《电波销售话术》PPT课件.ppt

二、如何有效向顾客介绍电波手表二、如何有效向顾客介绍电波手表把握好与顾客沟通的第一句话将手表的卖点总结为简单、易懂的语言用最简捷的方式介绍手表的功能充分利用宣传手册F 把握好与顾客沟通的第一句话把握好与顾客沟通的第一句话JJ“这这是是目目前前市市场场上上技技术术最最先先进进的的电电波波手手表表，可可以以自自动动调调校校时间。时间。”这种介绍的优点是。这种介绍的优点是。“这这是是CASIOCASIO电电波波表表，好好多多功功能能的的，是是钛钛金金属属/真真皮皮表表带带，蓝宝石表面。蓝宝石表面。”这种介绍的缺点是。这种介绍的缺点是。放大产品的价放大产品的价值，吸引顾客值，吸引顾客继续发问继续发问F 将手表的卖点总结为简单、易懂的语言将手表的卖点总结为简单、易懂的语言JJ“OCEANUSOCEANUS手手表表是是能能够够使使用用太太阳阳能能驱驱动动五五马马达达运运转转的的电电波手表，这是目前国际领先的尖端科技之一。波手表，这是目前国际领先的尖端科技之一。”这种介绍的优点是。这种介绍的优点是。“这这只只电电波波表表可可以以接接收收电电波波，每每天天五五次次自自动动较较准准时时间间，平平时时自自己己人人工工接接收收也也可可以以；里里面面有有五五个个马马达达，分分别别操操作作秒秒表、闹铃。是太阳能电池的。表、闹铃。是太阳能电池的。”这种介绍的缺点是。这种介绍的缺点是。用最简短的语言用最简短的语言让顾客了解产品让顾客了解产品的最大价值的最大价值F 用最简捷的方式介绍手表的功能用最简捷的方式介绍手表的功能 “接接收收电电波波时时，要要在在空空旷旷的的地地方方，不不要要站站在在水水泥泥钢钢筋筋建建筑筑物物内内、汽汽车车内内、电电器器旁旁边边、电电线线杆杆下下面面，这这会会影影响响电电波波接接收收的的，而而且且不不能能移移动动，将将手手表表对对着着西西北北面面，保保持持水水平平位位置置。按按A A键键。就就能能接接收收电电波波了了。”这种介绍的缺点是。这种介绍的缺点是。JJ“这这电电波波表表每每天天都都有有五五次次机机会会自自动动接接收收电电波波调调较较时时间间，也也可可以以手手动动接接收电波，只需按一个收电波，只需按一个A A键就可以操作了，非常方便的。键就可以操作了，非常方便的。”这种介绍的优点是。这种介绍的优点是。目的是令顾客感觉目的是令顾客感觉操作简单、方便操作简单、方便F 充分利用宣传手册充分利用宣传手册 店员：指着手表说：店员：指着手表说：”在这里、这里、这里。在这里、这里、这里。“这种介绍的缺点是。这种介绍的缺点是。JJ店店员员：拿拿出出产产品品的的宣宣传传手手册册，展展示示OCNEANUSOCNEANUS手手表表五五马马达达的的图图示示：“这是手表五马达的分布图，分别独立支持不同的功能。这是手表五马达的分布图，分别独立支持不同的功能。”店员展示手表，进行一步讲解使用五马达手表带来的好处。店员展示手表，进行一步讲解使用五马达手表带来的好处。这种介绍的优点是。这种介绍的优点是。顾客：“手表的五马达在哪里？”宣传手册上的专宣传手册上的专业信息，能进一业信息，能进一步增强顾客的购步增强顾客的购买信心买信心1 1、电波手表是指什么？电波手表是指什么？分析分析电电波波手手表表是是指指在在手手表表内内置置有有电电波波接接收收天天线线，接接收收中中国国授授时时中中心心位位于于河河南南商商丘丘的的电电波波发发射射塔塔所所发发射射出出来来的的电电波波后后自自动动校校对对并并显显示示正确的时间。正确的时间。四、常见问题分析四、常见问题分析2 2、电波接收时间需要多久？电波接收时间需要多久？分析分析电电波波接接收收大大致致从从2 2分分钟钟到到7 7分分钟钟的的时时间间，需根据电波接收时的实际环境而定。需根据电波接收时的实际环境而定。3 3、电波接收的目标范围？电波接收的目标范围？分析分析距距离离标标准准电电波波发发射射塔塔（河河南南省省 商商丘丘）大大约约1500KM1500KM的的地地方方也也可可以以接接收收到到电电波波。但但是是，在在接接收收范范围围500KM500KM或或者者1500KM1500KM内内，受受电电气气化化用用品品的的噪噪音音，地地形形、建建筑筑物物及及时时间间带带（昼昼、夜夜）的的区区别别的的影影响响。反反之之，如如果果接接收收状状况况好好的话，的话，1500KM1500KM以外也可以接收到电波。以外也可以接收到电波。4 4、接收电波后，手表显示的时间和日期都不正确。接收电波后，手表显示的时间和日期都不正确。分析分析如如出出现现上上述述问问题题，请请参参照照说说明明书书进进行行指指针针的的标标准准位位置置校校对对，若若问问题题仍仍未未解解决，可咨询就近的维修站。决，可咨询就近的维修站。6 6、电波手表对人体有影响吗？电波手表对人体有影响吗？分析分析 电电波波手手表表只只接接收收标标准准电电波波，不不会会发发送送电电波波，所所以以它它与与普普通通的的手手表表一一样样的的，不不会会对对人人体体有有影响，请放心使用。影响，请放心使用。