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2023年房产销售经理年终总结参考（推荐5篇） 第一篇：房产销售经理年终总结参考 房产经理要主动协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。难么，今日我就给大家整理了五篇优秀的房产销售经理年终总结，盼望对大家的工作和学习有所关心，欢迎阅读! 房产销售经理年终总结一 不经意间，20x年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。20x年项目业绩20x年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作; 2月份接到公司新年度工作支配，做工作支配并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛和“南昌县中学生作文大赛，在县教化局的关心下，盼望通过开展各项活动提中学磊房产的美誉度，充溢锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界确实定。 x年工作中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。x年工作支配新年确实有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云消遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。x因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年支配： 1、盼望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。 2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划，在星云消遣城这个项目打个秀丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 房产销售经理年终总结二 在过去的一年里，新安·邻里中心阅历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户阅历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至20x年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结1、20x年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、20x年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起确定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、20x年12月9日20x年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告4、20x年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘 注：新安·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地持续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、20x年1月25日：启动新安·邻里中心春节营销支配 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放实惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并激励其为本项目介绍客户，若介绍胜利嘉奖其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、20x年4月20日20x年五一期间：推出“首批商铺完备售罄，房源应急加推活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地 推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次接受短信的推广方式，可能是由于对号段的驾驭并不精确，短信的效果并不明显。 7、20x年7月16日8月30日：推出“凉快一夏买房送空调活动。 注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉快一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 8、20x年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆活动 注：期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣扬单页购房可在其他实惠基础上再实惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推动带来确定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有确定的影响9、20x年11月2日：新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。 10、20x年12月27日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销支配 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。 11、20x年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安·邻里中心，农贸大街正式启用。 注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安·邻里中心又推向另一个高度。 小结：新安·邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地连接，能够根据市场状况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销支配，并能够很好地实施执行到位。 二、销售总结 1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋 注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1及120.93的三室房源，事实证明本公司赐予开发公司的建议是正确及特殊明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保存，不能够完全接受，导致14、15号楼的两室房源始终滞销。 2、新安邻里中心私家小院房源共2栋 注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此确定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度始终缓慢。3、新安邻里中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。 小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场南辕北辙。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在20x年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济缘由，暂无购房支配或延缓购房支配。后期新安·邻里中心面临的竞争威胁照旧激烈，新安邻里中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的进展都将是后期要面临及要解决的问题。 三、后期支配 1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，支配将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售管理制度。 2、销售培训方面 一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在确定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20x年的销售支配和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 3、营销策划方面 市场竞争日益激烈，对产品的包装及支配性的经营，显得尤为重要。针对新安·邻里中心的营销方式要更好的“闰土及“接地气，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安·邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。 四、个人总结 回顾20x，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带着关心下，严格要求自己，依据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20x年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我盼望公司能够向中国大地产企业看齐，我也盼望自己成为一位名副其实的地产精英。20x，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带着下，迎接挑战，创建辉煌。 房产销售经理年终总结三 好的成果是需要共享的，这样才能起到激励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的共享的好平台，因此，写好工作总结是持续胜利的有效方法。 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量转变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名转变、渠道模式转变及特点、终端型态转变及特点、消费者需求转变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于找寻标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。 最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销支配，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体具体的行销支配还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发支配、产品改进支配;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特殊必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商支配或者客户开发支配。终端类产品还需要完善商超门店开发支配。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最终，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的支配比例、各产品费用的支配比例、各阶段的费用支配比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完好、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。 房产销售经理年终总结四 一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关切与关心下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 1、想政治表现、品德素养修养及职业道德。 能够认真贯彻党的基本路途方针政策，通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论;遵纪遵守法律，认真学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动认真的学习专业学问，工作看法端正，认真负责。 2、专业学问、工作实力和具体工作。 我是六月份来到学院工作，担当学院行政秘书，关心办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。 在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作： (1)关心办公室主任做好了各类公的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的件按类别整理好放入贴好标签的件夹内，给大查阅件供应了很大便利 (2)做好了各类信件的收发工作，x年底关心好办公室主任顺当地完成了x年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函刚好分发到部门及个人。 (3)关心好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，看法端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院x年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。 (4)做好公章的管理工作。公章运用做好具体登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。 (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不奢侈，按时清点，以便能刚好补充办公用品，满意大工作的需要。 (6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。 为了学院工作的顺当进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还主动协作其他同事做好工作。 3、工作看法和勤奋敬业方面。 酷爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 4、作质量成果、效益和奉献。 开展工作之前做好个人工作支配，有主次的先后刚好的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的奉献。 总结一年的工作，尽管有了确定的进步和成果，但在一些方面还存在着缺乏。比方有创建性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的进展做出更大更多的奉献。 房产销售经理年终总结篇五 销售工作如逆水行舟，不进则退。惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。深思回顾，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中觉察了自身的一些缺乏。这是充溢的一年，具体的工作总结如下。 一、本部销售业绩统计及分析：一)业绩统计： 20x年公司实行目标责任制，每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。今年本部的销售指标是1-5期(含x园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20x年1月20x年12月。 根据20x年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，x园实现销售额672万元。 20x年1月12月本部业绩(单位：元) 月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率 1*55554.09 *58.88 35*96349.62 *49.48 *843.69 *336.63 *45.57 *39.06 *022.68 *631.92 *435.86 *0025.67 合计*7338.79 (二)业绩分析： 由业绩统计可见，1至7月份，销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很志向的水平上。而由8月份至年底，则有确定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1、影响本部业绩的正面因素： 上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20x年6月，三期门面已清盘。 宣扬和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括： A.一期x的10套，实行“比同区域房价每平方米低300元的宣扬策略(已清盘); B.三期小户型“小户型精装修活动; C.四期x花园车库及门面，首次接受“分类广告的形式，到达明显效果; D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元活动; E.五期“公务员购房月：买四房送8888活动; F.装饰建材大市场，8万12万“零风险产权商铺。 销售实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关切完成每月的既定任务，而且还要时刻留意自己年度任务的完成状况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济手段，极大的调动了销售人员和客户的主动性，也是促成业绩的重要因素之一。 成立售后服务部，特地负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于创建新业绩。 2、影响本部业绩的负面因素： 国家宏观政策使购置客户群体发生转变，7月起先，客户量急剧削减。 公司房价高过区域承受范围。 房源确定客源，客户群体发生变更，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。 前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应挖掘老客户资源。 本部资源分流，这也是造本钱部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要缘由。 A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势已经微乎其微。 B.在本部以外增设了另2个售楼部，分别在“x园、“x园的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的x市场资源也被分流。 二、团队的建设业绩及总结： (一)本部团队建设业绩： 1、通过业绩的优胜劣汰，留下一批业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：x、x、x、x、x等五人。其中20x年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：x、x。 2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5名。 3、销售人员的工作能动性增加。具体表达在主动追击客户等方面。 4、团队的执行力有所增加，合理的方案一经接受立即就能得到实施。 (二)团队建设总结： 1、实行每日早会、晚会的方式，精确把握销售人员每人每日的客户状况。 2、汇聚集体聪明，充分调动本?a href='/ xiexiebang /yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡幕浴?/p> 其次篇：房产销售经理年终总结举荐 年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转瞬间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵阅历，随之也变更了少许特性、价值观。回首望去，在2023年里，全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候，或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了2023，那就总结好2023的得失，做好备战2023的准备。 一、销售方面： 2023年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1 总套数：429套。总金额：168003265元.一般住宅成交：套数389套，面积40194.73 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/ 高端住宅成交： 套数4套，面积1224.14 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/ 由统计可见，1至9月份,销售总额与公司支配所占比率都保持在较志向的程度上。而由10月份起先,则有确定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售率的正面因素: a.2023年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售状况反应良好。b.美誉度的宣扬协作销售,拿出一系列合理化支配并得以实行。这包含: *.万万树活动。 *母亲节广场舞竞赛活动。*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡万泓里12#楼开盘活动。*.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中老师团购。*.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房及店铺9折清盘等活动。*张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控实力较差，业务程度有待进步。*.国庆期间，中心城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺活动，让我们走入“价格战的误区。“价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有关心的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道： 1、加强销售队伍的目标管理 *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到驾驭销售上的一切相关事务。 2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售支配分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，关心置业顾问消化每周来访客户，促进成交。 二、按揭回款统计及分析： 2023年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务进展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程困难且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的阅历，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理支配，避开资金长时间积压。为公司完成全年工程建设支配赐予有力的财务支持。 2023年，盼望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就自不待言了！篇二：2023年地产行业销售经理年终总结 20232023工作总结 伟成置业新安·邻里中心项目部：张誓言 2023.1.21 宿迁市伟成房地产置业有限公司 年 终 总 结 在过去的一年里，新安·邻里中心阅历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户阅历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至2023年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、2023年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、2023年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起确定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。3、2023年12月9日2023年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部 宿迁市伟成房地产置业有限公司 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告 4、2023年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘 注：新安·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地持续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。5、2023年1月25日：启动新安·邻里中心春节营销支配 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力各村村支书的人物发放实惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并激励其为本项目介绍客户，若介绍胜利嘉奖其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、2023年4月20日2023年五一期间：推出“首批商铺完备售罄，房源应急加推活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地 宿迁市伟成房地产置业有限公司 推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次接受短信的推广方式，可能是由于对号段的驾驭并不精确，短信的效果并不明显。7、2023年7月16日8月30日：推出“凉快一夏买房送空调活动。 注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉快一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。8、2023年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆活动 注：期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣扬单页购房可在其他实惠基础上再实惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推动带来确定的难度。且在此期 宿迁市伟成房地产置业有限公司 间国家推出整治小产权，对本项目也有确定的影响 9、2023年11月2日：新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最正确销售时机。10、2023年12月27日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销支配 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。 11、2023年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安·邻里中心，农贸大街正式启用。 注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安·邻里中心又推向另一个高度。 宿迁市伟成房地产置业有限公司篇三：2023年地产行业销售经理年终总结 20232023工作总结 弘驰地产弘驰都汇·apm 销售经理：杨阳 2023.12.21 年 终 总 结 一前言 在过去的一年里，弘驰都汇·apm阅历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户阅历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推动，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇·apm项目部以来截至2023年11月31日主要工作总结如下： 二工作 一、入职及入职后工作2023年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇·apm项目 工作地点：文化路售楼处 时间段：2023年4月14日2023年5月1日 ? 在上级领导的带着下快速熟识企业架构及各部门职责及相关人员 ? 明确自己的岗位职责及工作方向 ? 根据项目状况对市场上同类型项目做调研及对比 ? 制定初期工作支配 ? 制定销售部管理大纲 ? 与工程部、集团投资部针对机场旁边土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察。 ? 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研关心项目定位、价格定位。 本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。 二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化路售楼处 时间段：2023年5月1日2023年8月2日 五月份 1.销售工作 ? 确定与代理公司工作对接方式、时间节点 ? 签订销售代理合同 ? 案场销售物料的统计及协调行政采买 ? 接待来访客户 组、来电 组 ? 制定工作支配刚好间节点排期 2.策划工作 ? 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收 ? 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、关心行政采买 ? 与代理公司结合制定广告推广方案 ? 项目vi设计及确 六月份 1.销售工作 ? 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训 ? 工作中各部门的协调 ? 接洽代理公司对项目运用权出售单风光积分割 ? 接洽代理公司制定销售价格表 ? 财务部门的对接，每周、月的资金支配及合同履行登记表的刚好更新 ? 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发状况 2.策划工作 ? 费用运用明细的记录 ? 广告推广媒体的洽谈、询价、选定 ? 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订 ? 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门? 合同的整理及归档 3.其它 ? 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；篇四：房地产销售经理14年终总结 2023年总结 在2023年最终一个团队会议里，领导为团队15年的提出了“用心做事，专注前行的中心思想。并且对14年的总结也提出了务实要求。对将来行业和市场的看法；对公司管理和流程是否有好的建议或更好的方法；工作一年中，所取得成果和出现的问题。2023年，对于每一个地产人来说，都是难受的一年。受大经济环境的影响，房地产市场持续低迷。投资型客户逐步淡出市场