2023年某房地产大型楼盘开盘活动策划方案.docx

2023年某房地产大型楼盘开盘活动策划方案 第一篇：某房地产大型楼盘开盘活动策划方案 某房地产大型楼盘开盘活动策划方案 一、目的：通过公关活动，在11月2日正式开售当天，到达吸引众多人流、营造广泛口头流传、区域围内人群高度关注性的效果。 二、公关活动的考虑因素 1、天气：重庆天气困难，要充分考虑天气因素，公关活动内容、场地选择上要照看到天气； 2、场地： 旧售楼处门口围不够大、且有确定角度斜坡，因此开盘活动场地设定在旧售楼部门口的话，交通题较难处理，也不利于人流秩序，建议深化花园里面一些。 三、开盘活动内容 上午0900以前，现场物品设置，参与人员到位，激扬音乐起 09000920调整，修正，沟通精确到位 09200940预备到位，激扬音乐止，轻音乐起。 09401000舞狮表演 10001007主持人致开场白空投传单的充气飞机准备起飞 10071018主持人宣布贵宾上台，并致词 10181020由贵方代表宣布“XX豪园开盘。同时彩花齐放，舞狮、腰鼓表演，全场鼓掌。 10201025主持人宣布植树活动起先，由礼仪小组带贵宾到植树现场XX花园内 10251030由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观，舞狮跟随表演 10301040调整时间 10401045主持人点评，宣布艺表演节目及抽奖事项时间 10451055歌曲我想有个六人合唱 10551105主持人点评：介绍“XX豪园概况及酬宾活动 其次篇：楼盘开盘策划方案 华元·盛锦花园楼盘开盘策划方案 一、新项目开盘需要到达的目标 1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购置力。 2.在预定的销售周期内快速完成项目全部单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3.稳固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。 4.通过对项目品牌的升华，留意创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。 5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热情火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、项目开盘需要到达的效果 预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，表达项目的奇妙前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商主动良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 1.通过开盘前持续的广告宣扬推广及热情的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争到达50以上的解筹率。 2.通过热情的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。 3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的留意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻剧烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣扬，增进销售。 5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。增加客户信念，为项目的销售创建有利的现场条件。 三、项目开盘必需具备的现场条件 1、盛锦卡认筹 盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，依据一般思路，就必需要到达盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。 2、周边市政配套设施营造完成周边完善的市政配套设施如：学校、医院、银行等宣扬是项目区分于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，项目在开盘时，假如能让目标客户群再一次对项目的区域优势、成熟的市政配套等优势有一个深刻的认知，以及公司一些新项目的宣扬必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。 3、售楼处及现场环境的营造 售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是表达项目的窗口，因此在项目开盘前，必需完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。 售楼处及现场完成时间：2023年4月20日 四、项目开盘活动的核心要点 1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。 2、新颖、不落俗套、不铺张奢侈是开盘活动的原则，确定要显明表达这一特点。 3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。 其次部分 一、开盘时间： 暂定：2023年4月30日上午9：00 二、开盘地点：项目售楼处 三、与会人员： A类：云南华元房地产开发有限公司领导人 云南华元房地产开发有限公司董事长高正琼 B类：特邀嘉宾 政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导等具体由华元房地产开发有限公司负责支配及红包发放 四、主持人： 2名，一男一女要求有丰富的的主持阅历，再昭通具备确定人气者最正确 五、广告支配 户外：现场200； 宣扬单页：针对开盘的5000张，开盘前两周里发完。 现场楼体条幅：20条； 六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会依据不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口处，主席台正中为贵宾致辞专用致辞台，左侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签处处：来宾签处处设置在会场入口处。签处处配有我们的礼仪小姐。签处处设置签处处背景。 礼品发放区： 即时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可放在项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料，摆放精致插花作为点缀。来宾休息区：可放在项目营销接待中心外场。 七、主要创意 一项目造势 1、云南华元房地产开发有限公司董事长高正琼欢迎辞 2、昭通市政府官员待定致辞 3、揭幕启动仪式：由云南华元房地产开发有限公司董事长宣布项目开盘活动启动 二活动节目 1、人体彩绘服装秀。 操作手法：聘请昭通礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现项目的人体彩绘图案可以表达项目的景点，在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。 2、穿插节目表演。 现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。 3、有奖问答。 对于项目开盘期间正式认购的客户可参加项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的支配：全部在开盘当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖。抽奖礼品及具体支配开发商要在开盘前2天确定好。 开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，表达开发商的人本主义。 八、开盘活动关键节点具体流程 一排号活动执行方案 1、从4月20日起置业顾问通过电话、短信等方式告知已来访客户4/30日早晨9:00将实行排号活动，不说明具体价格，只提及在3500至4000之间，先到先得。并需携带身份证以及20000元现金进行排号。 2、事先在现场张贴有关派筹海报，并在项目周边500米内发放DM广告。 留出排队通道，加强停车和现场客户管理。 4、支配发放号码200份。排号前对号码数量严格保密，发完为止。同时可根据现场状况做适当调整。 5、总销控通知客户进场，每批10组客户进场办理排号手续，后批客户依次进场。 6、每位拿到号码的客户需登记身份证号码，并交纳20000元方可得到号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，才能顺当选定。 二售楼处开放日执行方案1、4/30当天由华元房地产开发有限公司派员统一讲解楼盘状况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关切的问题。 3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些茶水和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等，吸引宽阔市民前来观看，扩大楼盘影响力。 4、中午由公司支配午餐会，增进与客户的沟通。 5、客户在参观结束后，可获赠小礼品。 6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在3500至4000元，并告知客户4/30日开盘，先到先得。 三认购执行方案 1、以华云房地产开发有限公司的名义通知电话或信函已排号客户4/30开盘当天优先到现场售楼处参加认购活动。 2、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元·盛锦花园现场售楼处外候场。 3、支配排队位置，加强停车和现场客户管理。 4、当天不接待除排号客户外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报。 5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格限制，未在短时间作出确定的客户则不予等待，安置于休息区接着考虑，后批客户依次进场。 6、正式公开价格，推出售楼处的70个单位。 7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书一式二份。 8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份 留存。 9、要求小定客户必需在4/30开盘当天到售楼处完成大定，并于5个工作日内补足其余首付款不退，逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。 10、客户若没有机会选购我们的房源，在10个工作日类退还所交款项。 四开盘流程 1、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元现场售楼处外候场。 2、支配排队位置，加强停车和现场客户管理。 3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格限制，未在短时间作出确定的客户则不予等待，安置于休息区接着考虑，后批客户依次进场。 4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的状况，则由小定收据上的排号先后获得优先选择权。 5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书一式二份。 6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。 7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元刚好通知其他销售人员，不再向客户举荐。 8、推出售楼处的70个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求的局面。 9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品礼品待定。 10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在7个工作日内退还所交款项。 封存客户认购的单元。 第三部分 一、人员支配： 1现场总控人员1人，关心1人 2大厅现场销控、把握客户1人 3大厅现场销售经理负责现场客户操作流程 4大厅现场销售接待人员6人 5开发商现场协调人员1人 6签约审核人员2人、财务收银人员3人 7售楼处现场保安人员4人门前2人、售楼处内维持秩序1人、停车指挥1人、。 8售楼处现场礼仪小姐4人 9现场摄影、录像人员1人 10当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，具体介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，盼望全力逼定促成成交。 11已经选好房的诚意客户：由销售人员干脆带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套项目购房须知、单页、封套插页等销售资料 二、仪式流程： 07：0009：00全部工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。 09：0009：30 来宾接连进场。在现场设有签处处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券 来领取礼品。 09：4010：00贵宾由礼仪小姐引入会场。 10：0010：05仪式起先主持人开场白介绍贵宾。 10：0810：13银星集团董事长李大明致欢迎词。 10：1310：18重庆政府领导致词。 10：1810：28主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。 10：3010：35选房起先、首位客户签约。 10：3212：30人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目起先。 10：4012：50主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 三、协作道具： 新闻稿、演讲稿； 大型规划平面图；背景图；签到桌； 指示牌会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等； 停车区域；停车区域指示牌，支配保安现场管理。 现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。 前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于8月5之前与会领导贵宾发出请柬开发商负责。主持：男女主持伙伴。 其他准备工作：广告公司、礼仪公司 请柬回执单、行车路途图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路途图、VIP停车证、司机误餐券等 提前5天向气象局获得当日的天气状况资料。 提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。 做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。 四、活动执行要点说明： 来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪伴前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。 应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动胜利，防止短缺的尴尬。 五、准备及费用预算： 午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元； 手提袋、生活读本、宣扬单页、封套、三角旗、号牌计5000元； 新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元； 平安帽：100个开发商供应 收据、合同书、认购书、置业支配单； 报纸宣扬2次：2个媒体共4次/30800元； 电视媒体宣扬：2个台20天/20000元； 一次性杯子：3元/50个，500个计30元； 户外换画面一次：12000元； 灯杆旗100套：190元/个计19000元； 刀旗：100面：5元/面计500元； POP喷绘旗：60面：700元； 气球条幅：5天，第一天250幅/天200元幅/天×4天，10幅计10500元； 气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； 舞台及背景：3000元； 主持人：3000元/2人； 礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元； 保安10名：开发商负责； 拱门气球：5天计1500元； 乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元； 模特：5人/1500元； 彩绘画家：5人/1500元； 不行意料费用：3000元； 第三篇：房地产-楼盘开盘庆典策划方案 *介绍楼盘的特色； *介给开发商及建筑理念等； *活动目的：为了展示*置业进展有限公司的企业风采，进一步提升*楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度而终姗姗到来的“庐山真面目，我们有幸策划“*楼盘*月*日开盘庆典活动。 *活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的奇异布置、开盘典礼的细心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热情、喜庆的现场气氛，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。 *地点： *主办单位：*置业进展有限公司 *协办单位：*礼仪有限公司 重庆*广告策划有限公司 *参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员 *策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出*楼盘开盘当天的热情、喜庆的气氛和其楼盘建筑必需具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购置欲望，促进楼盘的销售。 一、现场布置 1、背景板： 2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球 3、广场四周：插满印有“*置业和“*楼盘的彩旗，意料100面彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮丽的彩旗围城，掠人眼目。 4、广场入口处：双龙拱门双龙戏珠，更现喜庆气氛。 5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门。 6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣扬资料，在典礼起从前每人一套。 7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽视了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的细心布置上。样板房是引起目标客户产生购置欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们*礼仪公司构思奇异之所在。 二、仪式议程 一、仪式起从前 1、背景音乐响起 2、舞狮表演 3、仪式起从前半小时，军乐队合奏迎宾曲、欢乐颂，间插威武锣鼓豪气冲天的表演，呈现人景互动的都市景观。 4、仪式起从前，身披金黄色绶带的礼仪小姐关心主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。 5、工作人员为仪式作最终检查。 二仪式起先 1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。 2、总裁讲话。话毕，鼓乐齐鸣 3、建委领导讲话。话毕，鼓乐齐鸣 4、区领导讲话。话毕，鼓乐齐鸣 5、相关行业领导讲话。话毕，鼓乐齐鸣 6、剪彩仪式起先由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飘舞，现场气氛到达高潮。 三仪式后现场音乐会 1、城市民谣大笨熊组合上午 2、高校最好的乐队“边缘乐队组合表演上午 3、主持人：协作表演，进行sp提问、小礼品派送 4、弦乐四重奏表演下午 三、活动备忘 1、电源配置。 2、礼仪小姐换装处。 3、来宾休息处。 4、来宾停车位。 5、现场秩序维护。 第四篇：房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案 房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案大全 如今各地楼市的火爆现象，与地产策划们策划组织的各类暖场活动，是不行分开的。那么，暖场活动又是什么呢?又有什么作用呢? 所谓暖场活动，是指以活动为载体，以营销为目标，通过活动带动人气，吸引目标客户关注，最终达成产品及服务销售的活动形式。一般适用于地产、商场、汽车、银行证券、培训、其他服务行业。俗话说，“有人气才有财气，一方面，人气会带来意向客户，另外，旺盛的人气会营造良好的销售气氛，热闹的人气会强化、甚至影响意向客户的销售决策;同时，这一部分人群通过对项目的了解，也会转化为项目有效的潜在客户。这正是暖场活动的目的所在。 一般来说，各大楼盘的暖场活动多是在周末实行，开发企业会将购置意愿较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，提高客户回访率，促进现场成交量。 楼盘暖场通常分为外场和内场。外场在楼盘现场实行，内场在销售现场举办。主要有以下几个类型。 1、DIY。这是目前在暖场活动用得最多的。主要是手工制作，强调参与度，增加互动性。 2、讲座。举办相关学问性的讲座，如风水、投资理财、美食化妆。 3、相亲派对。婚房是主要的刚性需求，单身男女是潜在的意向客户。举办此类活动既叫好又叫座，同时也丰富与提升了品牌形象。 4、亲子活动。旨在让业主的小孩们能有一个快乐的假期，增加业主与孩子之间的沟通沟通同时为新老业主之间的沟通供应一个平台，让人们度过一个快乐、放松的周末。 5、美食休闲。包括饮茶、品咖啡、糕点水果冷宴等。 6、其他。 深圳专业活动策划公司泰禾创意房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案共享： 一、房地产楼盘开盘活动活动目的 活动目的(效果预期)： 1、建立品牌认知度，让购房者轻松选房。 2、通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购置力。 3、现场销售气氛的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。 4、快速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过微小环节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。 5、项目的宣扬造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。 开盘内容组成：销售现场签约组织+气氛布臵物料准备+外场演艺+明星活动 二、房地产项目开盘流程 1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式起先。3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、内容，并简短对项目做介绍;而后依次介绍到场的公司领导。4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。 7、9：30-9：35舞狮表演，舞狮上台表演。8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束)。9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动玩耍。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式起先。 11、10：00-12：00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动玩耍。12、12：00-01：00午餐，背景音乐播放。13、01：00-15：30节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动玩耍。14、15：30背景音乐播放。 楼盘开盘活动策划思路 策划思路：强调气氛、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满胜利 本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过细心的现场布臵与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的气氛。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信念，更满足地购置xxxx的房子，使之到达最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销支配起到推波助澜的作用。 活动概述： 活动主题：XXXXX一期开盘活动;活动时间：201x年X月X日 参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾 活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动 主 办：XXXX房地产开发有限公司 前期准备工作 为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作必需完备，各种因素考虑周全，以期到达最正确效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完好性检查。 1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，实行一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方协作。 2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加(包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等) 3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放;认购区(销售部摆放竹藤椅 10套)选房等候区(摆放竹藤椅50套)休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套;在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球;当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品;需与我公司提前沟通，做到奠基仪式当天分工有序。 4、选择出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、阅历丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。 5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序;现场停车区提前划分，便利客户及嘉宾出入;了解当天的天气状况，准备雨具。 相关人员工作分工 1、工作人员各就各位，相关领导到迎接贵宾，保证贵宾车队行驶平安;礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。 2、物业、财务、销售、管理、协作等各人员依据各自分工岗位到位;三大分工区域人员到位的检查，以及总体指挥系统的检查;各岗位人员熟识操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区起先沿公路辅道停放汽车。 3、实行开盘仪式，由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将支配一系列活动以供等待客户打发时间。 4、起先按流程进行客户选房，客户在等候区等待时，支配工作人员提示客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。 5、外场工作人员负责升空气球的维护、全部导视系统的维护，负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。(随时留意食品存量，缺乏时应刚好补充。) 6、演艺明星接待、支配见面会及现场互动。 7、午餐发放及活动流程跟进，在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，留意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮番用午餐。根据天气状况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。 促销活动 实惠政策 用折扣实惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于实行价格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为使客户更加满足，让开盘顺工作利进行，实惠细则如下。 1、针对前期已排号认筹客户：给于按揭2%、一次性付款4%的实惠政策。 2、未排号客户(新客户)：按揭实惠1%、一次性付款3%的实惠政策。 3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的实惠 4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。 5、售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值可以干脆充抵房款。抓金币活动仅限购置三房客户，每户限抓两次) 楼盘开盘活动会场布臵 整个活动现场将分为五大区域，舞台区、汽车展示区、选房等候区选房区以及专为明星现场活动而设臵的明星通道。入口处布臵红色地毯、升空气球;外场等候区布臵滕椅、备用塑料凳、遮荫棚、条桌、餐台桌、舞台、舞台背景、导视水牌、音响设备、剪彩用品(花柱)、桌牌、礼炮、冷烟花、展示喷绘(认购流程)、销控表、鲜花拱门、花柱、矿泉水、糕点水果、午餐支配、明星通道喷绘、展示汽车、隔离带。 舞台区该区域为此次活动的开盘仪式与表演区域。该区域又将分为主舞台、贵宾区、观众区与锣鼓表演区域。 主舞台：舞台+红色地毯(8m *5m)舞台背景绗架喷绘(8m * 4m)礼炮+冷烟花(8套)舞台鲜花装饰若干、剪彩花球(6套)、音响及话筒(3套)贵宾区：白色桌布条桌(10张)宴会椅(20把)、桌牌(10个)盆花装饰(6盆)警示隔离带(20根)导视牌(1个)。 观众区：藤椅(500张)。 锣鼓表演区：鼓队(11-22人)。 汽车展示区由汽车公司供应专属车系进行现场展示。 汽车展示：展示汽车(45辆)红地毯(100平米)易拉宝展架(5个)车模(5人)警示隔离带(20根)导视牌(2个) 选房等候区为客户选房的缓冲及调控区域、在该区域内为客户供应糕点及饮料供客户自行选用。 等候区：玻璃园桌(15张)+藤椅(60张)+价格公式及展示喷绘(6m*3m) 等候区入口：导视牌(1个)+警示隔离带(15根) 选房区通道：红色地毯(100平米) 餐台：导视牌(1个)+餐台(2张)+糕点饮料餐具(500份)遮阳蓬(1套) 选房区为客户现场选房以及转定下单的工作区域。 选房区入口：鲜花拱门(1坐)+导视牌(1个) 选房区：房源销控表(5m*3m)、导视牌(洗手间)1个 签约区：条桌(10张)、藤椅(20张)、桌牌(6个)、导视牌(1个)选房出口区：导视牌(1个)作为专业大型活动策划公司的泰禾创意，专业为客户供应公关活动策划与执行、企业宣扬片广告、新媒体短片、电影、电视剧、纪录片、电视节目制作;品牌策划、设计、运营及管理;新媒体推广等全价值创意服务。 深圳市泰禾创意产业股份有限公司，成立于1999年12月21日，是创意内容供应商及互动行销平台运营商。中国一级广告企业、深圳市重点文化企业。泰禾创意产业十八载匠心沉淀，泰禾创意产业，以创意解决方案与专业服务赢得了诸多一线品牌认同;拥有连续服务10年以上的优质客户，如华为、中远、中国海外、华润、万科、华侨城、苏宁、万达、盐田港、顺丰、华日、红苹果、FRANDISS、东风康明斯、中国银行、中国工商银行、景田百岁山、晨光等集团公司，并成为深圳市、宁波市、成都市、珠海市、曲靖市、三沙市等城市品牌形象供应商，为客户持续创建战略服务价值。 第五篇：房地产开盘活动策划方案 房地产开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为2023年6月19日，星期六。 从2023至今年五月份在“亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬起先的媒体推广到如今，“太极景润花园在市场上已经具有确定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到如今的项目销售状况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，意料到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必需开盘的时候，再推延势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取到达3040%的成交率，同时将“太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 2023年6月19日星期六 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调气氛突出品位提升档次有条不紊圆满胜利 1通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆气氛，突出表现项目的开盘盛典。 2通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3通过合理的区域划分，有效的活动流程支配，现场工作人员工作职责的合理支配以及对客户关于“选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的限制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4通过一系列的工作帮助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控驾驭的方法，以置业顾问来主动调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。 五、房地产 开盘活动现场规划布置方案 1现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板双面，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用处。 B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导运用。 2外围道路布置 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。