索象服装营销策划案例染牌男装.pdf

索象服装营销策划案例:染牌男装索象服装营销策划案例:染牌男装【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。索象sosign是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。柒牌是一家以服饰研究、设计、制造、销售为主的公司，拥有世界一流的服装生产设备，经过多年的艰苦奋斗，公司已跨入中国服装行业前十强。在取得如此辉煌成就的同时，也积累了一些问题：主要表现在品牌影响力不足，缺少以品牌为核心的精细化营销，未与消费者建立深度联系，品牌对终端拉动力不够。国内外众多知名品牌案例告诉我们，像柒牌这样的企业要想基业长青，必须拥有具有强大市场影响力的品牌，能在终端消费者心目中引发深刻的认同感。柒牌必须经历“从单纯的市场扩张到品牌价值的全面提升”的战略转型。在此情况下柒牌牵手索象，一起演绎柒牌“比肩世界男装”的宏图大业！一、市场洞察：文化与产品共同铺就男装新里程一、市场洞察：文化与产品共同铺就男装新里程通过大量数据调研和资料分析，索象项目组发现：我国男装产业的分布，有着非常明显的板块特征，而品牌大量依存于板块也是一大特征。究其崛起之道，先有板块，后有品牌，是板块崛起促成了品牌的崛起，中国的品牌男装主要集中在三个板块：浙江板块、广东板块、福建板块。回顾中国时尚之路，虽然中国服饰文化源远流长，但中国服装真正大规模融入到世界流行舞台则要从上世纪 80 年代才开始。在这 20 多年中，中国服装演绎了无数令人眼花缭乱的流行样式，老板裤、茄克衫、蝙蝠衫、皮大衣、西装、晚礼服、商务装等，这些着装新概念铺天盖地，席卷而来，打开了我们探索世界时尚的新里程。如果说是雅戈尔引爆了中国的男装市场，那么引爆男装第二次革命的则是柒牌，但现实的市场利益终于使这个原先的共同阵营产生分化，于是一切开始“裂变”。索象认为：在未来的男装发展趋势中，品牌的文化与产品定位将成为人们选购男装品牌的评价标准。二、民族的就是世界的，以中华精粹开启世界大门二、民族的就是世界的，以中华精粹开启世界大门索象通过市场调研与数据的反复论证，正视不同细分市场的需求变化，为柒牌拟定了“民族品牌的全球战略”，防御市场被竞品的细分与颠覆的同时，保持了柒牌的市场主导地位，在这场革命中，柒牌将担当新革命的发起者，同时成为推广“中华精粹时尚中华”的积极倡导者，打造“立中华时尚、铸一流企业、创世界名牌”的全球战略。三、全方位拓展营销模式，争做中华时尚的世界舞者三、全方位拓展营销模式，争做中华时尚的世界舞者（一）新目标、新品牌战略（一）新目标、新品牌战略1、全新品牌诉求：专注中国男人形态美1、全新品牌诉求：专注中国男人形态美在“传承中华原创文化，创新现代时尚设计”品牌核心价值观的基本上，为柒牌策划“专注中国男人形态美”的年度品牌核心诉求，为中国男装行业树立品类新高度。2、启动母子品牌战略，主攻国外高端市场2、启动母子品牌战略，主攻国外高端市场柒牌和索象一致认为：只有民族的,才是世界的，索象以柒牌为母品牌，为其卓力打造“中华立领”，并将其作为子品牌独立运作，“中华立领”子品牌主打高端市场，将彰显中华神韵的男人体态推向世界。3、强化多品牌终端形象设计3、强化多品牌终端形象设计增强全国终端形象的晋升以及多品牌运作，强化“柒牌”母品牌及品牌视觉辨认体系建设，增强“中华立领”子品牌运作，打造和晋升柒牌品牌辨认体系，加大整合品牌流传。（二）精彩公关演绎精彩男装（二）精彩公关演绎精彩男装1、联手央视，当家男主持青睐柒牌1、联手央视，当家男主持青睐柒牌与第一财经频道强强联手，用智慧与自信演绎出“新时尚先生”形象，多档金牌栏目的男主持披挂柒牌男装上阵，率先演绎时尚、儒雅的财经精英榜样新形象。2、借势中国电影节，柒牌亮相纽约2、借势中国电影节，柒牌亮相纽约 连续两年作为纽约中国电影节的战略合作伙伴，携手郭富城、章子怡等众多巨星一同亮相纽约，见证中国华语电影的辉煌，也展示柒牌男装中华立领的魅力。3、伴随音乐做世界的舞者3、伴随音乐做世界的舞者与中国（国家）交响乐团达成品牌战略合作，柒牌中华立领成为中国(国家)交响乐团指定演出服。柒牌的社会责任感令其在助力推动国内文化艺术发展事业的同时，再一次提升了品牌美誉度和产品内涵。4、见证中美情谊4、见证中美情谊2010 年“多彩中华”中国民族服饰展演团美国行活动上，“中华立领”被指定为中美文化交流的国礼赠送给美国总统奥巴马及 6 位州长。5、让世界刮起中华服饰风5、让世界刮起中华服饰风在索象的策划下，柒牌调动组织一切力量在美国弗吉尼亚州、华盛顿特区、马里兰州、宾夕法尼亚州和纽约 5 地分别举办了展演活动，不仅展示了中国男装的时尚风貌，还掀起了一股中华服饰风。（三）、抢占媒体传播制高点，微电影创新营销模式（三）、抢占媒体传播制高点，微电影创新营销模式 除了在一系列公关活动上进行渗透，还积极抢占传播制高点。通过索象牵线，柒牌与央视一套达成战略合作，报道中国十一届人大会议的央视记者们都身穿柒牌服装出境采访，同时还配合小鸭看两会等栏目采访，对人大代表采访报道。更值得一提的是，柒牌此次还创新全新的营销模式和渠道，通过拍摄一部微电影进行网络病毒式传播。这部微电影上线仅一天，点击量就突破二十万，并引起腾讯、土豆、搜狐、优酷等多家视频媒体的转载，获得了良好的口碑和好评。（四）网络营销（四）网络营销1、“平民”微信，“草根”营销1、“平民”微信，“草根”营销微信重视以个人化的姿态参与一些时事和社会热点话题评论，同时加大与粉丝的互动，通过这个平台直接获取消费者的品牌心声、对品牌的感受以及最新的需求，通过“关注话题”追踪消费者对品牌的最新评价，获取市场动态乃至公关危机的先兆。2、电子商务新销路2、电子商务新销路柒牌在索象的打造下，率先登陆天猫、京东等网购平台，打造互联网时代下的名品新体验。同时，将电子商务物流外包给有经验的专业第三方物流公司，实现分工系统、专业。3、全新官方网站打造3、全新官方网站打造进行柒牌官方商城和官网升级，打造柒牌全新的对外门户形象和便捷的在线交易平台，并对官方商城的售前，售中，售后的服务流程进行有效的整合和优化，实现物流，销售和资金的合理配置。4、网络社区营销4、网络社区营销开发 VIP 俱乐部，使之成为柒牌会员的一个沟通交流的平台，在这里，柒牌可以发布最新的针对会员的活动，会员与会员之间可以进行最新的服装款式、潮流等方面的探讨，大家因为同一个身份或同一种爱好而融入一个圈子，可以有效增强柒牌网站的用户粘性，培养企业的忠诚粉丝。5、线上线下联动营销5、线上线下联动营销去年双十一期间，首次尝试线上线下联动营销，即将柒牌部分线下商店作为双十一线上活动的展示渠道，推出送红包、优惠券等活动，把顾客吸引到线上。索象认为，目前虽然只是少量的尝试，但等各方面条件成熟后，O2O 应该是柒牌未来的发展方向。四、成果归纳四、成果归纳1、在索象的推动下，柒牌中华立领民族服装销售海外，其专注的民族文化深深影响了几代消费者，柒牌非物质文化遗产研究成果在北京清华美院进行展示，引起了公众广泛关注。2、柒牌品牌保鲜工程已取得显著成效。7 月份品牌升级后的大红门终端店创下单店日销售额 2.6 万元的历史记录；12 月份经销商年度峰会上，各经销商对升级后的柒牌感觉焕然一新，订货场面极为火爆，销售额较去年提升 120%。3、强大的品牌影响力直接带来企业利润的提升，净资产达 9.7 亿元的柒牌已连续 11年产品销售收入、利润总额名列全国服装行业前十强。【特别注意】本文由索象（中国）策划机构官网提供，转载请注明出处！【特别注意】本文由索象（中国）策划机构官网提供，转载请注明出处！卢永峰，著名品牌营销策划专家，中国年度十大营销专家，中国十大创新营销人物，中国营销策划风云人物，中国最受尊敬十大营销领军人物，多家世界 500 强企业营销顾问。现任索象营销策划机构董事长，首席顾问，索象品牌营销学院发起人，为 100 多家企业提供品牌营销策划和高效传播服务。他在中国营销界提出的“整合营销传播 5C 理论”、“MDPP整合营销理论”、“整合网络营销 5E”模式等理论有着广泛的影响。