2023年煤矿产品结构调整工作经验材料.docx

2023年煤矿产品结构调整工作经验材料 第一篇：煤矿产品结构调整工作阅历材料 煤矿产品结构调整工作阅历材料 集团公司把调整煤炭产品结构纳入公司内部市场，对矿生产的原煤按质量进行内部收购。公司的政策引导主要表达在两方面：一是原煤质量，引入标准煤概念，实行折标计算煤量；二是：对块煤与末煤分单价收购，并把块煤生产与矿工资总额和承包集团的年薪挂钩。为实现“数量规模型向“质量效益型转变的经营目标，根据公司政策，矿把调整产品结构，提高原煤质量与块煤率作为重要的效益增长点，做了大量的、卓有成效的一系列的工作，具体为： 一、优化采区设计，在源头上提高煤质，调整产品结构 1、*矿地质条件困难，断层发育，5米以上的断层22 条/KM2，为采区设计和工作面布置造成困难。为此，矿实行三维地震勘探，坑透勘探，瑞利波勘探，瞬变电磁勘探，巷探，钻探等技术手段，查明地质状况，为采区设计及工作面布置供应充分的根据。 2、根据断层的发育状况，布置采区和工作面，尽量避开断层，矿确立了“宜综则综，宜炮则炮的选择采煤工艺的原则。地质状况不明，根据回采巷道揭露地质条件确定采煤工艺，不宜综采的，进行工作面改造，接受炮采工艺；采面布置时，在条件允许的状况下，机巷标高大于轨巷标高，上行运煤，削减水的影响。 二、加强制度管理，完善提高煤质及块煤率的管理制度 我矿从*年起先就高度重视煤质管理工作，经过近几年的实践，已摸索出了一整套的适合我矿实际的煤质管理及提高块率的方法，主要表达在制度管理方面： 1、煤质管理方面，首先明确了矿领导、各职能科室、各基层区队煤质管理的责任制，并把落实责任当作日常性的工作来抓。 2、矿成立了专职煤质管理队伍，主要负责采掘工作面的现场管理，严格按矿管理办 法检查、落实，做到了每班面面有检查，对检查出的问题经队长签字后限期整改；若仍不整改，按规定惩处，落实到人；通过严格的现场检查，提高了基层区队各级人员的煤质意识，煤质管理工作有被动型向主动型转变。 3、采掘工作面遇到地质构造时，必需有特地的提高煤质的措施方可施工，否则，宁可停产也要保证煤质，并严格按补充措施执行。 4、加大奖罚力度，提高各科室、各基层区队提高煤质及块煤的主动性。年初，矿把煤质指标、块煤率指标纳入各基层区队的内部承包合同进行考核，与单位管理人员的风险抵押金挂钩，把块煤生产纳入内部市场进行收购、考核，与单位的工资收入挂钩。对炮采队实行分品种收购，炮采队块煤率=矿块煤率*炸药消耗定额/炸药万吨耗，折算块煤率，计算出块煤量，按块煤50元/吨，末煤4元/吨的价格分别收购。完成当月块煤生产指标，按月对矿煤质管理小组及块煤生产单位管理人员、放炮员、皮带司机等相关人员重奖。完不成块煤率指标、对等惩处。 三、调整采煤工艺，在生产过程中提高煤质，调整产品结构 1、综采：采煤机滚筒改装为块煤滚筒，实行下行割煤，削减块煤通过采煤机时的裂开；提高裂开机的过煤高度，削减块煤的裂开程度；顶板条件允许时，实行滞后移架，利用顶板超前压力增加片帮煤，提高块煤量。出现断层时，实行炮采通过，降低采高，削减采矸量及矸石的裂开程度；自行设计安装了综采煤矸分流系统，改造煤流系统，实现综采工艺的煤矸分采分运，解决了综采煤矸分流技术难题，彻底实现煤矸分流，保证综采工艺的煤碳质量。 2、炮采：接受毫秒、微差、松动爆破技术，降低对工作面顶底板的破坏，严格限制炸药、雷管消耗，提高块煤率。炸药万吨耗已由*年的1500KG/万吨降为如今的700KG/万吨以下。出现断层时，刚好更换短单体，降低采高，做到不破顶不破底或少破顶、破 底，出现煤层断失的断层进行工作面改造，避开断层。 四、加强煤流系统管理，降低水分，削减块煤裂开 在煤流系统中，顶板有淋水的地段，架设挡雨蓬，削减淋水进入煤流系统，降低原煤水分，提高煤质；在煤流系统的各转载点，降低卸载高度，进行技术改造，增设缓冲装置，削减块煤裂开，在煤仓设置缓冲煤仓，并严格限制煤仓仓位，严禁提空。 通过实行以上措施，使我矿的煤炭质量和块煤率大大提高：*年，矿原煤灰份26.96%，发热量5590卡/克，块煤率12.28%，今年1-10yue月份原煤灰份26.75%，发热量5638卡/克，块煤率13.16%。特别是从10月份到如今，块煤率到15.5%，超承包指标3.5个百分点，发热量5700卡/克以上。 以上成果的取得，我们只是在煤质管理及提高块煤率方面做了我们应当做的工作，离上级领导及集团公司的要求还有确定的差距，我们确定在今后的工作中戒骄戒躁，再接再厉，以市场为导向，把我矿的产品结构、煤炭质量提高到一个新水平。 其次篇：煤矿老干部工作阅历材料 煤矿老干部工作阅历材料 思想重视工作到位确保老干部“两项待遇落到实处 近年来，我们我们*煤矿依据集团公司党委、集团公司的工作部署和要求，紧紧围绕新形势下企业改革进展稳定大局，坚持认真贯彻执行中心关于老干部“基本政策待遇不变，生活待遇略为从优的政策，始终做到思想高度重视，工作做实做细，高看一眼，厚爱一层，较好 地保证了老干部“两项待遇的圆满落实，有力稳定了离退休队伍，并以此带动和促进了老干部工作及全矿整体工作的健康协调快速进展。我们的主要做法是： 一、思想重视，加强领导 工作的实践使我们体会到：做好新时期的老干部工作，特别是抓好老干部“两项待遇的落实，关键在相识，根本在领导。我矿近年来在落实老干部“两项待遇上的内动力和自觉性、主动性，主要来源于矿党政班子在工作实践中形成的三点共识：首先，落实好老干部“两项待遇是做好老干部工作的重要基础和重要保证，是贯彻执行党的老干部工作政策的要求，是各级党组织责无旁贷的政治责任，也是讲政治、讲大局的具体表达。其二，落实好老干部“两项待遇，是使宽阔老同志始终保持政治傲慢感和生活华蜜感的根本措施，也是使他们时刻体会到组织的关心和温和的有效途径，更是使宽阔老同志在企业改革进展稳定中充分发挥主动作用，老有所为的动力来源。第三，落实好老干部“两项待遇，使老同志们获得精神上的慰籍和老有所养的物质保障，既是对中华民族尊老敬老养老传统美德的大力弘扬，也对加强企业精神文明建设尤其是职工思想道德建设，具有极强的现实意义。 基于以上相识，我矿党政班子始终坚持从讲政治的高度来对待离退休老干部及职工这个特殊群体，从身体力行“三个代表重要思想动身去做好老干部工作，依据“特别关照的要求，带着深厚的感情抓好他们各项待遇的落实，真正做到老干部的事无小事，小事也要当大事，再难也要办好，力求到达老同志们的满足。在具体工作上，一是把老干部“两项待遇落实纳入党委、行政的重要议事日程。年初和上半年底都召开特地的党政联席会，专题探讨老干部“两项待遇落实事宜，严格做到年初有支配，半年有考核，年终做总结，把老干部“两项待遇落实纳入了规范、有序的工作轨道。二是严格老干部“两项待遇落实责任制。做到党政主要领导亲自抓，分管领导靠上抓，职能部门具体抓，并建立了职能部门每月一汇报，矿每季一检查的老干部“两项待遇落实工作反馈制度，有力保证了“两项待遇落实中各种问题的刚好觉察和解决。三是建立了党政领导联系老干部制度，做到矿党政主要领导同志经常走访老同志和召开老干部座谈会，认真听取他们的看法和建议，并在走访了解中确立了一条工作原则，那就是：老干部迫切需要的，就是我们工作中要做的；老干部不太满足的，就是我们工作中要改良的。从而以宽阔老干部“满足不满足为工作原则，切切实实为老干部工作特别是“两项待遇落实开拓了“绿色通道。 二、工作到位，务求实效 几年来，我们在老干部“两项待遇落实上，我们始终如一的做到了：“上级有政策规定要求的，严格按规定要求去办；上级没有明文规定的，但只要符合有关政策精神，符合上级指示精神、符合实际工作需要且企业能办到的，也主动去办并认真做实做好。 在老干部政治待遇落实上，我们坚持按上级规定要求为离退休老干部常年订阅报刊，做到离休干部一报两刊，退休干部一报一刊，为他们供应必要的学习材料和精神食粮；坚持认真落实老干部每月一次的阅文制度，党的“三会一课政治学习制度、重要会议邀请老干部代表参加制度和老干部参加民主评议干部制度，保证了老干部政治权利的落实；坚持每年组织老干部外出参加参观学习制度，让老同志在参观学习中亲身感受祖国建设的巨大转变；坚持每季度一次的形势通报会制度，由矿上主要领导同志向老干部通报国际国内政治经济形势、党和国家的大政方针、特别是企业的改革进展形势，通过讲形势，讲任务，讲要求，使宽阔老干部刚好了解企业的工作进展状况，驾驭集团公司领导关于企业改革进展的工作部署和要求，真正使老同志们做到了身在企业住，心为企业动，从而较好的发挥了他们在促进企业改革进展稳定中的重要作用。 在生活待遇落实上，我们主动做到了“六个保证。一是保证了离退休金的足额发放和按时领取。在养老金实行社会统筹发放之前，无论矿上的资金状况多么困难，我们都坚持依据集团公司领导的要求，克服重重困难，多方筹措资金，保证了离退休金的优先足额发放；养老金实行社会统筹发放后，我们又针对代发行联网并点、矿上的代发点撤销、老同志需到镇领取，来回特别不便的实际，一方面主动和有关方面联系，争取接着在本矿宿舍区设点；一方面实行坚决措施，支配老干部部门对部分确有困难的老同志实行了工资代领的方法，每月都支配专人到银行代领出钱后干脆送到老同志们的手中，使老同志深受感动。许多老同志激烈地说：“领导想得真周 第三篇：煤矿老干部工作阅历材料 思想重视工作到位确保老干部“两项待遇落到实处近年来，我们我们*煤矿依据集团公司党委、集团公司的工作部署和要求，紧紧围绕新形势下企业改革进展稳定大局，坚持认真贯彻执行中心关于老干部“基本政策待遇不变，生活待遇略为从优的政策，始终做到思想高度重视，工作做实做细，高看一眼，厚爱一层，较好地保证了老干部“两项待遇的圆满落实，有力稳定了离退休队伍，并以此带动和促进了老干部工作及全矿整体工作的健康协调快速进展。我们的主要做法是： 一、思想重视，加强领导工作的实践使我们体会到：做好新时期的老干部工作，特别是抓好老干部“两项待遇的落实，关键在相识，根本在领导。我矿近年来在落实老干部“两项待遇上的内动力和自觉性、主动性，主要来源于矿党政班子在工作实践中形成的三点共识：首先，落实好老干部“两项待遇是做好老干部工作的重要基础和重要保证，是贯彻执行党的老干部工作政策的要求，是各级党组织责无旁贷的政治责任，也是讲政治、讲大局的具体表达。其二，落实好老干部“两项待遇，是使宽阔老同志始终保持政治傲慢感和生活华蜜感的根本措施，也是使他们时刻体会到组织的关心和温和的有效途径，更是使宽阔老同志在企业改革进展稳定中充分发挥主动作用，老有所为的动力来源。第三，落实好老干部“两项待遇，使老同志们获得精神上的慰籍和老有所养的物质保障，既是对中华民族尊老敬老养老传统美德的大力弘扬，也对加强企业精神文明建设尤其是职工思想道德建设，具有极强的现实意义。基于以上相识，我矿党政班子始终坚持从讲政治的高度来对待离退休老干部及职工这个特殊群体，从身体力行“三个代表重要思想动身去做好老干部工作，依据“特别关照的要求，带着深厚的感情抓好他们各项待遇的落实，真正做到老干部的事无小事，小事也要当大事，再难也要办好，力求到达老同志们的满足。在具体工作上，一是把老干部“两项待遇落实纳入党委、行政的重要议事日程。年初和上半年底都召开特地的党政联席会，专题探讨老干部“两项待遇落实事宜，严格做到年初有支配，半年有考核，年终做总结，把老干部“两项待遇落实纳入了规范、有序的工作轨道。二是严格老干部“两项待遇落实责任制。做到党政主要领导亲自抓，分管领导靠上抓，职能部门具体抓，并建立了职能部门每月一汇报，矿每季一检查的老干部“两项待遇落实工作反馈制度，有力保证了“两项待遇落实中各种问题的刚好觉察和解决。三是建立了党政领导联系老干部制度，做到矿党政主要领导同志经常走访老同志和召开老干部座谈会，认真听取他们的看法和建议，并在走访了解中确立了一条工作原则，那就是：老干部迫切需要的，就是我们工作中要做的；老干部不太满足的，就是我们工作中要改良的。从而以宽阔老干部“满足不满足为工作原则，切切实实为老干部工作特别是“两项待遇落实开拓了“绿色通道。 二、工作到位，务求实效几年来，我们在老干部“两项待遇落实上，我们始终如一的做到了：“上级有政策规定要求的，严格按规定要求去办；上级没有明文规定的，但只要符合有关政策精神，符合上级指示精神、符合实际工作需要且企业能办到的，也主动去办并认真做实做好。在老干部政治待遇落实上，我们坚持按上级规定要求为离退休老干部常年订阅报刊，做到离休干部一报两刊，退休干部一报一刊，为他们供应必要的学习材料和精神食粮；坚持认真落实老干部每月一次的阅文制度，党的“三会一课政治学习制度、重要会议邀请老干部代表参加制度和老干部参加民主评议干部制度，保证了老干部政治权利的落实；坚持每年组织老干部外出参加参观学习制度，让老同志在参观学习中亲身感受祖国建设的巨大转变；坚持每季度一次的形势通报会制度，由矿上主要领导同志向老干部通报国际国内政治经济形势、党和国家的大政方针、特别是企业的改革进展形势，通过讲形势，讲任务，讲要求，使宽阔老干部刚好了解企业的工作进展状况，驾驭集团公司领导关于企业改革进展的工作部署和要求，真正使老同志们做到了身在企业住，心为企业动，从而较好的发挥了他们在促进企业改革进展稳定中的重要作用。在生活待遇落实上，我们主动做到了“六个保证。一是保证了离退休金的足额发放和按时领取。在养老金实行社会统筹发放之前，无论矿上的资金状况多么困难，我们都坚持依据集团公司领导的要求，克服重重困难，多方筹措资金，保证了离退休金的优先足额发放；养老金实行社会统筹发放后，我们又针对代发行联网并点、矿上的代发点撤销、老同志需到镇领取，来回特别不便的实际，一方面主动和有关方面联系，争取接着在本矿宿舍区设点；一方面实行坚决措施，支配老干部部门对部分确有困难的老同志实行了工资代领的方法，每月都支配专人到银行代领出钱后干脆送到老同志们的手中，使老同志深受感动。许多老同志激烈地说：“领导想得真周到，这一下真帮我们这些年老体弱的人解决了大难题。二是保证了离退休老同志医药费的刚好报销。对在本矿医院看病拿药的随时报销，对外出就医拿药的定期报销，并对患重病外出住院治疗的依据“特事特办、急事急办的原则，刚好关心解决好医药费问题。几年来，我矿离退休老同志的医药费坚持做到了年年全部报销，深受老同志们的赞扬和好评。三是保证了困难离退休职工的正常生活，矿对生病住院和生活有特殊困难的老同志都刚好支配人员进行探望和慰问，并赐予适当的照看和救济，真心实意的关心他们解决好生活中的各种难题，每年为老同志发放的救济金和慰问金总计都在3万元以上。四是保证了老干部每年一次的健康查体。去年，我们除组织全矿离休干部、退休的矿处级干部、高级职称人员和70周岁以上的退休干部进行了健康查体外，还组织全部退休工人在矿医院进行了健康查体，就连回老家居住多年的许多老工人接到通知后，也都高兴奋兴地赶回到矿上来。他们激烈的说：“退休这么多年了。又离矿这么远，领导还让我们享受了老干部的待遇，真是太感谢了。 三、加大投入，进展提高工作中，我们始终坚持把广泛组织开展形式多样的老年文体活动，丰富老同志的精神文化生活，作为落实他们政治生活待遇的延长和重要措施来抓，并做到了逐年加大投入，不仅使老同志们“老有所养，而且还要使他们“老有所乐“老有所为，一是不断提高了老年活动的广泛性。为了保证各项老年文体活动的广泛开展，我矿从去年起先，经过特地探讨，确定每个季度为老干部部门另外增拨文体活动经费3000元，从而为各项老年活动的广泛开展创建了更加宽松的资金条件。同时，我们进一步建立健全了各种老年活动组织，如钓鱼、花鸟、球类、棋类、书画、太极拳剑、戏曲文艺等工作委员会，做到各项活动年初有支配，月月有支配，每天有活动，项项有人组织，使老年活动开展的广泛性和影响力不断得到提高。特别当去年我矿组织的庆祝建党八十周年“七一百名老人大合唱、庆祝“九·九老年人节老年专场文艺节目演出，以及每年春季组织的老年秧歌、腰鼓等传统节目演出，都做到了参加人员多、声势大、效果好。二是不断加强了活动场所建设。近几年来，我们先后建起了门球场、台球室、乒乓球室、健身活动室、棋类室、麻将室、扑克室、报刊阅览室、书画室等活动场所。去年，我们又根据工作进展需要，投资近五十万元，建起了占地面积4000余平方米，地面硬化面积3000平方米，室内面积1200平方米的功能比较齐全的老年康乐园，彻底解决了以往老年活动场所偏少且档次较低的问题，深受老同志的欢迎。尤其是建园初期平整场地时，每天参加义务劳动的离退休老同志都在百人以上，年龄最大的74岁，年龄最小的也近60岁，一连干了七天，表现出的热忱空前高涨。三是不断配置完善了活动设施。先后投资近二十万元，为老年康乐园配置方桌40张，条凳600条，文艺演出音响设备一套，新购台球桌，乒乓球桌各两台，卡拉音响一套；为老干部会议室和健康活动室配置了新沙发、安装了空调，增加了跑步机，按摩器、按摩椅等；为老年乐队配置了各种民族乐器和手风琴；为太极拳剑队配置了收录机、练功磁带。此外，我们还为太极拳剑队、门球队、老年乐队配置了统一队服及演出服等等。从而为各项老年文体活动的开展创建了良好条件。四是经常性的组织和参加各种竞赛活动，不断提高老年文体活动质量。特别是去年，我矿门球队、太极拳剑队、老年文艺队在集团公司组织的竞赛和文艺汇演中，均取得了较好的成果，并受到了上级领导的好评。工作的实践告知我们：老年文体活动的广泛深化开展，能够有效的焕发离退休老同志参与社区文化建设的政治热忱和提高他们的生活质量，既与两项待遇落实相辅相成，相得益彰，是落实两项待遇不行或缺的重要组成部分，更是对两项待遇的深化和提高。各位领导、同志们，我们近年来在老干部工作特别是两项待遇落实方面作了一些有益的探究，取得了确定的成果，但与上级领导的要求和工作的进展需要相比，还有不小的差距。我们决心以这次会议为新的起点，接着紧紧抓住老干部“两项待遇落实这一突破口和启动点，进一步把我矿的老干部工作做得更好，为企业的改革进展稳定再做新的更大奉献。 第四篇：煤矿信访工作阅历材料 近年来，*矿党委始终把信访稳定工作作为压倒一切的政治任务来抓，使全矿连续十七年实现了无集体上访、无越级上访，无到省进京上访的“三无目标，连年被集团公司党委评为“信访工作先进单位，并先后两次荣获全省煤炭系统“信访工作先进单位称号，为企业三个文明建设的蓬勃进展创建了稳定的环境。 一、健全机构抓领导。矿党政高度重视信访稳定工作，先后成立了由党委副书记任组长、党群各部门负责人为成员的信访工作领导小组，设立了信访专职机构，配齐配强了专职信访人员，调整充溢了基层信访信息员，健全完善了信访信息网络，增设了微机、打印机等办公设备，矿主要领导还坚持定期听取信访工作汇报，做到了“三个超前，即超前预防、超前分析、超前实行稳控措施，形成了党委主要领导亲自抓、分管领导靠上抓、责任部门具体抓，信访工作时时有人抓、事事有人问、处处有人管的“大信访格局。 二、完善制度抓考核。先后建立健全了*煤矿信访工作实施细则、信访目标管理方法等制度，并坚持每年年初与基层单位负责人签订信访目标责任书，依据“分级负责、归口办理的要求，各司其职，各负其责，使信访工作走上了制度化、规范化、正常化的轨道。特别是加大了考核力度，实行了信访稳定风险抵押金制度，制定了考核细则和奖罚标准，定期考核奖惩信访工作，做到了一月一检查考核，一季一汇总通报，一年一奖惩兑现，使信访工作任务更加具体，目标更加明确，责任更加到位，保证了信访制度的有效落实。2023年，该矿累计兑现风险抵押金近5万元，先后有7个单位党政正职受到经济惩处，并被取消了当年各项荣誉称号的评比资格。 三、依法接访抓规范。坚持文明接访，依法接访，做到了“三声、“四心、“五请和“四个一样“三声，即来有迎声，问有答声，走有送声；“四心，即接待群众热心，听取陈述耐性，解答问题细心，解决困难诚意；“五请，即请坐、请喝茶、请讲、请谅解、请走好；“四个一样，即初访重访一个样，亲朋好友与一般人来访一个样，生人熟人一个样，干部职工一个样。特别是在依法接访上，坚持严格依据信访条例和有关法定程序，依法处结各类信访问题。尤其是对调资、住房、救济、医疗费报销、工病亡职工待遇、改革改制等热点难点问题，坚持依据政策规定刚好转交有关部门，并盯上靠上抓督办；对尚无政策规定，但合情合理的，坚持刚好向矿领导汇报请示，适当变通，灵敏解决；对不符合政策规定，不能办理的，坚持做好解疑释惑工作，并赐予明确答复；对上访老户，坚持做好一人一事的思想政治工作，讲清政策，理顺心情；对无理取闹，扰乱正常秩序的，坚持严格依法处理，决不迁就让步，从而有效地保证了信访稳定工作的有序进行。 四、突出重点抓关键。坚持做到“三个把握，即把握重点、把握热点、把握难点。特别是抓住关系全矿稳定大局的关键问题，深化细致的开展工作，制定了突发事务应急处置预案，成立了突发事务应急处置领导小组，做到了有备无患，防患于未然。如在主辅分别辅业改制过程中，该矿从强化基础工作入手，建立健全了改制人员家庭档案，特地成立了改革改制政策询问组，并集中对改制单位副科级以上领导干部、业务骨干及向关部门负责人进行了政策培训，分头开展工作，从而实现了“零振荡改革改制目标，促进了改革改制工作的顺当进行。 第五篇：煤炭行业部产品结构调整初见成效 煤炭行业部产品结构调整初见成效 在这不确定的2023年上半年，我们坚持以“现金流为核心业务理念，进行客户和业务产品机构的深度调整，大力拓展国内贸易的标准融资链产品，特别是通过开发核心客户的上下游中小型客户的紧贴贸易背景的系列产品，尤其在国内信誉证和供应链融资等业务的突破，成效显著。调整我行的中间业务产品及收入，开新源、补缺口，并胜利的挖掘了一批围绕核心客户的稳定的上下游中小型客户。 一、各项指标呈持续快速增长，全面完成上半年任务。截止6月末，日均存款16.08亿元，完成全年支配 270 %；时点存款18.4亿元，完成支配 102 %；实现中间业务收650万元，完成支配133；其中贸易融资业务净收入518万元；贸易融资累计发生额14.3亿元，完成全年任务的86；新增有效客户数15户。 二、2023年上半年主要工作亮点 1、变经营思想，调整业务、产品结构已初见成效。l 与焦煤国际在国内信誉证业务合作实现突破性的飞跃 经过我们与焦煤国际的共同努力，自2023年4月10日第一笔由焦煤国际开给青海碱业有限公司的1995万元国内信誉证业务胜利落地后。 5、6月份又相继促成企业与其上游客户平陆兴盛不锈钢炉料有限公司、浙江亚宁进出口有限公司、青海碱业有限公司的数笔国内信誉证业务，打通了与企业的上游客户的国内证结算的合作模式。总计为我行共实现贸易融资中间业务收入44.32万元，封闭回笼现金流 1544万元，贸易融资发生额30884万元，同时其上游客户均在我行开立了结算帐户，基本锁定了焦煤国际公司与以上几家供应商的结算业务，新增了有效客户数。通过与焦煤国际合作办理国内信誉证业务，为我行拓展企业上游客户回笼现金流打开一条通道，企业与其上游客户的合作关系也更加紧密。总体而言，企业及银行均实现了共赢。 l 以山西潞安环保能源股份有限公司为核心，联动其最大的下游客户天脊煤化工集团股份有限公司，实现了国内信誉证业务从开证、买方押汇及议付业务的全面突破。总计为我行共实现贸易融资中间业务收入21万元，贸易融资发生额1.2亿元实现两个强势企业现金流回笼2亿元，日均存款5000万元。走出了一条支持煤炭企业下游客户的产品模式。同时，我门主动探寻挖掘企业上下游客户，目前，我部已与天津分行、青岛分行达成对莱芜钢铁集团、天津铁厂各2亿元的国内证合作意向。 l 上半年煤炭行业部在办理国内信誉证业务，其中包括开证、押汇、议付，共实现累计发生额54441万元，贸易融资中间业务收入147.2万元。胜利的由原先单一的点对点的合作模式，向以点及面的合作模式进展。结构化调整已初见成效。 2、加大投放力度 l 加强与山西阳煤丰喜肥业集团股份有限公司的合作亲热关注企业动向，在了解到企业在进展过程中，出现了巨大的资金缺口。我部马上与其高层联络，并主动与阳泉支行取得联系，主动促 成丰喜肥业领用阳煤集团额度，经过不懈的努力，与总行的多次沟通。最终胜利领用集团额度3.9亿元。 l 进一步加深与土地储备中心的亲热合作 土地储备中心始终是我行的VIP客户。在我行贷款4亿元。在进入2023年后，土储始终是我部的营销重点对象，不仅让土地交易中心及卖地方在我行开户，形成了土地交易款资金流的封闭回笼。在经过我部大力的不断的营销，又增加贷款1亿元。目前，贷款达5亿元，创建收入2655万元。 3、潞安集团短债业务的胜利落地 经过一个月的艰苦营销和努力，在得到总行投行部专业人员的主动协作，我行最终在众多银行激烈的竞争中脱颖而出，得到潞安集团的信任。最终将10亿元的短债业务交由我行牵头发行。 三、工作中存在的主要问题 1.我部门在货押业务上仍是一片空白，没有突破。 2.算账不清。在对大型煤炭企业的贷款发放中，只是考虑放款量的增加，没有充分探讨收益状况，特别是今年新增资本收费后利润考核后，才觉察去年FTP价格较高，一些客户放款后利润为负数。 3.存款结构不合理。主要依靠几个大的客户维持存款的增长，不利于今后保持存款业务的稳定增长。 4.新增客户占比较小，对业务的快速进展有确定的制约。 5.在风险意识、风险管理意识薄弱，工作无程序、流程，处于粗放经营状态。 四、下半年工作思路和支配 下年工作的指导思想为：集中一切力气接着做好业务产品转型调整工作，由单一的流资型向围绕核心客户的上下游客户的贸易融资链产品型转变，是我部无论业务、产品都由被动变主动，业务做得更沉着，更丰富。 主要工作为： 一货押业务的及早启动，目前我部就企业动力煤货押业务已与南窑、怀仁几家企业达成共识。争取能将动力煤货押业务规模化、批发化。 动力煤货押业务是我部三季度的最重点工作。 二围绕核心客户大力进展贸易融资产品及业务，开新源，补缺口，实现中间业务收入的多元化和稳定增长，业务做得更主动、沉着。 l接着加大与山西潞安环保能源开发股份有限公司下游用户的国内信誉证业务的批发式规模进展效应。探究出一条支持煤炭企业下游用户国内证产品模式。 接着深化挖掘焦煤国际的上下游客户的国内信誉证、1N保理、商票等业务的合作 三组织全员定期学习，建立学习型组织，学会创新、学会思索、学会解决问题。 四理顺工作流程，加强贷后管理，确保信贷资产平安。 与其变更别人，不如变更自己。通过09年的深度调整转型，拓展一批核心客户的上下游客户群体，创建丰沛的回笼现金流，和国内贸易中间业务收入。找到业务进展的新模式，找到了属于自己的“蓝海，