B2C电子商务网站营销实施方案.ppt
B2CB2C电子商务网站营销实施方案电子商务网站营销实施方案2目 录n 千寻关键字n 目标人群定位n 营销总体策略n 营销实施策略n 部分媒体资源形式展示n 效果监测n 关于亿玛3千寻关键字n 国际品牌（欧美、韩国）n 时尚服饰n 网络直销n B2C电子商务海外商品购物首选致力打造中国最大的海外商品购物B2C电子商务平台千寻风格n 可靠的真品n 独特的个性服装n 实时间的时尚n 创意和自豪感n 连接时间通道n 产品的性价比很棒4目标人群定位n 以大中型企业的上班族为代表n 时尚，敏感，活跃，积极，乐观，理想主义者n 年龄于2535岁之间，有稳定的收入来源，能够有效地支配自己的收入n 是购买的决策者，交友广泛，热衷旅游和社交活动n 注重品牌知名度和产品质量，追求更高层次的品牌体验5营销总体策略n 用实效方式投放品牌广告，产生品牌传播价值 用切实有效的方式在门户或者垂直媒体上投放品牌广告，产生品牌传播价值n 用ROI考核投放品牌广告，产生品牌衍生价值 以ROI为考核标准进行品牌广告投放，在保证效果的同时，产生品牌衍生价值6营销实施策略1234567891011122009广告活动形式Q2：产品库植入内容植入社区资讯植入频道植入网店植入Q1（2，3月份）:产品调研和产品体验营销调动用户的积极性，快速导入品牌，增加客户的认知度 Q3：网店品牌的推广，网店服装品牌（单品专题）的推广，互相带动 Q4：以促销方式（打折，优惠券，礼品赠送，店庆优惠）大力推广，重点效果，兼顾品牌，强调口碑营销媒介组合 产品库植入：新浪女人频道内容植入：YOKA，瑞丽社区植入：天涯，粉丝网频道，网店植入：国际代购网址导航：hao123，9991.深度植入期门户：新浪，搜狐时尚女性：YOKA，瑞丽新闻社区：凤凰网，天涯网址导航：hao123，9991广度导入期门户：四大门户 时尚女性：验证较好的2-3家社区：天涯，粉丝网代购网站：垄断网址导航：垄断强度发展期时尚女性：验证较好的2-3家社区：天涯，粉丝网，大旗网代购网站：垄断网址导航：垄断力度稳定期媒介策略新浪女人：包版购买时尚女性：框架合作（软性）社区：深度合作频道网店：购买+CPS分成网址导航：TOP3购买，其余主流CPS合作门户：CPC点击购买时尚女性：框架协议折扣购买（Q2，Q3社区营销）新闻社区：CPC点击购买，社区深度合作形式网址导航：TOP3购买，其余主流CPS合作 门户：CPC购买广告存量时尚女性：框架协议（硬广）社区：深度合作代购网站：包版+CPS分成网站导航：TOP3购买，其余主流CPS合作时尚女性：框架协议（硬广+植入）社区：深度合作大旗：口碑合作代购网站：包版+CPS分成网站导航：TOP3购买，其余主流CPS合作投入产出 曝光2.4亿左右预算120万左右预计ROI：1/0.8预计订单额96万左右曝光1.8亿左右预算100万左右预计ROI：1/0.6预计订单额60万左右曝光4.6亿左右预算230万左右预计ROI：1/1预计订单额230万左右曝光5.5亿左右预算270万左右预计ROI：1/1.5预计订单额405万左右7营销实施策略1232009广告活动形式Q1（2，3月份）:初始阶段主要是产品调研的形式和产品体验营销的形式调动用户的积极性，快速品牌曝光，快速导入品牌，告知千寻风格，增加客户的认知度媒介组合门户：新浪，搜狐 时尚女性：YOKA，瑞丽，世纪佳缘 新闻社区：凤凰网，天涯 网址导航：hao123，9991，其他主流网址导航站（控制网民入口）这一阶段主要是品牌的导入期，在媒体策略上我们采用品牌媒体的广度投放，同时我们兼顾门户和时尚女性，高端新闻门户，白领社区，网址导航媒介策略门户：CPC点击购买（有选择性的购买广告位存货，实效投放）时尚女性：框架协议折扣购买（Q2植入营销，Q3，Q4整合营销）新闻社区：CPC点击购买，社区深度合作形式（年度框架协议）网址导航：TOP3购买，其余主流的网站导航通过亿起发平台CPS合作投入产出曝光1.8亿左右预算100万左右预计ROI：1/0.6预计订单额60万左右8营销实施策略4562009广告活动形式Q2：产品库植入，内容植入，社区资讯植入，频道植入，网店植入。这一阶段主要是产品品牌植入期，这个阶段更需要用户开始深入接受并了解产品和品牌，我们在不同的媒体类型采取不同方式的植入，想从多方面的让用户在潜移默化中了解产品和品牌，认知接受千寻风格媒介组合产品库植入：新浪女人频道，主要是通过系列产品在女人频道潜移默化的影响潜在用户内容植入：YOKA，瑞丽，通过品牌介绍专题，YOKA社区营销，宣传渗透千寻风格社区植入：天涯，粉丝网，主导社区形式营销产品和品牌（置顶帖子，话题营销，客户导向等等）频道，网店植入：国际代购（在代购的网站实行频道或者网店的植入，直导消费者）网址导航：hao123，9991.（控制购物网民入口）深度植入期（这个阶段主要是打造产品和品牌的深度，让人们了解认知并接受产品和品牌，初步形成千寻风格导向）媒介策略新浪女人：包版固定位置购买（或者CPC形式购买女人频道的广告存货）时尚女性：框架合作（软性推广，时尚女性媒体框架协议的少部分预算）社区：深度合作（签全年的框架协议，赠送相应的配套资源）频道网店：购买+CPS分成网址导航：TOP3购买，其余主流CPS合作投入产出曝光：2.4亿左右预算：120万左右预计ROI：1/0.8预计订单额：96万左右9营销实施策略7892009广告活动形式 Q3：这个阶段重点推网店品牌和网店服装品牌（单品），深化千寻风格，用一两种优势单品（垄断）的推广影响网店的美誉度，同时网店的品牌也会带动单品的品牌影响和销售媒介组合门户：四大门户（加大强度，保证媒体的广度）时尚女性：验证较好的2-3家深入合作社区：天涯，粉丝网深入合作代购网站：垄断大部分主流的代购网站网址导航：垄断大部分主流的网站导航的购物版块强度发展期（这个阶段主要是广度和深度的结合，同时加大广告的强度）媒介策略门户：CPC购买广告存量时尚女性：框架协议（硬广）社区：深度合作（置顶帖子，品牌专区，话题营销，客户导向）代购网站：包版+CPS分成网站导航：TOP3购买，其余主流网址导航CPS合作投入产出曝光：4.6亿左右预算：230万左右预计ROI：1/1预计订单额：230万左右10营销实施策略1011122009广告活动形式 Q4：以促销方式（打折，优惠券，礼品赠送，店庆优惠）大力推广，以销售业绩为重点，兼顾品牌，在这一阶段，品牌影响力基本形成，推出口碑营销媒介组合时尚女性：验证较好的2-3家深入合作，主打促销意识社区：天涯，粉丝网，大旗网等知名的社区代购网站：垄断所有的代购网站网址导航：垄断所有网址导航的购物版块力度稳定期（这个阶段在保持Q3的广度和强度的同时，加大促销的力度，在销售中稳固品牌）媒介策略时尚女性：框架协议（硬广+植入）天涯社区：深度合作（置顶帖子，品牌专区，话题营销，客户导向）大旗等社区：口碑合作代购网站：包版+CPS分成网站导航：TOP3购买，其余主流CPS合作投入产出曝光：5.5亿左右预算：270万左右预计ROI：1/1.5预计订单额：405万左右11部分媒体资源形式展示硬广资源推荐新浪视频播放前幕前广告视频播放后拉幕广告出现点击预估：20次/cpm点击预估：10次/CPM12部分媒体资源形式展示硬广资源推荐新闻中心视窗广告点击预估：20/cpm13部分媒体资源形式展示硬广资源推荐博客首页顶部通栏点击预估：10次/cpm14千寻网热门排行榜千寻网热门排行榜化妆品化妆品服饰服饰箱包等箱包等植入资源推荐新浪网店产品库植入展示部分媒体资源形式展示15植入资源推荐YOKA时尚女性博客频道植入在合作频道中增加新的以合作品牌命名的在线购物频道,直接链接至yoka域名下的合作页面部分媒体资源形式展示16植入资源推荐YOKA网店产品植入把Yoka主站以及MSN的yoka合作站中品牌库中所有导购位置指向合作伙伴对应的在线购物的页面到合作购物看看到合作购物看看部分媒体资源形式展示17软性资源推荐新浪公关支持n千寻常规新闻发布n重大事件上可以做相应的专题配合,如:公司 上市,周年庆等部分媒体资源形式展示18软性资源推荐YOKA论坛营销配合yoka论坛的12个热点话题炒作，均以当时最热销的产品为中心展开销售指引部分媒体资源形式展示19部分媒体资源形式展示新浪网硬广推荐资源（可选，可以实现按点击投放）n 新浪女性频道硬广n 新浪首页文字链n 新闻中心视窗广告n 博客首页顶部通栏n 新浪网店达人推荐合作新浪网软性推广（可选）n 嘉宾聊天（通过嘉宾与用户进行最直接的互动沟通，树立企业形象，宣扬品牌战略和理念，提升品牌知名度）n 论坛置顶（通过版主在购物及美容等版块进行商城推荐）n 新浪女性电子杂志（新浪用户可直接在线观看或下载观看电子杂志，新浪电子商城进行推荐）n 新浪高层支持-名人开博（高层通过在新浪开通个人博客聚集人气，同时可与网友分享选购产品经验等，更好的进行传播品牌）n 新浪软文/专题（千寻常规新闻发布，重大事件上可以做相应的专题配合，如：公司上市，周年庆等）其他资源展示20瑞丽女性网n 中国最大的女性资讯网站n 用户多为高端女性用户，与千寻网用户高度吻合其他资源展示部分媒体资源形式展示21世纪佳缘n 中国最大的婚嫁交友网站n MSN的交友频道，整合MSN的一些产品（MSN客户端交友按钮）n 异化嫁我网等婚嫁交友网站，多为白领高端用户其他资源展示部分媒体资源形式展示22凤凰网n 中国最大的新闻资讯门户（国际性）n 目标用户大部分为高端用户群体，与千寻网用户高度吻合其他资源展示部分媒体资源形式展示23天涯社区n 中国最大的白领聚合社区n 实现真正意义上的白领社区营销n 亿玛与天涯刚给EJIA网（）签三方框架协议，价格有很大优势其他资源展示部分媒体资源形式展示24网址导航n 网站导航TOP3n hao123，9991n 其他主流网站可以通过亿起发的平台实行CPS投放其他资源展示部分媒体资源形式展示25国际代购n 直击目标用户群体n ，n 一些中小代购网站可以实现CPS，或者承诺ROI投放其他资源展示部分媒体资源形式展示附：亿玛公司与新浪有首页文字链包版合作，与YOKA，天涯社区，世纪佳缘都有很深的合作渊源，在价格和商务谈判上能争取到最低的价格折扣，和最大的资源配送。在媒介价格上我们保证透明原则，确定合作后我们会安排媒体方提案，三方商务谈判和价格谈判。26效果监测细致精确的效果跟踪n 品牌曝光监测n 订单效果监测n 动态调整效果亿玛拥有自己多年开发的从创意活动到订单效果一整套的监测系统（亿告监测平台+亿起发3.0监测平台），不仅能监测广告位置的效果，更能深入的监测到具体广告位置的哪个广告活动带来的效果和订单，真正意义的实现了精准效果监测，为效果的调整提供精准的数据支持。广告位置 广告活动 展现 点击 订单 订单额全程Cookies植入，从头到尾，一览无余 27效果监测品牌曝光监测在我们精准监测点击转化效果的同时，我们还会根据投放时间、媒介组合、投放位置、用户行为、路径等多方面监测品牌曝光效果，真正意义上的实现品牌曝光。精准的点击转化效果投放时间、媒介组合、投放位置、用户行为、路径等参数精确的品牌监测效果28效果监测订单效果监测利用亿玛强大的监测系统每日生成综合报表，全程监测订单效果29效果监测动态调整效果n 在生成的日报表中，我们能清楚的看到是哪个位置的广告活动的产生广告效果，带来的订单转化率，我们会及时的调整广告创意，广告位置等，提高媒体的品牌曝光和ROIn 在长尾媒体的监测上，我们也会剔除一些ROI低的媒体，保证各媒体总体的ROI30效果监测亿玛创意n 在品牌创意方面，亿玛拥有实用的创意设计团队，确保直观生动的创意品牌宣传和品牌互动n 在效果创意方面，亿玛在一块广告位置ROI保持稳定的情况下，对该位置的不同广告活动的监测和创意的调整，使客户在该位置的ROI又奇迹般的增长47%31效果预估n 流量和知名度的大幅度提升亿玛整合营销的协同效应以及富有创意的活动设计，可带来震撼性的促销效果，获得一般杂志、电视和其它网站媒体所无法想象达到的受众参与度和订单量。n 定单量的有效提升大量知名核心平台常规和非常规的黄金推广资源，为千寻网带来巨大的流量和惊人的点击，远远超越了网络广告的平均标准。n 品牌美誉度的提升社区营销和软文推广，成功拉近品牌与受众之间的距离大范围地覆盖女性受众群，利用口碑宣传，推动用户的自主二次传播。32关于亿玛更多服务过的客户33
