《连带销售技巧》PPT课件.ppt

如 何 连 带 销 售作者：李婕那那您要这个吗？您要这个吗？您还要点别的吗？您还要点别的吗？或者或者 默默走开默默走开不知道不知道何何 时如如 何何下下单怕怕崩单！崩单！走人！走人！终极目标终极目标喊宾喊宾靠靠柜柜开场开场试用第一单品试用第一单品试用沟通试用沟通认认同同下单下单购购 买买找准下找准下单的的 最好最好时机机机不可失失不再来时机找找 时机识别 下单讯号 找准 下单时机才才 能能下 单 识别下单讯号讯号讯号点头！点头！恩恩！确实是！恩恩！确实是！还真的！还真的！有什么优惠活动吗有什么优惠活动吗？这俩多少钱？这俩多少钱？绿绿 灯灯下单讯号下单讯号案例BA:产品介绍 效果描述顾客：恩，还真是不一样。BA:(另一款产品的产品介绍 效果描述)顾客：这两个是先用XX,再用XX吗？多少钱？现在有什么活动吗？下单下单犹豫犹豫 拒绝拒绝转化化为认同同下单犹 豫家里太多了，再买也用不了吧家里太多了，再买也用不了吧学不会吧，回家不会用学不会吧，回家不会用太贵了吧，啥时有活动再买吧太贵了吧，啥时有活动再买吧犹豫不决犹豫不决拒拒 绝绝拒 绝我不需要我不需要从来不用从来不用转化化下下单讯号号下下单不知道不知道何何 时如如 何何下下单到底要不要啊？到底要不要啊？到底要哪个啊？到底要哪个啊？到底怎么问呢？到底怎么问呢？如何下单方方 法法假设成交法默认顾客已经成交1.拿成品拿成品那我帮您拿货了啊，？洗面奶，护肤水，精华，面霜.是这些吗？2.给赠品给赠品套装我们确实赠不了，可以赠送您一款撞色的化妆包或者小样，您看看，喜欢哪款？3.询问付款方式询问付款方式您是现金还是刷卡呢？4.叮嘱使用方法叮嘱使用方法您每天早上一定要用洁面洗脸，一个月左右，您的肤色一定会白一个色号。双手微湿的情况下，倒在手心，双手掌心揉搓，均匀按摩在脸上就行了。夏天的时候一定放在冰箱的冷藏室里！5.预约下次到柜时间预约下次到柜时间您周末要是跟朋友逛街，提前做做护理，美美的去逛街哦！收到短信以后二次到柜领取回店礼品。6.邀约沙龙邀约沙龙这个月底 我们有一场沙龙，主题是分享一些护肤技巧还有护理的一些关键步骤，当然还会有一些游戏和小礼品。您那个周末有时间吗？我帮您预约下位置。假设成交法1.拿成品拿成品2.给赠品给赠品3.询问付款方式询问付款方式4.叮嘱使用方法和注意事项叮嘱使用方法和注意事项5.预约下次化妆时间预约下次化妆时间6.邀约沙龙邀约沙龙连 带开单的时候，提笔之前，“您还需要其他的吗？”哦，哦，No!凑活动满满XX元，可以赠送元，可以赠送XXX。您看，您再加一。您看，您再加一个洁面膏，就可以免费多得一个个洁面膏，就可以免费多得一个XXX。简单搭配组1.日常保养：卸妆液+洗面奶+水+眼霜+精华+乳液+面霜+隔离霜+防晒2.周护理：去角质+面膜3.重点保养：精华（例如太极丹）+精油铺垫呼应法引出一个话题！给出一个概念给出一个概念带出一系列的产品带出一系列的产品可以一串一起推！至少三件可以一串一起推！至少三件抓住顾客最想抓住顾客最想改善的一个点改善的一个点分开步骤，逐步改善分开步骤，逐步改善引出一系列的产品引出一系列的产品共同达到一个目标，共同达到一个目标，缺一不可缺一不可连连带带产品知识产品知识销售流程销售流程自信心自信心做全做全铺垫呼应铺垫呼应销售流程谢 谢！