《飞鹤经销商培训》PPT课件.ppt

未来在我们手中未来在我们手中1开篇语上帝说：现在是过去的积累，未来是现在的结果，只要看看你的现在就能预见你的未来！2目录一、飞鹤发展状况二、2005乳粉行业三、经销商发展研讨32005年，我们做了什么1月，米粉厂正式投产4月18日,从NASDAQ:OB转到Archipelago证券交易所，4月21日,与Archipelago并入美国纽约证券交易所，飞鹤转到纽约证券交易所挂牌5月20日，飞鹤乳业成功收购纽迪希亚的有形资产6月22日,”飞鹤”获得“中国驰名商标”称号7月，山西飞鹤工厂试车7月，300吨奶粉生产线试车一、飞鹤发展状况4生产基地克东：日处理300吨奶粉年产5000吨豆奶粉厂原有工厂奶牛养殖基地米粉厂饲料厂黑龙江飞鹤生物科技5生产基地齐齐哈尔新工厂拜泉山西黎城核桃粉核桃露核桃油6销售系统营销公司高管销售部市场部监察部营养部，正在完善重点客户部，正在组建其他事业部三粉 正在完善核桃油新原料新饮料保健食品7中北区中北区中西区中西区中南区中南区中东区中东区沿海区沿海区89二、2005乳粉行业品牌之争全市场价格重心继续上移30元/400g产品将在3-6个月成为市场最主流产品20元/400g产品全行业上半年的销售下滑15-20%上半年成人奶粉下滑近30%婴幼儿配方奶粉消费更加理性品牌集中趋势加快消费购买集中度提高101112事件：危？机！黑色年代？！雀巢、光明事件危险？机会！我们，该怎么应对？13未来趋势促销品货架消费者活动服务将成为主要影响消费者购买的因素由于市场整体下滑带来的竞争更加惨烈！从切蛋糕时代进入抢蛋糕时代未来充满希望每年仍然有2000万新生婴儿目录14第一代老板靠胆子第二代老板靠路子第三代老板靠票子第四代老板靠脑子第五代老板靠学习三、经销商发展研讨15走向持续成功确定发展方向企业业务发展企业组织成长拥有持续发展能力161、确定发展方向环境消费品行业零售业变迁改变适应环境17改变有一只乌鸦打算飞往东方途中遇到一只鸽子双方停在一棵树上休息鸽子看见乌鸦飞得很辛苦关心地问：你要飞到哪里去乌鸦愤愤不平说：其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听所以我想飞到别的地方去鸽子好心地告诉乌鸦别白费力气了！如果你不改变你的声音，飞到哪里都不会受到欢迎的如果你无法改变环境,唯一的方法就是改变你自己！18 40 40年后的老鹰年后的老鹰 个体生存法则个体生存法则自我改变19老老老老 鷹鷹鷹鷹 是是是是 世世世世 界上界上界上界上寿命最長的鸟类。寿命最長的鸟类。寿命最長的鸟类。寿命最長的鸟类。它一它一它一它一 生的年生的年生的年生的年龄可达龄可达龄可达龄可达7070岁。岁。岁。岁。要活那要活那要活那要活那么長的寿命，它在么長的寿命，它在么長的寿命，它在么長的寿命，它在4040岁時必须做出岁時必须做出岁時必须做出岁時必须做出困难却重要的决定。困难却重要的决定。困难却重要的决定。困难却重要的决定。20 当老鹰活到当老鹰活到当老鹰活到当老鹰活到4040岁時，它的爪子开始老化，无法有效岁時，它的爪子开始老化，无法有效岁時，它的爪子开始老化，无法有效岁時，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。地抓住猎物。地抓住猎物。地抓住猎物。它的嘴变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的嘴变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的嘴变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的嘴变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的它的它的它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚。又厚。又厚。又厚。使得飞翔十分吃力。使得飞翔十分吃力。使得飞翔十分吃力。使得飞翔十分吃力。21它只有它只有它只有它只有两种选择两种选择两种选择两种选择:等死，等死，等死，等死，或或或或者者者者 经过一个十分痛苦的更经过一个十分痛苦的更经过一个十分痛苦的更经过一个十分痛苦的更新过程。新过程。新过程。新过程。它必它必它必它必须努力地飞到山顶须努力地飞到山顶须努力地飞到山顶须努力地飞到山顶,在悬崖上筑巢在悬崖上筑巢在悬崖上筑巢在悬崖上筑巢,停停停停 在那在那在那在那里里里里,不得飞翔。不得飞翔。不得飞翔。不得飞翔。150天漫长的操练天漫长的操练22 老老鹰首先用嘴击打岩石，直到完全脫落。然鹰首先用嘴击打岩石，直到完全脫落。然后静静地等候新的嘴长出來。后静静地等候新的嘴长出來。当新的指甲出來后，它便把羽毛一根一根的拔掉。5 5个月后，新的羽毛长出个月后，新的羽毛长出來了來了,老鹰开始飞翔。老鹰开始飞翔。它重新得力再过它重新得力再过3030年的岁月！年的岁月！23在我在我在我在我们的生命中，有时候我们也必须做出困难的决定们的生命中，有时候我们也必须做出困难的决定们的生命中，有时候我们也必须做出困难的决定们的生命中，有时候我们也必须做出困难的决定,开始一个更新的过程。开始一个更新的过程。开始一个更新的过程。开始一个更新的过程。我我们必须把旧的习惯，旧的观念抛弃，们必须把旧的习惯，旧的观念抛弃，使我们可以重新飞翔。使我们可以重新飞翔。24 只要我只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的理念，我們就能发挥我们的潜能，习新的理念，我們就能发挥我们的潜能，创造新的未來。创造新的未來。2526 我们需要的是自我改革的意识我们需要的是自我改革的意识和再生的决心和再生的决心27定位定位：确定自己想做什么？如何做？做大？做强？一体化？经销商品牌？！目标在当地市场中的份额和成长目标平均存货水平利润的主要来源资金周转和财务状况人员配置设定：取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下！282、业务发展形成核心业务组合业务组合分析仔细计算一下，你的一年的80%的利润来自于多少产品在过去的一年里，你的业绩成长来自于哪些品牌和产品29核心业务组合加强品类管理产品分类特点处理态度走量产品控制量利润产品坚决扶持鸡肋产品择机调整淘汰产品坚决淘汰30找好合作伙伴大雁南飞，为什么要排成“人”形答案：可以共同利用扇起来的气流，减少飞翔的阻力排成“人”形，谁的压力最大答案：领头雁合作伙伴不是1+1+1大于n，而是累加，也就是去掉1,损失远大于1!31共同飞翔与鸿坤同翔，鸿坤将带来什么？培训提升经营上的引导共同进步共同投入、共同成长、共享成功32把握企业发展节奏民营企业失败的两种类型33选择安全的发展模式解决好做“强”和做“大”的问题先做强而后做大，然后“强大”！追求长期安全稳定的经营利益34极限的突破突破企业成长的极限思维改变拓展训练是第一步！态度技能努力业绩达成结果改变353、组织成长制度化的必要性接班人替代可控性发展速度可复制性规模化，中国厨师和麦当劳可调整性马腿突然瘸了，怎么办？逐步建立制度和流程36加强内部管理人员管理物流仓库管理、发货流程、定单管理现金流应收帐、帐龄管理、现金管理信息流自身数据收集和分析、竞争对手动向、市场趋势零售客户管理终端管理37拥有持续的发展能力学习型组织把握好发展转折点提高执行38提高执行力目标是核心管理者是关键组织结构是基础业务流程是保证监控是高效执行所必要的绩效考核保证了执行结果文化和管理制度是平台和中枢39加强服务做好市场没有绝招，简单的招式练到极致就是绝招 服务市场，服务消费者，加强对零售商的 沟通与管理，加强对终端的管控40未来在我们手中青蛙的故事41结束语观念决定命运定位决定发展细节决定成败424344