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2023年毕业大学生实习报告格式及（范文大全） 第一篇：毕业高校生实习报告格式及 毕业高校生实习报告格式及范文 随着人们自身素养提升，我们都不行避开地要接触到报告，要留意报告在写作时具有确定的格式。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是我整理的毕业高校生实习报告格式及范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 毕业高校生实习报告格式及范文1 时间过得总是那么的快，转瞬之间毕业实习就这样匆忙结束了。现对实习的状况进行报告如下： 一、实习目的我学的专业是会计，为了加强自身的素养，培育较强的会计工作的操作实力，这段期间我在xx一家公司进行了专业实习。实习期间要努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作等。在实习的这段时间也是我高校里生活很充溢的日子，每天挤公交车到xx开发区西口，然后还要走一段路程才可以到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论学问，同时也让我接触了社会的各种状况，学会了怎么分析社会的很多状况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。 二、公司概况 我所在的公司叫xx有限公司，它是一家自然人投资或控股的有限责任公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售；家具设计及室内装横；软件开发及应用；数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品不含危险品、煤制品、生铁、钢材的批发零售；酒店管理询问服务；机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教育我的是老会计xx会计。 三、实习经过 刚到会计部xx会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟驾驭，也正是这种浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来xx会计让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多运用的会计业务认真读透。终归会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是相识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。 制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有确定的耐性和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹确定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定进展支配的根据。 从制单到记帐的整个过程基本上了解了个或许后，就要认真结合书本的学问总结一下手工做帐到底是怎么一回事。李会计很要耐性的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才运用这种帐单，有了基本相识以后学习起来就会更得心应手了。 利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点： 1、原始凭证的审核方法及要点。 2、记账凭证的填写及审核要点。 3、明细账、总账的登记及对账。 4、财务报表及纳税申报表的编制与申报。 5、会计档案的装订及保管常识。 从而进一步稳固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用等等。在这个学习和联系的过程中。我觉察会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢驾驭。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论学问与公司实际操作的实务区分在哪里，相同的地方在哪里，内部限制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了确定的解答，到达了这次实习的目的。除了与我专业相关的学问外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行状况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部限制状况，其中主要包括现金收支制度执行状况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种状况可能普遍存在。 作为一名会计实习人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务实力，应变实力，心理素养，适应实力等等。 四、实习收获 这次实习让我明白进取心是特殊重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的学问远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是特殊重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。立即就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的阅历都是一种积累，而这种积累正是日后的财宝。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财宝发挥它的作用，从而到达事半功倍的效果。 在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的志向和光明的前程努力。 毕业高校生实习报告格式及范文2 很兴奋自己能有这次社会实习的机会，通过这样的实习，我真正学习到了社会阅历，它为我积累了一笔宝贵的人生财宝，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会。实习是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实习自我的最好途径。亲身实习，而不是闭门造车。实现了从理论到实习再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。 一、实习目的对于任何一位高校生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的熬炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的学问，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论学问与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们支配的在校期间最终一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中设计生产状况，也我们在就业之前“实战预演，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的学问，以及我们还特别缺乏的实际阅历都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。 对于毕业实习来说，其中一个主要目的就是通过实习所学的内容来完善我们的毕业设计，当然我们在实习过程中还会收集相关资料、了解相关产品设计制造的基本技术和发呈现状，从而制定毕业设计设计思路与方法，了解相关的工艺以及工序，这也是我们在毕业设计中要符合实际的现成参考文件。认真完成好这次实习，为完成好毕业设计做好充分的准备，也为不久以后的工作打下坚实的基础。 毕业实习只有短短的几天，但无论是对我的毕业设计还是今后的工作，都带来了很大的关心。 二、工作时间 20xx年x月20xx年x月 三、实习内容 1、公司简介 xx科技股份有限公司成立于20xx年x月，注册资本7，673.1万元，是集现代信息技术、通信技术、自动化技术于一体，为用户供应专业化、定制化的数据采集、传输、监测和智能处理解决方案的综合服务商。公司产品主要应用于等拥有通信专网的大型企业、机构中得到广泛应用。 公司总部在xx，并在等地设有子公司及办事机构。公司自成立以来，始终秉承“自我超越，持续共赢的经营理念，凭借优异的技术力气和项目实施实力为用户供应最优质的产品和服务，在各行业用户中赢得了良好的声誉。 20xx年1月，公司加入xxx科工集团，成为其旗下6家上市公司之一xxx下属子公司。 公司成立以来始终专注于技术探讨和开发，在分别设有研发中心，目前拥有自主学问产权60余项，建有省级企业技术中心、市级企业技术中心各1个，市级工程探讨中心2个，省级工程技术中心2个。先后被评定为国家高新技术企业，国家火距支配重点高新技术企业，xx市守合同重信誉单位，xx省守合同重信誉单位等。 2、企业内部 很荣幸成为xx科技股份有限公司的一员，xx科技有限股份公司是一个团结友好的整体，每一个员工都有自己的工作岗位，公司需要依其更快更好进展的需要并结合个人的状况来支配工作岗位。哪一个环节出了问题都是不允许的。因此，我认为每个岗位都很重要。 在xx科技有限公司实习了三四个月，xx科技有限股份公司是一个以主动、主动、学习、正义、包涵、检讨、感恩等多种看法为每一个客户尽心服务的公司。实习期间我主要的工作是开发探讨并制造同步时钟。同步时钟是一种高性能的时间频率参考接收机，能够为网络优化等系统供应高精度的时间和频率同步信号。是现如今必不行少的一项技术。 四、体会与感想 经过这段时间的实习，我主要有以下感想： 1.要确立明确的.目标，并端正自己的看法。平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中慢慢的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中确定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 2.要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会马上给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们确定要坚持，不能轻易放弃。 3.要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会宠爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。 4.要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们确定会遇到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。 五、总结 实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有确定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次公司实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。实习是每一个学生必需拥有的一段阅历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 毕业高校生实习报告格式及范文3 一、实习目的1、通过对xxx食品厂的实地实习相识，对工厂的设计以及冷冻蔬菜等生产过程要有确定的感性相识，学习驾驭冷冻蔬菜的加工过程。 2、通过生产实习，拓宽我们的学问面，增加感性相识，把所学学问条理化系统化，熟识生产车间的规章制度，了解和应用生产装备，以便加深我们对所学课程学问的理解，使学习和实践相结合。 3、学到从书本学不到的专业学问，并获得本专业国内、外科技发呈现状的最新信息，激发我们向实践学习和探究的主动性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。 二、实习公司简介 xx食品有限公司是由xx市xx食品有限公司和xx国际食品有限公司合资成立的食品生产企业。公司筹建于20xx年3月，占地面积18000平方米，建筑面积12000平方米。其中冷库5000平方米，生产用房10000平方米。总投资320万美元，注册资本115万美元，其中中方占40%，外方占60%。20xx年年产值5200.23万元，销售收入5200.23万元，出口创汇561.49万美元，利税296.52万元，实现出口退税203.22万元。现有职工236人，其中各类专业技术人员28人。主要产品为速冻果菜，两条生产流水线。目前生产的品种有：油菜花、绿芦笋、荷仁豆、甜豆、小青豆、蚕豆、青刀豆、甜玉米、青毛豆、蘑菇、青花菜、西红柿、银杏和水生蔬菜。其中荷仁豆、青花菜、白花菜、油菜花等十个品种已被国家认定为无公害蔬菜称号。20xx年已通过了haccp体系的认证并取得了中华人民共和国卫生注册证书，加工的全部产品均符合出口食品的卫生要求。 20xx年被评为xx市星火龙头企业，20xx年被评为xx市农业龙头企业，20xx年被xx省工商行政管理局评为农村“双培、双带、促双增先进经纪企业，20xx年度信誉等级为aaa级。20xx年担当了xx省水生蔬菜链式开发项目的建设，并取得了良好的经济效益和社会效益。 公司现有两条生产流水线，一期工程一条生产线，冷库1000吨，已投入生产。年生产多种速冻果菜6000吨。目前，产品为荷仁豆、刀豆、青花菜、白花菜、青毛豆、蘑菇等10多个品种。公司在国际市场建有稳定的销售网络，产品95%以上销往欧盟、日本、美国、加拿大等国外市场，年出口创汇650万美元。公司实行“公司+基地+农户的形式，实行订单生产，爱惜价收购。去年带动全镇进展订单蔬菜8000余亩，干脆增加农夫收入10001200万元，带动了450500人就业。今年，公司投资一条生产线，建成了出口蔬菜基地2万亩。公司在加大科技投入的同时，实行了“公司+基地+农户的经营模式，取得了确定的成效。 三、实习内容 一操作车间卫生管理细则 1、原料的卫生 1投产前的原料必需经过检验，不合格的原料不得投入生产； 2各工序必需连续生产，防止原料和半成品积压变质而导致病菌、腐败菌的繁殖； 2、操作过程的卫生 1生产前必需对工器具、管道和设备进行清洗、消毒，沸水消毒要确保消毒时间、温度，经过检验合格方可进行生产； 2因设备或其他缘由中断生产时，必需严格检查该批产品，如不符合标准，不得作为食用或间接食用产品； 3大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等微生物杀菌应有法度记录，注明产品的生产日期和班次，本厂接受的是超高温瞬时灭菌方式； 4对操作过程中外溢或飞溅的原料和半成品应刚好清洗洁净，以免滋生污染源； 5工作人员如调换工作岗位可能导致原料、半成品受污染时必需更换工作服、洗手、消毒； 3、操作车间卫生的管理 1操作车间必需灯光光明、通风良好、有防蝇、防鼠设施、设备、墙面、地面便于清洗、消毒； 2工作完成后必需对工器具设备进行彻底的清洗消毒，车间墙壁、地面、排水沟也必需清洗，消毒。 3设置废弃物存放桶，废弃物应随时清理，并刚好去除出厂，每天刚好对废弃物存放桶清洗、消毒； 二生产流程 冷冻蔬菜是冷冻食品的一种，它是把辣椒、西红柿、豆角、黄瓜等簇新蔬菜经过加工处理后，以尽可能低的温度和尽快的速度冻结制成的小包装食品。这种加工方法使蔬菜中的水分很快结成规则而细小的冰晶，均匀地散布在细胞内，蔬菜组织不会被破坏，同时蔬菜内部的生物化学过程又无法进行，故而细菌、霉菌无法发育。速冻菜食用特殊便利，拿到室内无需洗、切，稍加解冻。因为大部分的冷冻蔬菜的产品都是有蒸煮过的，有的可能也加入盐之类的调味类，所以用急火烹饪，转瞬即熟，其味道、色泽和维生素含量等，与鲜菜相差无几。 真空冷冻蔬菜是冷冻蔬菜根据生产方式分类的一种，它是在高真空和极低温度下进行生产的，其加工过程处于基本无氧和完全避光的环境中。因此，不仅保持了簇新蔬菜所具有的色泽、香气、味道和形态，而且最大限度地保存了蔬菜瓜果、肉食等食品中的各种维生素、碳水化合物和蛋白质等绝大部分的养分成分。冷冻食品的热变性小，复水性强，食用时只需加适量的水，便可在几分钟内还原为簇新食品，食用特别便利。由于冷冻食品携带便利、保存期长等诸多优点，所以在欧美和日本等国已特殊流行，在国际市场上也快速兴起。 三冷冻蔬菜的包装 冷冻蔬菜，主要接受深冷级聚乙烯塑料薄膜包装。包装在立式的成型-充填-封合机上进行。包装的形式呈枕状的。为了减低水果冷冻后的酶活性，在包装的充填工序中经常加人确定量的糖，而绿叶蔬菜在冷冻之前先经预煮。 包装之前，冷冻水果和蔬菜的预先准备和称量工作是一道比较繁冗的工序。例如，在包装之前，必需对水果、蔬菜进行分级和检查。这些工序经常在冷冻后进行。实行输送带的振动方法可以帮助产品的分别和分级。检查装置可设在冷藏或冷冻机的与称量站之间。必需限制输送速度和流量，以保证称量精确和顺当进行。有些产品如豌豆和枯燥蔬菜等可按体积大小进行包装。易受损伤的水果如杨毒、黑毒、蔗莓等在冷冻之前最好用聚乙烯袋子包装。冷冻蔬菜与簇新的不同。在冷冻之前，水果和蔬菜须经过去梗、去皮、去核和去壳等加工，以削减能量的无谓奢侈。留下的实体可切成丁、片、丝，或绞碎成泥，然后进行冷冻。 在加工过程中，必需留意一些事项，例如蔬菜在收成后到预处理这段时间间隔长短，往往会造成它香味的丢失；农产品假如在30温度下放置24小时，它的搪分将损失1/2；豌豆腌制后在25下放置6小时，其糖分约损失l/3。菠菜、菜豆、蘑菇和土豆，在较高环境温度下放置，会丢失大量的谷氨酸盐和香味。因此，这类食品的急速搬运和刚好冷冻。香蕉、桃、苹果和梨等水果，去皮后暴露在空气中，很快就会变成揭色的丹宁儿茶酚。假照实行充氮和冷冻，以氮气取代氧气，减缓酶的作用，从而得以防止变色。加入抗坏血酸也能防止变色。草莓去皮后暴露在空气中，也会很快地变色和脱水，而且味道很不簇新。蔬菜经过热水或蒸汽预煮，目的是使一些酶灭活，例如，引起蔬菜变味的过氧化氢酶的灭活。预煮也能保存蔬菜的颜色。但是，预煮会造成蔬菜的养分成分和维生素的损失，应当尽量避开。蒸煮过的蔬菜更难以冷冻保鲜。蔬菜的冷冻要求速冻，否则，会造成组织细胞内部的结冰，从而破坏了产品的内在结构，引起发软和糜烂。 冷冻果蔬的包装主要应防止脱水，同时给搬运供应便利，免受物理机械损伤。遮光和隔氧并非重要，除非个别对氧很敏感的产品。冷冻果蔬的包装多数接受聚乙烯薄膜或其涂塑和复合材料，有的也接受聚丙烯和乙烯/醋酸乙烯薄膜。这类薄膜的本钱低、透亮度好、水蒸气透过率低，低温脆性也能满意要求。这些特性都比涂蜡包装纸优越。国外接受聚乙烯涂塑的聚醋涤纶薄膜制成的袋子包装配好佐料的混合蔬菜例如蘑菇、豆类、胡萝卜、辣椒等几种蔬菜配制成的可冷冻保藏，顾客买回家后，干脆将塑料袋放人锅里煮熟，打开袋子即可取出菜肴食用，这种袋子也属于蒸煮袋的一种类型。两袋装-纸盒，是零售冷冻蔬菜的一种包装形式。冷冻果蔬的其他包装形式有涂塑防潮玻璃纸、防潮涂塑或涂腊的纸盒以及用泡沫聚苯乙烯作为外包装盒或箱等。 四、实习心得 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段阅历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展支配已燃眉之急，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it，you can make it！我们做到了而且作的很好！实习是我们在毕业前要完成的一项“任务。通过这次短暂的两个星期的实习，让我对食品厂里的一些设施操作，留意事项等都有了确定程度的了解，还对厂房里的管道设计以及一体化的设备有了初步的了解。通过这样的社会实践加强了我们对课本学问的稳固，完成了一个从理论到实践，从实践到理论的一个互相渗透互相升华的过程，实践与平常的学习相得益彰！ 这次实习教会我要与人为善，遇事不变。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和员工的教育，这是我一生中的一笔宝贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。 做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师，我们可以向他们学习很多学问、道理。我们作的都是一些不起眼的小事，或许你会觉得这时对实力的一种奢侈，可是就是在这样的小事当中确定着你的成败。 在这次实习期间到达了预定的目的，大量的食品专业学问与社会学问相结合，既稳固了专业学问，又学会了社会学问，对我们不久的就业很有关心。通过这次实习，对食品岗位有了一个深层次的相识。我找到了自己专业学问的漏洞，对好多基础性的学问不是很确定，需要重新回顾、学习。对食品岗位人员要求的耐性、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的相识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要确定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明白方向。 其次篇：高校生毕业实习报告 高校生毕业实习报告范文3篇 充溢的实习生活已经告一段落，这次实习让你有什么心得呢？是时候写一篇实习报告好好总结一下了。很多人都特别头疼怎么写一份精彩的实习报告，以下是我为大家收集的高校生毕业实习报告范文，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的挚友。 高校生毕业实习报告范文1 实习目的： 通过社会实习实践，娴熟专业技能，把平常学到的的学问运用到实际工作中，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中相识到艺术设。计活动与人力、资金、社会的关系，为以后进入社会做好准备。 实习时间： xx年6月20日xx年7月 实习地点： xx路xx平面设计企业 实习内容： 在结束本学期的课程后我就起先找寻一家设计企业去实习，因为仅仅通过在学校所学理论学问是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计企业，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。经过很长时间的找寻最终在xx路找到了一家很小的设计企业。 在进这家小设计企业时费了很大的力气，他们根本就不需要我们在校的学生，在经过一再说明请求下他们才同意让我在那进行实习工作。 这家设计企业属于典型的本土小企业，规模小、业务少。其企业主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、效果图处理等几个部分业务组成。 这家企业的工作人员挺少的，它稳定在5人左右，同时服务的广告业务也很少有8家左右。企业内部设置大约也和其他同级企业相像；老板即企业总经理，负责整个企业的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为企业规模不大，内部员工可以灵敏的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得很多难得的学习和熬炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。 第一天走进企业的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下企业的状况，包括其规模、部门、人员分工等。 很幸运，一进企业便能参与的设计项目之中，正好熬炼一下自己。由于阅历缺乏，刚起先找不到头绪，不知道该做些什么。在起先的时候，主要还是负责一些比较琐碎的任务。还没有真正地参与到比较完好的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏，便知道了一些。在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，所以如今什么都做不好，在软件操作上还是不够娴熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。 通过前两天的工作实践，基本的了解了企业的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的支配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是依据客户的意愿做出来，设计师们最不宠爱的就是这类的客户，很简洁造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。 经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西，学会了怎样与客户沟通，怎样揣摩客户的心理，熬炼了自己的沟通实力，相识到了设计的一般流程，在这短暂的实习中学到了很多东西对将来进入社会做了初步的了解熬炼，可谓收获丰厚。 实习感想： 短暂的实习生活过去了，通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了确定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的特性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论驾驭好，更要充分的去相识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合。 总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校后我确定会更加努力学习专业学问，理论与实践相结合，在丰富自己社会阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一步！ 高校生毕业实习报告范文2 前言： 社会实践是高校生接触社会，了解社会的一条重要途径。通过社会实践既可熬炼自己，提高专业水平，又可开阔视野，接触社会，为日后工作积累社会阅历。所以近年来到企业、单位实习的高校生为数不少，大多数高校生也选择去打工兼职。“流自己的汗，吃自己的饭；自己多吃点苦，父母少花点钱。这是时下不少高校生“打工族秉承的至理名言。从传统的家教、推销到如今的网吧管理员、市场调研员、快餐店钟点工，甚至是一些大胆另类的选择，如在网上建立自己的商店或替网络公司试玩玩耍等都成为如今高校生打工时所选择的职业。 今年应学校要求，我选择到平顶山xx公司实践。到如今实践活动已经结束了，但那一个月社会实践的阅历却照旧历历在目。在这次实践活动中，我收获了许多，有了确定的宝贵阅历，我在以后的学习和实践中会多多学习，多多总结阅历，不断提高自己的实力，也盼望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断地熬炼自己，提高自己！ 一、实习环境 实习期间，我在xx公司下属的至高橱柜门店工作，门店主要从事经销各种卫浴洁具。我被支配在该门店售货，该门店有经理1名，主管1名，售货员6名，安装工4名和其他技术部相关人员。 二、实习内容 实习的内容主要是销售各种卫浴的洁具，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对卫浴产品的了解和与其它公司产品的对比，突出该产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司支配的任务。 三、实习过程 起初，刚进入门店的时候，门店里的一切对我来说都是生疏的。门店里的工作环境还可以，想到即将在这生疏的环境中工作一个月，这呈如今眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。 第一天进入门店起先工作时，主管给我支配工作任务，支配给我的任务是在最短的时间内熟识销售流程，我依据主管教我的推销技巧，一个人在角落里静默练习着，同时留意着店里其他售货员是如何推销产品的。实习的第一天，我就体验了首次在社会上工作的感觉。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是生疏的。一起先我对门店里的各项规章制度，及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心，我对店里的产品有了确定的了解。店里的工作实行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的全部员工都必需遵守该上、下班制度。 对店里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心慢慢清静下来，工作期间每天按时到店里上班，上班工作之前先到指定地点等待主管集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们支配工作和销售任务。明确工作销售任务后，则要做一下工作前的准备工作。我有的时候是要检查一下明显有裂缝或者不能用的洁具等，比方产品出现缺胶、气纹、色差等。出现上述状况时，要刚好告知主管和技术员，让他们关心解决出现的问题，主管则要打电话与厂家调换。 后来几天主管见我学会了如何销售后就起先让我也去接待客户，主管首先要求我要对市场环境和商品有所了解，并熟识工作日程支配。对市场环境的了解主要是通过自己的视察牢记，还有的就是询问店里的人员。然后就是对产品的相识，我主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教店里其它的销售员。 我熟识市场环境就是了解其他品牌的价格，性能，售后服务等。工作日程支配比较简洁驾驭，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我尽快了解相关学问，主管还给我细心的讲解了各种学问，让我印象更加深刻，慢慢地，我对洁具销售的爱好就更加大了。在店里实习了一个星期了，才觉察销售包括很多学问。比方以前买东西只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在主管给我讲解中，我第一次得知，放个产品位置也分为一般位置和最正确摆放位置。对于最正确位置，顾客不需要过度地仰头，只要直视便能看清商品。所以，这个位置摆放的产品应当是门店的主推产品。另一方面，产品必需保持洁净。假如产品落满灰尘，不管销售人员多热忱地举荐，消费者早就打心底里否认了这个产品。 四、实习期工作总结和实习收获 1、销售心得 第一，销售员应当精确了解产品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品进展调查等一系列的调查。具体又包括顾客对产品的看法，看法和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息。随着时代的进展，产品也应当与时俱进，相宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性。 其次，对于市场供求转变趋势的调查，只有抓住了市场供求转变的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供应量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格假如比其他店里边的廉价，质量好，可谓是物美价廉，那么就符合群众消费者的消费观，因此，消费量应当是比较大的，是特殊可观的。 第三，价格推销也是一个重要手段，相宜的推销价格不仅能为顾客所接受，而且也有利于节省时间，获得更大的利润。销售员应了解消费者对价格变动，折扣的反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣的反应是很大的，因此我们要根据我们的实际状况对我们的产品实行价格变动。 2、销售技巧 第一，有热忱和耐性。当顾客来到店里时，要面带微笑，热忱与顾客交谈，向顾客介绍产品，对顾客的询问要有耐性，不要急躁，不要带心情，在推销活动中始终保持热忱和耐性，微笑面对顾客。 其次，推销形象。作为一名销售员，必需要有良好的形象，以整齐的衣容，精神的面貌，主动的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒适，情愿与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们推销的产品。 第三，语言表达实力。好的语言表达实力，能够把产品表达的更好，更能吸引消费者对产品的爱好，促进顾客购置的意愿。 第四，价格设定要相宜。 第五，市场调查中有一份推销支配也是特殊重要的。对市场进行具体调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销支配，这一系列的准备工作能为我们的推销奠定了坚实的基础。 第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务。当面对顾客提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避开与顾客争吵，要转移顾客的留意力，慢慢消退异议，达成共识。 第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同为我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。 3、实习收获 此次毕业实习，我学会了解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。实习生活，感受是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作实力的进步。 学校布置社会实践主要的目的就是提高我们高校生社会工作的实力。自走进朝阳卫浴门店起先，我本着主动肯干，虚心好学、工作认真负责的看法，主动主动的进行产品销售，让自己以最快的速度融入团队，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈状况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了确定的组织实力和沟通实力，能很好的完成门店在实习期间给我布置的工作任务。 高校生毕业实习报告范文3 一、实习目的本科生毕业实习，对于每一个即将面临毕业的学生来说，都是必需阅历的一项重要的实践课程。它的指导意义不仅在于让我们提前认知社会生存环境、培育求职竞聘实力，同时也让我们提前去感受工作的压力、团队的精神以及学有所用的价值确定，这些都将为每一个毕业生日后走向志向的工作岗位而奠定必要的基础。细化看来，毕业实习的目的不外乎以下三个方面。 1、规划个人进展前景 毕业实习，往往是毕业生择业、就业的一个踏板。本科四年对理论课程的学习，无非是为了在毕业后能够找到一份符合专业性质或个人爱好的工作，因此，毕业实习就可以看做是就业前的过渡。对于毕业实习工作的选择，就需要优先进行比较衡量的，因为这往往和个人将来的.进展方向休戚相关。实习单位的性质、经营方式及管理方法等等，都是毕业生在规划个人进展前景前的基本参考，假如某毕业生的求职意向在金融投资方面，那么实习时必定会优先选择银行、证券公司等金融企业，由此一来，毕业生在将来进入该类企业后，能够更快速的熟识公司业务、履行基本工作职能。总的来说，毕