动感地带市场营销案例分析最新.ppt

动感地带感地带目标客户群体定位于目标客户群体定位于15岁到岁到25岁岁的年轻一族的年轻一族 从心理特征来讲从心理特征来讲：他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强、渴望沟：他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强、渴望沟通，他们崇尚个性，思维活跃，他们有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度通，他们崇尚个性，思维活跃，他们有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响的消费群落；较低，是容易互相影响的消费群落；从对移动业务的需求来看从对移动业务的需求来看：他们对数据业务的应用较多，这主要是可以满足：他们对数据业务的应用较多，这主要是可以满足他们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的需求。他们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的需求。1 动感的品牌名称动感的品牌名称 2 独特的品牌个性独特的品牌个性3 炫酷的品牌语言炫酷的品牌语言 4 犀利的明星代言犀利的明星代言目前目前，GSM网与网与 CDMA网的发展规模与增长网的发展规模与增长速度、移动通信用户总数均已跃居世界第一位。速度、移动通信用户总数均已跃居世界第一位。移动通信成为我国经济新的增长点和重要的支移动通信成为我国经济新的增长点和重要的支柱产业。随着中国加入柱产业。随着中国加入 WTO后各种关税壁垒后各种关税壁垒的减轻以及人民生活水平的提高，中国的移动的减轻以及人民生活水平的提高，中国的移动通信市场潜力巨大。考虑到中国移动通信在移通信市场潜力巨大。考虑到中国移动通信在移动通信服务行业的经验，我们认为其具有很高动通信服务行业的经验，我们认为其具有很高的经验效益，这对中国移动具有很深刻的战略的经验效益，这对中国移动具有很深刻的战略意义。意义。套餐资费列表类型套餐资费列表类型 月使用费月使用费 包含的业务内容包含的业务内容 10元短信套餐元短信套餐 10 短信短信 120条条 15元短信套餐元短信套餐 15 短信短信 240条条 20元短信套餐元短信套餐 20 短信短信 320条条 30元短信套餐元短信套餐 30 短信短信 500条条 50元短信套餐元短信套餐 50 短信短信 1000条条不仅为用户提供优质的语音不仅为用户提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声业务，超值短信、个性铃声图片下载、走着玩的移动图片下载、走着玩的移动 QQ、手机游戏及移动、手机游戏及移动 FLASH等时尚、新奇和好玩等时尚、新奇和好玩的各色服务。的各色服务。“动感地带动感地带”的消费群体就主要的消费群体就主要集中在短信上，集中在短信上，“动感地带动感地带”针针对性的提出了对性的提出了 160条，条，240以及以及 320条短信的优惠服务，对于腰条短信的优惠服务，对于腰包还不够鼓的年轻用户，在免月包还不够鼓的年轻用户，在免月租的同时，每月只需要掏租的同时，每月只需要掏10元就元就可以发可以发160条短信，或掏条短信，或掏15元发元发240条短信，还可以率先享受最条短信，还可以率先享受最新最酷的数据业务。新最酷的数据业务。移动通信营业厅。移动通信营业厅。个大学校园设置了学生代理，这样在校的大个大学校园设置了学生代理，这样在校的大学生可以非常方便的购买到学生可以非常方便的购买到“动感地带动感地带”。这样就。这样就真正使得主要的消费群体能够获得购买真正使得主要的消费群体能够获得购买“动感地带动感地带”时的便利。时的便利。“动感地带动感地带”的网站。在的网站。在“动感地带动感地带”的网站的网站上，中国移动还为客户开设了在线办理的功能，用上，中国移动还为客户开设了在线办理的功能，用户只要输入自己的手机号码，就可以实现查询话费，户只要输入自己的手机号码，就可以实现查询话费，增加服务等功能，几乎实现了用户和移动通信之间增加服务等功能，几乎实现了用户和移动通信之间的零距离接触。在网站上还有的零距离接触。在网站上还有 BBS等多种渠道可以等多种渠道可以实现了解购物信息等。实现了解购物信息等。按照提示发送短信了解或订购各种服务；按照提示发送短信了解或订购各种服务；专为专为“动感地带动感地带”印制了宣传刊物印制了宣传刊物动感地带动感地带，发行渠道主要，发行渠道主要包括中国移动营业厅免费赠送；中国移动用户数据库免费直投；包括中国移动营业厅免费赠送；中国移动用户数据库免费直投；“动感地带动感地带”促销活动发送（学校、百货公司、体育馆、快餐厅等），促销活动发送（学校、百货公司、体育馆、快餐厅等），从内容设置上更贴近从内容设置上更贴近“动感地带动感地带”的目标消费者，全面包含时下流的目标消费者，全面包含时下流行的通信服务、产品，文化，情感，消费等生活话题。行的通信服务、产品，文化，情感，消费等生活话题。针对性的进行了一些资助型的促销活动。比如中国移动通信集团公司将于针对性的进行了一些资助型的促销活动。比如中国移动通信集团公司将于 9月开始，在全国举办月开始，在全国举办 2003“动感地带动感地带”M-ZONE中国大学生街舞挑战赛。中国中国大学生街舞挑战赛。中国移动通信集团公司希望可以依靠街舞在年轻人中的巨大号召力，以及现场比赛移动通信集团公司希望可以依靠街舞在年轻人中的巨大号召力，以及现场比赛的冲击力，迅速、准确的传达的冲击力，迅速、准确的传达“动感地带动感地带”定位年轻人的意图与服务方向。定位年轻人的意图与服务方向。还将与形象代言人周杰伦之间的合作扩展到了更深的层次，移动在北京举还将与形象代言人周杰伦之间的合作扩展到了更深的层次，移动在北京举行了名为动感风暴的周杰伦演唱会，将两者之间的联系结合得更为紧密。周行了名为动感风暴的周杰伦演唱会，将两者之间的联系结合得更为紧密。周杰伦的形象与杰伦的形象与“动感地带动感地带”“时尚、好玩、探索时尚、好玩、探索”的品牌特性非常契合，在的品牌特性非常契合，在年轻一族中极具号召力和影响力。这次合作将更好地回应和传达年轻一族中极具号召力和影响力。这次合作将更好地回应和传达“动感地带动感地带”的品牌内涵，更迅速地提升的品牌内涵，更迅速地提升“动感地带动感地带”品牌知名度和美誉度，从而形成品牌知名度和美誉度，从而形成年轻人特有的品牌文化。现在代言人共有：周杰伦，潘玮柏，年轻人特有的品牌文化。现在代言人共有：周杰伦，潘玮柏，SHE。广告策略。移动广告主要是放在对自己的服务上的宣传，从中透广告策略。移动广告主要是放在对自己的服务上的宣传，从中透出时尚的味道。而出时尚的味道。而“动感地带动感地带”的平面广告设计，比电视广告要更的平面广告设计，比电视广告要更加注重宣传自己的增值服务特色。加注重宣传自己的增值服务特色。