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2023年年终总结工作建议 第一篇：年终总结工作建议 年终总结工作建议应当如何写？下面跟着我一起看看年终总结范文，仅供参考 一、强化平安、优质、强化平安、优质、高效生产 平安生产工作是稳定企业生产、保障员工权益、保障企业效益的重中之重，平安工作是公司快速进展的基础，也是工作的难点，之所以平安管理也是一种最 基础的管理，在年初车间就确定接着将平安管理工作放在工作中的首位，在平常 日常管理工作中始终坚持嘴碎一点，平安教化常不离口，心细一点觉察任何平安 隐患刚好整改并加以解除，腿勤一点，加大岗位巡回检查频率，觉察违规操作及 时指责指正，通过一系列的努力车间全年度未发生一起平安事故，在确保平安的 前提下在生产方面也取得了确定的成果，全年度车间共生产加工单宁酸系列产品 443.45 吨，其中用倍子生产工业级单宁酸 67.65 吨，用倍子生产食用级单宁酸 354.575 吨，用倍花接受溶剂法生产倍花工业级单宁酸 21.225 吨，十二月根据 公司支配投倍花干脆生产 16-20Be 浓胶，共加工倍花 34.15 吨，产出平均 16Be 浓胶 47058L，另全年度共加工制粒食用单宁酸 134.76 吨。 二、加强现场管理，设备维护、节能降耗工作 1、加强现场管理，设备维护、节能降耗工作： 1、本年度在公司推行的“6S管理气氛下，车间在现场管理方面也取得了确定 成果，为了更好的协作公司“6S管理工作的推行，车间制定了车间现场管理制度并细化了员工岗位责任区，通过车间全员的努力，在公司 “6S管理评比活 动中多次获得嘉奖，并最终养成了员工自觉清扫卫生良好习惯，全年度车间几乎 随时都能保持一个舒适、整齐的现场作业环境。 2、针对历年车间设备因平常维护保养不当造成损坏导致车间正常生产受阻，年 初车间制定了车间设备维护保养制度，并将一些车间重点设备的维护保养工作责 任到人，平常也加强设备的巡回检查力度，觉察隐患刚好处理，通过不懈的努力 全年度车间重点设备未出现一次故障并创下全年度未烧坏一台电机的新开端。 3.节能降耗工作始终是车间强化重视的一个工作，年初车间就加大节能降耗宣扬 力度，不断提高车间全员的节能意识，始终坚持节能降耗从我做起从小事从点滴 做起的方针，根据车间生产实际状况加大节能技改力度 3.1 如针对历年萃取工序溶剂消耗过高的问题，车间提出了改良方案通过安装人 员的主动协作对整个萃取工序全部排空管路进行集中回收排放，大大降低了车间 因操作排空时车间散发的刺鼻溶剂味道，为员工创建了一个相对平安舒适的工作 环境，同时也明显降低了车间溶剂正常消耗水平，连续多月溶剂消耗到达吨产品 耗用 150Kg 较好水平，全年度创下吨产品平均溶剂消耗 202kg 历史最好水平。 3.2 10 月份车间根据车间生产实际状况并通过多次取样检测论证，优化了车间 浸提生产工艺由从前始终运行的 6 罐 6 运行生产方式改为 6 罐 5 运行的生产方式 并同时降低了整个提取料液温度，在成品质量得到进一步提高后，原料消耗也得 到大幅度下降 10-11 月连续两月食用级单宁酸生产吨产品平均消耗五倍子毛倍 子1.82 吨，11 月更是创下了吨产品平均消耗五倍子毛倍子1.796 吨历史 1.82 1.796 最正确水平，全年度吨产品平均消耗均比上年度有所下降。 三、主动参与公司科技创新、工艺优化工作 主动参与公司科技创新2023 年是公司提出的科技创新年，本年度公司进行了一系列工艺创新项 目，如为解决环保公司提出的“三位一体“二位一体生产目标，焦性没食子、酸取消溶剂法干脆高温脱羧升发法，没食子酸干脆高温水解法，单宁酸接受膜分 离浓缩提纯法，目前很多创新项目均以取得了确定的实际进展，有些项目以进入 实质性生产，本人也有幸参与了公司部分科技创新项目，尤其是单宁酸膜分别中 试试验始终是全程参与与膜分别产家技术人员及公司项目部王主任一道克服了 中试试验阶段遇到的很多关键问题，通过大家的共同努力最终取得了比较领人满 意的试验结果，为公司决策供应了第一手真实数据。 四、存在缺乏 总体来说本年度车间还是取得了确定成果，但还是存在很多缺乏。 1、部分员工还是存在消极怠工，责任心不强的现象。 2、员工内部沟通协调、团结互助做得不够好，甚至还存在个别挑拨离间的现象，对整个车间团结互助和谐生产影响极坏。 3、员工岗前培训做得不够，部分员工操作技能得不到进一步提高，很多问题只 知其然不知其所以然。 4.员工与企业、车间凝合力不够强，员工辞职现象比较严峻。 五、年度工作支配 1、紧紧围绕公司制定生产目标组织实施生产。 2、实行“四化生产目标，即环保最好化、质量最优化、产量最大化、本钱最 低化。 3、接着强化平安、质量、现场管理、设备维护、节能降耗管理工作。 4、加大员工培训力度，不断提高车间全员整体素养，增加凝合力，努力打造一流生产车间。 5、主动参与公司及车间的各项工艺创新项目，搞好部门之间的协调、沟通工作，为公司推行的“三位一体生产目标早日走上正常化努力工作。 六、个人建议 1、公司要重视员工与企业的凝合力，企业与员工不能离心，有了员工的认同才 会有上下同心，才能齐心合力的创建业绩，所以企业要想方设法留住好工人，认 识到人员的频繁流淌对企业健康快速进展是有很大影响的。 2、狠抓落实，提高管理执行力，别在光打雷不下雨。 3、制定合理科学的工资制度从不同方面考虑实行全员绩效考核工资制度，譬如从工作技能、工作岗位、工作看法、工龄等方面实行考核。 4、加强员工培训，不断提高公司员工整体素养。 5、重视年度、季度、月度评优表模工作，有针对性的开展各种表达企业文化的 活动，在全公司内努力营造一种主动向上的工作气氛。 6、给车间适量的管理经费，使车间有实力组织实施一些有益公司及车间管理的 活动，并对车间觉察的先进事迹及先进个人进行适当嘉奖。 7、20xx年是公司提出的务实之年，也就是说一切工作都要从实际动身，针对 当前公司的生产现状，要完成公司制定的年度目标任务是特殊困难的，建议公司 在当前工艺探究优化生产阶段刚好启动污水处理设施，两项工作起头并进，为公 司健康可持续进展打下坚实基础。 其次篇：总结工作123 “联村联户、为民富民行开工作开展 状况汇报材料 中共岷县委联村联户为民富民行动协调推动领导小组办公室： 自全县“联村联户、为民富民行动动员会后，我乡本着“早行动、争主动的原则，细心组织，周密支配，超前谋划，着力抓好全乡联村联户为民富民行动的各项准备工作，为行动有效开绽开好局、起好步。现将阶段性工作开展状况汇报如下： 一是靠实责任，健全体系。成立了“联村联户、为民富民行动协调推动领导小组，领导小组下设办公室，分设综合组、宣扬组、督查组、指导组等办事机构。依据“政治素养好、工作实力强、党建业务懂、农村工作熟的要求，抽调了2名乡机关党员干部，充溢到“联村联户、为民富民行动协调推动领导小组办公室。将原党政办室作为办公场所，统一选购办公设备，使各项工作任务创新高效、务实有序推动，确保全乡联村联户为民富民行动启动阶段工作有序开展。 二是广泛宣扬，营造气氛。充分利用寺沟乡惠农信息网站、移动信息平台发布相关信息10000条以上、悬挂横幅20条、张贴标语320条、下发简报14期、沿主要路段制做大型宣扬牌10面，刷写墙报等宣扬载体，对开展这次行动的重大意义、目标任务、工作重点和纪律要求以及行动进展状况进行大力宣扬报道，各村社张挂贴标语680余条，营造了深厚的社会言论气氛。 三是创新工作，建设阵地。建立完善的规章制度，通过与开展“三联一监督工作，联系单位、党员领导干部了解党员群众所思、所盼、所想，结合“联村联户、为民富民行动，解决群众日常纠纷 体，即通过“联村联户、为民富民，同步实现小康这一载体，通过联系贫困党员、联系贫困农户；带动后富群众发奋图强赶追先富、带着先富群众饮水思源关心后富；促进农业提质增效和农夫增收，促进全乡人民群众实现共同富有，迈入全省同步实现小康家庭之列为活动内容。真正把全乡联村联户为民富民行动打造成机关作风转变的形象提升工程、教化培育干部的实力锻造工程、造福人民群众的德政民心工程。 中共xx委员会 2023年3月22日 第三篇：总结工作 总结工作 周一上午录信息，中国民办高等教化学生信息网里面，民知道网解答题，下午五点钟胡总给我们培训，复习上次培训的问题，问我们，我们好多不会答，不知道怎么办，说周五考试，接下来培训一些新的课，直到下午六点下班了。 周二，上午，孙老师给我们开会，说要把理论东西，学透才给别人谈学校，如今你们什么都不会，怎么教你谈学校啊，上午我们录了一些信息，看了中国民办高等教化学生信息网，民知道的解答题，30多个，看周一胡总给我们培训的课。 周三上午录信息，看了理论课，下午，王梅教我们打电话给学校，核实学生的信息是否正确的，多打几次让他们知道中国民办高等教化学生信息网，目的就是想让他们和我们合作的，我和他们学习怎么打电话。 周四，上午录信息，看了理论课，下午一点半，孙老师给我们开会，由我做记录，会议 开到下午三点半。中国民办高等教化学生信息网民知道一些解答题。 周五，上午我们始终看理论课笔记本，孙老师15层开会，我们大家在一起，你问我答，理论培训的课，大家都比周一好多了，因为下午考试，大家都挺惊慌的学习看书，孙老师回来告知我们周一考试，下午写工作总结和录信息，看理论学问，还有一些中国民办高等教化学生信息网民知道一些解答题。 陈玲 2023-6-24 第四篇：总结工作 冬去春来又是一年骚动时！欢欣鼓舞迎接龙年后，进入一年新的劳碌，同时伴随着人员的更迭，来来去去，不停演绎着“铁打营盘流水的兵，然而很多“流水的兵并未完全明白工作的意义，就急于找寻另一个“营盘，或“营盘里的兵不停在“流与不流间徘徊，总结工作。当然人各有志，想每一个人都是同一种想法是不行能的，也不应当。所以我也“骚一把，将自己对工作的理解托出，盼望更多人可以共享与沟通。 我们为什么要工作？ 心理学家马斯洛有一个著名的理论，人有“五大需求，一是生理需求，二是平安需求，三是交往需求，四是敬重需求，五是自我实现需求。工作就是为了满意人的该五大需求。 1、人通过工作获得相应酬劳，供应衣食住行基本的生活保障，来让自己能够在这社会靠自己活下去，同时获得平安感。 2、工作让我们身体力行与社会环境沟通。人是群居性动物，现代社会假如一个人长期不与社会、不与他人沟通，得不到别人的反馈及建议，很简洁陷入自我的世界从而走向极端。 3、工作让我们感到自己存在的价值，不会觉得空虚。假如有在家待业阅历的同事就会深有体会，同龄人都出去工作，一个人在家吃父母的，会让自己感觉很空虚很没用；在工作中靠自身努力获得酬劳和别人的认可，让自身感觉到价值。 4、工作让我们拥有“明天会更好的华蜜感和盼望。工作让自身不断积累阅历和财宝，有对将来的一种可预知的向好的追求，来逐步实现自己的需求。 工作的规律是什么？ 很多人接收一份工作不适应，很多人工作一段时间后不适应，其实就是没有分清工作的四个阶段： 一是强迫学习阶段，这是我们新接触一个公司和岗位，需要学习独立上岗的技能和公司的制度文化，感觉簇新和惊慌。但这个时候有些人觉得难，有些觉得易，有些学得快，有些学得慢，有些人觉得挺好的，有些觉得很不如意，很多时候都被要求做一些琐碎的“小事，这是新工作在磨练我们的环境适应实力，我们需要的是放下杂念，从每一件“小事学起、做起，专心融入这个公司、这个岗位的一个阶段。 二是娴熟工作阶段，当你学会这个岗位的日常工作起先独立上岗后，起先单独担当相应的工作任务和压力，部分人感觉压力很大，怕出错或完不成班次工作，这是工作在磨练我们的心理承受实力，我们需要在反复练习中走向娴熟来释放该种压力，但这也是我们习惯养成的一个关键阶段，习惯好不好确定了我们以后出错的频率，因此在练习过程要向标准看齐。 三是坚持重复阶段，当这个工作你可以较轻松面对之时，较长时间每天在重复同样的工作内容，工作的激情随着时间会一点一点消逝，很多人就起先了对比和埋怨，对比如今这个岗位的收入和工作强度，对比着公司的假期，对比着自己的专业或心里最初的幻想，感觉没有东西学，不由产生“每天如此，不知为啥的郁闷和厌烦，幻想着别的地方或工作可能会更好，并通过同学、亲人、挚友找寻信息来印证这个幻想，这是正是工作磨练我们耐力和毅力的一个最重要过程。较多人在这个阶段就放弃了工，始终未能战胜工作的考验，工作总结总结工作。其实做任何工作都要遇到该过程，因为这是任何人成为某领域“专业的一个必经过程。 这个过程会比较长，但却是我们突破之前所学的最好阶段，因为在熟识手头全部的工作后，对自己的领域有较清晰的相识，上班时间可轻松应对，我们有条件去多学习一些相关的理论学问，深化了解每个部件的原理，可以多总结优化日常工作，多视察思索可不行以改善，在每天简洁重复中要求进步一点点，改善一点点，熟中生巧，从而让自己变得更有实力和取得更大的成就感。 四是工作突破阶段，当你通过工作的重复磨练，阅历积少成多，具备了更强的工作实力，主动主动表现出来，等待着你的就是潜在的进展机会，因为这是公司情愿给你机会和自己能够抓住机会的前提。一旦你抓住了，你会面临更大挑战的工作内容，同时面临着工作责任和压力的增大，你需要付出更多的精力，更多的眼睛看着你的表现，别人也需要从你身上得到更多的指导，我们的学问阅历加速被掏空，这正是工作磨练我们自控力和学习实力的一个过程，这时需要我们更努力的学习和总结，同时树立好典范，使自己能胜任该岗位，以取得工作的突破，周尔反复。 薪酬面面观 薪酬“收入与付出的守恒原理 人年轻时没有什么阅历和实力时，需要付出更多的体力和脑力劳动，获得相对较低的酬劳，这会使我们感觉很不公允；但当我们年长时，因为工作阅历的增加和实力的增加，得到企业和社会的认可，我们不需要付出太多的体力劳动，就能获得较多的酬劳。所以在收入与付出之间，短期看不平衡，长期看其实是符合“守恒定律的。 薪酬吸引力法则 工作时候，很多人把自己的价值与收入的多少等同起来，导致只看重公司能付给我多少，而不去留意自身的熬炼和公司供应的成长环境。那什么能让自己的收入稳定增加呢？那就是实力，自身的实力才是我们真正的价值所在，实力越大能够吸引到的收入将越大。所以我们平常要留意自身实力的修养，但同时不要认为实力与时间是正比的，很多人在同一岗位工作很长时间，只是资格长了，但实力并没有增加，收入也就不能有多大的增长。所以平常我们在要求工资增长时，首先问一下自身实力增长了没？因为企业不是慈善机构，是不会向没有价值增加的人提高支出的，除非是整个社会环境的要求。 薪酬归零法则 为何我的工作老是让我不快乐？ 一是对工资感觉不满：人之初，性本贪、懒，这让我们恒久感觉工资与自身价值不匹配，就算短暂满意了，很快我们又觉得少了。那以什么标准来判定自身在一个公司的价值呢？那就是别人对你的依靠度有多高，当大家面临到困难时，你是不是其中参与解决的一员，或会不会想到你来帮助解决。假如一个团队长期有你没你都差不多，对这个团队你的价值是缺失的，工资自然反映出来。假如我们把对工资的不满转化为提高自身实力的动力，并付之努力，工资也是可以反映出来的。 二是对制度感觉别扭：无规则不成方圆，任何组织想正常运转，必需拥有相印的制度。但面度约束，我们或多或少会感觉别扭，为什么呢？因为人的意识中分超我、自我、本我三种状态，“超我就是向善、向好的一面，目标、信仰、道德都属该类；“本我就是人性的本贪、懒，流露出自私的一面，简洁让我们走向歪路；“自我就是超我、本我中间的协调者，在超我、本我的争斗中最终协调出我们行动。所以对制度别扭的是我们本我的自然反应，催促我们遵守制度的是超我，导致我们最终的行动就是自我。所以要想远离制度的别扭，就要加强我们自身“超我的培育。 对工作感觉无趣：工作一则能让我们获得生活的来源，一则在工作同时使自身的实力提高，但工作不能解决我们生活中的全部问题。很多人生活习惯单调，爱好狭窄，每天孤独，就把这无聊的理由归结于这个公司，归结于这周边的环境，其实需要从我们自身找问题。我们除了工作外必需拥有另外的爱好爱好，比方打球、摄影、骑车、爬山等等，我们才能感受到生活的乐趣，感受到生活的乐趣需要工作的支持，从而让自己在工作时间能够更快乐的应对。 接受过李茜老师培训的人都知道，人的快乐有三种模式，第一种模式是竞争式的快乐，就是和别人对比，赢了或超过了别人才感觉到快乐；其次种模式是条件式的快乐，就是非要拥有了某样东西才会感觉到快乐；第三种模式是自我式的快乐，这是自己和自己的过去横向对比，假如自己比昨天进步了，就感到快乐。莫非我们没感觉到自身进步吗？相识新同事、相识新行业、学会tpm、学会故障处理方法等等，这就是我们工作、生活快乐的理由。 以上是我对工作方方面面的总结，既是说教也是自我劝慰，欢迎拍砖！ 杨 鹏 均 2023 03 03 第五篇：总结工作 绿地集团太仓城市公司2023年上半总结 2023年上半年，绿地太仓城市公司正式成立，根据集团领导下达的要求更进一步明确了2023城市公司总体任务，并制定了2023节点工作支配，同时也对员工在工作上提出了三点需要快速提高的地方，一是应变实力，在工作上遇到困难，尤其是突发状况，应以公司利益最大化为原则，快速处理，需要公司出面协调解决的快速上报，不拖沓、不隐瞒；二是预判实力，明确工作各个关键节点的时间、内容、完成程度，做好事先的预判，尤其针对可能会发生问题的部分，提前落实、提早支配；三是协调实力，要求每位员工有独当一面、单独完善处理事务、工作的实力，提高团队的执行力、缩短工作中不必要的流程，提升工作效率。针对以上三点，由城市公司领导负责牵头，在补充人员扩大团队的同时，带着员工通过日常沟通、例会、培训、互相沟通、学习等方式取得了明显的提高，同时，团队的凝合力也加强了，城市公司自上而下统一思想，提高相识，信念一样，本着把公司做大、做强、成为一部乃至集团的排头兵、先锋团队的原则，不但要确保完成集团下达的任务，更要不断提高，不断进取。另外，销售是企业进展的龙头和基石，是事业部可持续进展的重要保障，城市公司领导在明确这点的状况下，针对太仓项目的销售赐予了各方面大力支持，主要表达在确保供应量推出实现销售支配，确保工程节点的完成到达销售所需要的要求，利用社会协作方的力气对销售的支持等，这是太仓绿地城项目能长期稳居太仓市楼盘销售榜前茅的重要缘由之一。 具体工作方面： 前期： 上半工作小结 主要围绕确保下半新增供应量的推出，确保销售支配的完成绽开：针对A-03N住宅部分方案调整与各部门进行了有效沟通，住宅部分及地下部分均已完成工程规划答应证。地下车库部分由于涉及人防，已完成人防部门图纸审核及施工图审核。 在前期工作中，由于受政府调控力度影响，办证时常会出现很多困难。自2023年7月1日起，太仓地区房地产开发企业在办理项目施工答应证时，应供应货币资金存入证明，这就意味着我们在办理A-09地库施工答应证时需要缴纳约600万元的保证金。为此，A-09地库施工证也一度被搁置。后经过城市公司领导坚持不懈的努力，通过各种有效的方式与政府各相关部门进行沟通、说明，住建局领导最终同意在不交钱的状况下帮我们办理了A-09地库施工答应证。 A-03S商业部分由于急于赶上进度，在设计部门上报事业部领导之前，前期部门先支配专家及规划科领导通过了方案评审会，但是该方案未能到达事业部领导要求，现仍在修改中。这充分说明，作为绿地员工，确定要刚好与公司各部门各条线沟通，这样一来可以互相充分发挥各自对项目的作用，也可互相催促弥补各自的缺乏，让项目更加快速有效的推动。 支配： 下半年完成A-03N住宅及地库施工答应证、部分楼栋预售答应证 及A-03S商业四证的办理，确保销售支配的完成。 工程方面 上半工作小结： 一、A-09地块高层住宅和别墅按销售合同规定于2023年4月18日交付施工，针对总体要求，城市公司确立了2023年春节前工程竣工的节点目标，上半紧紧围绕这一节点目标，在工程方面主要做了以下几项工作： 1春节前后把A-09地块高层地下车库1554根抗拔桩施工完毕，今 年5月份起先地下车库施工，目前2000m2地库底板钢筋在绑扎； 2高层区1-10#外墙保温基本完成，7月上旬外墙落架完毕；1-5# 外墙仿真涂料完成50%，3#房完成石材干挂样板段施工；11-15#楼外墙保温做完25%；高层区电梯8月底基本安装完；高层区室内粉刷1-5#楼基本结束，6-15#楼室内粉刷完成60%。 3别墅区因施工合同迟迟未谈妥，土建主承包单位舜杰公司劳动 力组织较缓慢。通过事业部、总包和城市公司等领导努力，经过多轮合约谈判，与舜杰公司的土建施工承包合同补充协议基本议定。别墅区慢慢绽开施工，目前10栋结构封顶，4栋在做地下室，2栋在施工地上二层，5栋在施工屋面层结构。 绿地太仓新城一期总建筑面积约21万平方米，为了在太仓建立品 牌标杆，让业主们满足，从而促进太仓城市公司更健康持续进展，项目工程部努力把好质量关，特别是对混凝土结构质量、防渗漏和外立面装饰细部结构等，严格工序限制，执行样板先行制度。由于舜杰公司从春节过后到5月份基本处于停工状态，脚手架、临边防护等平安隐患较多，通过努力沟通及协调，目前已增加架子工和钟点工，平安文明状态在逐步改善。 二、为应对目前较为严峻的房地产形势，抓住市场机遇，给销售部门供应灵敏支配的销售房源，尽快回笼资金，提高资金运用价值，为公司创建最大利润，集团和事业部要求我们太仓城市公司加快太仓绿地城城二期住宅和商业建设步伐。 A-03N地块： 14月初起先桩基工程施工，已完成70%桩基工程，7#、10#起先 井点降水； 26月初起先基坑围护工程施工，目前完成20%。 在平安文明施工中，力求高起点、高标准、高要求实施，从小处抓起，从工程启动起先就抓好平安文明设施建设，严格依据苏州市文明工地标准实施，创建苏州市文明工地。 下半工作支配： 一、由于与土建单位合约谈判时间比较长，上半年大部分时间高层区6-15#楼和别墅区基本处于停工状态，导致工程按时竣工的形势极为 严峻，下半年必需合理支配各种工种作业施工，不得有丝毫耽误，为了按时完成年底节点目标，主要做好下述工作： A-09地块：1高层区15栋楼基本到达竣工验收标准；2高层区地下车库结构10月底完成，粗装修完成90%，安装工程完成90%；小区景观绿化完成90%；总体配套工程完成90%。3根据工程实际状况，项目公司已申请批准别墅区目前尚未出售的60%房源延迟至2023年8月交付运用。到年底，别墅区石材干挂完成60%，消防、弱电和通风等安装工程完成50%，小区景观绿化完成40%；总体配套工程完成40%。 二、为了协作销售，下半年需加快A-03N地块住宅建设，同时，为了形成整个项目的综合功能，加快推出商业产品，抓好A-03S地块商业区建设： A-03N地块：18月底，7#、10#楼开盘销售；2今年年底8#、9#楼结构封顶，7#、10#楼完成至地上二十二层，1-6#楼年底到达销售节点。 A-03S地块：商业区总建筑面积5.2平方米，目前正处在设计方案确认阶段，意料7月中下旬启动施工，支配11月下旬完成地下结构到达销售节点，年底完成地上一层结构。 销售方面 上半工作小结： 1、2023年上半太仓绿地城完成销售221套，面积23162平米，金额2.06亿，签约226套，面积23616平米，金额1.92亿，共计回款2.2亿。 2、上半销售克服没有新增供应量、存量房源选择余地少、国家政策出台造成市场环境较差等重重困难，在公司、集团正确领导下，不断找到新的突破口，努力完成公司下达的每月销售、回款指标，并主动突破，在太仓全市楼盘销售排行榜上名列前茅，进一步提高了项目知名度及市场占有率。 3、存量产品基本去化完毕，部分类型产品清盘，目前项目一房、两房、三房已全部售罄。 4、整个上半，营销团队根据每月不同的存量房源状况，进行了不同的有针对性的去化工作，一季度主要针对存量一房、两房、三房进行清盘销售，通过调整楼层位置较好户型的价格，不降反升，卖一套少一套的方式逼迫客户赶快出手，使得老客户能切实感受到项目价格升值的趋势，增加其老带新的信念，对位置相对较差的房源，加大折扣实惠力度，以到达拉大价差的目的，以切合部分支付实力较弱购房者的需求，同时协作现场不断举办的各类活动，聚集人气，增加销售气氛，取得了良好的效果。二季度主要针对存量大户型产品、别墅及一楼带地下室产品进行去化工作，由于该类产品总价高、客源少、竞争力弱等状况导致去化速度慢，广告效果弱，来人来电量缺乏，针对此现象，案场主动出击，通过小区路演、有效的派单策略、与中介 公司合作等方式协作力度较大的老带新、来就送活动进行销售，取得了较好的效果。 下半工作支配： 针对项目二期产品销售绽开系列工作，做好前期客户蓄水、销售道具准备、广告、媒体通路支配以及整体销售策略，包括产品包装、价格、推盘时间、各销售节点等，确保二期项目顺当推动，销售支配完成。