特特定定的的 目目 标标 必必 须须 是是 可可 达达 到到 的的目目标标要要具具体体化化 目目 标标 必必 须须 是是 可可 衡衡 量量 的的目目标标要要远远大大 目目 标标 必必 须须 是是 远远 大大 的的案例vv如何挣到大钱如何挣到大钱vv每个人都想赚大钱，但有人不知道自己为何要赚大每个人都想赚大钱，但有人不知道自己为何要赚大钱，一段时间后，当他遇到瓶颈时，他就会自我宽钱，一段时间后，当他遇到瓶颈时，他就会自我宽慰：何必把自己弄得那么辛苦，要那么多钱干吗慰：何必把自己弄得那么辛苦，要那么多钱干吗 美国人与渔夫的对话美国人与渔夫的对话 有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看着 一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼。这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番,还问要多少时间才能抓这么多？墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。美国人再问，你为什么不待久一点，好多抓一些鱼？渔夫觉得不以为然：这些鱼已经足够我一家人生活所需啦!美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干什么？墨西哥渔夫解释：我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他，我的日子可过得充实又忙碌呢！美国人不以为然，帮他出主意，他说：我是美国哈佛大学企硕士，我倒是可以帮你忙！你应该天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼，再买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子,而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶,最后到纽约。在那经营你不断扩充的企业。墨西哥渔夫问：这又花多少时间呢?美国人回答：十五到二十年。墨西哥渔夫问：然后呢？美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，你就可以宣布股票上市，把你的公股份卖给投资大众。到时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！然后呢？美国人说：到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子里喝点小酒，跟哥儿玩玩吉他！墨西哥渔夫疑惑的说：我现在不就是这样了吗？v人的一生，到底在追求什么？PMT成就技能成功驱力成功驱力失败是失败是“暂时性的挫折暂时性的挫折”失败是成功之母失败是成功之母失败并不可怕，关键在于失败后怎么做失败并不可怕，关键在于失败后怎么做化失败为动力化失败为动力正正 确确 对对 待待 失失 败败从失败中学习从失败中学习这件事怎么会发生？这件事怎么会发生？如果我还有机会重来，我会采取什么不同如果我还有机会重来，我会采取什么不同的做法？的做法？我下次该怎么改进？我下次该怎么改进？我的做法有哪些需要改变的地方？我的做法有哪些需要改变的地方？我应如何改进计划和准备工作？我应如何改进计划和准备工作？PMT成就技能成功驱力成功驱力要有抓住机遇的意识带着问题抓住机遇在信息中抓住机遇在表现自我中抓住机遇如何抓住机遇？如何抓住机遇？PMT成就技能成功驱力成功驱力变难题为机遇变被动为机遇变问题为机遇变挑战为机遇变压力为机遇创造机遇精神胜利法精神胜利法牛仔大王李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇牛仔大王李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇:当年他像许多年轻人一样，带着发财的梦想前往西部淘金当年他像许多年轻人一样，带着发财的梦想前往西部淘金.一一天天,他他发发现现有有一一条条大大河河挡挡住住了了他他前前往往西西部部的的路路,若若等等数数日日，被被阻阻隔隔的的行行人人越越来来越越多多，但但都都无无法法过过河河。于于是是陆陆续续有有人人转转往往上上游游、下下游游，绕绕道道而而行行;也也有有人人打打道道回回府府，更更多多的的则则是是怨怨声声一一片片。而而心心情情慢慢慢慢平平静静下下来来的的李李维维期期,面面对对河河水水,想想起起了了曾曾有有人人传传授授给给自自己己的的一一个个思思考考制制胜胜的的法法宝宝，“精精神神胜胜利利法法”-那那是是一一段段话话：太太棒棒了了，这这样样的的事事情情竟竟然然发发生生在在我我的的身身上上，上上天天又又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。于于是是他他非非常常兴兴奋奋地地不不断断重重复复着着对对自自己己在在声声说说：太太棒棒了了，大大河河居居然然挡挡住住了了我我的的去去路路，上上天天又又给给了了我我一一次次成成长长的的机机会会，凡凡事事的的发发生生改改有有因因果果，必必有有助于我。助于我。果果然然，随随后后他他真真的的有有了了一一个个绝绝妙妙的的创创业业主主意意-摆摆渡渡。没没有有人人因因为为吝吝啬啬一一点点不不钱钱而而不坐他的渡船过河，因此，他人生的第一笔财富居然因大河挡延面获得成功不坐他的渡船过河，因此，他人生的第一笔财富居然因大河挡延面获得成功一一段段时时间间后后，摆摆渡渡的的人人多多了了起起来来，生生意意开开始始清清淡淡，他他决决定定放放弃弃，并并继继续续前前往往西西部部淘淘金金。来来到到西西部部，到到处处是是人人，他他买买了了工工具具，找找到到一一块块合合适适的的空空地地，便便开开始始淘淘起金来。没多久，起金来。没多久，来来了了几几个个恶恶汉汉，围围住住他他叫叫他他离离开开，说说是是他他们们的的地地盘盘.他他刚刚想想论论理理几几名名,那那伙伙人人便便失失去耐心去耐心,给了他一顿拳脚。给了他一顿拳脚。无无奈奈之之下下,他他只只好好灰灰溜溜溜溜地地离离开开.好好不不容容易易又又找找到到一一个个地地方方同同样样的的悲悲剧剧再再次次上上演演,这这样样的的事事情情多多次次发发生生。最最后后一一次次被被人人打打完完后后,看看着着那那些些人人的的背背影影,他他又又一一次次想想起起他他的的精精神神胜胜利利法法:太太棒棒了了,这这样样的的事事情情竟竟然然发发生生在在我我的的身身上上,上上天天又又给给了了我我一一次次成成长的机会长的机会,凡事的发生必有其因果凡事的发生必有其因果,必有助于我必有助于我他真切地、兴奋地反复说着他真切地、兴奋地反复说着,终于终于,他又想出了另一个绝妙的创业主意他又想出了另一个绝妙的创业主意-卖水。卖水。西西部部黄黄金金不不缺缺,但但自自己己似似乎乎无无力力与与人人争争雄雄；西西部部缺缺水水,可可似似乎乎没没什什么么人人能能想想到到它它,不不久他卖水的生意便红红火火开张了。久他卖水的生意便红红火火开张了。慢慢慢慢地地,也也有有人人参参与与了了他他的的新新待待业业，再再后后来来,同同行行的的人人越越来来越越多多.终终于于有有一一天天,在在他他旁旁边边卖卖水水的的一一个个壮壮汉汉对对他他发发出出了了最最后后通通牒牒：“小小子子,以以后后你你再再不不用用来来卖卖水水了了,从从明明天天早早上上开开始始,这这个个地地盘盘归归我我了了。”他他以以为为那那人人是是在在开开玩玩笑笑,第第二二天天依依然然来来了了,没没想想到到那那家家伙伙立立即即冲冲上上来来,不不由由分分说说,便便对对他他一一顿暴打顿暴打,最后还将他的水车也一起拆烂了最后还将他的水车也一起拆烂了在在当当时时没没有有法法律律,只只有有武武力力的的西西部部,李李维维斯斯不不得得不不再再次次无无奈奈地地接接受受现现实实。然然而而当当这这家家伙伙扬扬长长而而去去时时,他他却却立立即即开开始始调调整整自自己己的的心心情情,再再次次强强行行让让自自己己兴兴奋奋起起来来,不不断断对对自自己己大大声声说说：太太棒棒了了,这这样样的的事事情情竟竟然然发发生生在在我我的的身身上上,上上天天又又给给了了我我一一次次成成长长的的机机会会,凡凡事事的的发发生生必必有有其其因因果果,必必有有助助于于我！我！他他开开始始再再次次调调整整自自己己注注意意的的焦焦点点,后后来来发发现现西西部部人人的的衣衣服服极极易易磨磨破破,同同时时又又发发现现西西部部到到处处都都有有废废弃弃的的帐帐篷篷,于于是是他他又又有有了了一一个个绝绝妙妙的的主主意意：把把那那些些废废弃弃的的帐帐篷篷收收集集起起来来,洗洗干干净净,缝缝出出了了世世界界上上第第一一条条用用帐帐篷篷做做的的裤裤子子-牛牛仔裤仔裤.从此他一发不可收拾从此他一发不可收拾,最终成为举世闻名的牛仔裤大王。最终成为举世闻名的牛仔裤大王。寿险事业成功的条件寿险事业成功的条件有明确的工作目标有明确的工作目标安排好你的每一个工作日安排好你的每一个工作日懂得在本店成功后经营分店懂得在本店成功后经营分店持之以恒，挑战自我持之以恒，挑战自我 FUSY-7计划实施计划实施 名单：争取列出名单：争取列出100-300100-300个准主顾名字个准主顾名字 主顾量：每天新增准主顾名单主顾量：每天新增准主顾名单2 2个个 拜访量：每日平均拜访量：每日平均3 3访访 读书量：每月读书量：每月2 2本本 早会必到早会必到 做好报表管理，并与主任汇报做好报表管理，并与主任汇报FUSY-9 理想大、信心强、成就也大理想大、信心强、成就也大 立场坚定，挑战自我！立场坚定，挑战自我！在保险业只要持续努力，在保险业只要持续努力，就一定会成功！就一定会成功！FUSY-12心心 态态 准准 备备保险是在帮助人的保险是在帮助人的 任何人我都要去帮助任何人我都要去帮助 我非常喜欢，很有信心我非常喜欢，很有信心 让每个人拥有保险是我的使命让每个人拥有保险是我的使命 无论成功与否，保持平常心无论成功与否，保持平常心 每天坚持每天坚持4 4访访 每天坚持收集每天坚持收集3 3个新名单个新名单FUAT-8 目标明确目标明确 立即行动立即行动 不怕挫折不怕挫折 坚持不懈坚持不懈 达成目标达成目标成功的步骤成功的步骤 一天一访 就地阵亡一天两访 摇摇晃晃一天三访 基本正常一天四访 奔向小康一天五访 有车有房一天六访 迈向辉煌 FUSY-10锦绣前程锦绣前程始于脚下始于脚下光明的未来从现在开始：v心动v行动v立刻行动！v播下一个行动，v你将收获一种习惯；v播下一种习惯，v你将收获一种性格；v播下一种性格，v你将收获一种命运！11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。