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2023年个人工作总结（共五则范文） 第一篇：个人工作总结 精选个人工作总结3篇 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而确定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，它可以关心我们有找寻学习和工作中的规律，为此要我们写一份总结。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我收集整理的个人工作总结3篇，仅供参考，盼望能够关心到大家。 个人工作总结 篇1 一学年来，我在工作中，认真执行学校教学工作支配，把新课程标准的思想、理念和课堂教学的思路、设想结合起来，转变思想，主动探究，现总结如下： 一、认真备课、上课。 1、认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，驾驭学问的规律，补充需要的资料 2、考虑教法，解决如何把已驾驭的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动。 3、组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反馈，调动学生的有意留意，激发学生的情感，创建良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，课堂提问面对全体学生，课堂上留意讲练结合，细心布置作业。 4、联系生活实际，情境导入，充分相识到联系生活实际导入新课，能加强所学学问与现实生活阅历的亲热联系，激发学生学习的爱好、充分调动学生的学习主动性。 5、课前做到认真备课，多方面去搜集相关资料。为提高每节课的教学质量，本人除留意探讨教材，把握好基础、重点难点外，还接受多媒体教学，如：投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。通过培育学生学习英语的爱好，调动学生学习的主动性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。 二、转变教学观念，树立新的教化理念。 不过分留意学问的传授，关注学生获得学问与技能的过程，关注学生的看法情感和价值观的形式；不过分强调学科本位，在教学中加强了课程内容与学生生活以及社会进展的联系，关注学生的学习爱好和阅历，留意学生终身学习必备的基础学问和技能；提倡学生主动参与，乐于探究，勤于动手，留意培育学生收集和处理信息的实力、获得新知的实力、分析和解决问题的实力以及合作沟通的实力。 三、教化是爱心事业，为培育高素养的下一代，本人时刻从现实身心健康，根据学生的特性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，激励其确立正确的学习看法，主动面对人生，而对优生，教化其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去进展自己的观念，树立崇高远大的志向。四、教学工作中的一些反思 1、反思教学策略。 在设计教学内容时，常常紧跟教材，一成不变。很多状况下，教材上支配的密度、广度、深度并不适合自己所教的学生。有时缺乏对每节课的整体思索，在支配教学任务上，重点不够突出，内容多而杂，不够留意前后学问的连贯性。 2、反思工作方式。 缺乏对自我上课的阅历总结。预定的教案在上课实施中，被修正、充溢是常有的事，教学中出现新问题、新见解、新教法，都给教学带来朝气。而我不擅长刚好写下实施后记，缺乏自我教学阅历的总结工作，阻碍了教学艺术水平的提高。在以后的教学中，确定留意随时对自己的工作及专业实力的进展进行评估，树立终身学习的意识，保持开放的心态，把学校视为自己学习的场所，在实践中学习，不断对自己的教化教学进行探讨、反思，对自己的学问与阅历进行重组，在时代精神和科学性的教化理念指导下进展自己的教化实力和探讨实力，成为一位志向的老师。 个人工作总结 篇2 随着麦尔兹3#窑的建立，本人已经伴随耐材厂走过了一个多年头了，在这一年多里，从焦炭窑到气烧窑在到如今的麦尔兹3#窑，这全部的窑我都去工作过，都去了解过。作为一名新员工，了解厂里设备是必不行少的。不管从哪方面，设备的修理、保养、自身技能的缺乏、设备存在的平安隐患等等，都是值得深思熟虑的。 本人现今在柳钢耐火材料厂修理车间钳焊班担当钳工，是一名具有一专多能的优秀高校生。这绝不是个人认为，还得到的班组乃至厂里的认可。本人于20xx年12月8日进入柳钢耐材厂工作，进厂就从事钳工。本人在*市兴远劳务公司工作期间，为此我来谈谈自己的工作总结。 因为本人工作于柳钢耐材厂一年多，工作时间不是很长，此次就简约的阐述一下本人近年来的工作。作为一名电焊工，工作无非就是一些割焊工作。而我，作为一名一专多能的钳焊工来说。这不仅要会割焊，更要学会修理。时代在进步，我厂也不例外。从国外引进的“洋窑麦尔兹窑。作为我们老员工，“洋窑的引进无非是一个难的挑战，要想更好的了解，那就得不断的学习新学问。其一，工艺流程，工艺的流程是关键；其二，设备的认知，只有相识知道了设备才能更好的去修理设备；其三，设备的修理与保养，要想到达更好的效益，削减修理故障时间，首先要在前2点的基础上才能建立，只有了解了工艺，了解了设备，才能更好的去用最简洁的方法去修理，才能更好的去保养设备。以下我就说说近一年来对麦尔兹窑改造本人所参与的一些相关改造工作内容： 1、麦尔兹窑水洗1#3#皮带调整辊改造。 2、麦尔兹窑窑前仓下料口改造。 3、麦尔兹窑水洗水泵管道改造。 4、麦尔兹窑窑顶振动给料机挂耳改造。 5、麦尔兹窑窑顶可逆皮带改造。 6、麦尔兹窑粉料仓改造。 7、麦尔兹窑1#至4#皮带下托辊改造。 因为参与的工作较多，以上只是一小部分，本人着重讲解第一项改造，来说明我对工作的认真看法的如何。大家都知道皮带是作为我厂输送原料与成品的重要传输工具。它的好坏是确定了我厂轻烧白云石产量的重要因素之一。而往往我厂皮带出现故障率占整个修理支配的头号比例！究其缘由所在，主要还是皮带跑边所造成。缘由一，皮带跑边简洁使皮带与托辊周边部位相刮，造成皮带磨损，严峻的话还可能造成皮带撕裂；缘由二，皮带跑边简洁在输送原料或者成品石料石灰时出现漏料状况，使得本钱产量有不必要的降低和奢侈，更加大了生产工的清扫清理工作量。就其缘由，我厂也接受了相应措施，运用单一的皮带调整器装置，起先效果还不不错。久而久之，特别是麦尔兹水洗，因为需要水来清洗白云石，到达除尘和增加轻烧白云石质量，往往会有很多淤泥。虽然经常清理调整器，但时间一久照旧还是简洁出现卡死状态，使之失去作用。这样即花费了金钱，又没有到达长期运用效果，实在是得不偿失。 去年年底，我厂引进了一种新型的液压式皮带调整器。它是利用液压的推力来带动调整器，使之变更方始终调整皮带位置。相对于一般的调整器，它在皮带两边安装了两个挡辊，用一根油管与皮带下面的液压装置向连通。当皮带跑向一边时，皮带压住一边挡辊，皮带带动挡辊旋转，挡辊旋转又带动皮带下的液压装置，使其变更调整器的方向。更好的防止了因淤泥卡死而失去作用，不过还是得间或要去清理一下淤泥，再好的设备假如不懂得保养一样是白搭。在经过几个月的试用与考察得知，此次改造的液压式调整器相比于以前的调整器，效果得到了很大的改善。即削削减了皮带所带来的修理时间量，又延长了皮带的运用寿命；降低了皮带因磨损、撕裂所造成更换皮带带来的本钱花费；降低了因皮带跑边漏料所给生产工增加的清扫工作压力；而最主要的削减修理故障时间，其引申出增加我厂出料、送料的效率，提高生产产量。而我厂属于二级单位，一心一意的为转炉服务，只要我们生产产量得到提高，说明供应给转炉的石灰就足够，很可能使转炉的产量也得到提高，近一步提高了公司效益，真正到达了梁总“36字方针中的“降本降耗增效的意义。 作为一名一专多能的老员工，参与的项目当然很多。不仅仅是上面一个改造的具体解说，这只能说明我对每次改造的认真看法，不管事小事大，我照旧包着这种认真的看法去解决，我想我确定不会被时代的步伐所淘汰。虽然我是老员工，但是我要学的东西照旧还很多很多，所谓学无止静的道理就是这样。在以后的将来，我照旧会保持这种学习新学问，了解新事物的不老之心，用自己的行动与不卖老的精神来为柳钢的明天做奉献。我想，柳钢的明天会更奇妙。 以上就是本人今年来的工作总结，如有缺乏之处还望指出。 个人工作总结 篇3 20xx年XXX的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作状况。 随着年龄的增长和各种工作阅历的增多，我对我个人在XXX工作中的要求也在不断的提高。我所在的岗位是农行的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，朝阳支行有两个储蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。每天每位同志的'业务平均就要到达二三百笔。接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提示自己要在工作中认真认真再认真，严格依据行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。一年中始终如一的要求自己，在我的努力下，20xx年我个人没有发生一次责任事故。在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的阅历来关心其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会特别虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要想方设法的把自己不会的学会。想在工作中关心其他人，就要使自己的业务素养提高。 我有渴望学习新学问的热忱，在每一次行里进展新业务的时候。只要需要有人在单位加班，我都是头一个站出来。不管加班到几点，我都从来没有任何怨言。因为我知道，这也是单位领导对我个人的信任。我也会主动的利用好每一次学习新业务的机会，做好各项新业务的测试工作，不给整个支行的工作拖后腿。在这种想法下，我很好的完成了分理处交给的每一项工作。也受到了同志们的好评。 我所在的长营储蓄所是分行级的青年文明号。就象所里*同志说的：是一个互敬互爱的大家庭。常听知道我们所状况的其他同志讲，从没见过有那个单位有我们这里这样同志间关系如此融洽的。不管是工作上，还是生活上，同志间都象一家人一样，从没本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃有一点冲突，假如有看法也是工作上的不同，这样的看法就意味着工作水准的不断提高。我始终认为我这个人的先天性格确定了我特殊适合在储蓄做，因为我的脾气特殊好，而且随着工作月历的增加，做事也越来越学会的稳重。好脾气对所里而言首先就意味着好的服务看法，我坚持以青年文明号的标准来要求自己。因此我工作到如今，从没受到过一次外面顾客的投诉。在平常有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情说明清楚，最终使顾客满足而归。 XXX位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的四周还有好几所高校与科研所。文化层次各不相同，他们每天都要为各种不同的人服务。我时刻提示自己要从微小环节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，微小化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温和的含义是什么。 所里经常会有外地来京的务工人员来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时真写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。或许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，我这里用XXX另处一名同志的话来说明。“他们来北京都不简洁，谁都有不会的本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃时候，帮他们是应当的。我认为用心来为宽阔顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快.那个胖胖的小伙子看法真不错.农行就是好.这样的话的时候。我心里就万分的兴奋，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充溢自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展。我也会向其他同志学习，取长补短，互相沟通好的工和阅历，共同进步。征取更好的工作成果。 其次篇：个人工作总结 个人工作总结15篇 个人工作总结1 成为办公室的一员，是幸运的；生活在办公室的大家庭中，是华蜜的、在这个家庭中，我们互帮互助，取长补短，集思广益，互相学习，共同进步，让我们懂得“集体的重要性，增加我们“团结协作的意识！唯有在一个集体中才能更好的发挥自己的特长，才能更深刻体会到自己的缺点，才能进步；而集体也正因为我们每个人的存在，每个人荆荆业业的奋斗着才能更好的绘出更美的蓝图、在平日的生活中，我们更端正了自己的形象，懂得要要树立个人的好形象，因为每个人都是集体的一分子，我们必需去给集体创建更好的形象；做事更懂得“以理服人，通过不懈努力，去树立个人威信，赢得大家的认可、敬重。 “一心一意为同学服务不仅仅是口号，更是我们的目标，是身为院学生会成员心中的警绳、那样崇高的精神，更增加了我的责任感，更要踏实，务实，求实、在学校的活动中，运动会的组织，策划书的编写，使我的管理实力，组织实力也有了很大的提高。 “时间因为它自身的价值，关于它的话题也变得珍贵、保质保量高效是必定追求的、然而，谈刚好间，“守时也是必不行少的、这不仅仅是纪律的要求，更是对他人、对自己的敬重、每周的例会，让我们对上周的个人以及校内行为现象的反思，不仅仅是订正，改正，更是提高。或许，单凭自己，自制力不强的我们做不到“吾日三省吾身但例会让我们更好的了解自己，反省自己，给自己制定目标，更好的提升自己、每次例会探讨问题时，大家踊跃思索，主动热忱的发言，更让我们体会到集体的力气是无穷的。 每周的值班，更升华了我们办公室成员的友谊、室内的环境是寒冷的，但同学们的热忱却温和似火、间或低语的学习探讨，习题讲解，认真而耐性，没有私心这更表达了团结互助精神、我宠爱劳碌充溢的生活！做为一名学生，担当学生会办公室干事，我更加学会合理支配时间，利用时间，我懂得“集体利益大于个人利益所以我更好的支配我的每一天，使工作学习不冲突、小小的我们不仅仅代表了一个部门形象，而且是整个学生会的缩影、我深知，我还有很多的缺乏个缺点，有待进一步完善、提高、总之，因为这样一个团队，使我的高校生活更丰富，也提高了自我、盼望，在日后的工作中，我们再接再厉，同心协力创建奇迹！ 个人工作总结2 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，应对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，同心协力完成了本的销售工作任务，现将本工作总结如下： 一、销售情景 20xx20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、觉察资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有必需的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了必需的相识和了解。20xx老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素养 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，职责之重大、任务之困难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理能够清晰的刚好性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的，期望加强对我们员工的监督、指责和专业指导，让我们销售人员学习的专业学问，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理学问、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满足的。 三、构建营销网络，培育销售典型 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持稳固老市尝培育新市尝进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲热关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲热关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情景主动派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，主动进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成果属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更困难。我们销售部全体业务人员一样表示，必需要发挥工作的主动性、主动性、创建性，履行好自我的岗位职责，全力以赴做好的销售工作，要深化了解电子行业动态，要进一步开拓和稳固国内市场，为公司创建更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xx科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的幻想靠拢。 个人工作总结3 时间在不知不觉当中，又过去了一个年头，这一年来在同事们的关心下，我的工作还是取得了确定的成果，我也是想要通过这样的方式去熬炼自己，这对我也是特殊重要的一年，我也信任我能够在今后的工作当中，让自己接触到更多的东西，在这方面我也是树立好了自己的形象，作为一名xxxx的员工我信任自己还是做的比较认真的，对过去一年来的工作我也总结一番。 在工作当中还是应当要对自己更加有信念一点，这一年来我也是感受特殊深刻的，我也盼望将来能够做出更好的成果来，这一年我也是感觉自己进步了很多，当然在以后的工作当中的我也会接着坚持下去，落实好自己的分内的职责，做一名优秀的xxxx员工，这是一件特殊有意义的事情，我也信任我可以做的更好一点的，这新的一年起先了，我也在很多方面都有着进步，我始终都信任这对我个人实力是一个考验，我除了每天按时的完成自己的工作之外，也在虚心的学习着，在这个过程当中我也是得到了很大的升华，我也知道在这方面自己的进步是比较大的，在今后的工作当中我也确定会去做出相关的调整。 这一年来我也是深刻的意识到了自身各个方面都是需要做出调整的，这一年来接触到的东西还是比较多的我还是渴望能够让自己得到熬炼，虽然每天的工作比较劳碌，但是这也让我感觉特殊的充溢，这是一件特殊有意义的事情，也能够让自己的工作实力得到升华，对于这方面我还是看法很好的，我也和四周的同事相处的很好，平常在工作当中还是应当要让自己做出好的推断，这一点也是毋庸置疑的，在这一点上面我也能够做出好确实定，工作当中我从来都不会马虎对待，我认为这些也是对我实力的考验，我需要让自己去思索这些，在这一阶段的工作当中我也是思索了很多的微小环节。 展望新的一年，我认为我在个人实力上面需要进一步的学习，虚心的和四周的同事学习，让自己的业务实力进步更多，在这方面我感觉还是很好的，也盼望今后可以做的更好更加细心一点，在这方面我知道我应当要去接触一些更加微小环节的东西，确实还是应当要让自己更加努力一点才是，新的一年我也会不断的去调整好自己的心态，让自己接触到更多的业务学问，成为一名优秀的xxxx员工。 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，同心协力完成了上月度的销售工作任务，现将工作总结如下： 一、销售状况 我们公司在xx、xx等展览会和xx等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有确定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了确定的相识和了解。老板给销售部定下xxx万元的销售额，我们销售部完成了月累计销售总额xxx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。 二、加强业务培训，提高综合素养 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之困难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。 三、构建营销网络，培育销售典型 xxx是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持稳固老市尝培育新市尝进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲热关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲热关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场状况主动派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 个人工作总结4 销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户情愿把你纳入到他的选择支配之中，这样就增加了胜利销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下： 一、在家具专业学问方面 1.产品学问方面：加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的运用方法、保养及修理学问。了解本行业竞争产品的有关状况。 2.公司学问方面：深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产实力、生产技术水平、设备状况及服务方式、进展前景等。 3.客户需要方面：了解家具购置者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4.市场学问方面：了解家具市场的动向和转变、顾客购置力状况，进行不同区域市场分析。 5.专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6.服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节(留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问)细心、认真、快速地处理单据。有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 二、工作方面 1.工作中的心里感言。在x总和xx二位领导的带着下，进行加强自我相识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的准备。 在我拿高薪的时候我确定会想到你们，我确定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判实力的提高，有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培育和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的关心。这些都是我学问财宝的积累。 2.职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信。假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3.签单技巧的培育。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计胜利签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程，虽然来了公司x个月了，但很缺憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 4.自己工作中的缺乏。业务阅历不够丰富，业务员的韧性实力和业务技巧有待突破，盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 个人工作总结5 20xx年，XX市环保局紧紧围绕环保优先的进展战略和年初制定的目标任务，以创建国家环保模范城市、节能减排和整治企业违法排污专项行动等工作为抓手，坚持为经济建设服务，为人民群众日益增长的环境需求服务，努力促进经济进展与环境爱惜“双赢，环保工作取得了新的成果，特别是通过专项行动的扎实开展，解决了一批群众反映剧烈的环境问题，查处了一批典型环境违法案件，全市环境质量保持稳定，促进了XX经济社会又好又快进展。 一、关于20xx年主要工作完成状况 (一)、创建国家环保模范城市首战告捷 创模工作作为五城同创的首战，成为引领XX经济建设和各项社会活动的标杆，也是XX市环保局全年工作的重中之重。市委、市政府高度重视，XX专题到环保局来调研环保和创模工作;分管市领导多次召开专题会议，探讨布署创模工作，刚好解决创模工作中的难题;市人大、政协领导对创模工作也赐予了极大的关注。在市“五城同创总指挥部的统一指挥下，全市上下齐心，部门联动，既分工负责，又紧密协作，明确职责，强势推动。通过实施大气污染防治工程、水体污染防治工程、垃圾无害化处理工程、重点污染源治理工程等四大工程，对37家污染严峻企业进行限期治理，关闭化工企业19家，搬迁城区污染企业2家。验收组认为：我市全面整治城乡环境，突出创建重点，突出科学进展，突出城乡共建，突诞生态特色，取得显著的阶段性成果。9月6日，创模工作顺当通过了省级调研。 (二)、减排工作圆满完成任务 依据XX市要求，20xx年，我市化学需氧量必需限制在7419吨，减排任务790吨。二氧化硫限制在6439吨，减排任务498吨，任务特别困难。我们制订了XX市20xx减排工作方案和XX市“十一五减排工作支配，对全市二氧化硫和COD的'新增量进行了测算，确定了我市今年的减排量，同时对我市治理工程项目进行了认真的排查，确定了二氧化硫减排工程1项，COD减排工程2项。当年可削减二氧化硫670吨，COD620吨。20xx年，XX化肥公司累计投入1.26亿元，通过零排放工程的实施，使得COD排放量由2400多吨下降到60多吨。通过对2台75吨锅炉实施烟气氨法脱硫和一台35吨炉进行循环硫化床改造，全年二氧化硫排放量削减1600多吨。XXXX制造有限公司、XXXX水泥有限公司通过关停机立窑，减排二氧化硫325吨。我们还通过加强环境管理来到达减排目的，5月份，我局组织了一次夜间执法检查行动，对检查中觉察的环境违法行为进行了惩处。9月底，又对全市产生危险废物的重点企业开展了一次专项大检查，共检查了我市区域内印染、化工、电镀(金属外表处理)、医疗卫生、矿物油加工等行业产生危险废物的50家重点单位，对存在违法行为的单位提出限期整改要求。我们投资15万元，对11家重点污染源进行在线监控并和我局实现联网，覆盖全部的省控和国控重点企业。 (三)、整治企业违法排污专项行动取得实效 今年我市督办案件为13件，其中列入XX市挂牌督办的5件案件涉及到4个区域3个行业，XX镇和XX镇的小砂粉企业有75家，XX镇和XX镇浴室24家。列入我市挂牌督办的有7家企业和XX镇废油回收加工点50个。整治范围内企业合计159家，其中，列入取缔范围的近120家。专项行动中，我市先后出台了XX市废油回收加工单位环保达标验收标准、XX市XX、XX镇小砂粉行业取缔达标验收标准等文件，要求企业严格依据标准落实整改措施，整改到位、全面达标。市监察局和环保局联合组织了7个督查组，督查13件挂牌案件。环保局有3个工作组在整治任务较重的XX、XX、XX三镇驻镇督办。先后出动环境监察人员1200余人次，投入资金5000多万元用于污染治理和企业搬迁。20xx年11月，整治企业专项行动顺当通过XX市组织的验收，并得到XX市纪委书记的充分确定。整治行动之所以取得胜利，很大程度上得益于各镇各部门的支持协作。比方XXXX将小砂粉企业的名单、取缔通告公示到村组。XX镇政府把环保宣扬台搭到了废油回收加工点集中区域。XX镇将取缔任务分解到12个小组实行包保，每个小组由1名党政负责人担当组长，交纳包保押金，并将包保任务的完成状况与年终考核挂钩。市工商局对61家小砂粉企业依法撤消执照。市质监局对存在平安隐患的锅炉等压力容器进行了查封。市供电公司依据专项行动领导小组的要求对全部小砂粉企业实施了断电，正是由于各镇各部门形成全力，才确保了整治效果。 二、和谐创建工作有序开展 根据和谐机关创建要求，围绕“建一流队伍、树一流形象、创一流业绩的奋斗目标，内强素养、外树形象，强化内部管理，改良机关作风，提高工作效率，着力打造环保部门依法行政、文明执法的良好形象，制订了创建和谐环保实施看法，通过举办专题讲座、开展大探讨、发放行风建设征求看法表、召开行风监督员座谈会、参加行风热线、十佳部门镭台赛、征集环保精神宣扬用语等活动等形式，推动行风建设;通过推行一把手“四不干脆分管制度，重新修订公务接待制度和财务报销制度、接受考勤机对职工上下班进行考勤，严禁在工作时间内上网炒股和玩电脑玩耍等手段进一步规范内部管理;通过组织干部职工到南通监狱进行警示教化、举办廉政教化专题讲座、推动权力公开透亮运行工作、组织公务员和参照管理人员填报住房状况登记表、重新修订党风廉政建设惩防体系实施细则等方法，加强了廉政建设， 总之，过去的一年是迎接挑战、锐意开拓的一年，是环保工作大提高的一年。回顾一年的历程，我们深深感到，每前进一步都倾注着市委、市政府的亲切关心，渗透着宽阔干部职工艰苦奋斗的心血和汗水。在此我代表局党组向全部支持环保事业进展的领导和同志们表示诚心的感谢。 个人工作总结6 时间过的真快，不经意间这学期即将结束。在这一学期中，我始终本着“以幼儿为主体，牢记自我是一名幼儿老师，面对全体幼儿，教书育人，为人师表，工作职责心强，重视幼儿的特性进展与幼儿的全面进展相协调，敬重幼儿，做到爱与严格要求相结合，留意自身学问结构的进一步完善，从而不断提高自我的教化教学水平，本学期，较精彩的完成了教化教学任务。现主要做如下几项工作评价： 一、与幼儿的情感沟通方面 我很留意与幼儿之间情感的沟通。酷爱并敬重我们班的每一位幼儿，有了这种心境，师生之间就能有一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，无论活泼、顽皮或可怕，我都一视同仁。对性格孤僻的幼儿，给以更多的热忱和帮助。帮助他们树立自信，走出自我评价的误区。活泼开朗的幼儿，我则供应适合他们的展示空间。人的感觉是互相的，老师的真诚，孩子们能感觉的到。坚持酷爱、敬重每一位幼儿，与幼儿同等相处，让幼儿理解了你，就能以主动的看法理解你的教化。 二、常规方面 小班幼儿在学期初，是处于一种蒙化状态，他们带着家庭中的不一样习惯走到了一齐。许多孩子原有的生活比较的无序，甚至特别的自由化。作为一名新老师，深知只要将小班常规培育好，教学才会有序的进行。如午睡时利用讲小故事的形式教化幼儿每一天中午要按时睡午觉;午餐时介绍各种饭菜所包含的养分价值教化幼儿不要挑食;利用教化挂图教化幼儿要饭前便后要洗手，培育幼儿取放玩具常规：不争抢，不随便干扰别人等等。到如今，班级幼儿已构成了良好的生活习惯和学习常规。 三、教学方面 针对小班幼儿心理情景，我们开展了主题、领域教学活动，以稳定幼儿心情为主，提前备课，运用多种教学方法，制作自制玩教具。我们从幼儿的实际动身，留意调动幼儿学习的进取性和创建性思维，培育幼儿的学习爱好为主要目的。做到课题与环境结合，让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。还设立了美工区、语言区、阅读区等区域，并不断丰富材料。参加园里的教研活动。本学期，我进取制作了不少适合小班幼儿操作的区域活动材料，协作主题活动，进行环境创设，取得了不错的效果。 个人工作总结7 时间飞逝，转瞬间，本学期即将结束、这一学期以来，在团委老师的悉心指导下，在学生会其他部门的主动协作下，我部始终本着“上传下达，沟通协调，做好学生会联系学生的桥梁纽带作用，更好地为团委、学生会和全体同学服务的工作核心、在做好其他部门“后勤管理服务的同时，也着重培育自己的工作特色，提高工作效率，提升成员的整体素养，也在本学期的工作中取得了可喜的成果、以下为本学期我部工作总结： 一、端正思想看法，加强自身建设 1、定期实行部内会议，进行学习和阅历沟通，畅谈工作阅历，解决工作中存在的问题 2、加强与各院系相关部门的联系 我部定期和各院系的相关负责人进行沟通沟通，对相关事宜进行商讨、 二、完善工作机制，发挥职能作用 1、精确刚好召集各种会议，确保各种会议正常召开、 2、建立严格的值班工作制度，确保准时刚好上情下达，下情上报，使学生会各项工作信息畅通、 3、制作了无课人员的名单表，着力于人力资源的最优调度，提高学生会的工作效率、 三、常规工作 1、办公室全面负责了学生会制度，总结，工作汇报等各种文件的制作、 2、办公室专职同学负责各种会议的会议纪录工作，且记录较具体、 3、材料统计工作、为便利学生会各项活动的开展，办公室担当了大量的材料统计工作，并设立临时文件夹满意运用、取得了很好的效果，如；评优材料、工作支配、和教学工作总结的汇总制作等、 4、刚好传达主席团的各类通知，使上级信息刚好精确传到达下一级各部门，便利工作开展、 5、制作通讯录、便利各部门的工作开展，制作各院系主席团的联系方式，加强院学生会与各系分会的联系、 四、内部常规事宜 1、各类表格的统计制作，值班支配表、 2、值班人员工作支配，收交各类文件，接听电话、接受各类询问，规范运用电脑、钥匙、日常卫生的清扫、 3、主动协作各部与学院活动的开展，扩大办公室及学生会的影响力、 五、活动新进展 我部在本学期的感恩教化系列活动中策划组织了以“爱的诉说为主题的征文活动、感恩教化活动总结暨表彰大会等，且主动关心其他各部举办各类活动、这些工作不仅加强了我部成员团结合作的关系，增进了彼此的感情，也促进了我部成员和其他各部成员之间的沟通，真正做到了部与部之间，使学生会真正成为一个温和的大家庭、 办公室是一个需要细心，工作要落实细致的部门、我们往往“要的不只是名字，而是名单、具体的联系方式这也应当是我们办公室的做事看法、上传下达，我们要的还有一个“看法，不管对谁，我们都应当看法恳切礼貌、这一个学期是适应，是磨合，所以总有一些不成熟的地方，我们会谨记缺乏之处，加强改良、争取在下学期工