2023年产品销售方案2023(精选5篇).docx

2023年产品销售方案2023(精选5篇)篇一：产品销售方案2023 一、背景分析 据相关统计机构数据，全球有近70%的成年人处于亚健康状态，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而中国只占0.07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的_保健品提供了巨大的市场运作空间。 二、目标客户分析 据有关调查显示，保健品的消费人群为中老年人，但保健品的购置人群却是中青年。这类人群的特点如下。 1.购置保健品的目的多用于送礼而非自己消费。 2.平常工作较忙，无暇到保健品专卖店。 3.比较重视品牌、效果、口碑，而对价格并不敏感。 通过以上对客户的分析，我们需要对已经把握的数据库客户资料进行选择，筛选出购置概率较高的目标客户。 三、销售实施 1.宣扬资料投递 (1)主要工作内容 行政部协作销售内勤制作保健品宣扬资料(包括订购回执单)，并负责根据销售部门划定的目标客户进行投递，使客户对我公司的产品有肯定的了解，为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段假如客户对我公司的保健品感兴趣，也可以直接以电话或邮寄的方式订购。 (2)留意事项 宣扬资料尽量利用较小的篇幅，反映较多的内容，以利于节省本钱。 2.电话推广 (1)电话推广的时间掌握 在宣扬资料寄出的714天后，对目标客户进行电话回访。 (2)电话推广的预备 电话销售人员在打电话前，要先了解客户的基本状况，并知晓宣扬资料发出的日期。 (3)电话销售实施 大部分客户对产品或服务的购置过程，都经受感性需求(感到确实需要购置)、理性需求(性能、价格、方便等对比)、认知需求(信念、品牌的了解)的过程。电话营销代表必需透过电话，经过10-15分钟的游说推介，使目标客户认识到本公司推出的_保健品正是自己的“潜在需求，从而做出购置确定。 (3)电话销售过程中留意的问题 呼出时间掌握 依据一般人一天工作时的心理改变来确定打电话时间，最好选择他们闲时轻松打。如：上午10：0011：00，12：0013：00，15：0017：00为宜。 通话时长的把握 通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是客户在上班、开会的时候，而且造成呼出本钱上升。时间过短，又无法向客户介绍优势与卖点。因此，电话营销的管理人员必需对呼出过程进行严密的监控，对呼出结果进行分析。一般状况下，平均通话时间掌握在_分钟比较合适。 3.电话跟进 (1)需要进行电话跟进的状况 电话沟通过程中已经要求购置，但无后话。 虽没有明确表示购置，但已表现出极大兴趣的。 因各种缘由，在电话推广过程中没有联系上的客户。 (2)电话跟进过程中需留意的问题 销售人员依据客户的反映，要能够分析、推断客户购置产品的可能性。假如客户没有购置的可能性，就要准时从潜在客户名单中将其删除。 对于曾经购置过本公司产品的回头客，销售人员要尽量征求他们对于产品的意见与建议，以便于维护客户的忠诚度。 四、售后支持 1.销售人员要定期对消费者进行电话回访，准时了解他们在产品使用后的反映。 2.每当节假日前，销售人员要向客户寄送健康卡，提示他要关注自己的健康，同时也要关注家人的健康。 3.春节时，销售人员要为客户寄送小礼物，以表示本公司对客户的挂念。 篇二：产品销售方案2023 一、 南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不行多得的旅游资源密集区之一。宏伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然爱护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。 如下为部分景点列表 二、 南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向四周地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延长。以“走进山林，亲近自然，回来淳朴为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清爽，恬静为生活看法的一类群体为主要目标客户。 (二)主要的目标客户群 追求“自然淳朴，清爽，恬静为生活看法的一类群体。 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。 追求轻松休闲旅游的一类群体。 追求家庭感，热衷“亲情游，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。 在肯定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。 三、 网站的建设 由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平全部旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广，“南平旅游网的建设与投入使用成为必定。 网站建设过程中，应当着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的状况、能力、资源、用户群体的爱好和盈利模式来确定内容的制作自身的状况、能力、资源、用户群体的爱好和盈利模式来确定内容的制作。 (一)网站的功能 旅游资源介绍与说明 常见问题解答(faq) 旅游路线的选择和学问的管理 在线问题咨询，在线关心 即时信息服务 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现) 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯 广告管理 邮件列表 网站地图 网站流量统计系统。 (二)网站的内容 旅行社信息以及信誉形象 旅游景点、旅游资源介绍及展示 旅游新闻与文化 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息 促销信息，精品路线，特色路线 销售和售后服务信息 安全资讯，旅游常识 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛 交易安全与契约保险 旅游策划、培训、聘请 (三)网站服务的手段 建立在线论坛社区 常见问题解答 准时信息服务 在线咨询服务 会员通讯服务 电子邮件和在线表单 为用户提供在线演示 四、 网络营销手段 (一)搜寻引擎营销模式的选择 由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜寻引擎营销模式来进行“南平旅游品牌和网站的推广。 1、免费名目型搜寻引擎营销 将网站信息提交给分类名目和搜寻引擎并选择在以下免费名目型搜寻引擎登记网址，获得网站被搜寻引擎收录机会 2.付费名目型搜寻引擎营销： 选择在yahoo分类名目投放广告 yahoo分类名目 3.付费技术型搜寻引擎营销搜寻引擎广告策略： 由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜寻引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜寻引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在肯定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。 首先通过分析当年cnnic的中国搜寻引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜寻引擎， 然后依据这些搜寻引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜寻引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜寻引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。 计算机技术的进展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。假如要在令人沮丧的信息海洋里查找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜寻引擎的地位。如今，类似百度这种技术型搜寻引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜寻引擎搜寻到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜寻引擎营销是搜寻引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。 明显，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必定。而google 的adwords，投入相对较少。 (1)百度关键词竞价排名 (2)google 的adwords 通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了许多参考，使得我们很简单知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为南平旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。 4.选择的关键词组合 旅游 南平旅游 旅游景点 南平特色景点 休闲旅游 为了到达最正确效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页url，这样比只注册首页url效果好。并且于此同时，注册一个行业最常用的名称尤为重要，例如“旅游 最简洁的名称被搜寻频率是很高的。另外我们还注册了潜在客户可能搜寻的关键词，例如“休闲旅游。而关于网站优化方面，关键词出如今相应标题或网页描述中应为不同的关键词配上不同的标题和网页描述 ，对meta标签、网页标签等进行优化设计。 5.关键词广告的投放预算掌握 南平旅游目标客户群从广义来说是针对国内的，而对于国内的客户群，百度搜寻引擎是最常用的，更多的人情愿使用百度搜寻，就目前国内搜寻引擎使用状况看，百度第一位，google第二位，因此，对于广告的投入金额要区分对待。 (二)email营销模式 在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得具体用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采纳内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。 1.内部列表：也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，我们将定期向会员发送与南平旅游景点的相关信息，并以会员通讯、电子刊物此二种形式进行。 会员通讯：内容为近期的优惠路线和促销活动，热点景区，针对会员的优惠政策，以及旅客服务和咨询。 电子刊物：目的为传播南平旅游文化，内容展示南平景色秀丽山川，共享南平旅游乐趣以及奇闻趣事，介绍并推广我们的产品、服务和网站。 介于南平旅游品牌知名度尚小，即将建成的南平旅游网内部拥有的email地址资源也不会很客观，内部列表email营销效果远不够用于到达南平旅游品牌的推广，我们将选择把重心放在外部列表email营销，并主动建立潜在用户的email地址。 2.外部列表：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。 建设邮件列表，利用邮件列表进行南平旅游资源品牌的推广以及网站的推广。 发送电子邮件：内容为该旅行社网站品牌以及服务介绍，热门旅游景点的推销，近期 促销活动等等，在邮件内应链接上南平旅游网，以及旅行社的相关重要信息。 发送电子贺卡：以南平景点为背景或是模板的节日祝愿卡片。 全部邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周之内。客户一般不会每天为了我们的产品每天登陆，但是为了吸引那些新客户，应当坚持更新和在短时间内发送邮件，进行产品的促销和推广。 3.电子邮件中的网络品牌建设和传播 电子邮件信息中对网络品牌信息传播有着重要的作用，因此在开展email营销的同时充分利email的职能传递网络品牌信息，已到达网络品牌的推广的目的。 具体做法如下： 设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模板 电子邮件要素完好，并且表达企业品牌信息 为电子邮件设计合理的签名档 商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮箱或个人邮箱 企业对外联络电子邮件格式要统一 在电子刊物和会员通讯中，应在邮件内容的重要位置出现公司品牌标识。 (三)web2.0营销博客营销 介于假日旅行社目前是一个小企业，投用于网络营销的资金有限，在采纳搜寻引擎与电子邮件营销方式的同时，采纳博客营销必需的。博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜寻引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。 在同程旅游博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。 1.博客营销形式的选择：选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站，(可借助alexa全球网站排名系统等信息来分析推断)。 2.博客的内容和形式：博客文章和内容形式应多种多样，在时间上，应留意持续性。 采纳适当的隐性传播方式，将企业文化、所提供的服务、服务理念等等暗含其中，在潜移默化中影响受众 利用文章、图片、视频等形式进行不同主题的宣扬 建立社区，提供受众进行不同内容的商量和沟通 上传大量的本旅行社带团出游游览景点的相关视频，以及有名景点的精致视频。 在博客上链接上南平旅游网的地址以及其他与旅游相关的信息网站地址，如酒店，机票等。 选用精确的博客关键词 设立导游博文、客户及游客博文、以及名人旅游博文等板块，以供旅游心得的共享 (鼓舞客户为所游览过的景点写游览心得或推举，同时也鼓舞旅行社内的有写作能力的导游们发布博客文章，另外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在顾客。) (四)病毒性网络行销方法 对于南平假日旅行社这样的小企业，可以选择小规模的病毒性营销，力争在小范围内获得有效传播，以到达旅游景点和网站推广的作用。 具体方法： 制作南平各大旅游景点精致图片的电子书，放置在网站显著位子，以供下载。 制作一系列南平各大旅游景点传奇故事的电子书，同样放置网站内，以供下载。 以南平旅游景点为背景或是模板，制作祝愿卡片，节假日前期，通过电子邮件一直自内外部列表的电子邮件用户发送。 五.营销效果评估与分析 营销效果是对营销活动的总结，也是对营销策略实施过程进行掌握所不行缺少的量化指标。我们应当综合应用各种评价指标对营销效果进行是准时监测。 篇三：产品销售方案2023 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱，“太浮躁!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完好的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。 然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。 随着经济不断的进展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的进展潜力。 二、进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步进展，应当先想往销售的方向进展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： 国内红酒：(运用4P战略分析) (1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推举在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售。 (2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序。 三、本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点： 一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解) 二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类) 三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣扬手段) 四、怎么让人想买?(营销技巧的娴熟以及品牌的影响) 五、购置之后的看法?(业务员的回访和服务) 六、怎么建立长期合作?(企业给予终端的服务和利益) 七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量) 八、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合) 四、本人对销售进口红酒的手段： 一、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点 二、其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力(网络销售) 三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的本钱最低化，同时给自己做好自己推广的具体打算。然后通过家里的一些关系进展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己仔细去对待。(店面专柜销售) 四、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展) 五、定位自己的客户。 进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。 六、做好整合营销，查找一些商场合作，推出购置果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，打算总会转变，但是我会随着打算的转变而完善我的营销手段。 篇四：产品销售方案2023 一、前言 衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求好像永久没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。 二、简介 无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于_年，位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿;羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。 三、市场分析 (一)市场调查 实行的手段：a、询问调研b、观看调研c、调查问卷 在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段 (二)消费者分析 依据调查，90%的同学曾经在校内内开设的服装店购置过服装，70%的同学大多数服装购置于校内内开设的服装店。 (三)竞争者分析 无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺许多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必需靠我们自身的实力去获取市场。 四、营销战略 1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生 2、市场定位：依据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。 3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购置。 4、提升品牌知名度：通过校内BBS，QQ群，广告宣扬单页，广播站加大对本公司的宣扬。 5、完善产品及服务：查找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增添好感度。 五、促销策略 1、第一期(持续一周左右时间)：全部进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。 2、第二期(持续两周左右时间)：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。 3、第三期(持续一个月左右时间)：购物满200元者可随便选择店内不超过50元的衣服一件。 篇五：产品销售方案2023 (一)加强销售团队建设 很多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣扬口号。但事实上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必需着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。 例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，互相之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。 建立定期销售阅历沟通学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么沟通各自这段时期的胜利阅历或者失败教训，要么围绕某一同仁的麻烦案例进行头脑风暴，关心查找解决思路和方案。 (二)销售团队定位与总体目标 销售团队必需有一个一致期望实现的愿景。在团队商量中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。 (三)团队管理规划 1、建立团队文化的四点要素 (1)成就的认同。 (2)任务圆满完成时大方的赞美。 (3)给应得的人真正的升迁机会。 (4)目标达成时的金钱嘉奖。 2、建立共同目标观念 (1)每个团队的成员必需信任，当公司获利时，他们也会得利。他们必需信任，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 (2)支配有赢家的善意竞争，但假如达成目标的话，就不要有牺牲者。 (3)内部竞争是健康的，不是特殊指明某个业务员对抗另一个业务员。 (4)鼓舞团队中的成员一起努力。要他们彼此帮助，平衡优缺点。 (5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。 (6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 (四)销售中心组织结构 总经理营运部-商务部 (五)团队管理 团队的建设对于销售提供最基础的保障。 机构组成：总经理 运营部 、商务部 部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。 沟通机制：包括公司经理人与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。 沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差异。 其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参加管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、确定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。