茶油品牌策划案例.ppt

茶油品牌设计 原生态 养生品 黄金尚品 有机茶油注册商标：黄金尚品 关于品牌定位的说明有机茶油 “有机食品”经近些年媒体的宣传，日益深入人心。特别是中产阶级对此有一定的概念，我们率先在茶油行业提出这一概念，有先入为主之利。经初步调查，目前，茶油行业的 其他茶油厂家还没有提出“有机茶油”的概念。举例：乐百氏27层过滤。其他厂家在提出37层过滤，也难以进入消费者心智。关于品牌定位的说明原生态 养生品 原生态：原生态：为茶树的生长状态，消费者容易联想到 绿色、纯净、不含化学物质。养生品：养生品：养生品是在为茶油创造一个想你的品类概念。茶油无疑是一个古老的产品，怎样使其产生价值感？怎样和现代中产阶级的消费者心智接轨？是策划所要解决的首要问题。为此，我们在市场调查的基础上，提出“养生品”的概念，并先入为主地进入“消费者心智”。养生品养生品既不同于普通食品，也不同于保健品，而是具有养生价值的食品。养生概念已经在中产阶级、资产阶级中被广泛认同，顺应这一心智资源，将我们的产品品牌概念“植入”其心智，其群体的消费欲望被激活，形成消费时尚，产品销售就会自然迅速增长。关于品牌定位的说明黄金尚品：为品牌名称和注册商标。茶油也称“液体黄金”，品牌名称中以“黄金”二字为开端，表达尊贵之意。“尚品”，“尚”同“上”之音，有高尚、高端之意，最为重要的是消费者能通过品牌名称，体验到该茶油的价值感，为产品定位、定价奠定基本概念。经查询，“黄金尚品”，目前还没有注册商标，接受中国商标局的受理具有可能性。关于渠道建设高端产品以浓郁的文化味，纯粹的品质，和高端的价格，要有具有封闭属性的连锁专卖渠道。连锁专卖首先是自建专卖店以独特设计的旗舰店。形成品牌与销量的同步进行。在超市等中高端卖场，则设置专柜。专卖店运用“CRM客户关系管理”发展会员，发展团购和集团消费，形成以专卖店为核心的销售网络。关于渠道建设黄金贡品的渠道建设是有形渠道和隐形网络的结合。隐形网络主要是客户经理在该地建立的各党政军机关、企业事业单位的集团消费、年节消费、礼品消费的深度开发。样板市场。样板市场对后续的招商组市意义极大，建议前期开发南北两个样板市场。关于网络营销一是利用网络营销快速打造黄金贡品的品牌；二是利用网络营销实现销售额。在网络上策划一个事件行销事件，炒作黄金贡品的概念本质。时机成熟时开设网店，使网络销售实现最大化销售。关于市场策略根据毛主席的军事思想和孙子兵法的基本策略，“集中优势兵力打歼灭战”。先期集中力量开发一两个局部市场，做到该市场的市场份额第一。而后招商组市复制到各各区域。关于终端导购目前，各个茶油品牌的终端导购均有所不足。我们将采用48小时学话术的培训手段，对连锁店老板、营业员、导购员进行强有力的培训，在终端市场上取得“临门一脚”的优势。关于广告广告要能引起争端，引起争端才可以撕开市场缺口，迅速扩大市场。例如：五谷道场（非油炸）；农夫山泉（天然水）。