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2023年期货学习得失总结（优秀范文5篇） 第一篇：期货学习得失总结 学习汇报总结 敬重的范老师(投资家1973)： 首先，感谢您的辛勤教育和无私的付出，让我们能够深化了解金融交易，有机会一窥投机交易的殿堂。我是去年4月份起先跟随您学习的，在学习中感觉金融学问的学习倒在其次，而对老师平常在课上的人生观和价值观更为尊敬之至，可以说您的观念对我影响颇深，原来很多模糊和不够坚决的信念在您的课堂上不断加强，不夸张的说您既是我金融交易的老师更是我人生中的导师。在学习中感慨良多，现就交易学习状况向您汇报如下： 1、听取了老师的看法，跨市场作战，尽管是只多开了一个内盘期货，而且做的状况一般，照旧感觉是机会大增，不再像原来只在股票市场里，总感觉心情阴暗，长时间看不到一点盼望，尤其对我们几个宠爱交易、把交易看成盼望的人，股市却绵绵阴跌几年不能进去，确实是种熬煎。如今体会到了跨市场作战的重要性，如以后有机会，资金量允许会再开外汇和外盘期货账户。做到多市场作战，不拘泥于一个市场，觉察好的机会，增加盈利的热点。 2、在实际操作中，大小周期的转换问题不够严谨。在操作中没有确定好周期级别，没有严格做到大周期进，小周期出，心中总是存有侥幸总在想这是不是一波大趋势的起点，这导致利润大幅度回撤，经常一笔交易原来盈利，却最终以亏损收场，其实这种状况也是从另外一方面反映出自己的技术水平还是有待熬炼，对技术分析的娴熟和精确程度缺乏，后期还是应多看图表，提高胜率，在真正高胜算进场点进场。 3、控仓不够严格，这个问题和资金量小有干脆关系，但照旧有极重仓的状况出现，究其缘由主要是总想资金快速增长，挨了巴掌，才想起老师说的仓位的重要性。 4、对后市的演化状况缺少明确的支配，尤其对老师您说的长度问题探讨的不够透彻。有时候在实际操作中，看着那个分时线在上下跳动就遗忘了一些东西，冲动交易，最终导致原来的利润大幅度回撤。 5、前期操作中，我运用了顶点交易的服务器端止损可惜没有止盈，每次交易都能够马上设臵止损，这也使得能够有效限制损失，后期由于前期设臵的止损一些被打掉后，趋势接着翻身接着，自作聪明的就没有接着运用，导致在前几天的工业品大跌中没有看到未能够刚好止损。仓位也太重。后来我考虑症结所在，前期期货能做的品种是在一个下跌的主趋势中，作为老师的学生当然不会逆势操作，所以有时候单子在手里留的长一点是没有太大的问题的，可到了如今期货上很多品种都在走形态或者是震荡，假如不能有效地利用第三方的止损就会吃大亏。 6、老师您经常说的死心踏地的做个好人的问题。我觉得这个问题实际是个根本性的问题。人假如不制衡自己的贪欲，上面总结的一些问题都会间接的反映到交易上来，就不能严格执行各项纪律，这样交易上的一些毛病就很难从根本上解决。同样的，在生活中也是这样，死心塌地的做个好人，就能踏踏实实的做事，明明白白的做人，就能够相对心安理得的生活，也才有可能最终获得心灵的自由。 综合以上种种缘由我觉得自己最大的问题在于几大法则中的待机我想这也是大多数交易员最难跨过的门槛，冲动交易是我常犯的毛病，究其缘由，主要是在交易过程中对风险的估计缺乏，存在侥幸心理，没有踏踏实实从大周期中落实圣杯中的进场信号缺少估算整体的位臵关系，大局观的熬炼，水平还是有待提升。但我信任通过学习老师的系统，加之在实践中不断觉察自身的问题，进行修正，稳定盈利将是必定。对于这点我从未怀疑。 最终，再次感谢老师您的辛勤教育，祝您身体健康，祥瑞如意！ 其次篇：化学学习得失 化学学习的得失 化学是我们初三刚接触的学科，难免对学习化学的方法有些生疏。但是经过一年的磨练，我已经对学习化学有了属于我自己学习的方法。化学虽然要记得东西比较多，但是其实并不需要去死记硬背，只要你能认真去看笔记，理解概念，了解化学式，这些都能在你娴熟的状况下轻松记住，没有任何麻烦。每节课前，要做到预习书本内容，找出自己的问题，在课堂上争取解决，而在课后，也要做到刚好复习，这样才能真正懂得老师教的学问。而在考试时，要以一种认真，细致的看法去看题，答题，才能将不该失的分拿到手，做到正常发挥。我在中学阶段也会沿用这种学习方法来学习化学。 高一6班 顾欣伟 第三篇：平安得失总结共享 平安得失总结共享 一、平安气氛营造： 1、项目实行温馨提示、飞信、业主QQ群、公告及桁架等形式进行 平安防范宣扬，引导客户协作物业秩序维护工作，提升客户自我防范意识。 2、项目对平安工作组织专题会，加强员工的平安防范培训，提高 平安防范意识。 3、租户管理：A、门岗记录B、客户经理登记核实C、每月更新信 息D通过社区要求办理暂住卡时机或与派出所联合对租住户进行登记核查，并至少每个月对租户进行入室探望，关注其室内状况。 4、住改商管理：对住改商进行登记造册，有住改商户损坏绿化地 带的要求其复原绿化并且修复围栏，对扰民住改商上报社区和区房管局执法大队、规划局执法大队进行共同处理，限期整改撤出复原其房屋用处。 二、物资和人员配比： 1、物资平安器械：袖章、警棍、强光电筒、运用巡逻车、开警灯巡逻等，对犯罪人员产生震慑。 2、对岗位进行了从新支配，针对年底案件突发率较高，组建了小区巡逻队、长夜班人员，配置便衣人员在高峰期18：00-22:00进行蹲点暗岗巡逻。 三、岗位支配 1、高峰期的人员关心，早上7:30-9:30为车辆出场高峰巡逻人员及班长支援、队长到岗督导工作确保高峰期车辆的顺当出场。2、18:00-22:00为车辆、人员高峰期，巡逻队关心105入口岗，对商铺不间断的巡逻，配置便衣人员在高峰期18：00-22:00进行蹲点暗岗巡逻。地面、地下室配置巡更人员进行车辆的指引、登记、巡查。 3、实行平安隐患检查到位、宣扬到位、夜查到位、装备到位及人员储备到位，全力确保项目平安管理。 第四篇：考研得失总结 时间飞逝，岁月蹉跎，转瞬09年又过去了大半年，每当回忆起08年下半年考研之路上的辛酸与苦痛，我的内心就无比纠结。不过好在这一切已经过去，新的生活即将起先。我要承认我不是一个聪明人，假如你觉得自己是一个天才，那么我下面的内容可能对你一点用也没有。在这半年的复习过程中，我磨砺着自己意志，坚持着枯燥沉闷的生活，承受着压力的同时也在成长在思索。确实，考研的过程很磨练一个人，我一点也不后悔当时做出这样确实定。2023年的考研又将拉开序幕，网上也有很多先辈谈论自己的心得，这里我只将自己复习过程中走过的弯路，犯过的错误总结出来，盼望对学弟学妹们有所关心。 首先，我想提两点建议： 1、能一口气读上探讨生最好，不要工作一两年后再倒回来考研。我是工作一年以后再辞职考研的，感觉脑袋没原来灵敏，记忆力也差。还有就是辞职考研所带来的压力，前方看不到盼望后方又没有退路，很苦痛，最终缓解的方法只能是降低目标。当然假如有实力边工作边考研那很好，反正我比较弱没那个实力。有实力的同学还是往高处爬爬吧，人生难得几回搏。 2、最好在学校复习，复习最好找些伴，一个人复习是很苦闷的。有个伴不仅可以互相激励监督，还可以实现资源的互补和信息的共享。我当时在家中复习，虽然安静还有父母照看，但想找些资料都费劲，遇到问题也没人探讨。 其次，我总结下复习过程中存在的问题： l 数学 工大的考试气氛把我培育成为了一个典型的考试突击型选手，以至于在考研的复习方法上吃了大亏。拿数学举例，我看的是陈文灯红皮高数部分+双李绿皮现代和概率部分+数学大纲解析+近十年真题+陈文灯模拟试卷。 存在问题：复习的时候我是一遍从头看到尾，由于量大耗时长，等一遍看完再倒回来时学问点已经基本没有印象了，看题也不会做，结果又来一遍再倒回来还是不行。越看越没底，越看越不敢做练习。看多练少似懂非懂，最终考试时的状态是题型都见过，但就是不会做。 参考建议： 1、刚好复习总结学问点，最好每周花一天的时间总结本周复习的内容并协作确定量的习题。 2、文灯的从题型讲学问点，双李的从学问点讲题型。个人感觉双李的排版，学问点的排列更清楚些，文灯有些解题方法灵敏但不易理解。实在看不懂的就跳过，没必要画过多的时间在一道例题上，说不定下一遍复习的时候就茅塞顿开了。基础弱的同学建议看双李的。 3、数学大纲解析感觉不错，最宝贵的是例题后会点出同学常见的错误。建议先看解析再看双李或文灯。 4、多练，近十几年的真题至少做3遍。 l 英语 我的英语是很弱很弱的。刚起先一篇阅读要做快一个小时，一行里头就有好些单词不相识，最终做完一篇还要错好几个，郁闷的时候可以全军覆没。词汇书用星火高频+新东方考研词汇，记忆方法用17天搞定GRE词汇里头的重复记忆法，起先坚持了一段时间但后来没能坚持下去，不过多少有点收获。阅读用石祯春的220篇+英语黄皮书高剑？的十年真题，记忆力果真很差-_-|。作文背的模板。 存在问题：还是练的太少，最终考试的时候我上来先把作文套上模板，大小作文花了一个多小时，做完阅读和排序已经没有多少时间了，最终开头的完型全部选A，翻译看不懂也乱写了。不过即使这样还得了60几分，小得意下： 参考建议： 1、词汇是基础，单词确定要坚持每天背，反复记忆一遍接一遍的过。词汇 书一般都整理分类过，时间不够的话主要抓前面的高频部分。 2、做真题，黄皮的阅读部分我做了两遍读了一遍，尽量把每篇文章每个句子的意思弄明白，不要为了做题而做阅读。 3、基础弱的同学建议花两周到三周的时间突击下英语阅读，起先会很苦痛，但进步会很快。到了确定阶段后保证每天确定的阅读量。 4、有实力的同学还是练练作文吧，我到考试的时候单词拼法都不能保证对：5、有时间背点新概念的文章，不仅能培育阅读的语感，对写作还能有所关心。 l 政治 由于记忆力差，政治在复习的后期花了不少时间下去，参考书买了很多大纲解析、任汝芬四本、恩波核心考案等等，但效果反而不好。 存在问题：手上资料太多弄花了眼；和数学一样，没有刚好复习稳固，一遍看下来再倒回来时早已忘的光光；刚起先复习没抓住重点，马哲马政经侧重理解，我花太多时间去记忆，结果事倍功半；练习太少，特别是多项选择题最简洁出错。 参考建议： 1、选中合适的复习资料，我用的资料虽多但能不能确定说哪个好，感觉应当有比任汝芬更好的资料。 2、先从整体上先把握框架结构，分清主次，在理解的基础上记忆。不要像我一样傻傻的上来就从哲学的定义起先死背。马哲部分很抽象，抓住重要学问点和规律，题变答案不变。马哲、马政经、毛概、邓论、当代五部分每部分一道大题，一般都紧扣当年的一些时事来出题。重点是前面四部分，当代基本和时事有关。 3、多练习，驾驭答题思维方式。 l 其它 关于支配:考研的日子确实苦痛艰辛，我当时从9月份起先正式复习，虽然效率很低汲取很慢，但每天保证至少十小时的学习时间。至于复习支配时间支配什么的，每人受个人水平、时间、目标等因素影响而不同，没必要完全照他人的路走。我个人总结的方法应当是：英语贯穿始终前期加强，后期保持；数学前期学练相结合，后期做真题和模拟套题；政治等大纲出来再复习也不迟；至于专业课资料最好能收全，一般卷子没答案，做了也不知道对错，比较苦痛。要考本校还好说，但考外校其实也就是多花一个多月的复习时间而已。另外支配应根据进度灵敏调整。 关于资料:资料不是越多越好，太多简洁眼花而且没有也不行能有那么多的时间去看，但确定要保证全且精。石祯春的220篇我到最终才做了一半但这本确实还不错；政治一堆资料最终抛弃了不少，主看任汝芬；下了n多视频音频，就看了一两集。 最终，答题的时候尽量往上写，就像任汝芬说的，不答白不答，实在不会明知道是错的也要往上写，总之不要放空。考完感觉差不代表考的就差，大家考完都是这样的感觉，但最终成果出来的时候反而会出人意料的，我当时考完估计也就国家线旁边，但最终分出来还有360。 总之，盼望为此奋斗的学弟学妹们能够坚持下来，不要轻言放弃，可能会有无望的时候，可能会有想放弃的时候，但无论如何，一旦选择了这条道路，就要无怨无悔的忍下来。将来收获的不仅仅是胜利，更多的是对自己品德意志的磨练，学会持之以恒。不管胜利与否，都是对自身的一次挑战。 祝学弟学妹们考研胜利，坚持就是胜利哦！ 第五篇：销售主管工作得失总结 销售主管工作得失总结 总结是对取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进行评价与描述的一种书面材料，它有助于我们找寻工作和事物进展的规律，从而驾驭并运用这些规律，不妨坐下来好好写写总结吧。那么总结要留意有什么内容呢？以下是我为大家整理的销售主管工作得失总结，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的挚友。 销售主管工作得失总结1 在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作实力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的关心是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的xx月让我担当销售主管一职，这是对我工作的最大确定。回首自己一年爱阅历的风雨路程，我做出如下工作总结： 一、品德素养修养及职业道德 通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，工作看法端正，认真负责，加强专业学问的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信念的源泉。 二、工作质量成果，效益和奉献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高，三、工作中的阅历 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝应当时刻考虑的几个方面； 1、认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松快乐的购物环境。 2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝学问缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示特别重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购置后的满意感越剧烈，常言道；“满足是顾客最好的广告。 3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最终成交前压力重重，所以要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力。 4、熟识珠宝的佩戴，保养，运用，产地，质量。 5、售后服务，当顾客购置后营业员的工作并没有结束，应当具体介绍佩戴与保养学问，最终说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期盼二次消费的发生。 6、抓住每一次销售的机会，以最正确的精神状态等待顾客的到来，留意自己的外表，穿着要洁净得体，每天坚持化妆。 四、工作中的缺乏和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改良与缺乏的地方。比方，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应当提高，也需要学习这方面的学问，借鉴他人胜利的阅历很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的缘由，比方对顾客举荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的看法是否生硬造成顾客的不满足。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。 总之，在这一年里我工作并快乐着！ 销售主管工作得失总结2 在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到如今公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，或许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了确定的胜利。 这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成果还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。 自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带着和关心下，加之全组成员的鼎力关心，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款； 2、努力完成销售管理方法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求，主动主动，力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面主动了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要主动和客户沟通刚好了解客户还款实力，考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格依据公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、认真学习我厂产品及相关产品学问，根据客户需求确定代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样留意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用处、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析 五、涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下： 一市场需求分析 涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己干脆威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，假如上三版市场，资金得到充分的支持，还是有盼望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 二竞争对手及价格分析 这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。 六、20xx年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己支配在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 一根据20xx年区域销售状况和市场转变，自己支配将工作重点放在钢构厂供货渠道上。 一是主要做好原有的钢构厂供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的做为重点； 二是进展好新的大客户， 三是在某些区域接受代理的形式，让利给代理商以绽开销售工作。 二20xx年首先要主动追要往年的欠款，并想方法将欠款刚好收回，刚好向领导汇报，取得公司的支持。 三20xx年自己支配更加主动搜集市场信息并刚好联系，力争参加招标形成规模销售。 四为主动协作代理销售，自己支配在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用处，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 五自己在搞好业务的同时支配认真学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 六为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理方法的几点建议 一20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。 二20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下认真修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场转变只需调整出厂价格。 三20xx年应在状况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，接受定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司12天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有足够的时间进行销售策划。 四考虑销售经理实际状况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等缘由销售经理产生的费用和损失。 五由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热忱。 在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过短暂金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们确定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是平安的，说不定今日好好的公司明天就倒闭了，所以我们确定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。 在以后的岁月里，我的工作确定会越来越努力的，尽量不会出现任何的过失，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，确定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！ 盼望公司在新的一年能够接着进展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的将来更加的奇妙！ 销售主管工作得失总结3 本是我公司快速进展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力协作支持下，紧紧围绕销售工作，我带着销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下总结。 一、加强学习，领悟精神，提高执行力。 随着公司业务的急剧进展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领悟公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深化学习，使销售团队统一了思想相识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续进展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，不以规律，不成方圆，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转；销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。胜利的销售，可以不仅能够为公司创建良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的进展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我留意引导部门员工树立责随便识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。 二、尽职尽责，领先垂范，努力做好销售本职工作。 上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深化一线，冒着高温天气，督察广告投放状况；奔波劳碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，关心销售公司制定销售方案，全面监督市场运作状况。在我的带着下，团队成员工作主动，较好开展了各项销售活动。经过细心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌；2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步；4月25日，细心组织的项目品鉴会客户联谊会成立仪式举办，关心现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购置人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺当开盘做好了良好铺垫。 加大内部外部沟通与协调，主动为销售部门营造良好的进展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别留意了与其他部门沟通与协作。我主动与工程部沟通信息，刚好了解楼盘施工进度与相关状况，适时支配广告宣扬工作；全力协作财务部工作，刚好沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细；认真与物业公司协作，向业主宣扬物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带着员工加强了与业主的沟通，售前主动进行上门探望活动，引领业主深化楼盘现场考察，现场宣扬；售中多次带着业主奔跑于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难；售后，刚好进行电话回访，了解业主的要求与看法，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深化xx局与其领导沟通，申请大型屋外广告牌，争取其支持；与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们供应业务支持，也寻求他们的关心，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。 三、强化管理，留意团结，带好销售团队。 工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司进展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教化员工有条件要上，没有条件创建条件也要上，引导员工端正看法，做到只为胜利找理由，不为失败找借口，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力；我还经常深化代理公司检查监督，刚好传达上级指示精神，觉察问题刚好提示，关心其制定销售支配，改良销售思路，帮助其健康进展。 同时，在公司领导的关心下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的主动性和主动性。同时，我坚持以人为本，敬重员工的看法，接受合理化建议；关切员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们供应力所能及的关心，极力营造团结一样、互相关心、互相协作、携手共进的气氛，充分发挥团队合力开展工作，打xx岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。 四、正视缺乏，改良工作，超越自我。 半年来，虽然取得了确定的成果，但公司领导要求相比还有确定差距，主要表如今：一创新实力不强，由于忙于具体事务，往往忽视对一些问题的探讨，以致于工作思路不够开阔；二是支配不够细致，工作中往往留意大事的支配，忽视日常小事的支配，确定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改良工作，超越自我。 五、总结阅历，明确今后的工作思路与措施。 1、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均到达90%以上为目标；一期一批共213套，销售面积24741，意料可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套；自行车库销售金额约为629万元。回笼资金意料可达万元；、一期二批；共168套，销售面积，意料可完成总销套数的90%，即平方米，共151套；自行车库销售金额为万元。回笼资金意料可达万元。 2、合理搭配，科学制定广告支配。 户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应当合理搭配，错开发行时间，驾驭宣扬时机，限度提高宣扬效果，争取以同样的广告费用投入，换取的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息；中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区；短信效果明显，应在开盘前一周进行，留意与中邮广告错开时间；报纸在开盘前三天和后三天宣扬，也要与中邮错开时间段，将帮助性宣扬的的短信与报纸与其他主渠道宣扬合理搭配。 3、完善制度，提高管理水平。 为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。 一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步变更对代理公司依靠性过强的局面，学会两条腿走路，提升公司形象与销售业绩； 二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。 感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为相识自我和自我指责的一次极好契机，进一步总结阅历，发扬优点，克服缺乏，以更加饱满的工作热忱，团结并带着同志们依据上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司进展做出主动奉献！ 销售主管工作得失总结4 转瞬间，xx个月，但我们照旧记得激烈的竞争。接下来的日子里竞争将更加白热化。大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真实地感受到市场竞争的残酷。为了在今后的工作中扬长避短，对自己有更全面的相识，我对今年的工作进行了总结。 一、客户反映较多的状况 质量不稳定，退、换货状况较多。微小环节留意不够，虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。交货不刚好，生产周期支配不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户。客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会。因公司内部价格体系不完好，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照看与实惠。 二、销售中的问题 1、人员工作热忱不高，自主性不强。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误事务且推脱责任，互相指责。技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。 三、下阶段销售的初步设想 思路确定出路，思想确定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行确定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。 xx行业的进入门槛很低，通用xx价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。服务思想深化每一位员工心中。为客户服务不仅是干脆面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都休戚相关。 收缩销售产品线。销售线太长，简洁让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦觉察实情可能失去对公司的信任。如今的大公司选购都分得特殊细致，太多产品线可能会失去公司特色。 销售主管工作得失总结5 我于进入市场部，并于被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，如今我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的看法和建议。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为帮助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来找寻意向客户。 为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以关心他们为主，本着我们能做到的就确定去做，我们能协调的尽量去做的原则来开展工作。 这样，在业务工作基本完成的状况下，不仅满意他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。 就像春节前后，我部门员工将工作连接的特殊好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做处处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，照旧能够坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。全部的支配都已经落实，严格依据支配之内的事情去做这是必定的。信任即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。 20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的关心和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的起先。 在今年的工作中，以勤于业务，专于专业为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力气在业绩的表达中发挥作用。为团队的合作和进展补充簇新的血液和能量。同时在必需要提高自己的实力、素养、业绩的过程中。 以带出优秀的团队为己任，要站在前年、去年所取得的阅历基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的实力、素养都有提升，都要熬炼出自己独立、较强的业务工作实力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满足。 走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不管做什么。拥有健康、乐观、主动向上的工作看法最主要。学做人，学做事。学