2023年企业年度工作总结及2023年工作计划.docx

2023年企业年度工作总结及2023年工作计划 开源节流 深化管理 努力完成“一五目标 -张庆涛董事长在2023年工作会议上的讲话 2023年1月1日 各位事业同仁、同志们： 我们今日在此召开2023年度工作会议，主要任务是对一年来的工作进行全面总结，重点部署2023年的工作。 2023年工作的简要回顾和存在的问题 2023年是公司基础管理年、营销规范年，我们以基础管理以及规范营销管理为主线，狠抓基础管理管理及销售方案落实，夯实基础管理、拓展销售渠道，着力推动销售额提升，大力开展品牌建设活动，深化技术探讨和开发，稳定产品质量，推动企业文化建设，树立企业形象，推动公司实现了新进展。 一、营销规范年效果明显。 截至2023年12月31日，公司实现销售收入8236.57万元，完成2023年确定任务的96.2%，较2023年同比增长35.4%。 一年来，绿禾蔬菜育苗种植基地、中心厨房、全方味快餐、世纪盛宴海鲜自助餐厅、绿禾超市、金丰公社在公司董事长张庆涛带着下将公司产品和市场营销工作实际紧密结合，大力开展产品市场份额，不断强化团队建设，全面推动了营销流程化和标准化工作，为公司突破销售“瓶颈奠定了良好的基础，2023年实现销售收入8236.57万元，同比增长35.4%。 彭庄煤矿、妇幼保健院、行政服务审批大厅、郓城师范学校先后建立养分餐配送对接，每天服务人次1.8万人次；每天的营业收入22.5万元；外围配餐通过解放思想，“走出去不断提升服务意识和效率，大力推动了拓展业务开展，2023年实现销售收入771万元。 金丰公社新型农资销售模式试点工作进展顺当，“技术服务基地配送+播收种管农资销售模式取得初步进展，2023年实现销售收入310万元。 刚刚成立的绿禾供应链公司，是全方位服务郓城及周边县市的大型生活物资供应公司，干脆工厂拿货，剔除中间环节，服务于民，全面造福郓城群众，大品牌，质量保证基础上，价格低于市场批发价，送货到家，极大满意了老百姓足不出户就能吃上放心菜，用上放心生活物资，极大丰富了老百姓的餐桌，使老百姓确确实实得到实惠。 二、基础管理工作进步较大。 重点工作支配稳步推动。全年重点工作支配完成21项。 流程化建设工作进展顺当。一年来绿禾种植种苗基地、中心厨房、世纪盛宴、全方味快餐、绿禾超市等互相协作、互相促进，流程化、标准化工作模式不断强化；深化开展库存管理工作，确保了企业物资平安；不断觉察和破解影响订单交付的环节和难点，初步形成稳健和持续运行的格局。 企业进展基础手续全面完成。截止2023年底，公司新增绿色认证产品3个，公司绿色认证产品达12个，2023年公司通过ISO9001质量体系认证、商品售后服务评价认证；2023年公司通过全国蔬菜质量标准中心试验示范基地认证，认证编号：37172520230101049；全国共计25家蔬菜质量追溯及食品平安物联网工作全面推广落实，时时刻刻就能监督确保我们公司全部蔬菜食品的平安性。 基础管理工作，建立健全各项制度，大力推动落实，开展能者上、庸者下；精简部门，增加竞争力和凝合力，2023年全年通过技能考核节省劳动力，提升竞争力，增加生产效率，为公司节省120多万元。 品牌建设工作扎实推动。公司先后获得“省农产品品牌建设先进单位、“省农业产业化重点龙头企业为公司突破销售“瓶颈奠定了坚实基础。 三、运营体系建设工作进展顺当。 20231年中心厨房各类蔬菜食品物资累计入库7880吨，生产力提升工程进展顺当，节能降耗工作稳步推动；生产费用管控效果明显；质量管控不断推动，持续优化供需管理。初步建立供应商业绩评定制度，主动开展了各类蔬菜食品物资供求信息数据库建设工作。 这些成果的取得，是我们坚持年度支配不动摇，重点抓好执行力的结果；也是我们管理规范化、流程化不断推动的结果；更是全体员工立足岗位、埋头苦干、努力拼搏的结果。这些阅历更值得我们在2023年的工作中接着保持和发扬。 一年来，公司全体管理人员和宽阔员工坚持“基础管理年“营销规范年的总体要求不动摇，创新工作方式，全面提高工作效率，勤勤恳恳、任劳任怨，努力作好了各项工作，为公司的进展付出了辛勤的汗水，作出了巨大的奉献。工作在一线，工作上兢兢业业，勇于奉献，为公司进展做出了奉献。 在此，对一年来为公司进展付出辛勤劳动的宽阔员工，我代表公司向你们表示诚心的感谢！ 在充分确定成果的同时，我们更应当冷静思索，保持高度理智，醒悟地看到差距和缺乏。这些缺乏有些是对管理导向理解出现偏差造成的，有些是团队建设和进展过程中出现的，有些则是我们始终强调但是没得到根本转变的。 我们以规范化要求检视全年的工作，我们还存在很多需要破解的问题。这些问题主要是： 一、管理工作急需规范化和进一步深化。公司管理的方向是协同达成目标，提高效率、降低本钱。后勤保障工作急需提高工作效率；费用限制效果不明显成为制约我们效益提升的干脆因素；市场反应慢，工作效率低下，照旧是制约我们加快进展的重大缘由。 二、执行力不强成为制约公司加快进展的突出问题。遇到问题没有破解万难达成结果的决心，连续出现“部门短板现象，“短板部门普遍存在“有困难没方法、“支配即完成“说到即完成、“无法克服、“虎头蛇尾等心态和做法。 个别部门对公司管理制度不熟识，甚至出现漠视和违背管理制度的现象，也是制约执行力提升的关键因素。 三、营销管理任务繁重。突出表现为营团队建设不完善与市场开拓压力并重，数据化管理与工作效率压力并重。市场推广需要进一步加强。 四、部门和个人本位主义严峻。管理工作缺少系统性、整体性、协同性，服务和效率意识不强；部门和个人能与公司同甘不能共苦，成果面前一马领先，困难面前怨言满腹，口号漫天。 2023年的工作 2023年是公司“一五支配的第一年，也是公司加快进展的关键一年。2023年公司确定为“营销突破年。今年的总体要求是：开源节流，提升效率，深化管理，破解销售“瓶颈，全面实现“一五支配目标-1.2个亿，为“二五支配奠定进展基础。具体工作中，明确“一个目标，把握“三个原则，重点抓好“中心工作。 “一个目标： 全面完成销售收入1.2个亿的任务，构建绿禾进展新平台。绿禾蔬菜育苗种植基地、中心厨房、全方味。世纪盛宴餐厅、绿禾超市、金丰公社渠道销售完成销售收入1.1亿元任务，外围配送业务完成销售收入1000万任务；为成为国内一流的食物链配送企业最大限度提升和实现绿禾人的价值构建绿禾进展新平台。 “三个原则： -坚持以解放思想促进展的工作思路。 我们每年的年初都要求树立信念，增加决心，但是离开会场进入工作现场就会出现“任务很难实现的心情或者表现。我们必需明白：我们在为公司工作，更是为自己工作，因此要从心底真树立信念和决心，要有“舍我其谁的工作霸气，不是喊口号随便应付，也不是在向我表决心，应付的结果是任务不但不能达成而且工作会很累。我们必需明确：信念和决心是我们确定目标能否实现的关键因素。 我们要解放思想，敢想敢干，事争一流，坚决进展的信念和决心，始终保持醒悟头脑，克服畏难心情，激昂精神，把握机遇，统筹规划，制定具体支配和周密方案，保持旺盛的斗志，驾驭全局，开拓前进，借公司蓬勃进展新气象坚实基础上推动一五目标的实现。 -坚持结果导向的工作原则。 我们工作的目标是实现结果，不是为过程而工作。各级人员必需把“结果导向确定为基本工作原则，要日事日毕，日清日高。要彻底摒弃畏难心情、得过且过思想，只为困难找方法，不为困难找借口。要把结果导向贯穿于整个工作的全过程，为达成结果克服一切困难，创建一切条件达成结果。 -坚持以服务意识提高工作效率的工作方法。 坚持工作过程的服务意识，要把下一部门作为“客户来对待。要为协同部门做好一切配套服务工作，正确全面履行岗位职责；服务过程要牢牢把效率提升作为第一要素，克服“已经很好工作心态，站在更高起点上促进自身和部门、公司的更快进展。 一、以营销工作为公司的中心工作。 今年是营销突破年，各级人员一切工作要围绕市场做好服务工作，始终坚持将营销工作作为公司的中心工作。 一明确目标，完善营销管理体系建设。 2023年公司传统销售渠道任务是1.1亿元，上半年支配任务量是8000万。 加强客户、产品、团队管理力度，进一步深化费用管理，实行有力措施推动销售额度的提升，开启营销管理新局面。 强化市场推广过程管理，进一步推动市场服务销售客观化、数据化。初步建立市场服务销售标准和基础管理制度。 变更完善金丰公社农资新型销售模式的开展，初步建立制度健全、费用明确、效益合理的农资营销新模式，推动农资营销新型模式年内实现500万销售任务。 二加强过程管理，开展标准化工作模式。 1、建立全员月度考核工作制度。 建立全员月度考核制度，推动考核实现客观化、数据化，推动考核实现政策导向作用。坚持内培外引的团队建设方式，主动开展各类“以会代培业务提升活动，建设分工明确，互相协作的营销团队。 完善财经纪律，开展市场督查工作；实行多种举措加快营销团队建设工作。 2、以完善运营体系作为服务市场的中心工作。 一成立并明确运营中心职责与权限，建立运营工作标准。 成立运营中心使之成为运营信息的处理中心，供应、生产、检验、工艺工作的调度中心，一站式服务营销、物资链工作的保障中心。 完善供应、生产、质管、技术工作职责和标准，固化流程化工作。 持续开展管理活动，建立以订单处理、产品生产流程为基础的物流标准化程序；建立应收、应付款处理流程为基础的资金流标准化程序；全力推动流程标准化的建立。 加大对库存有效物资管控力度；实现物资储备与产品生产匹配相统一。大力加强物资平安工作，定期开展原材辅料、五金库、成品库盘点和抽查工作。 二大力开展生产实力提升工程，不断提高生产效率。 从“人、机、料、法、环五个环节开展生产实力提升工程。大力开展团队建设工作，推动各类业内活动开展，不断提升团队工作效率；推动各类业外活动开展，做好团队稳定建设工作。落实设备责任制，深化开展6S活动，进一步改善生产环境，探究建设同行业生产环境示范企业。 改良生产系统激励评定和进展机制，推动生产效率提升。完善节能降耗工作。 三完善技术质检工作，切实为市场做好服务工作。 建立技术开发、质量检验、生产操作等原始记录备查制度，开展产品质保期内质量追溯体系建设，科学理清技术、生产、质检责任制，探究实施质量追溯奖惩制度。 四进一步推动供应工作改良。 在确保原材物料足够的状况下，全面改良供应工作，重点提升物料供应效率和质量，坚决杜绝供应影响生产现象出现；试点开展蔬菜食品价格对比工作；完善回款机制，降低生产本钱，提高资金周转率。 二、以抓好执行力作为基础管理的中心工作。 一健全执行力考核工作的常态化机制建设。 不断深化月度考核细则，持续推动数据采集客观化，削减基本职责的考核力度，加大相关联部门考评力度和细度。重点加强市场和运营服务工作效率的考核，着力推动部门间协作。 强化日常工作流程化、数据化、标准化管理，坚持PDCA工作方法，推动精细化管理的进展。进一步加强日常月度数据的收集、整理、分析力度，坚持考核为决策服务；改良财务分析工作。 二完善考核体系化建设，构建绿禾进展新平台。 改良和完善公司各系统考核制度，建立统一、完善、客观考核体系。进一步树立“绿禾进展靠大家，大家进展需绿禾正确职业心态，深化个人激励与工作业绩挂钩建设工作；不断量化部门、岗位工作目标和考核指标；推动公司运营指标与各部门、岗位量化指标统一与融合。 各级人员要将推动公司经济效益增长，本钱费用降低作为开展工作的原则；凡事进行本钱效益分析，强化对资金流和物资流的管理，不断推动日常费用开支的降低； 坚持对非营销系统或试点部门实施即时奖惩的考评原则。重点提升中层管理人员管理和业务技能。 四、以标准化建设作为品牌建设的中心工作。 2023年绿禾公司将以申报高新技术企业为起点，三年内将菏泽市中心厨房配送中心中心提升为山东省级配送中心；主动推动公司项目列入省、国家支配。 主动开展项目政策探讨预分析，拓展项目多元开发方式。 五、以文化建设作为绿禾平台建设的中心工作。 一主动开展企业文化活动，大力实施文化兴企战略。 全面总结“绿禾进展我献计活动成果，做好公司“二五进展规划制定工作。 大力开展企业文化宣扬工作，切实将文化融入到制度建设和日常工作中，提高全员对文化的认同感和归属感。 编制绿禾文化手册和员工培训教材，推动企业文化活动开展。 接着开展企业文化软、硬件建设和宣扬工作，尝试开展企业文化示范企业建设工作，提升企业影响力。 二深化开展业余文化生活建设工作。 制定年度业余文化生活支配，切实变更现状，试点以纸媒及电媒方式开展各类活动，丰富各级人员业余活动；开展多元化业余活动，进一步促进营销、后勤、生产人员之间的沟通。 大力开展业余文化活动，主动开展部门间、与外部单位间的活动沟通工作，丰富各级人员业余文化生活，提升文化设施利用率。 三深化开展公司创新机制建设。 激励全员参与，主动开展合理化建议、工作方法、项目创新等活动，实施激励创新工作，完善创新激励制度，切实推动创新机制建设工作。 四规范关心制度，提升“绿禾家园观念。 公司、个人共建基金，建立对婚、生、病、困员工实施关心制度，提升“绿禾家观念，共同推动绿禾进展平台建设。 各位事同仁、同志们： 新的一年已经起先，在新的征程上，我们的责任更大、担子更重，必需以更加坚决的信念、更加坚韧的努力，全面推挤各项工作的开展。 最终，我再次向公司全体员工表示诚心地感谢；向支持和理解我们工作的各位员工的家人表示最真诚的感谢与问候；同时祝愿各位在新的一年里身体健康，阖家华蜜，万事如意！ 感谢大家！