2023年大学生创业项目的设计策划书(精选5篇).docx

2023年大学生创业项目的设计策划书(精选5篇)篇一：大学生创业项目的设计策划书 创业打算是创业者叩响投资者大门的“敲门砖，一份优秀的创业打算书往往会使创业者到达事半功倍的效果。 一、创业打算书。 是创业者打算创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的进展提供指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业打算是市场营销、财务、生产、人力资源等职能打算的综合。 写好创业打算书要思索的问题： (一)关注产品。 (二)敢于竞争。 (三)了解市场。 (四)说明行动的方针。 (五)展示你的管理队伍。 (六)杰出的打算摘要。 二、创业打算书的内容。 一般来说，在创业打算书中应当包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的安排比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面。 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)打算摘要。 它是浓缩了的创业打算书的精华。打算摘要涵盖了打算的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审打算并作出推断。打算摘要一般包括以下内容： 公司介绍。 1、管理者及其组织。 2、主要产品和业务范围。 3、市场概貌。 4、营销策略。 5、销售打算。 6、生产管理打算。 7、财务打算。 8、资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获取胜利的市场因素。 (三)企业介绍。 这部分的目的不是描述整个打算，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析。 在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的进展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业进展程度如何?如今的进展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?进展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济进展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素确定着它的进展? (7)竞争的本质是什么?你将实行什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍。 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性。主要产品介绍。产品的市场竞争力。产品的讨论和开发过程。进展新产品的打算和本钱分析。产品的市场前景预报。产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构。 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会进展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创造性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业打算书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经受及背景。此外，在这部分创业打算书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图。各部门的功能与责任。各部门的负责人及主要成员。公司的酬劳体系。公司的股东名单，包括认股权、比例和特权。公司的董事会成员。各位董事的背景资料。阅历和过去的胜利比学位更有劝说力。假如你预备把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人，你肯定要给出充分的理由。 (七)市场预报 应包括以下内容： 1、需求进行预报。 2、市场预报市场现状综述。 3、竞争厂商概览。 4、目标顾客和目标市场。 5、本企业产品的市场地位等。 (八)营销策略。 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要缘由之一。在创业打算书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择。 (2)营销队伍和管理。 (3)促销打算和广告策略。 (4)价格决策。 (九)制造打算。 创业打算书中的生产制造打算应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状。 2、新产品投产打算。 3、技术提升和设备更新的要求。 4、质量掌握和质量改良打算。 (十)财务规划。 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金需要预先有周详的打算和进行过程中的严格掌握。损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 (十一)风险与风险管理。 (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? (2)你预备怎样应付这些风险? (3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展? (5)在最好和最坏情形下，你的五年打算表现如何? 假如你的估计不那么精确，应当估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 三、创业打算书的编写步骤。 预备创业方案是一个展望项目的将来前景、细致探究其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，互相之间差异也就很大。 第一阶段：阅历学习。 第二阶段：创业构思。 第三阶段：市场调研。 第四阶段：方案起草。 四、创业方案全文。 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： (1)市场机遇与谋略。 (2)经营管理。 (3)经营团队。 (4)财务预算。 (5)其他与听众有直接关系的。信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 第五阶段：最终修饰阶段 首先，依据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最终，设计一个美丽的封面，编写名目与页码，然后打印、装订成册。 第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查： (1)你的创业打算书是否显示出你具有管理公司的阅历。 (2)你的创业打算书是否显示了你有能力偿还借款。 (3)你的创业打算书是否显示出你已进行过完好的市场分析。 (4)你的创业打算书是否简单被投资者所领会。创业打算书应当备有索引和名目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。还应保证名目中的信息流是有规律的和现实的。 (5)你的创业打算书中是否有打算摘要并放在了最前面，打算摘要相当于公司创业打算书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，打算摘要应写得引人人胜。 (6)你的创业打算书是否在文法上全部正确。 (7)你的创业打算书能否消除投资者对产品(服务)的疑虑。 假如需要，你可以预备一件产品模型。 篇二：大学生创业项目的设计策划书 一、创业背景 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率缺乏5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是_的_为98%。据专家估计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特殊是在校学生，随着社会的进展对饰品的需求越来越高，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜亮的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场进展空间是很大的。 二、项目概述 独特饰品店起源于_，流行于_，意为风格独特、更具专业化、创意鲜亮的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，独特是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有独特的装饰品。 三、市场分析 中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的进展，人们对生活的要求也越来越高，特殊是小孩对各种新颖的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简洁，廉价，更要求新颖。女孩都是爱美丽的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜爱玩具，经过调查，许多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%40%，这是个很好的市场。但由于饰品店许多，所以竞争也很大，所以我们必需提供最新颖的饰品，最具独特的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到进展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦! 四、市场环境 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势： (1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，根据我们的打算，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业!网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。 (2)从流淌资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的状况下再去进货。 五、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求独特、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标! 2、公司简介 (1)公司名称：霓裳饰品 (2)业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。 3、公司管理 (1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级管理体制，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。 (2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。 (3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同商量公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急状况。 六、市场与竞争 依据社会的&39;进展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购置精致的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能表达她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。 现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，许多店都会以抬高产品价格已到达获取利润，而本公司会将全部商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以确定是否值的在网上购置，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势! 从网络进展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担忧是否会遇到小偷，使的根本就不能全身心的去选择自己喜爱的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担忧自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担忧会被欺骗。 七、市场营销 诚信，时尚，忠诚，精致。霓裳饰品的品牌内涵 依据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精致，美观，大方为主题进行宣扬和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣扬阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精致的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请特地的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱手福。 同时霓裳饰品店制定了较为具体的市场销售策略，分三个阶段。 第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣扬公司产品的形象; 第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣扬为主，媒体广告为辅进行宣扬; 第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣扬，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。 公司将依据不同的阶段，实行不同的营销手段进行广泛宣扬，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延长品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣扬活动建立品牌的良好形象。 八、风险与对策 知难而进，稳中求进，坚持不懈。霓裳饰品的经营看法 市场经济必定是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。 我们认为主要存在如下风险： 第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以关心我们降低这种风险，但主要还是要依靠与我们对于市场改变的敏感性和市场机会的把握，细化市场和精确的产品定位是关键。 第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必需亲密关注行业动态，增添企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。 第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍旧存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必需留意筹资时选择的负债额度。 第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是留意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以到达对消费者的诚信，赢取消费者的信任。 本着对顾客负责的看法，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈是霓裳饰品面对风险的看法。 篇三：大学生创业项目的设计策划书 创业目标 建立规范、健全的快餐公司管理模式，通过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司特好特快餐公司。 市场分析 社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和进展带来了机遇与挑战。虽然中国的快餐业进展十分快速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘。如何逐步占据市场，是首先需要解决的问题。 调查显示，当人均收入到达_美元时，传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济进展而进入高速进展的阶段。 目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。而且，快餐在美国的进展一直是以价格低廉而著称的，211985大学名单，是群众日常消费的对象。但在中国快餐市场上，西式快餐的价格，普遍群众很难接受，这也确定了不行能让工薪阶层常常去消费那份新颖“快餐。 但通过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况仍旧很严重，这些问题给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中存在的问题，并进展我们的自己的特色，那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业打算，是极有可能胜利的。 实施方案 1、特好特快餐服务业的模型。 以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推广。 2、目标市场定位。 一般群众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族、儿童、休闲族、游客及其他。 3、市场策略。 产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。 (1)“虚拟公司名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品主要提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，通过建立送餐专线电话运送业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运送。 (2)流淌快餐公司早餐策略 针对早餐人口流淌性大，时间紧的特点，我们由统一模式的公司小巴和服务人员流淌至各主要需求网点向顾客提供方便、养分的套餐。因学生人数众多，在学校附近推出学生养分快餐，抓好“养分食品的宣扬，既注重经济效益，又兼顾社会效应。 (3)快餐公司形象策略 在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象-清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告打算，从公司的特点出发，凸显特好特快餐的特色。 投资打算“以点带面。立足于一个地区特点的消费群，初期进展形成肯定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时推出快餐业务。以后再依据事业进展，逐步向大中城市推广。 进展初期，大力进展西快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司和“流淌快餐公司服务，待公司实力有了肯定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再拓展公司进展空间。 篇四：大学生创业项目的设计策划书 摘要 随着国内经济的进展，广告业在不断进展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区分，他们共同受益，共同承当风险。 一、企业介绍 创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校内及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完好的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个打算部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料选购部门和办公室。 二、行业分析 在中国，有近2000万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和伴侣，平均每人每年花费4000元，那么2000万大学生意味着8000亿的市场。数据清晰地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此浩大的消费群体，大多数企业越来越重视校内市场的进展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。 我始终认为，最高的营销水平是制服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校内消费与社会供给缺乏融合是中年“老年。我们校内媒体公司要做的就是这种“月老"。 三、产品或服务 创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告。目前，我们的服务处于增长期。我们打算扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣扬不同于传统的广告“烧钱，并通过受欢迎的明星和浩大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们关心商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以关心商家避开在类似宣扬中可能遇到的困难和风险。 四、管理团队及组织结构 自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和状况进行了具体的安排和支配。 具体信息如下：_公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资选购部负责人1名，职员2名。 我们公司的员工在行业中具有肯定的能力和执行水平。他们在学校期间具有杰出的学习成果和杰出的技能，并参加学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论学问和丰富的社会实践阅历为公司的将来进展奠定了坚实的基础。 五、市场分析和预报 1、市场描述 广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预报，全国广告营业额约为1100亿元。将来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。 2、目标市场 依据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其四周的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和竞赛的广告需求以及讨论生创业所需的广告。大学城四周市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要留意学校附近的立面和商店的更新特别快。 3、目标客户 目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。 六、营销策略 1、创业初期 与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。 假如联合不胜利，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣扬介绍我们广告公司。 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。 查找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 与学校及周边网站建立友谊链接，在网上宣扬介绍接触广告公司。 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 2、创业进展阶段 在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染，而是为社会做出了奉献。另一部分可用于广告租金以获得收入。 初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣扬，影响力开始向整个高校区覆盖 把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。 七、风险分析与管理 (一)商业风险 1、进展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理阅历的缺乏，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依靠性 2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经受的。 3、当前我们面临许多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的查找到市场的空白点。 4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。 (二)商业机遇 虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。 1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在如今我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽视了低端客户。 2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会依据每个客户的需求制定我们信任的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。 3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售的方法。深入讨论学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应留意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。 4、校内市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校内市场进行全面调查，以真正了解校内市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。 假如我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特别市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。 篇五：大学生创业项目的设计策划书 一、进展前景 自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是“自古有之。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出如今大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。 二、店面简介 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随便，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 三、进展战略 1、本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简洁广告即可。 2、本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法，使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 3、有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节省时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节省又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的本钱支出。 6、市场经济是快速进展的，改变的，动态的，因此要以长远的目光看待一个企业的进展并进行分析，制作出长期的打算，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步打算，如此呈阶梯状的进展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以查找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业进展，总之，要以长远的目光看待问题，如此才能有企业的将来。 四、餐厅管理结构 店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。 经营理念侧重于以下几点： 主要的文化特色：健康关心、人文关心 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服务 主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 五、市场分析 在大学中的食堂的饮食始终是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 本企划就是依据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供肯定的勤工助学岗位，关心贫困生更好的完成学业。 优势与劣势： 优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节省时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在洁净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。 机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。 威逼分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营本钱又有直接和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。