服务品牌活动套餐方案(2020.1.4).doc

服务品牌活动套餐方案(2020.1.4)攀枝花市大昌汽车销售服务有限公司服务品牌及FUN嘉年华活动保养套餐销售方案一、保养套餐类别及材料明细1、经济保养359元/次（含蓝桶机油一桶、机油滤芯一个、发动机润滑系统清洁剂一瓶、放油口垫片一个、化清剂一瓶）2、基础保养429元/次（含绿桶机油一桶、机油滤芯一个、发动机润滑系统清洁剂一瓶、放油口垫片一个、化清剂一瓶)3、安心保养669元/次（含桶机油一桶、机油滤芯一个、发动机润滑系统清洁剂一瓶、汽油发动机清洗剂一瓶、放油口垫片一个、化清剂一瓶）4、长悦保养757元/次（含紫桶机油一桶、机油滤芯一个、发动机润滑系统清洁剂一瓶、汽油发动机清洗剂一瓶、放油口垫片一个、原厂玻璃水一瓶(20）、化清剂一瓶）5、以上套餐均不含保养工时费,购买经济保养、基础保养买三赠一活动，套餐有效期内享工时费8折优惠；购安心保养、长悦保养买三赠一活动，套餐有效期内享工时费6折优惠.参加买五赠二活动,套餐有效期内享工时费5折优惠。6、二、活动实施方案1、活动时间:2019年1月4日起至2020年1月12日止。2、活动期间,缴纳订金39元，可参与本次保养套餐买三赠一、买五赠二活动。3、参与安心保养、长悦保养买三赠一活动，可享价值2080元的礼包：3。1 24项安全检查全免费.3.2 保养免费添加玻璃水（普通)。3.3 赠送价值240元的4轮动平衡一次.3。4 价值200元的钣喷劵2张（仅限自费使用,每次使用一张)。3.5 赠送变速箱油2L,享更换变速箱油工时费8折.3。6 赠送价值500元的节气门清洗一次。4、参与安心保养、长悦保养买五赠二活动，可享价值6180元的礼包：4.1 24项安全检查全免费，市区80公里内救援免费。4.2 保养免费添加玻璃水(普通)。4。3 赠送价值240元的4轮动平衡一次.4.4 赠送价值300元的4轮定位一次。4.5 赠送价值500元的节气门清洗一次。4.6 赠送变速箱油4L，享更换变速箱油工时费5折。4.7 价值200元的钣喷劵4张（仅限自费使用，每次使用一张）。4.8 VIP尊享服务，保养套餐有效期内，所有一般维修工时费（事故除外）享工时费5折优惠。三、保养套餐成本见附件一 四、现场抽奖活动1、活动期间缴纳订金39元,并成功购买安心套餐以上的客户可参与活动现场抽奖。设一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名、幸运奖10名.2、一等奖奖品为（广汽原厂行车记录仪2台，价值1360元，安装工时费80元自理.）、二等奖（原厂车模3台）、三等奖（漆面修复限一个面）、幸运奖（钣喷抵用劵100元)。3、抽奖时间：2020年1月12日五、活动目标及任务分解1、保养套餐销售目标：40套.毛利按400元/套核算，约为16000元.六、活动绩效1、活动期间，收取客户诚意金39元如果客户成功购买保养套餐，则该诚意金作为销售人员奖励，如客户退单，由销售人员自行退给客户。未达成保养套餐销售任务，缺一单扣罚50元。2、客户邀约奖金及绩效罚金均已现金形式于活动结束后三日内兑现。绩效罚金作为部门团建费用。攀枝花市大昌汽车销售服务有限公司售后服务部2019年12月13日