《香奈儿企业介绍》PPT课件.ppt

小小组成成员：孙佳会佳会宋宋鸽子子王会琴王会琴宋密林宋密林王王凯毛毛倩倩J目目录企企业形象分析形象分析产品分析品分析网网络营销环境分析境分析市市场推广推广企企业前景前景企企业形象分析形象分析企企业简介介创始人介始人介绍品牌品牌Logo分析分析企企业文化文化服服务理念理念香奈儿（香奈儿（CHANEL)），是由），是由GabrielleChanel于于1913年在法国年在法国巴黎巴黎创立的品牌，至今已有百年立的品牌，至今已有百年历史。香奈儿史。香奈儿时装永装永远有着高雅、有着高雅、简洁、精美的、精美的风格，她善于突破格，她善于突破传统，早，早20世世纪40年代就成功地年代就成功地将将“五花大五花大绑”的女装推向的女装推向简单、舒适，、舒适，这也也许就是最早的就是最早的现代休代休闲服。香奈儿的服。香奈儿的产品种品种类繁多，有服装、珠宝繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化品及其配件、化妆品、香水，每一种品、香水，每一种产品都品都闻名遐迩，特名遐迩，特别是她的香水与是她的香水与时装。装。1983.1883年出生于法年出生于法国的索米国的索米尔1914年，年，Coco开开设了了两家两家时装店，影响后世深装店，影响后世深远的的时装品牌装品牌Chanel宣告宣告正式正式诞生。生。1921年推出年推出ChanelNo5香水，而香水，而“双双C”标志志也也让这瓶香水成瓶香水成为Chanel历史上最史上最赚钱的的产品，且品，且在恒在恒远的的时光光长廊上廊上历久久不衰，至今在不衰，至今在Chanel的的官方网站依然是重点推介官方网站依然是重点推介产品。品。嘉柏嘉柏丽尔香奈儿香奈儿品牌品牌Logo分析：分析：创始人：始人：cocochanel双双C标志体志体现了高雅、了高雅、简洁、精美、精美、崇尚自由的崇尚自由的风格。格。企企业文化：文化：紧随时代，创新潮流独特风格与高质量的保证。文化理念：文化理念：流行稍纵即逝，风格永存。品牌背后的指导力量。企企业形象形象：法式奢华，香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范。设计理念理念：高雅、简约、精美产品分析品分析经典典产品品目目标人群定位人群定位产品特定功能品特定功能产品独特品独特卖点点广告与广告与创意意经典典产品品经典小黑裙典小黑裙王国的国花王国的国花菱形格菱形格纹NO.5香水香水（1）富裕群体：男性）富裕群体：男性为主，主，年年龄在在40岁以上。大多聚集在以上。大多聚集在经济发达地区，如北京、上海、达地区，如北京、上海、深圳等地。深圳等地。（2）高收入群体：）高收入群体：25岁到到40岁之之间。（3）高）高级白白领群体：群体：这个个消消费层级的人士的收入是所有的人士的收入是所有奢侈品消奢侈品消费群体中最低的，年群体中最低的，年龄也在也在25岁到到40岁之之间，女性，女性消消费者者较多。高收入的成熟女多。高收入的成熟女性，都市名媛。性，都市名媛。目目标人群人群产品特定功能品特定功能（1）卓越的品）卓越的品质：经典的设计，考究的用料，超凡的工艺成就卓越的品质。（2）稀缺性：）稀缺性：只有少数人才能拥有它，凸现其尊贵的特点。（3）高昂的价格：）高昂的价格：高价是优质的代名词，认为高昂的价格才体现奢侈品鹤立鸡群的尊贵的形象。（4）深厚的文化底）深厚的文化底蕴：独有的经营理念、传奇的经营方法，历史的考验等等使得商品具有深厚的文化积淀，令人回味。产品独特品独特卖点点坚持：香奈儿智慧、独持：香奈儿智慧、独立、敢立、敢为、活、活跃、变革革一直没有改一直没有改变。创新：从前新：从前卫过渡到典渡到典雅，从直率、天真向精雅，从直率、天真向精明、干明、干练转变，从思想，从思想的狂傲不的狂傲不羁到理智，注到理智，注重重实际，自由却不失，自由却不失稳定。定。大胆前大胆前卫、完美主、完美主义、特、特立独行、立独行、热情洋溢、情洋溢、远见卓卓识。广告与广告与创意意Fashionpasses,styleremains.AfewdropsofChanelNO.5.勇气和叛逆勇气和叛逆香奈儿五号广告失踪香奈儿五号广告失踪突破突破创新精神是一脉相承新精神是一脉相承企企业网网络营销环境分析境分析（1）市）市场份份额（2）竞争争对手分析手分析（3）SWOT分析分析市市场份份额中国香水市中国香水市场份份额香奈儿：香奈儿：25.98%迪奥：迪奥：25.10%品牌2011-2016年百度指数2015年12月-2016年6月百度指数香奈儿1434618966雅诗兰黛 63966837爱马仕52427065兰蔻46876174迪奥46796085古驰17182645娇兰14032150世界奢侈品排行：世界奢侈品排行：LV爱马仕仕古奇古奇香奈儿香奈儿阿阿玛尼尼产品品牌包装广告语价格香奈儿长方体辅以利落的线条的香水瓶，简约大方每一个活着的女人都需要香奈儿880克里斯汀迪奥 瓶身是首个时装系列为女性形象，显露女性优美这世界不在黑白两色，itsgood600兰蔻瓶身是一个充满光芒的玻璃柱体，瓶颈处有一朵象征兰蔻品牌的玫瑰花我的兰蔻，我的花样年华800雅诗兰黛造型极简的长方体玻璃瓶像水一样的香水300竞争争对手分析手分析机遇机遇香奈儿经典香水在它的竞争者中以较低的成本，美观简约的造型占有市场优势，这是值得保持和继续发扬的，在奢侈品消费过程中，消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功能，更侧重于商品使用价值之外的“符号象征价值”。挑挑战香奈儿奢侈品的价格一直居高不下，相比较迪奥，兰蔻，雅诗兰黛，它的定价更高，受价格高因素的影响，消费者可能会选择品牌相当的迪奥，雅诗兰黛等替代品来代替，这是香奈儿面临的挑战。SWOT分析分析优势：1.产品品经典典2.创始人知名度高始人知名度高3.精准的目精准的目标定位定位劣劣势：1.产品品过于于单一一2.价格价格过于昂于昂贵机会：机会：1.全球市全球市场一体化一体化2.中国市中国市场潜力巨大潜力巨大威威胁：1.Diorvs市市场推广推广推广方式推广方式名人代言名人代言网站网站页面呈面呈现推广方式推广方式线下：下：杂志平面广告、志平面广告、电视广告、广告、时装秀、装秀、电影影线上：搜索引擎推广、第三方平台推广、微博推广上：搜索引擎推广、第三方平台推广、微博推广名人代言名人代言妮可妮可.基德曼基德曼NO,5凯拉奈特拉奈特丽Coco小姐香水小姐香水布拉德布拉德皮特皮特克里斯汀斯克里斯汀斯图尔特特举行活行活动时装周装周NO.5展展览之之夜夜企企业前景前景企企业未来未来发展展战略略销售渠道分析售渠道分析（1）线上上（2）线下下企企业未来未来营销战略略时尚特性：奢尚特性：奢华与与简洁并重并重发展策略一：展策略一：产品品“精英化精英化”发展策略二：品牌展策略二：品牌“年年轻化化发展策略三：占展策略三：占领新新兴市市场发展策略四：保持高展策略四：保持高贵的渠道的渠道形象形象 4PProduct:女性女性产品品为主主时尚不失特色尚不失特色奢奢华高雅高雅Price:时尚精品尚精品中高价位中高价位高定高定高价位高价位腕表与珠宝腕表与珠宝高价位高价位香水与化香水与化妆品品高价位高价位Promotion:服装秀服装秀书面面杂志志名人代言名人代言入口网站入口网站Place:高档百高档百货五星五星级酒店酒店高高压会所会所富甲名流富甲名流销售渠道分析售渠道分析线上：天猫上：天猫京京东寺寺库网网线下：下：通通过代理商代理商进行行销售售 旗旗舰店和店和专卖店店（主要）（主要）谢谢观看看