2023年促销活动方案(精选15篇).docx

2023年促销活动方案(精选15篇)篇一：促销活动方案 活动时间： 20_年3月10日15日 活动主题： 情系3.15爱心连万家 活动地点： 购物广场业态、综合超市 副题： 关注3.15投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优严肃承诺 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。 二、超市诚信与您互动消费者权益日 1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在_门前设立咨询台，向消费者宣扬消费者权益爱护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在_门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，依据所提建议的采纳价值高低，佳用为其提供价值20 100元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、您的新衣我的心意 “告辞冬天服饰特卖：凡一次性购置全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止) “走进春天新品热卖：凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止) 童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购置模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只;购置别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送，送完为止) 2、鸡年有好味养好您的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 生鲜区：凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送) 限时特价水果1元1斤。( 3、15当天早上9：00 10：00 、下午3：00 4：00 、晚上8：00 9：00;每人限买2斤) 四、特殊企划： 情涌_超市购物淘金在_来_超市，获幸运之奖：3、15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套) 活动协作：商品德政部支配促销活动细则选购中心组织产品及联系供应商品支配促销活动营运部实施活动打算企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持： 1、 _广播电视报( 1期) 2、 _日报、晚报中缝( 3期提前2天发布) 3、店内pop境，依据中国消费者协会工作部署，结合我省实际状况，特开展本次活动。 篇二：促销活动方案 一、活动时间：20_年4月29日5月7日 二、活动主题：“健康五一，欢乐爱家 三、活动背景分析： 每年5月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不好将会给五月的整月的销售造成不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而5月份也是上半年的主要销售的总攻期，6、7月份市场销售前景肯定低迷，只有把五月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 四、活动地点：蒲城爱家大型综合购物广场(全场) 五、活动内容： 1、主题：“1元=5元花 凡在爱家1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“爱家时尚t恤运动版一件。 凡在爱家2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽一顶。 2、主题：“购物积分双倍送 凡在爱家1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分，(特价商品不参与积分活动)积分返礼奖品设在1楼出口处。 3、(特殊企划) 主题：首届“爱家杯全民健身赛 活动时间：200_年5月1日5月5日 本活动是为迎接_北京奥运会而特殊举办的“爱家杯全民赛 参与活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成10公里长跑。 参与活动方法：凡在爱家1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。每日限前100名，参与次日竞赛。 竞赛时间：次日早6：00从爱家购物广场出发。(6点前不到者为自动弃权) 长跑路线：_路_路_路_路_路_路 再原路返回，全长共计10公里 奖项设置：冠军：1名 奖“爱家杯荣誉奖杯一个+证书+500元爱家购物卡+爱家运动t恤+积分卡一张 亚军：1名 奖“爱家杯荣誉奖杯一个+证书+300元爱家购物卡+爱家运动t恤+积分卡一张季军：1名 奖“爱家杯荣誉奖杯一个+证书+100元爱家购物卡+积分卡一张 其他参赛选手可获得爱家遮阳帽一顶。 主办单位：_购物广场 协办单位： 总裁判： 裁判： 现场裁判： 六、部门职责： 总经办：负责整场活动的监督与协调 外联部：负责协办单位的支持和交警部门帮助和颁奖佳宾的邀请。 人事部：负责活动现场的人员支配及调班 营运部：负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施。 2f管理部：负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批。 策划部：负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣扬。 服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放。 资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试。 防损部：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序。 七、宣扬方式及费用预算： 1、印制dm全城发放：数量_0份，规格：16k4页，材料80g铜板纸双面印 单价：元/份(含装订)合计：元 2、电视台：新闻栏目“健康在爱家等相关全民长跑健身内容。费用： 3、遮阳帽(帽)数量：1000顶，(样式见后附图)定做单价：元合计：元 4、奖杯、证书：数量15对单价元/套合计：元 5、爱家运动t恤衫：数量100件单价元合计：元(样式见后附图) 6、店外巨副喷绘：6.3m_4m=25.2平米单价元合计元位置(广场东墙) 7、爱家购物卡：为元5张5张元5张合计：元 8、其他费用：元 9、预算费用总计：元 八、留意事项： 1、本店全部员工不得参与本次活动。 2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖字样，以免顾客再次换购。 3、活动期间概不退换货，如有特别缘由须店长(店值班)签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。 4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数。 5、参与长跑的顾客每人发放“爱家运动帽一顶再进行竞赛。 6、参与竞赛的人员需在服务中心填写“爱家杯全民健身表格一份。 7、每日长跑竞赛前需警车开道(关警笛)防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑(爱家形象自行车)现场监督。 8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。 9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前。 10、兑奖人员应分清一.二楼购物小票.再进行盖章确认。 11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客,以防私用领取奖品，如发觉一次罚款100元 12、爱家购物广场拥有本次活动的最终解释权。 篇三：促销活动方案 生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各种促销活动来到达低价，新奇的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经营是现代超市不行或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员： 一、生鲜组合建议： 依据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季(1月份和11月份)注重品种的组合。应季商品许多,特殊是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推举对预防感冒等相应的适合病人的特别食谱,推举对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推举多种花样的火锅，推举便于保存的部分应季食品原料。 生活特性：让家人感到家庭的暖和，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活动削减，呆在家里的时间增多，开始预备年底的各项活动，做收支打算如寄贺年片、制订选购打算等。 1、主要商品 海产品：螃蟹?草鱼、鲤鱼、带鱼。 蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。 水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。 2、商品配置 果蔬类：以火锅炖为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道;重点陈设草菇、香菇，一般蘑菇也不行少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定 鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈设8种至10种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推举相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新奇。 肉类：本月以鸡肉作为重点推举，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，留意同时配上生姜和调味汁。 对于一些特别的食谱，要用pop写出制作的方法以及成效。可以采纳与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。 二、可采纳生鲜试吃方法或者散装食品试吃： 1、 生鲜试吃流程 适用范围：用于生鲜商品质量的检查。 试吃状况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。 检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见; 试吃范围：只能取少量的商品进行试吃;只能在操作间的后区范围内进行试吃。 收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。 试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃; 试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃;只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分;试吃的商品不能计人收货的重量内。 生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品; 试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃; 试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃;只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。 2、 消费者试吃： 可特地用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示和加工。但必需能通过工作人员的解释，不能一吃到底。 三、新奇度和价格的掌握： 一般来说，消费者对生鲜食品最为关怀的是新奇度和价格两个因素。建议超市的生鲜政策是：保证商品新奇、价格优惠，并注重对顾客的服务。对于价格，要保证全县第一低价。为了证明这里的价格是最廉价的，特地用统一大小的pop进行标识，明确标上全县最低价的字样，并用醒目的颜色来区分。要十分自信地告知消费者：这里的商品是最低的，是经得起比较的。 1、低价形象的树立： 可以选择一些消费者相当敏感的而且常常购置的商品，例如新奇鸡蛋，一元一斤：购物满_元，可以凭收银条购置鸡蛋，每人限购三斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般状况下或许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决： (1) 收银员严格培训，假如我超市的客单价定在五十元，则要求收银员告之顾客，满五十元即可购置一元钱一斤的鸡蛋 (2)在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满四十几元，可以告知他还差几元就可以参与活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客顺手买些什么的 (3)员工的宣扬以及相关海报的宣扬力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。具体的商品需要生鲜部的建议后具体。 2、新奇度与损耗的掌握： 因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品的保质期特别短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样既可以削减损耗，又可以引起一个销售高潮。但是通过降价的方式许多种，假如只是通过单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议可以用这个方法实施降价，到达同样的目的： 例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想方法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。 以上建议方案以及留意项目请决策层以及生鲜部门参阅，提出更多更具体更好的方案，再一起确定11月份生鲜节的具体活动方案。 篇四：促销活动方案 一、活动主题 本次活动主要依托"闽北日报"主办的官方平台，"倚天传媒"专业策划。 结合"大武夷电商"的线上服务平台优势及"闽北互动论坛"的网络人气。共同打造一个以"轻轻动指间，年货送到家"为主题的线上线下活动。 活 动以现场实物展销，和线上商品购置为主。 综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。 1)狠抓制度建设：今年来制定“20_年进展目标规划、“三年(20_-20_年)进展目标规划、“20_年安排制度及绩效考核方法，逐步完善内部激励机制，表达“按绩取酬、“多劳多得的安排原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定。 2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。准时完成新老门店的装修、改造任务。主动协作门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的电子文档，统一管理房屋租赁合同，协作门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。准时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号主动收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是特别正常的事情。 3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“管理制度及“安全工作责任制;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三是开展常常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发觉问题准时解决，从而确保了全年无重大安全事故。 4)狠抓质量管理，稳固GSP成果。我们严格根据GSP规程操作，质检人员严格把关，常常催促检查各环节有无质量管理回潮现象，发觉问题准时纠正，确保了台账完好规范，手续完备无缺，稳固了GSP成果。 5)强化。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素养，绩效考核，员工培训等方面做了很多工作：一是准时考核，发放岗薪工资;二是依据企业进展需要适时聘请各类技术人员;三是进行了执业药师、从业药师继续，员工上岗培训;四协作收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹支配。五是正常申报各项社会劳动。 4、完善信息系统，保证经营工作的顺利开展 今年信息系统进行了三次较大的调整，一是_批零兼营程序调整，二是部分品种独立选购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，准时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。 今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的状况下，完成了全部门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门准时，精确的提供各类分析数据。 5、保障货源供应，追求本钱最低化 批零分别后，选购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰难任务，并为追求本钱最低化作出了艰苦努力。一是新增自行选购品种1500条(个);二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种;三是进行比对选购，虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的状况下，_的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4个百分点。四是主动与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入(如进场费、端架费等)110万元，为提高企业经济效益作出了努力。 6、强化，精确财务核算 财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特殊是根据国大药店的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了肯定作用。特殊是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本完成任务。大量、冗杂的20_年经营、财务预算报表也按时完成上报。 7、门店开发紧锣密鼓、连锁规模快速扩大 根据国大药店长远进展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃很多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，聘请人员、办理证照，举办开业活动。 一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收购加盟店为直营店28家。特殊是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，仔细细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在_百分之百进货，并付给肯定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后进展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。 8、开展多项促销活动，狠抓T类产品销售 门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加激烈的严峻形势，仔细讨论对策、主动拓展市尝提高应变能力、注重详情管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。 一是层层动员较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门店;二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理睬议，分析形势、检查进度、讨论对策，准时解决门店遇到的新问题;三是加强品类管理、加大“T类商品的销售力度，准时实现嘉奖政策，促进了“T类产品的销售，其销售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是主动开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日，及“3、15绿色销费活动、下社区宣扬活动，促进了销售任务的完成;五是弘扬，培育学问型员工，对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和鼓舞参与考试，有效地提升了员工素养;六是与扬州晚报社联合举办了“健康与保奖、“安全月、“我心中的放心药店，为主题的第二届“_杯有奖征文活动，进一步提升了_的知名品牌形象;七是强化优质服务，增添企业竞争力，主动开展十多项便民服务项目，全年送药上门20_次，电话预约购药3165次，代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药12422次(14、5万)，增添了企业竞争力，取得了市民良好的口碑。 篇五：促销活动方案 我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、确定7个阶段，新年期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理改变时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将新年促销信息传递给消费者，抓住消费心理改变的瞬间，促使消费者快速形成购置决策的过程。 在新年促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，新年购物也盼望讨个“口彩，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁华(针对这次送福，送财)新年是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。(礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机) 一：新年促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1。媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深新年的气氛，又可以更贴近老百姓。 3。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1。属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2。属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。 新年期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必需购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3。新年高利润的商品应以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在新年促销活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1。一致性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过程当中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。新年常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 篇六：促销活动方案 一、活动背景 凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力;中秋节接近，中秋文化节暨中秋食品展销会同期举行。 二、活动主题 主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华， 口号：金秋九月，精彩特惠 思路：借助凯特一周年店庆，中秋节，以及中秋文化节暨食品展销会三大契机，推出特惠酬宾，豪礼派送，一元拍卖等系列促销方法，直接让消费者获利，从而提高凯特广场整体商品销量，呈现凯特购物广场商业实力。 三、活动时间 启动：20_年8月28日至9月_日，为期22天。 阶段：8月28日至9月_日，全场商品特价、买就送。 9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍卖会(含服装)、换客大集 9月12日，进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售 9月13日、9月14日、9月15日，购物抓现金、购物大抽奖、超值预售 四、活动资料 1、全场特价 各档口特价商品坚持在80%以上，各款商品贴上特价标签，要表达原价和现价两种价格。或者，设置特价商品区，将特价商品集中展示并销售，此项活动则可在下沉广场平台进行。 2、买就送 依据消费额度划分派送档次。一次性购物满200，送;一次性购物满300，送;一次性购物满500，送;一次性购物满800，送;一次性购物满1000，送;一次性购物满1200，送;一次性购物满1500，送。 各档口给消费者出示消费单据，凭单据到广场内的盲点地区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%，例如，一次性消费满200元，所送礼品的实际价值为不超过10元。 3、一元商品拍卖会(含服装) 设置可参加一元商品拍卖的档口及商品，至少提前一周要确定商品及其基本价格，根据同类商品价格划定拍卖范畴和数量，例如，20元商品拍卖5件，30元商品拍卖5件，以上算是一个范畴。依据这一思路，要提前把拍卖商品图片集中起来，做成喷绘宣扬海报，在凯特购物广场主要出入口展示。 一元商品拍卖，底价为一元，起拍价不得低于一元，竞拍价以元为单位，每件商品竞价次数不设限定，竞拍价接近商品基本价格或到达基本价格23，即可喊停，宣布拍卖胜利。拍卖会同期进行模特现场走秀，经过走秀方式突出拍卖商品的特色，以增添拍卖效果。 4、进店送好礼 中秋节当天，凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份，先到先得，送完为止。在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员，当日凡进场顾客，均可领到一张兑奖券，凭此兑奖券到指定的地点去领取礼品。兑奖券印制数量依据派发礼品实际数量确定。派发兑奖券时要针对年轻人、女性消费群体，或穿着装扮得体的中年女性。 5、现场大抽奖 此为店庆一周年特地设置。从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，均可送带有摇奖号码的奖券一张(有副券)。消费者凭奖券到摇奖处，将副券交给工作人员。工作人员将副券收进摇奖箱。 摇奖开奖时间定在13日至15日的每一天午时3点左右，由凯特工作人员负责开奖。奖级可设置为一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个，幸运奖10个。奖品按奖级数量支配置办。上述抽奖环节需提前一周确定，并经过现场广播、现场海报、DM传单形式对外宣扬。 消费者参加的抽奖等级，按其消费额度来划分。例如，一次性购物满200元，可参加幸运奖抽奖;购物满300，参加三等奖抽奖;购物满500，参加二等奖抽奖;购物满800或1000元可参加一等奖抽奖。当然，也可不按此操作，凡购物满200元均可参加统一的抽奖，看谁最幸运。 当日抽奖仅限当日购物，所以抽奖券需印制三种类型的，即按颜色来划分。13日为黄色，14日为红色，15日为绿色。号码从0001至1000。依据档口数量，向档口平均摊派抽奖券数量。 6、购物抓现金 从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，当日累计购物满500元，即可参加抓现金活动。凭各档口当日收款单据，到指定活动地点，将单据交与工作人员，即可参加抓现金。 规则为，当日累计购物满500元，可抓一次;当日累计消费满800元，可抓两次;当日累计消费满1000元，可抓三次;当日累计消费满1500元，可抓四次。 标准：情侣顾客，让女性抓;家长带孩子的，让孩子抓;抓现金的箱子里，1元硬币和5角硬币混着放，抓取前工作人员用力晃箱子，让5角的都晃到上头，1元的沉底。 统计：抓出硬币后，由工作人员负责核对，核对后可直接兑取现金，并对抓奖人登记(姓名、地址、电话、购物金额，单据号码，抓现金金额等) 7、购物办会员卡，赢积分、得换购 从9月12日中秋节起，凡进店消费顾客，其消费金额满100元，便可免费办理凯特购物广场会员卡一张，办卡时需登记其姓名、身份证号码、电话、单位，初始消费金额等。就此，需建立顾客会员档案，会员每次来店消费都要出示会员卡，并进行消费统计。 办卡同时获取消费积分，每个顾客初始消费满100元即或10个积分;此后，每消费1元积1分。消费越多，积分越高。积分统计经过会员卡，该卡为IC磁卡，可进行电子统计。所以需上一套终端POS机，以方便刷卡和消费积分输入电脑系统。 依据积分规则，长期实行换购、换领制度。换购商品需标示价格，外加需换购的积分。比方，最新搪瓷杯，标价15元，换购价为10元+5个凯特积分。则消费者可花10元，外加会员卡里的5个积分，便可换购到这件商品。 换领商品仅标示需换领的积分。如一款家用收纳箱，换领需用39个凯特积分。则会员消费者至少需要在凯特消费39元，才可换领到此项商品。 换购相当于长期打特价或打折。可是，每进行一次换购的同时，所涉商家要缴纳商品实际成交价的1%款项，作为凯特实行换购的促销本钱回报。 换领则相对冗杂点。事实上是经过幕后的一系列等价交换，先期换得商家的商品，然后才能够进行换领。幕后的等价交换可实行形式如下： 促销活动方案，利用凯特购物广场的广播系统发布商家广告，先期不收费用，让商家供给一些小件的商品作为打广告的回报; B，利用在凯特举办场地活动的机会，让内部商家出去做展销，同时供给凯特方面一些商品作为展位费的实物形式; C，利用中秋、店庆、国庆三大节日，凡是参加到凯特对外促销活动的商家，均需供给必需量的实物商品作为赠送品、奖品或换领品。 D、长期的做法是，建构凯特在线网上商城，凡在商城中需长期表达广告宣扬的商家，均需在缴纳广告费基础上供给必需量的换领商品。 E、还有一种做法，即凭会员积分可换领必需面额的抵价券或打折优惠券。此类换领可针对凯特内部商家，也可针对凯特异业联盟商家。例如，会员有1000个积分，即可换领1000元代金券。 可进行换购的商品按周推出，可进行换领的商品按月推出，以上均需经过商场广播、商场海报、DM宣扬品，网络发布等方式对外通告。 此外，办理睬员卡顾客，今后在凯特消费享有同等商品8。5折的优惠价格。持会员卡，可免费参与由凯特主办或协办的任何一项活动，并优先参加各项活动的有奖环节。持会员卡，在凯特异业联盟商家消费，可享受8。5折或更高幅度优惠价格。 8、换客大集 此项活动为逢周末进行的长期活动，其主要形式就是以物换物，自由交换。凯特可充分利用南北两条通道，逢周末开大集，或利用下沉广场平台，逢周末开大集。 市民可展示自家用品并自由交换所需品，需报名预定摊位(2平米左右)，先期不收摊位费，待运行一段时间后(入冬以后)，每个摊位每一天收取20元的管理费，超出2平米限制则按每平米10元收费。 预定摊位者需凭卡入场。现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米，大件交换品由换客自行制作不超过800_600的展示牌。该大集只能够物换物，双方成交后要经过管理处确认登记。所以，该大集需设置管理人员若干人。 为了促进该大集的火爆，先期可讨论凯特商场与市民交换物品。比方，在9月4日和9月11日两天，利用下沉广场的舞台，将凯特想要交换的物品(能够是商品，也能够是员工自家的物品)或图片拿出来陈设，经过现场广播或舞台主持宣扬，开始进行交换。交换品的价值以不高于100元为限。 具体的时间段可选在8点开始到14点结束。上午站前客流量相对较少，为了吸引人群从上午就关注凯特，所以选在8点开集。此项活动需经过有效媒介形式提前对外发布通告，以吸引有兴趣的人参与进来。 9、超值预售 但凡进入8月，各商家都要开始提前订购秋冬两季的商品，异样是衣帽服饰类。假如敦促商家缩短上货和进货时间，并从9月起就展开秋冬两季的促销，那么是不是会提前预热秋冬两季的消费市场。 方法为，事先了解各商家秋冬季商品的订购情景，据此调查出哪些商家订购的商品最先到店，这样先到店的先做宣扬和促销。从商品预售至到店，其周期以不超过10天为宜。接下来，由商场来支配预售时间。该时间段可覆盖整个九月直到国庆期间。预售的方式为，在各家纳入预售范围的店铺门口张贴秋冬两季商品预售海报，使消费者一目了然。 实行预售时，商家需登记消费者的姓名、电话等联系方式，实行预付实际成交价格一半金额，商品到店后，由商家通知消费者来取货，取货同时再付另一半金额的方式。凡预售商品均需有特惠价格，即表达谁先买谁先得实惠的原则。这样，当秋冬季商品正式上市后，根据正常价格出售时，消费者会感觉到自我买的商品物超所值。 为保证预售效果，可先期让厂家供给样品，由凯特来支配样品展示的时间段和展示的具体形式。以中秋文化节为例，长达15天的会期能够随时支配秋冬两季商品发布及展示。当然，也可依据店庆的丈，将发布及展示安置在9月12日至9月_日期间进行。 篇七：促销活动方案 直接折扣 直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简洁直接的优点最为