2023年家装心得.docx

2023年家装心得 第一篇：家装心得 家庭装修得心得体会！ 家庭装修聘请装修监理 = 装修设计 + 装修预算员 + 装修监工 + 建材选购员 + 环保监督员 家装监理，电话：* 沟通QQ：1018677394 地址：兰州天安大厦613房解放门 1、装修之前找个内行人或者家装监理，装修是家里的大事，找监理，不图别的，就图个省心，少上当，心里踏实，这些米别省，也省不下，一般是装修款的5%6%。 2、装修之前确定去正在装修和装修好的房子转转，去取经，有好的工人师傅，登记电话，以后用的上。 3、房间的墙能不砸，就别砸，砸墙，清理垃圾，砌墙，费米不说，出来的效果不愿定比原装的好。 4、水电改造，隐藏工程，确定要有懂行的人或者家装监理盯着，只要不是内行，盯也是白盯。要是有问题，后患无穷。 5、帖瓷砖，确定要是好匠人，有要求，事先说明，铺好了，要检查砖的空鼓状况，空的要刚好换砖，要不沙发抬进去，咔嚓一声，心里那个堵的，就想拆了全部重贴。 6、贴转预留的抽油烟机孔道，确定要量好，事先去卖烟机的地方了解清楚，假如不合适，比较麻烦，小了，让打孔的转一下，50米没有了，大了，还要想别的方法。 7、墙面好不好不在乎用什么乳胶漆，底子好不好是关键，底子处理的不好，啥漆都不行，底子好的，刷涂料都行。 8、米少的，窗台最好用秀丽的瓷砖，人造石太费米不说，要是廉价的，比较娇气，不敢碰，整上瓷砖，想踩就踩，爽啊。 9、飘窗用桑拿板或者木地板，飘窗用木质的个人感觉帖人。当然米少是关键。 10、橱柜要订购好一些的，运用率高，居家过日子，吃饭时关键，一般品牌橱柜1000元一延米的就很好。橱柜好了，做饭的心情都不一样。米少的，价格高的没有必要。 家庭装修得心得体会 二1、装修房子要花多少钱？一般是房价的10%，比方你买了40万的房子，装修款准备3.54.5万比较合理，在4万元的基础上，上下浮动5000元，作余量。 2、装修房子该不该请设计师？小于150平米的房子，没有请设计师的必要，只要略微了解一下，您就是最好的设计师，家是你住的，有什么需要，您最了解。 3、装修该不该请家装监理？请监理，就相当是给装修上保险，终归人的实力，精力是有限的，有监理给咱说说话，把把关，还是很有必要的。 4、水电改造需要多少钱？首先要限定材料众邦线，金德管，假如改动多，连工带料，限制在200030000，改动不多，1000左右比较合理。 5、装修房子需要多长时间？一般23个月比较合理，假如不急着入住，前三个月装修工队的事，后三个月装饰业主的事，每一项都要多了解，货比三家，力争物美价廉。很对时候，不要着急，好事多磨么，尤其是对墙面的处理，慢工出细活。 转帖我曾经 6，7年前去过雁滩布料批发市场陪伴学买过窗帘，知道那里廉价。去年弟弟结婚我也是带他在那里买的。这周2我自己又去了。布料市场如今和旧货市场在一起，在雁滩商贸城。看起来破破烂烂，那里就是批发市场，个人客户很少人知道。卖窗帘的从市场入口处起先两侧都有，价格相对高一点。右侧搞不清东西南北差不多最里面有巷子，进去就有好多家窗帘店，那里比之外面价格廉价点。我在一家店里买了3米纱帘，40元每米。其余都是在一家店里买的，叫园梦，特殊大，后来做窗帘的告知我还有一家叫豪门的，也特殊大。店大了价格就会高，可是花色会特殊多，能选上秀丽的。我家11月才会搬家，所以买来的窗帘现 在不会挂起来没有做保洁，搬家之前再做；再者窗户每天开着，脏不能给大家拍照片了，搬家以后再拍照片发上来。我买的窗帘除了纱帘40元每米，阳台遮光窗帘36元每米，其余都是20多元每米没有要纱客厅的20元，儿童房22元，小阳台28元，超级廉价。我看了教练的建议，没有装罗马杆，而且罗马杆上挂的窗帘要打孔，超级暴利，每米30元。我买了廉价窗帘倒不是最关键的，我没有在窗帘店里做窗帘，这可是最重要的。记得以前看过西安的论坛，知道窗帘店里做窗帘很贵，所以这次就实践了一下下。买好窗帘布，就到辅料店买了一卷布带就是装挂钩需要的东东，22元一卷，50米，根本用不完，可是去窗帘店里布带可是论米卖的，每米4，5元，光布带就有一百多元了。接着去了左侧的一家窗帘店银行旁边做窗帘，加工费5，6米的大窗帘每个10元，3米的小窗帘每个5元，我的窗帘50元加工费搞定，又在她那里顺手买了一盒挂钩20元。我找小韦装的轨道，花了240元，装了23.35米；买了大大小小5个窗帘，连加工费辅料花费共计682元，打车30元。哈哈，窗帘行业的暴利被我给打破了！我曾经6，7年前去过雁滩布料批发市场陪伴学买过窗帘，知道那里廉价。去年弟弟结婚我也是带他在那里买的。这周2我自己又去了。布料市场如今和旧货市场在一起，在雁滩商贸城。看起来破破烂烂，那里就是批发市场，个人客户很少人知道。卖窗帘的从市场入口处起先两侧都有，价格相对高一点。右侧搞不清东西南北差不多最里面有巷子，进去就有好多家窗帘店，那里比之外面价格廉价点。我在一家店里买了3米纱帘，40元每米。其余都是在一家店里买的，叫园梦，特殊大，后来做窗帘的告知我还有一家叫豪门的，也特殊大。店大了价格就会高，可是花色会特殊多，能选上秀丽的。我家11月才会搬家，所以买来的窗帘如今不会挂起来没有做保洁，搬家之前再做；再者窗户每天开着，脏不能给大家拍照片了，搬家以后再拍照片发上来。我买的窗帘除了纱帘40元每米，阳台遮光窗帘36元每米，其余都是20多元每米没有要纱客厅的20元，儿童房22元，小阳台28元，超级廉价。我看了教练的建议，没有装罗马杆，而且罗马杆上挂的窗帘要打孔，超级暴利，每米30元。我买了廉价窗帘倒不是最关键的，我没有在窗帘店里做窗帘，这可是最重要的。记得以前看过西安的论坛，知道窗帘店里做窗帘很贵，所以这次就实践了一下下。买好窗帘布，就到辅料店买了一卷布带就是装挂钩需要的东东，22元一卷，50米，根本用不完，可是去窗帘店里布带可是论米卖的，每米4，5元，光布带就有一百多元了。接着去了左侧的一家窗帘店银行旁边做窗帘，加工费5，6米的大窗帘每个10元，3米的小窗帘每个5元，我的窗帘50元加工费搞定，又在她那里顺手买了一盒挂钩20元。我找小韦装的轨道，花了240元，装了23.35米；买了大大小小5个窗帘，连加工费辅料花费共计682元，打车30元。哈哈，窗帘行业的暴利被我给打破了！我买到超级廉价的窗帘了，大家快来看啊！ 其次篇：家装CAD心得 设计师的家装项目心得 回想起来，从事设计行业接近6年了，在这期间，参与过大大小小的项目，领教过众多高手的“招数，但也看到了一些入门学者的盲目，他们对行业的相识比较浅，所需驾驭的学问还分不清主次，这也是我之前所阅历过的阶段，起初总是孤军奋战，根本不知道什么to8to，如今的挚友们华蜜多了，可以上搜寻引擎查查资料，可以到to8to找找模型，找找灵感。所以有时候怪自己诞生的太早了。好了，接下来我想和大家共享下我对家装项目的总结和一些学习支配 一、家装的项目从房型来说就分两类： 1.平层套房，就是一室一厅到五室二厅，2.复式，楼中楼，别墅，错层，跃层 家装的实力表达在复式上，而复式的重点是别墅，因为它的综合性强，需要多方面的实力，包括平面综合，立面，节点大样，外观，内部空调系统，水电系统，强电弱电，智能，安防监控，音响等一系列的系统一套别墅小的也有两三百平米正常图量应当在五十张以上当然专业的图纸可交由专业人员去画，如空调系统图，但你确定要去了解原理：如家用空调有几种？从吊顶下来多少才能容放一个空调送风口的位置？它是如何限制的？要用几平的线？至少，怎么用它你应当去学一下吧？ 时间支配：前半年平层套房的基本操作及实践学习，主要是： 1.全套CAD图纸的规范一套图纸应当包括：原结构图，平面图，吊顶图，地面图，水电图分插座线路图，灯具开关图，弱电分布图，水路图，立面图，剖面图，大样，节点图还要有书目和封面不管整个版面设计得如何，这样才是一套完好的图纸拿出去才能表达一个公司的规范性和你设计的完好性 建议：以峰和图库三为兰本，它的立面符号分布和图纸线形什么都很到位假如你用A4纸能打印出它那种效果，你的图能画到那种程度，那就算过了！ 2.手绘的积累：弄个小本子，A5大小的，每个月画一本反正从书上看到的一些比较好的手法，就刚好画下来，这样出去面试也可以有个手绘资料一年下来十二本，特殊可观而且看书看资料也不会走马观花的要用的时候临时翻书也是很不行取的方法，另外，最重要的一点：手法积累到确定时候就可以自己自由创作了而不必拼凑了！这就是从量到质的进步 3.下工地干什么？ 主要是练习空间记忆实力，空间感觉，还有多看看别人做的现场实景，对我们关心很大，不管是做方案还是效果图，空间想象实力是我们做设计师的根本还有一个就是了解材料，熟识施工工艺做法，了解市场行情 驾驭全套装修流程，弄个本子随时记录问题，问题越多阅历越丰富，你能解决的问题越多你的实力就越强还有就是手绘施工做法把你所知道的一些施工工艺做法用手绘画下来，到确定时候综合总结一下，你就会觉察：哦！原来家装就这么几下子！ 问题越多阅历越丰富,这是真的！业主因此越信任你你就越能签到单 4.做一个合格的预算员！ 一张床要用几张十八厘木工板？其它材料要用多少？一平方地砖的辅材要用多少本钱？一面墙含多少块红机砖？这些其实是基本功，知道这些，你再打听一下材料价格，基本你就是会预算了，主要就是把施工所要的材料做法搞清楚，数量搞清楚，价格搞清楚当然还有算法要知道公司算法和木工算法也就是报价和本钱的区分 以上所述是基本功，是在出道半年中必需要接触和驾驭的半年过去了，跟了几套套房下来，知道一套房子装修下来要什么样的流程了，也会预算了，也懂得材料和工艺了，虽然现 在还很穷没关系为了进展，你需要不断进步如今就要找些能做别墅或者跟着学的机会了！ 5.家装方案集中训练 方案确实是个重点，家装工装都是这样方案中包含不少的信息量它表达了基本的设计意图及运用意图所以方案是应当相当重视的一个项目找个时间，收集三十至五十个不同套房户型结构的方案，用三小时一个的速度练习或者用每周几个方案练习来累积也可以，然后同样后期是三五十个复式户型方案练习这就是日后工作的打底积累因为我们在家装公司做得最多的还是方案前期先求完成，中期求转变，后期求创意 6.家装工业化练习及资料收集 家装里面分项不少，列举说明：客厅电视背景，鞋柜，玄关造型墙，沙发背景，酒柜，精品柜，书柜，床背景，书桌具体列出来多达二十几项这些个整一个文件夹，里面放上图片和施工CAD图，慢慢收集当成为确定规模的图库的时候，你就不用怕做家装了，因为资料足够多了虽然我不赞成现改人家的，但是抄还是早期的一个方法后期就要成为自己的一套理念了，计包括配色，灯光设，方案设计，都要有自己的特点了！ 第三篇：家装产品销售心得 用户之所以能够订购我们的产品，首先是认可我们的产品以及信任接待自己的人员。 平常我们去买一样东西的时候，产品虽然相中了，但还是想砍砍价格找找心里平衡！这时，我就会想方设法挑产品的弱点去攻击或者拿另一个店里的价格来做对比，把价格杀下去。相同，客户进我们店里，只要情愿和我们深化的谈价格就已经说明对我们的东西感爱好了，大部分不过是想找一下心里平衡。也有很多例外的客户，具体的就要自己甄别了客户进店后最好在半个小时内拿下，即交付定金。在这段时间内我们首先要展示我们专业的一面： 一、专业橱柜公司： 在商丘市场上，很多用户对xx做橱柜都表示怀疑，认为xx就是专业做家电其他的都不行。我们第一步要做的工作就是给用户释疑，数字化生产基地展示图、中国首批橱柜名牌证书、橱柜专业委员会会长证书、首批“十环认证证书、国家住宅产业化基地证书等等，这些都是最能证明xx是中国最专业的集橱柜设计、加工、制造、经销商之一。 二、专业设计师： 从厨房起先，旁征博引以恳切客观的角度介绍一下整体厨房的设计，给客户一种很专业的感觉，以取得用户的信任。先从厨房里的施工步骤说起，贴瓷砖之前应领先改造厨房水电布局。水电改造应当有专业橱柜公司设计好整体橱柜后，再依据设计方案改造水电路，以到达最志向的水电布局。因为厨房里的电器比较多，有油烟机、消毒柜、电磁炉、电饭煲、微波炉、豆浆机、电饼铛、电热水壶等等电器，除此之外还有垃圾处理器、净水机、燃气热水器很多东西。以前厨房里都是用插线盘接出来，那样不但不美观，而且还留下了很多的平安隐患。 xx整体厨房是从好用美观舒适 的角度动身，把橱柜与电器有序的结合，再协作人体工程学进行合理的开发和设计，从而能够为您量身定做一套舒适好用美观的整体厨房。 消除用户的疑虑之后，紧接着再把xx的十大竞比点给用户讲解一番。讲解的时候最好有可以对比的实际物品，比方找一些其他厂家的pVC踢脚板、柜体截面板、水盆铝箔样本等。 做销售就是做人，只有让客户认可你这个人，下一步才好销售给他你的产品。在讲解的时候要站在用户的立场上，去解决她以前厨房里的出现各种问题，说明xx橱柜是如何规避在这里我没有用“解决这个词，是为了下一步给用户说明xx已经替用户考虑到了这些问题，并且在设计和加工的时候实行了规避这些厨房中常见问题的措施与工艺这些问题的。然后找寻一个切入点进一步讲解厨房订购和运用中需要留意的微小环节。即使一个插座我们也要从运用中的舒适度来分析，为什么这个插座需要离地这么高，美观还是好用？引入人体工程学的概念。 用户进店以后要想方设法的留住客户，拖延用户在店里停留的时间。不要总是与用户商谈厨房中的事情，在大多数用户的眼里，厨房就是几个柜子而已，没有什么可深化探讨的。这时我们可以引导用户到休闲区,没有休闲区的店面引导用户到接待桌给用户倒杯水好好的聊一聊。从厨房到餐厅、客厅、卧房、洗手间的设计风格如何界定，色调与材料的选择和甄别；然后再从水路如何改造、强电和弱电如何布置到隐藏工程的重要性等等。闲聊的过程中套出用户的职业和基本收入、房子地址，具体户型等，然后让设计师依据用户给的基本户型快速出一套方案5、6分钟。利用设计师出图的5、6分钟的时间与用户聊聊，假如客户是位中年男士分清楚客户类型公务员、官员、公司经理、职员、商人等，一般除用户本人的职业和爱好外，多聊一些股票、地产、本地或国际政治总是没有错的。最近又出什么利好的消息了，现阶段和以后的股票走势如何？本地房地产业和国内房地产业的差异、美国金融危机对我国金融和实体经济的影响等等。不要认为和用户聊这些是奢侈时间，我们的目标就是让用户订购你的东西，而这些都是前提。假如用户有时间也有爱好和你唠叨这么多，只能说明你是幸运的，他已经认可了你！甚至是欣赏你！ 假如客户是位女士，除了分清楚客户的类型外，还要从用户的着装和化妆方面去分析用户的爱好、品尝、审美观等。这样在讲解的时候就知道了从什么方面入手，好用性、可观赏性还是表达高品尝等。重复上述话题，在闲聊的时候，假如客户是亲自下厨，我们就从运用的舒适性，色调带给人的心情和愉悦性等起先；假如用户对流行的元素比较感爱好，我们就从客户身上的着装作为切入点，市场上流行的服饰、本届法国时装周上有什么新颖和创意的作品、瑞丽的那一期有好东东等等 第四篇：家装业务员的心得 我的家装65天业务心得 以下我跑业务65天零单失败缘由：算给大家一个借鉴吧尤其奋斗一线上宽阔兄弟任何一个单子谈成搞一家公司综合实力，而不某个业务员单独能完成！因为家装业务员不卖西瓜，业主点头你就可以卖了这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉=先谈谈我自身一些缘由后面会附加上一些公司之所以一些单子跑飞缘由和要重视那些问题，这里面也有我所服务那家公司失败教训！盼望我老板能看到 第一，心理上没有做好足够准备！总认为自己学了三年室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我那些专业老师们！而看法确定一切！消极抵抗看法我做业务员前期中，埋下了失败种子！同时告戒，那些刚毕就出来跑业务学生盼望你们能静下心用心去跑，因为做这个真很熬炼人！做设计师就要做沟通起先！业务做好了，那么你以后事业就可以说胜利了一半?我西安那家公司老板对我说，她业务实力很强！她有实力限制局面，我见过一次具体就不能说了，呵呵#所以，做业务人员心态确定要主动！ 其次，脸皮不够厚！本来以为自己脸蛋够有肉其实不！这里通常还有个误区！当你看到我说我脸皮不够厚！时候你脑子此时想什么？不好意思主动和业主搭话？还羞怯？其实多数人只想到这里了，主动和业主搭话不羞怯对于业务人员来说只刚起先真正厚脸皮最能表达价值地方，第一次接触业主后电话联系和二次以后见面联系！这 里就要厚有水平了！你给业主打电话说什么？你再见业主了该怎么 说？举止该如何？我那几天那个小区，有一个卖地热业务实力强到，最终和业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你厚到确定程度时候 就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫感动了你凭什么一下子找你装 饰呢？从一个角度来说也可以说打动或者说感动吧！#所以，做业 务人员脸皮不但要厚还要厚有技术含量！ 第三，对于专业学问欠缺！这个很好理解，对于业主一些问 题答不上来！或许，你不会可以乱说但遇到有意考你业主你只要和单 子说：“886这里专业学问面就相当广了?I施工建筑结构材料环保 报价，说到报价我还要后面加进去具体说明呵呵，有学了！你能保 证业主突然冒出来一个很诧异问题吗？所以，做业务人员对于 专业学问确定要驾驭好！ 第四，对于自己所公司景况不熟识！这一个很低级失误！比 如自己公司刷乳胶漆一平方米报价！管理费收多少？可以说业务 员要比你老板还要熟识公司！所以，做业务人员先了解好了自 己再出来跑吧！ 第五，信息来源上没做好文章！面对装饰过程中种种问题，业主不行能完全知道目前业主对于装饰学问来源最主要第一听别人 说，其次报纸记着有一个业主问我问题就我们当地华商报昨天 一篇关于家装文章，第三网站身为业务人员消息获得面上确定要比 业主广，你对信息猎取要远远大于业主！呵呵，你以后公司上网看报 纸了老板再问你这就借口家装行业信息战也起先了啊哈哈 所以，做业务人员对于情报收集也很重要！ 第六，坚持就胜利！做业务员又苦又郁闷尤其不见单子时候，那种身体上和心理上压力巨大，也漫长我这个没有白头发人，都长了 一根出来到现还留着呢！没舍得拔#坚持不懈古人成语还有道理！ 第七，工作力度不够！也可以说不够狠！就举个例子说明吧！ 业务员上班时间一般8：3017：30而很多业主会选择18：00后吃完 下午饭去看房子这个时候小区业务员就几乎没有了，也没有人捣乱 了！这时候就你SHOW TIME 了呵呵，不过自己业余时间就没了 你自己看着办吧?胜利从某种意义上来说就是 自我牺牲！ 关于公司提高谈单率几点建议： 1，提高自身综合实力这废话我自己知道 2，善待业务员，尤其刚毕业学生这种人一心理上不成熟，二没有经济压力多数，一个公司四个业务员，一个 松劲25%机会就没了！算算少25%机会好还给400元或 者更低好呢？ 3，骗钱已经几年前美丽童话了 现要做大想赚钱靠诚信！ 4，报价要灵敏，不光要业主接收还要把对手给报死具体操 作信任看帖子挚友比我有阅历盼望回贴时候教教我吧！ 先感谢了呵呵，不多说了脸蛋起先红了再写会被高 手笑话，盼望大家自己补充上来！以上，几点就我和我公司之前所没有做好东西！ 最终来个附录吧： 一，教你怎么说死装饰行业那些所谓大公司！ 名气？羊毛出羊身上，广告费最终还落实业主头 施工质量？目前任何一家装饰公司都没有自己工人都大 街上拉来区分于和施工队伍合作长短而已对于装饰质量我们公司也有自己一套验收标准，我可以给你，不比那些大公 司质量把关上放松多少！所以我们质量一样有保证 专供材料？你可以试着问那些说自己材料指定公司，没有 一家具有生产实力！所谓专供材料一些大公司材料需求上量 比较大，所以生产厂商情愿给其贴牌生产！而你运用我公司 材料市场上厂家干脆生产，具有确定名气和信誉产品！试问 那种材料让你心中跟加有数？公司说这种材料已 经被淘汰了你们怎么还用？假如这个材料真被淘汰了！你 又怎么知道这个材料呢？为什么还有人大量运用呢？这家公 司之所以这样子说，因为们和这个品牌材料有合作，买它的话确定利润最大化！至于你说那些比较，我可以告知你给你 所说只那们材料优点和别人缺点比！任何一个材料都必定有 其优势所在，只比较中取舍，看那个更适合自己而已！ 公司全国有多少多少分公司设计师有多少多少？这 里面只有少数其真正分公司，多数也只加盟公司而已！设计 师多少最终落实到家装上都设计师一对一服务，有时只能体 现工装上面！我看公司店面有好多西安面积也好大 说白了我们资金上不如们，因为我们穷所以我们很珍惜每一 个单子供应最完备服务！只有这样才能形成一个好循环进展 壮大自己！所以，我们很需要和你进行快乐合作！ = 二，教你怎么说死那些不大不小公司 这些公司多数都刚开不久设计实力一般，给业主你看图 多数抄来，假如你和我们公司设计师沟通过，就能了解到我们公司设计实力了！这些公司由于资金投入量少，再加上 如今装饰市场残酷竞争有今没明工程完了后质量保证你找谁 呢？而且我看了这些公司报价很不合理，某些报价根本做 不出来利益那来呢？这实在叫人怀疑！ = 教你怎么说死游击队： 游击队真廉价吗？没错游击队廉价！可你把自己买 材料钱和投入精力加一起再算算真就廉价吗？工人吃住你新 房，你心理舒适吗？游击队能给你保证以个人诚信为基? 自然法人，试问一旦出问题你觉得谁比较牢靠？此外，一旦 有纠纷！你想过吗？游击队以农夫工为主题！弱势群体，到 时候就算你有理也难有“理了！选择公司这个风险就转嫁 到公司这里了！ 施工质量？呵呵，你选择游击队因为廉价！可你廉价得到 结果就好吗？工人不是雷峰！假如少道工序你知道吗？或许 外表上很好，可这中间有多少门道你不知道！公司话因为要 最少保证二年质量它自己就会严格自律！自己买材 料就廉价吗？或许你会说公司买材料会吃回扣！可就算公 司吃掉回扣后，给你价钱也比你买价钱要廉价有些项目上? = =- 我也是从业务员做到经理的，一起先二个月后才签单，我觉 得签单时候必需要 1心要诚，要会做人 2、做业务时候要处处为客户着想 3、心态要正，不要以为自己做业务就好象低人一等 4、和公司员工关系要处理好 5、最主要要找家要想做好、做大的公司，千万不要遇到知足 老板任何一个公司假如没有品牌意识话，那你做起来也没激 情 6、公司任何一个环节要做好 A设计B服务C质量D价格E环保F售后 每个环节要讲清楚，说明白，做细致假如到了最终，客户 跑单，确定要弄清楚缘由，个人问题还是其它问题，以免下 次再犯另外，设计师要摆正心态，你要知道业务员每一单 来多么不简洁，千万不要看不起不管跑单不跑单，确定要认 真 爱家人 :刚出来时候，老板也一样，说现什么也不懂出去 跑一跑，对材料或工艺方面有所了解，顺便也跑一下业务，比你们要好些，我车费还能给报销一点，但小区里一个客户也没有只有业务员对业务员状况真很让人心寒呀家装公司那么多，假如没有你说那些，什么了解自己公司、价位、材料、工艺还有脸皮要厚，其实重要得看你能不能了解业主心，假如你站在他们位置想，假如换成我们我们又会怎么样这样等，哈哈真一言难尽呀，业务员恒久要比别人多学些东西设计师不出来跑不知道跑业务难处，你学设计现跑业务或许对你以后搞设计会有很大关心 好业务员和设计师没有天生。 第五篇：关于家装 1:家装询问： 1洽谈 用户请装修公司装修，要把自己的要求告知公司。 2设计 装修公司收到用户的平面图之后，会由设计师亲自到现场度量及视察现场环境，探讨用户的要求是否可行，并且获得现场设计灵感。初步选出一些材料样品介绍给用户，假如用户表示同意，设计师会进一步供应具体的工程图和逐项分列的报价单，这时用户要向装修公司供应准备接受的家具、设备资料，以便协作设计。 2:现场量房： 由设计师到客户拟装修的居室进行现场勘测，并进行综合的考察，以便更加科学、合理地进行家装设计。 3:预算评估： 根据客户选择的设计风格，设计师进行家装设计，并有客户反馈，最终确定设计方案、图纸及相关预算。 4:签定合同： 在双方对设计方案及预算确认的前提下，签定北京市工商行政管理局监制统一印刷的北京市家庭居室装饰装修工程施工合同，明确双方的权利与义务。5:现场交底： 由客户、设计师、工程监理、施工负责人四方参与，在现场由设计师向施工负责人具体讲解预算项目、图纸、特殊工艺，协调办理相关手续。 6:材料验收： 家装材料进场后，经客户进行验收后，方可进行施工。 7:中期验收： 由客户、设计师、工程监理、施工负责人参与，验收合格后在质量报告书上签字确认。 8:尾期验收： 由客户、设计师、工程监理、施工负责人四方参与，对工程材料、设计、工艺质量进行整体验收，合格后签字确认。 9:工程完工： 家装工程全部完工，施工现场清洁、整理。 一、家装半包材料辅材：水路管件及辅料电线电缆及辅料木工板面板木龙骨(轻钢龙骨)石膏板乳胶漆油漆铝扣板桑拿板生态板 二、家装全包里含全部半包材料外，全包材料主材有： 磁砖木地板门套窗套橱柜衣柜洁具灯具五金锁具