2023年项目销售策划书.docx

2023年项目销售策划书 第一篇：项目销售策划书 项目销售策划书 转瞬间，岁月匆忙，工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是我收集整理的项目销售策划书，盼望对大家有所关心。 项目销售策划书1 一、概要提示 人类已步入了老龄社会，老年人的养老问题是一个社会问题，目前已经引起了世界上许多国家的重视。随着社会经济的进展，人们的生活水平在不断提高，人的寿命也相对延长，人类社会正慢慢向老龄化方向进展。就全国而言，上海、北京、天津、广州等一些发达城市老年公寓开发较早，很多城市尚处于启动阶段，而在我省商业性的老年公寓开发目前还没有一家。不少有识之士认为，若政府出台一些相应的实惠政策，激励老年住宅市场的开发，确定会吸引许多房地产开发商的投资。 本公司对亲和源老年公寓的整体规划设计，是为老年人老有所养、老有所学、老有所医、老有所乐、老有所为供应的一个崭新的人文环境，让老年人晚年生活的更华蜜、更美满。为适应新世纪老年人生活和学习的需求，本公司接受了国际先进的公寓配套设施和机构，兴建一座现代化的国际老年公寓。这是湖南省首家社会公益事业规模较大的一个老年公寓项目。老年公寓占地面积500亩、绿化面积50%、建筑面积20多万平方米。老年公寓设计接受国际最先进的轻龙骨建筑结构、引进目前最先进的医疗设备及各项附属设备拟建设成为老年福利基地。 目前，长沙市已成为超常的老龄化城市。近几年来，各级政府及社会各界人士为我市的老龄产业做了大量卓有成效的工作。但由于老龄人口增长过快，解决老年人老有所为、老有所养、老有所医、老有所乐，已经成为亟待解决的社会问题。目前，长沙市已有的老年公寓含托老所、敬老院20多家，但从管理模式上看，大多数老年公寓只是托老所的性质，给老年人的生活空间很小，生活面也很窄，不能满意当代老年人的生活需求。真正够上规模，上档次的老年公寓没有。老人们为找不到满足的养老场所而发愁。 我公司正是基于社会进展需要和城市老龄化状况，拟投资兴建符合老年人生活居住需要设施完善的老年配套功能公寓，使长沙市的老年公寓硬件上档次，软件上水平。我们参照国外一些先进的老年人服务管理设施，设计出了老年公寓，为我市老龄产业供应一个崭新的人文环境。 二、养老服务项目概念及说明 一项目概念 养老服务是指为老年人供应必要的生活服务，满意其物质生活和精神生活的基本需求。老年公寓是专供老年人集中居住，符合老年体能心态特征的公寓式老年住宅，具备餐饮、清洁卫生、文化消遣、医疗保健服务体系，是综合管理的住宅类型。在老龄化社会中，传统的家庭养老方式已经远远不能满意社会的进展需要，百姓的传统养老观念也在不断的更新，社会集中养老方式正在慢慢的被人们接受。大力进展养老，兴建老年公寓，为老年人供应多功能，全方位，综合性的服务是社会进展的必定趋势。老年公寓与传统的敬老院，福利院不同，不是用来收养无经济来源的孤寡老人和低收入的家庭送养的老弱病人，不属于国家集体办的社会福利设施。我们是把老年公寓当做一个服务产品卖给有需求的老人的，不同的老人可以根据自己的经济条件和健康状况选择住房的等级和服务档次。老年公寓的设施要便利，舒适，平安。比方防滑地面，防跌扶手，坐式便器，紧急呼救装置等。老年公寓内还应有各种生活服务，消遣休闲，医疗保健设施，有特地的服务人员和医务人员。总的来说，老年公寓是一个系统的全面的符合老年人需要的居住社会环境。 二项目概况 老年公寓占地面积约500亩，总建筑面积20多万平方米，容积率0.6，建筑密度20%，绿化率50%。老年公寓包括可出售型公寓、管理型公寓和国际沟通型公寓，公寓建成后可容纳诸多不同社会地位的老人。公寓集理疗康复、养老、疗养、学习消遣、商工贸及民政福利企业为一体，全方位服务于老年人。公寓的工作人员以精明能干为基本要求，限制在入住老人的20%左右。老年公寓下设办公管理中心；公寓服务中心；康体消遣中心；商业开发运行中心、福利医疗保健中心、文化宣扬教化中心；老年活动中心；室内体育场馆；老年康复社区；其他配套项目等。 办公管理中心：老年公寓的核心管理机构，起着统领全局的重要作用。负责管理老年公寓市场经济调查、招商引资及全部业务等。 商业开发运行中心：包括房地产开发、商业步行街开发、老年服务用品市场开拓等。 康体消遣中心：包括门球场、网球场、乒乓球室、羽毛球馆、壁球馆、高尔夫球场、垂钓场、*室、酒店桑拿、KTV等。 福利医疗保健中心：包括疗养院、医院等。 文化教化宣扬中心：包括老年高校、文化宣扬厅等。 老年康复社区：包括九个老年社区，社区实行不同的建筑风格，供应给有不同社会需求的老年人居住。 公共设施：供电设施、供水设施、停车场、指路牌和警示牌等。 兴建老年公寓这种综合性、多功能的经济实体，有利于在激烈的市场竞争中互补，使房地产业向集团化、多元化经济实体方面转产，使房地产业更具生命力。这类既有社会效益，又有经济效益的新型老年公寓投资项目，生活环境档次高，收费标准适中，有条件在竞争中占据市场，是我们公司主动地探究和追求的进展目标。 三、市场环境分析 (一)人口老龄化呈加速之势。 我国老龄人口具有数量大、增长快的特点。中国已于1999年进入老龄社会是较早进入老龄社会的进展中国家之一。20xx年全国第五次人口普查数据显示我国60岁及以上老年人口和65岁及以上老年人口占总人口比例为1046和710，20xx年这两个比例分别到达了1301和907。从20xx年起先我国老龄化进入快速进展阶段，老年人口将年均增加800万至900万人；到20xx年，老年人口将到达248亿人。老龄化水平将到达17。意料到20xx年进入重度老龄化阶段。老年人口将达437亿人。约占总人口30。老年人口的剧增，尤其是高龄老人的增多，使养老问题越来越重。 二家庭结构小型化、空巢化。 随着社会的进展。家庭规模呈现出小型化、结构核心化的趋势。要不了多久，我国将普遍出现“四二一家庭成员构成，即一对年轻夫妇抚育一个孩子而赡养四位或六位老人(父母、岳父母)。上世纪90年头初，我国每10个年轻人赡养1个老年人，如今这一比例已经到达3比1。与此同时，人口高龄化、失能趋势也愈益明显，目前我国80岁及以上高龄人口快速增加。另外，由于工作流淌性的增加(特别是大量的农夫进城)，致使很多子女家庭无法与父母在一起。空巢家庭增多，子女难以照看年老的父母，家庭可以为老年人供应照料的资源越来越少。将来10年，“空巢家庭将成为老人家庭的主要形式，所占比重有可能到达90。 项目销售策划书2 一、公司产品投入市场的政策 (1)确定目标市唱学生、老师。产品定位小饰品、生活用品。 (2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。 (3)价格政策中、低价格。 (4)确定销售方式利用一切有利的、特别的条件进行销售，比方：人物(名)、友谊、一些外在条件等等。 (5)促销活动的.重点要把产品推销出去，销售出去。 二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的新产品传播。 三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣扬及推广活动，并策划一些投资本钱较低的公共关系宣扬活动，提升公司形象，在有可能的状况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。 四、终端布置(协作业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此种状况随时随地主动协作业务部门的工作，主动协作公司的形象建设，主动对促销支配上岗及产品陈设等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格依据公司的统一标准。(特殊状况再适时调整)。 五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在XX年05月09日10日 第一、严格执行公司的销售促进活动。 其次、根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵敏策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。 第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以实行限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。 第四、分渠道销售：充分利用公司的资源和力气进行各种方式的销售，比方：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。 第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、挚友传递消息等使产品的特特色与卖点深化人心。 六、团队的组建及管理团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间互相协作，各部门内部自己管理，特殊状况下由人事部调配人员。必需合理调配，实行民主管理。 七、销售支配跟进进货源，保证货源足够，按比例协调，到达库存最低，尽量避开断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作微小环节分到不能在细分为止;严格限制团队，保持团队的稳定性、和谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制;全力以赴完成终端任务。 项目销售策划书3 一、公司产品投入市场的政策 1确定目标市唱学生、老师。产品定位小饰品、生活用品。 2销售目标是扩大市场占有率与追求利润。 3价格政策中、低价格。 4确定销售方式利用一切有利的、特别的条件进行销售，比方：人物名、友谊、一些外在条件等等。 5促销活动的重点要把产品推销出去，销售出去。 二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的新产品传播。 三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣扬及推广活动，并策划一些投资本钱较低的公共关系宣扬活动，提升公司形象，在有可能的状况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。 四、终端布置协作业务条件的渠道拓展 根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此种状况随时随地主动协作业务部门的工作，主动协作公司的形象建设，主动对促销支配上岗及产品陈设等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格依据公司的统一标准。特殊状况再适时调整。 五、促销活动的策划和执行 促销活动的策划及执行主要在XX年05月09日 10日 第一、严格执行公司的销售促进活动。 其次、根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵敏策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。 第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以实行限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。 第四、分渠道销售： 充分利用公司的资源和力气进行各种方式的销售，比方：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。 第五、广告策略： 针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、挚友传递消息等使产品的特特色与卖点深化人心。 六、团队的组建及管理 团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间互相协作，各部门内部自己管理，特殊状况下由人事部调配人员。必需合理调配，实行民主管理。 七、销售支配 跟进进货源，保证货源足够，按比例协调，到达库存最低，尽量避开断货、缺货及压货的现象；进行布点建设，提升品牌形象；每日进行量化考核；对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作微小环节分到不能在细分为止；严格限制团队，保持团队的稳定性、和谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队；随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制；全力以赴完成终端任务。 项目销售策划书4 一、项目策划的必要性 从传统的字义 说明，策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划，而且在未注入新的含义以前，传统上往往多用于贬义性描述的场合。依据现代管理理论，则对策划给出了更广义的说明，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状动身，运用其才智，经过思索并付诸实施，从而到达目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了到达目标而进行的设想支配实践的全过程。 对于技术经纪活动的项目策划来说，项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下，使技术供应方的技术能为技术需求方所相识和应用，进而为社会增加财宝所进行的各种构思、支配及实施过程。 技术经纪活动之所以要进行项目策划，究其根本缘由在于： 1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社会进展对技术的需求永无止境，而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代，因此，无论对于技术开发供应者还是对于选购应用技术者，在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力，面对瞬息万变的市场，投资开发的技术能不能获得高额回报，花钱引进的技术能不能带来可观利润，决策者们对诸如此类问题的权衡是永久的。技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思索后才进行决策的特点，对于以技术买卖双方为服务对象的技术经纪活动，带来的干脆后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性，这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为。为了规避风险，提高胜利率和利润率，技术经纪人就必需针对技术经纪活动涉及的诸多因素进行全面策划，有支配地开展工作。从这个视角上分析，在技术经纪领域开展竞争，首先是策划实力的竞争，技术经纪活动已经进入策划实力竞争的阶段。 2、追求并更好地把握将来。技术经纪活动是追求将来的商业行为，技术经纪人应当恒久牢记在心的是：只有技术买卖双方都从实施交易项目后取得的结果中得到了料想的收益，我们才能认为这个技术经纪项目是一个胜利的项目。策划的目的就是为了对将来多一点准备，多一份把握，而将来是一个未知数，隐藏着多变、不行意料的随机变量，这使得策划本身具有很大的意料成分，但也正是因为存在这些因素，使得策划成为做成一件事情前所必需阅历的一个环节。策划恒久是为了将来，技术经纪活动所具有的追求交易项目将来效果的特点，确定了开展技术经纪活动时必需先有胜利的策划，然后才会有胜利的技术经纪项目产生。 3、充分利用和调配资源。技术经纪活动是在技术市场中，以促进科技成果转化为目的，为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或代理，并取得合理佣金的商务活动，其最重要的工作基础是建立在对社会上有关资源的充分利用和合理调配。技术经纪活动涉及的资源要素包括物质(Matter)、信息(Informetion)、时间(Time)三大类，即所谓的“MIT资源，技术经纪项目策划就是对MIT资源进行调度和支配的过程。从经济学角度，大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随便取用，无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源，因此，资源的有限性确定了开展任何一项技术经纪活动必需进行项目策划，使有限的资源在最合适的地点最相宜的时间发挥的效果。 二、技术经纪活动中的项目策划 项目策划工作要根据确定的程序绽开。一般状况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是特殊相像的项目，由于参与项目各方的转变，也会使项目策划有很大不同。但就项目策划工作本身，不管对于哪个项目，其策划流程的框架都是相像的。因此，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好支配，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节给予具体内容，从而得到特定项目的项目策划。 从广义上分析，技术经纪项目策划的基本程序可分为五个环节：收集资料产生创意确立方案具体实施评估改良。 1、收集资料。对于技术经纪活动中的项目策划，重点是收集技术进展和市场需求两方面的资料。 技术进展资料主要是从现成资料中取得，根据其来源可分为媒体资料(如报刊、杂志、网页)，登记资料(如专利登记、软件登记)，技术报告(如技术研讨会、技术展示会)，企业内部技术资料(如托付推广时的技术交底)等。由于此类资料一般都是间接性获得，因此，技术经纪人需要接受科学的情报资料收集方法，分门别类、有重点地建立资料积累。 市场需求包括两层含义，第一层含义是指某一个或某一类客户的具体需求，其次层含义是指宏观性的市场需求。对于客户的具体需求，需要通过对客户进行干脆调查和面对面的探讨后才能取得，宏观性的市场需求则主要是通过统计资料分析、选购行为分析、社会经济进展意料等方式获得。技术经纪人在有条件的状况下，应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累，以便于从大处着眼，从小处着手。 收集资料是开展技术经纪活动的基础性工作，不管有没有客户托付，这个环节的工作不能停顿。从确定意义上说，技术经纪项目的产生来自于广泛占有资料。 2、产生创意。创意是项目策划的必备要素，没有创意的策划就不是真正的策划，而只能认为是重复过去的一般支配。创意是将灵感示意、突发念头等层次的“思想火花，酝酿成可能实现的设想。在充分占有资料的基础上，技术经纪人要擅长寻求技术与需求结合的线索，娴熟驾驭发散性和联想性思索技巧，在思维整合过程中产生项目策划创意。 需要特别指出的是，由于人类具有对差异产生反应的本能，并会在反复刺激下造成麻木，从生理学意义上说，新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的留意。项目策划假如没有新的创意，只是重复已被人所周知的普遍性论述，就不会让人产生差异反应，若不能使人们产生反应，对项目的关注就会大打折扣。技术经纪人必需做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的项目策划，只有这样的项目策划才有可能列入优先考虑实施的序列。 3、确立方案。将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导项目具体实施的支配，就是确立方案的过程。可信、可行、可操作是确立技术经纪项目方案过程中必需牢牢把握的三大原则。可信，项目不是凭空想象而来的;可行，项目能够为参与项目的各方带来利益;可操作，项目能够在有限的资源条件下实现。 其次篇：农产品销售项目策划书 农产品销售 项 目 策 划 书 项目名称：_ 项目负责人：_ 项目团队：_ *年*月*日 公司简介 农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的时代背景下，以“物美价廉，质量保障为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民供应最完善、最优质服务的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济结构调整，增加农夫收入。公司通过规模选购，统一配货的方针降低经营本钱，多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念，构筑紧密的管理结构，更有效的合理配置人力资源。合理的管理模式下，强调岗位员工的服务质量与服务看法，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素养，规 范农村消费市场，提高农村居民的收入和生活质量。 公司宗旨 “物美价廉，质量保障为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民供应最完 善、最优质的服务。 公司理念 一产品质量是公司生命。 二顾客的健康是我们的责任。 三员工是公司最宝贵的财宝。 四信誉形象重于利益。 五为社会群众养分饮食、健康生活而不懈努力 公司责任 第一，为顾客供应优质的产品，满足的服务，争取改善顾客养分健康状况。 其次，增加员工收入，改善员工生活质量。 第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农夫收入。 第四，担当社会责任，创建更多就业机会。 创意背景 宏观背景： (1) 随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。 而作为关乎每个人的生命、健康平安的食品卫生、质量无疑更被 人们所重视。所以，提高农副产品质量，包装销售会对农产品交易产生主动影响。 (2) 其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在99年便 已到达 40，美国24，日本30，而中国当时还缺乏1，明显差距很大。中 国人民所消费的绿色有机食品量无论是确定量上还是比例上，都稍有差距，而且主 要缘由是市场供应有限，有求无供。为了满意人们的消费需求，提高人们健康水平，改善生活质量，提高全民身体素养。 (3) 就目前国内市场上的各种农产品市场状况来看，为宽阔消费者供应服务的，大部分 是农副产品市场，而其中都是多个商贩分散经营这样一来，很多对农副产品 卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满意。质量不一，人们又对健 康养分的日益重视，而相应的市场服务一片空缺这一形势的。超市的兴起，是商贸 物流的重大变革，不但变更了人们传统的购物方式，对促进商品流通，也产生了积 极的影响。这种新兴的市场，从国外传到国内，如今又从大城市起先向县城扩大，进展速度特殊快。 4国家政策的支持：中国是个农业大国，中国的革命其实质上是农夫的革命。农 民一 直就占中国人口的大部分，农夫的生活状况关系着中国的社会稳定。在如今生 产建设时代，农业也是工业、服务业等的基础和支柱。全面建设小康社会和构建社 会主义和谐社会，难点和重点都在“三农。当前农业和农村进展还处在困难的爬坡 阶段，农村基础设施薄弱、公共服务缺乏、农夫收入增长困难问题还很突出，农业、农村照旧是我国经济社会进展中最薄弱的环节。在现阶段，只有实行统筹城乡经济 社会进展的方略，才能切实优化经济结构和实现协调的、可持续的进展，才能使广 大人民群众共享经济社会进展的成果，才能如期实现全面建设小康社会和现代化的宏伟目标。因此，取消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村的进展和农夫的富有，而是关系到实现国家的长治久安和民族的宏大复兴。 经营业务及范围 1 本公司的主营业务为农产品批发经营：前1年内为公司业务模式 商品零售业批发经营具体业务由分支机构经营，涉及到国家法律、法 规规定的行政答应项目，凭本企业答应证经营 农产品批发进入农贸市场 包装农产品批发进入超市 仓储式卖场 2 其他业务为农产品贸易：6-8年后的进展目标 ? 型农产品物流 农产品收购和深加工 农业信息服务 产品及服务介绍 我们的项目是创立一家特地包装经营农产品的公司，公司干脆面对农业局所 种植产品，实行的中高档农产品包装经营方式，主要经营农业局各种农产品，在市场经营中更专一化、专业化。所销售产品均经过国家食品卫生检验机关 检验合格，农药残留量均符合或高于国家标准；在产品卫生及外在包装等方 面做出更大改良，提高产品档次；自设质量检验部门和养分成分测定小组，不但对产品质量严密把关，通过一系列的优质服务、各种优质农产品的供应。 在营销、经营过程中树立公司的良好信誉形象，以此求得生存机会，进而进 行进一步的进展扩张。该项目主要以供应更优质的产品、更全面的服务来满 足消费者的高要求，提升农副产品的附加值，以此提高盈利空间。 为农夫作好种植向导服务并供应种子与专业技术，对市场农产品优势走 向作好整理分析。为农夫供应第一手市场信息及供求意料，制定正确的进展 思路，特别是经济进展思路。把农产品质量与提高农夫种植技术做为工作的重中之重，提升农村经济实力，也保证了自身货源的平安。依托本院特色产 业，以市场为导向，通过支部带动，大力进展各种专业协会组织，把一家一 户的小生产与千变万化的大市场连结起来，带着农夫发家致富。 产品服务特性公司既重视自身包装农产品质量，又注带动新农村建 设，实现“优质产品+专业服务相结合的经营理念。在同行业内，逐步提 高产品质量，增设独特农产品包装，提高市场竞争力。 专业服务方面 收购 为农户做好更全面优质的服务 利用信息资源丰富的优点，对农产品销售过程中所需要的相关信息绽开调查。了解市场上哪种产品更受欢迎，更好销售。对市场信息整理分析，了解哪种产品能够卖个好价钱，在什么地方产品更好卖，生产这种农产品经营者有多少，为合理支配农产品种植与经营支配打好基础。与农村合作社做好供求协议，为农户配种及提 供最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。 包装 为干脆销售商服务 做好全面的质量监管体系，进行严格的产品筛选，对农产品进行细致的处理，保证食品平安与卫生。加强对农产品的贮存和加工实力，对其实行标准化、规模化、品牌化的包装。 销售 确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销围绕目标市场需求的转变,综合地运用各种营销战略与策略,发掘潜在需求,捕获市场机会。新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不行分割的部分。通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现公司增长和利润的实现。培育品 牌、扩张品牌和爱惜品牌,奠定品牌优势,塑造著名品牌。 公司战略 第一阶段：实行中等规模批发形式，在贵州建立干脆面对农产品销售终端的供应商，以高质量产品和优质服务树立公司良好形象，不断扩大自身影响。 意料以12年时间树立 公司信誉形象、提高知名度美誉度 其次阶段：通过初期的实力积累，向产业链上端扩展。先建立农副产品深加工工厂，进一步完丰富产品种类、提高商品质量；然后向农副产品生产基地领域进展，建设专属生产基地，实行严格质量卫生限制；最终，待已完善自身产业链后，实行封闭式一体化经营，进一步完善经营管理体制，做到标准化经营，形成完好而成熟的企业经营模式。 意料以3年 以下 时间完成次阶段的建设和完善工作 第三阶段：借助已有的生产加工实力，扩大市场终端销售规模和销售范围，对各个销售终端实行集中配货的物流模式。在此阶段，以成熟的经营模式结合各地特殊生活文化，向全国大中城市进展业务，建立销售终端，争取国内更大的市场份额。创建成国内大而强的行业公司。 意料以2年 时间完进入国内主要大中城市，并争取确定市场份额 第四阶段：经过进展积累的资本、经营中获得的阅历实力，探讨目标国家文化特点，市场形 势以及相关政策法规等，谋求国际市场，进行国际化进展。远景阶段 整体经营目标 本公司在将来两年将集中在贵州下属县市区纵深进展，扩大、稳固所开发区域的市场占有率，增加品牌影响力；主动进行供需探讨、进展双业态，并形成业态-区域最正确组合；销售规模 到达500万元，实现主营业务收入、利润的持续稳定增长，使股东获得稳定的回报。 农产品销售模式 创新模式 农产品市场经营观念的创新 农产品营销战略与策略的创新 农产品品牌决策与管理的创新 零售+批发 在镇级连锁会员店业态下只接受这一种经营模式。直营按物流方式的不同可分为配送、直通、直送三种方式。 1“配送方式 公司选购中心根据公司的商品经营策略，统一与供应商签订配送商品选购合同并维护相应的购销协议商品，并根据各门店配送商品的销售状况，由选购中心统一向供应商订货，供应商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁门店根据自身的销售状况，向公司总部提交要货支配，经选购中心审核批准，物流配送中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账 后，将商品上架销售。削减信息处理本钱，提高效率。 2“直通方式 公司选购中心各品类选购代表统一与供应商签订选购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据自身的销售状况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品送到物流配送中心，物流配送中心按门店的订单收货后，商品不再入物流配送中心的仓库，干脆配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账后，再将商品上架销售。 削减存货周转率和仓储本钱。 3“直送方式 公司选购中心各品类选购代表统一与供应商签订选购合同并维护相应的购销协议商品，各连锁门店根据自身的销售状况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品，运用供应商的物流直送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将 商品上架销售。削减运输本钱、存货周转率和仓储本钱。 会员店业态具体业务流程如下列图所示： 特色：仓储式卖场建设 “直营 直营，按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式。公司各连锁门店根据所处商圈的需求及商场定位，为弥补百货重点品牌厂家代理商的市场空白，公司百货系统各品类招商代表统一与供应商签订选购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据自身的销售 状况对协议商品通过系统对供应商下订单： 1直送：供应商接到门店订单后，按门店的订货量送货到门店。 2配送：供应商接到门店订单后，送货至物流中心，然后再通过物流中心将所订商品配 送至门店。门店按订单收货、系统入账，再将商品上架销售。 选购付款流程及内控程序 为加强内部限制，降低资金风险，公司制定了具体的选购结算流程，严格实行收支两条线的资金管理模式。全部货款的结算均由财务部审核，并由财务部运用转账支付的方式将款项划至供应商银行账户，以削减现金支付带来的风险。不同结算方式的具体操作程序为： 1经销商品付款流程 选购部与供应商签订合同后，由合同管理部将合同的相关信息录入业务系统，选购中心根据门店订货支配向供应商下订货单。 物流中心或仓储式门店收到货物后，与选购订货单核对并验收确认入库，业务信息系统自动生成商品入库单，包括收货数量、进价、付款金额等信息。 每月信息系统自动生成结算单，交财务部审核无误后，财务部根据合同条款商定账期通知供应商开具增值税票。 ? 财务部审核增值税票无误后，通过银行将货款划至供应商账户。 2代销商品付款流程篇二：创业支配书-绿色农产品销售 创业支配书初稿 部分 创业内容：绿色农产品销售 1.执行总结 创意背景和项目简介 随着社会的进展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上簇新的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到簇新的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购置蔬菜水果等农产品。再者，如今食品平安很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，确定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品干脆从郊区有机农场进货，然后干脆销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和廉价菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区确定要能刚好供应簇新蔬菜水果等农副产品，且供应的产品簇新无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。 市场描述和利益来源 蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和平安。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购置和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，或许需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣扬5万左右，进货30万左右。起先货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。 意料投资运营以后，只要选址合适，购置需求量大，供货商供货足够且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务如送货上门。意料能在运营良好的状况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后假如不能马上收益，需要贷款。 市场竞争分析 对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质牢靠簇新，供应的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在确定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不管在哪里，都能买到我们的产品。便利的时候可以去菜市场或者超市慢慢选择，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。 团队概述 我们的创业团队一共有四个人组成。分别是a、b、c和d。四个人都能吃苦耐劳且细致认真，都能供应确定的资金和力气。关于分工问题，四个人的实力也各有所长，a和b擅长谈判和管理；c擅长沟通和营销；d细致公正。所以根据各人实力，支配a和b负责供货、物流和业务拓展；c负责店面打理、销售和售后；d负责资金管理，同时帮助c工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和刚好了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理 2.产业背景和公司概述 产业背景和市场需求 农副产品在人们的日常生活中必不行少，俗话说“民以食为天。所以说，农副产品销售是恒久不会凋落的产业。如今，很多农村进展科技农业，城市郊区也进展以农场为主的多向性农业，为我们供应了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区