果缤纷案例.ppt

客户群体分析果缤纷在推出伊始，就将目标消费群体锁定在了中国年轻一代消费者上，而据统计显示，中国活跃网民中有约66%为38岁以下的拥有较高采办力的年轻人群，这与果缤纷的目标消费群体相吻合，而这部门人群也是sns网站的忠实用户，同时热衷于sns游戏。而这几点也正是果缤纷进行此次“缤纷果园”活动筹谋的信心之所在。广告的投放在确定了将在sns游戏平台进行广告的形式后，果缤纷最终决定在校内网及千橡开心网上火爆异常的游戏“开心农场”中以app植入的方式进行广告投放，这样的话，果缤纷植入的游戏性极强，会在很大程度上消除用户的警戒心，拉近同用户的距离，很自然地将本身的产物同游戏结合在一起。最终，“缤纷果园”以这样的方式盛装登场表态 营销的效果植入上线后第一周，谁也没有想到，在前期几乎没有推广资源、炒作宣传的情况下，参与缤纷果园的用户程直线上升，从植入第二周开始，大量的用户自发攻略在网络上出现。在活动整体阶段，几乎查看每个玩开心农场/开心农民的用户的果园，地上种的全部是果缤纷的水果产品，都挂着果缤纷的品牌标识，客户的品牌得到了最大程度的展现，而这些都是用户自发的。活动期间更是有用户在网络中发帖声明，线下买了果缤纷饮料，口感颇佳。最终，缤纷果园活动达到的数据令人“大震特震”，参与用户超过一千万，制作的果缤纷瓶数更是达到了十亿之多，这已然是预期目标的28倍之多缤纷果园的骄人成就表现了网络整合营销4i原则中interaction互动原则，不是生搬硬造的web1.8式的广告品牌展现，而是要更多的贴近用户心理，与产物良好融和的用户互动，在互动的游戏中让用户乐此不疲的体验品牌魅力。品牌不再仅仅依靠视觉进入大脑目标用户:直达目标受众：“缤纷果园”选择与产品人群匹配的SNS网络媒体校内网、开心网作为品牌营地，受众覆盖7400万年轻用户与4450万白领用户品牌内植渗透：强化新鲜健康的品牌特质，自己种，自己做，分享给好友，共同享受果缤纷的乐趣，通过结合绿色种植APP为品牌树立更深厚强化的新鲜健康的附带价值，将健康的心理诉求映射至对品牌的喜爱上 营销特质 人际网络病毒式营销：通过开心网、校内网的底层的用户人际网络，产生病毒传播模式：以用户的新鲜事、通知等为载体，用户自发成为品牌的软体广告，一个用户参与，相关的四五十个好友都产生联动，形成爆发性的扩散效应，同时品牌和游戏本身的卖点很切合，使得用户自发对果缤纷种植/加工的游戏经验产生分享和讨论，用户主动撰写游戏攻略，品牌、产品特性在游戏中深度触发用户的品牌好感。SNS营销经典案例：麦当劳“见面吧”名词解释SNS：Social Network Service，社交网络服务，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。SNS网站，就是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。App是Application 的缩写，是应用程application program的简称。在SNS网站中，App是不可或缺的一块，多以网页游戏（Web game）的形式出现。可以说，没有任何一个SNS网站离得App，国内大多数SNS网站都要靠App来增加用户黏度。祝：老师工作顺利，万事如意 同学们可以找到理想的工作，开心幸福一辈子 Cheers。