Chianti红酒网络营销推广方案.ppt

L/O/G/OChiantiChianti红酒红酒网络营销推广方案网络营销推广方案v合作客户合作客户:ChiantiChianti红酒红酒v策划机构策划机构:米来科技米来科技v策划小组策划小组:谢剑锋谢剑锋 周鹏周鹏Chianti产品特征分析v色泽：鲜宝石红色v香气：香气浓郁并带有紫罗兰清香v口感：酒体平衡，口感馥郁，单宁轻盈chianti产品生命周期分析产品生命周期分析 Chianti红酒这一品牌现在在我国正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。Chianti产品定位分析产品定位分析v Chianti红酒的产品定位：打入中国市场，成为一线品牌红酒。Chianti.产品分析总结产品分析总结 对Chianti红酒，最主要的问题在于它的品牌定位和诉求对象的定位。一.市场分析 （一）营销环境分析 1.通过SWOT做营销环境分析S（强项、优势）相对于国产红酒而言，chianti红酒的酒质具有有很大的优势。红酒它是快速消费品，而chianti拥有专业性品脾，有很大的升值空间。vW（弱项、劣势）价格相对比国产的高，网络推广力度不够。vO（机会、机遇）现在中国的年轻人越来越追求国外的浪漫风情。老年人越来越注重红酒带我们带来的健康利益。所以红酒将会在中国市场占有很大的空间。vT（威胁、对手）消费者对Chianti红酒的了解不够、竞争对手的价格较低、假冒仿制产品多。v市场竞争对手主要有：v长城长城v张裕张裕v王朝王朝v干红干红（二）消费者分析（二）消费者分析1.消费者的总体消费态势分析。现在消费者对红酒品质的追求消费心理越来越强烈。2现有消费者分析 现在的Chianti红酒诉求对象主要在于年轻人采用网购的形式。3.潜在消费者分析 潜在的消费者可能是70后30-40岁的中年人，或是经济收入稳定的老年人。4消费者分析总结 （1）对于年轻人来说，价格是他们不能接受的。（2）对于中年人来说，价格不是问题，但是红酒品牌是他们不能够熟悉的。（3）对于老年人来说，网购的方式是不能接受的。三、推广策略 1.推广的目标 使Chianti红酒的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。2.目标市场策略 广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。3.推广的诉求策略 对于年轻人来说，我们就要以Chianti红酒有着美白减肥功效吸引他们。对于70后那些中年人，我们要以Chianti红酒有一定的保健作用吸引他们。4.网网络络媒介定位媒介定位网络推广：常规活动贯穿其中，让消费者参与进来，网络推广：常规活动贯穿其中，让消费者参与进来，看到在市场上的声音、热度看到在市场上的声音、热度目的：线上与线下相结合，增加人气现场，不断营造目的：线上与线下相结合，增加人气现场，不断营造氛围，促进客户落定，并与客户建立长期的感情。氛围，促进客户落定，并与客户建立长期的感情。1.E-mail营销每月Chianti红酒网站出版的目录手册邮寄给所有注册会员。手册中的产品按照价格被分类为精品酒、大众酒、促销活动等，如果顾客对其中列出的酒感兴趣，手册中的订购流程能够引导他们登陆Chianti红局网站获得详细信息或进行订购。2.IM推广 建立QQ群、加好友在QQ上面群发有关Chianti红酒产品的信息。3.微博营销4 4.体验式营销Chianti可建立Chianti VIP俱乐部与国际厨皇美食会合作，建立美酒美食俱乐部，通过俱乐部这种一对一体验式营销模式培养红酒高端用户。5.论坛营销 培养意见领袖，可以影响周围人的购买行为。通过网友发帖，对Chianti进行口碑营销，提高Chianti影响力。6.网络新闻 在新浪、网易等大型门户网站刊登Chianti红酒的新闻。7.网络视频 背景音乐是结婚进行曲，新郎新娘款款而行，所有的声音停止（结婚进行曲仍进行），所有的目光聚焦在新娘身上。一位小姐手拿托盘行至新人身边，镜头拉直托盘中的酒瓶，充分展示我们的个性化设计突出时尚元素，新人接过酒杯喝交杯酒，慢慢饮尽杯中红酒，接着漫天花雨纷飞而落，接下来播放女生深情地讲出“品味Chianti，体验幸福生活”。L/O/G/OThank You!