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2023年试用期转正述职报告（本站推荐） 第一篇：试用期转正述职报告本站举荐 免费共享创新 试用期转正述职报告 敬重的xx各位领导： 我于2023年1月21日加入新兴重工天津科技这个大团体，试用期3个月。随着惊慌而充溢的工作节奏，不知不觉3个月已经过去，回顾这3个月的点点滴滴，让我对自己和公司有了一个全面而深刻的相识，同时让我自己的的工作实力和个人价值观有了很大的提升，这中间少不了领导的悉心教育和关心，及同事们的理解关切与关心，对此我深表感谢。如今我将试用期的工作分俩个阶段总结如下： 一，市场部选购阶段。刚来到销售公司的一个多月里，我被支配到了市场选购部，从事选购贸易工作。当时想的很简洁，选购工作简洁，不就是买东西嘛，打打电话，做好合同就行了。可是真的深化这一行才觉察。我那时候的想法太无趣了。选购没有我想象的那么简洁。首先与客户，领导的沟通的第一步就是一个大问题，刚到公司的我对于自然气相关产品一窍不通，对产品的名称，规格，型号，用处一点都不懂，很多东西都不知道是什么。打电话沟通就成了一大困难。我至今还记得刚来公司的第3天，就让我接手的融资贸易合同。最终就是沟通出现了问题，导致中间家换了又换，拖了很久时间也没做好，当时觉得自己真没用，这点事都做不好。之后我不断学习产品的相关学问，熟识选购贸易流程，提高自己的业务实力，慢慢学会如何去做好选购贸易工作。 二，销售部销售阶段。之后，由于公司进展需要，我被支配了销售部，从事鲁东区市场的开发。万事开头难，刚起先做销售工作，确实遇到很多困难。对产品的不了解，不知道如何去跟客户沟通，推销技巧跟老业务员真的差的很多。为此，我一边学习公司自然气产品相关学问，一边摸索市场，遇到困难点和问题，我经常请教区长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客探讨针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，探讨每一位顾客的消费心理，尽最大努力满意顾客需求，取得了确定的效果。在不断学习和积累阅历的同时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在这里，我很感谢我的区长，是他一点点带着我，教会我该怎么去做，怎么去跟客户交谈，如何推销我们公司的产品。慢慢的觉察自己和客户沟通起也不在那么困难，考虑的问题也越来越全，我想这就是成长。当然，我知道自己和其他同事相比还有很大的差距，还有很多很多需要我学习的地免费共享创新 方。因此我会在以后的工作中不断去学习、努力完善和提高自己业务实力。争取为公司，也为自己取得更好的销售业绩。 总之，经过这三个月的试用期，我学到很多东西。这都是领导跟同事的悉心教育和关心离不开的。当然中间也有很多缺乏，有时候也会马虎犯错，我信任在以后的工作中确定会更加努力，分析过失，总结阅历，不断去超越自己。不管以后从事的哪个领域，哪份职位，我都会用心去做好每件事。为了公司企业的进展，奉献出自己的力气。 免费共享创新 其次篇：试用期转正述职报告 根据XX市局关于转发XX市教化局XX市教化工会委员会关于组织学习中小学老师职业道德规范2023年修订的通知的通知文件精神，我校认真组织老师学习了新中小学老师职业道德规范，在全体老师中开展了一次以“爱心与“责任为主题的师德师风大探讨活动，试用期转正述职报告。通过学习和探讨，使我校全体老师以“敬业爱生、明礼诚信、同等合作、勤学乐教、廉洁奉献为核心，以“德为人先、学为人师、行为示范为准则，以提高思想政治素养、职业志向和职业道德水平为重点，不仅认真学习转正工作总结新中小学老师职业道德规范和学校下发的各种学习材料，还深刻剖析个人在工作实践中存在的缺乏，自身的师德水平和专业实力得到了进一步提高。其具体做法如下： 一、加强领导，明确职责，成立新中小学老师职业道德规范学习教化活动领导小组： 组长：XX 副组长：XX 成员：XXXX 二、学习内容： 1、加强学习宣扬。制定学习新中小学老师职业道德规范实施方案，召开教职工学习新中小学老师职业道德规范动员大会，组织全校老师集中学习老师法和中小学老师职业道德规范等有关班主任工作总结的法规文件,将新修订的中小学老师职业道德规范悬挂在各年级办公室，营造深厚的学习气氛。要求各年级组在学校组织集中学习的基础上，另以年级组为单位组织学习，利用课余时间精读细思，述职报告试用期转正述职报告。个人工作总结范文 2、围绕学习新中小学老师职业道德规范,开展了以“爱心与“责任为主题的师德师风大探讨活动,其具体内容为：1要树立什么样的师表形象；2在职老师有无从事有偿家教,有哪些弊端；3如何履行为人师表、教书育人的职责；4敬重学生人格，做学生的良师益友，过去做得如何，今后应当怎么做试用期转正工作报告？ 3、比照新中小学老师职业道德规范六条，开展评学校、评领导班子、评老师的“三评活动。进行自查自纠主要内容：1查自己是否做到自觉遵守教化法律法规，促进自己更好的爱国遵守法律；2查自己是否做到勤恳敬业，甘为人梯，促进自己更好的爱岗敬业；3查自己是否做到疼惜敬重学生，促进自己更好的关爱学生；4查自己是否做到以身作则，情操高尚，促进自己更好的为人师表。查自己是否按课表上课，不随便调课代课，严格按教学规范组织教学活动。 4、开展“五个试用期个人工作总结一活动：签订一份符合新规范的师德师风责任状，制定一套XX市其次职工子弟小学老师教学忌语和寄语，撰写一次学习体会文章，每人帮扶一名后进生，开好一次学生家长会。 5、通过对新中小学老师职业道德规范学习，加强老师自律自警。增加在工作中努力践行“热心爱教、文明执教、廉洁从教、优质施教的信念和决心；严格依法治教，切实担当起教化者的社会责任，真正关爱每一个学生，为学生的胜利人生奠定坚实的基础，让每个儿童在人生航程上激情扬帆。 6、树立典型，弘扬正气。在学习新中小学老师职业道德规范和以“爱心与“责任为主题的师德师风大探讨活动中，广泛收集老师们的先进事例和典型做销售工作总结法，评比师德先进个人进行表彰。 三、收到的成效： 通过组织全校老师对新中小学老师职业道德规范的学习和进行“爱心与责任大探讨活动，从学校领导到老师个人都能够围绕新中小学老师职业道德规范，主动查找工作中存在的主要问题，深刻剖析存在问题的根源，写出深刻的剖析材料。涌现出一批以“把责任扛在肩上、把学生放在心中、敬业爱岗、愿意奉献的老师队伍。 四、下一步的工作思路： 以后的工作中,我校将接着对新中小学老师职业道德规范的深化学习和深化开展“爱心与“责任师思想工作总结德师风大探讨活动，在全校老师中进行“养师德、练师能、铸师魂、育新人师德师风教化活动,紧绷新规范这根弦，牢固树立爱心愿识和责随便识，主动进取，勤奋工作，为推动我校乃至陆城教化教学工作的全面进展做出新奉献。 第三篇：试用期转正述职报告最新 试用期转正述职报告怎么写?现场中的一切事物都在不停地转变著,昨天还合理的事物,今 天就不愿定了,改善永无止境,没有最好,只有更好,怀疑越多,对现场了解就越多.一起来看看试用期转正述职报告最新精选5篇，欢迎查阅! 试用期转正述职报告1 我于_年_月_日起先到公司上班，从来公司的第一天起先，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作状况总结 一、特殊留意的向四周的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思索，多学习，以较快的速度熟识着公司的状况，较好的融入到了我们的这个团队中。 二、关心选购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作供应便利; 并关心选购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是主动主动的关心选购带新人，将自己知道的和在工作中应当着重留意的问题都教给_，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。 三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并刚好的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经精确。 四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的本钱会计突然离职，在没有任何交接的状况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟识公司状况，不断的对工作进行改良，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流淌库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不精确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些阅历，在以后的工作中会做的更好。 五、在工作中，擅长思索，觉察有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事共享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的看法供应参考。 六、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。 七、接手运费的登记工作。由于起先时未交待明白，所以前段时间始终延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。 八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些阅历，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的共享给大家。我认为大家的实力都提高了，我们的公司才会整体的提高。 关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、选购、制单、库务等相关人员口径要一样，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是要进行账实核对，目的是要到达账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时确定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达状况，都要列全，而且要注明单据的性质(是送货单还是入库单还是库与库之间的送货单，只列单据号不易区分)，单据的状况(做废或改单)如今这些方面做的还不够，未达单据供应不是很全，有些入库单未供应，未达单据假如不精确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的.单据确定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的状况，这样我们在处理单据是会出现混乱。 总之，经过三个月的试用期，我认为我能够主动、主动、娴熟的完成自己的工作，在工作中能够觉察问题，并主动全面的协作公司的要求来绽开工作，与同事能够很好的协作和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完备，不断的提升自己的业务水平及综合素养，以期为公司的进展尽自己的一份力气。 试用期转正述职报告2 经过这三个多月来的不断学习，以及同事、领导的关切和关心，我已完全融入到了新欣公司这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我三月来的工作状况简要总结如下: 一、以踏实的工作看法，适应办公室工作特点办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就确定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和三位同事共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方刚好向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这半月里，遇到各类活动和接待都不是很多，但我都能够主动协作做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只盼望把领导交办的事情办妥、办好。 二、加强学习，留意自身素养修养和提高领导要求我们必需具有先进的观念，要用科学进展的目光看待一切，才能适应公司将来的进展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的业务水平。工作中，能从单位大局动身，从单位整体利益动身，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作气氛。另外，我还留意从工作及现实生活中吸取养分，认真学习文秘写作、景区建设与进展、宣扬推介、档案管理等相关业务学问。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增加服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思索，对任何工作都能做到性强、可操作性强、落实快捷等。 三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力： 1、出勤方面，每天都能提前十到二特别钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能刚好清扫两位领导的办公室等。 2、公文处理过程方面，严格依据国家事业单位公文处理方法中所规定的程序办事。发文时，能严格依据拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理;收文时，依据收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。 3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别留意对纸张资料的整理和保存，将有用的刚好保存、归档，对于没用的刚好销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。 4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，亲热协作，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的协作其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮助、热忱服务。 5、制度建设方面，以“科学管理为主，人性关心为辅的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理，在新任局长上任不久，根据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度进行了全面修改和完善,突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制度化、规范化作出了确定奉献。并且，这些管理制度的完善，充分表达了对事不对人的管理思想，使局内各项工作井然有序。 四、严格要求自己，时刻警醒在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，驾驭方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作阅历等方面阅历还缺乏，在平常工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的特长，反思自己缺乏，不断提高政治业务素养。我时刻提示自己，要恳切待人，看法端正，主动想方法，无论大事小事，我都要尽最大实力去做。在平常时刻要求自己，必需遵守劳动纪律、团结同志、从清扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待全部事情。 五、存在的缺乏 1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必需快、精、准。在这方面，我还有很多缺乏，比方在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。 2、对工作程序驾驭不充分，对自身业务熟识不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的错误。 3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简洁但又繁多的工作，这就要求我必需细心有良好的专业素养，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有马虎大意、做事草率的状况。 六、今后努力的方向 1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思索、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。 2、必需提高工作质量，要具备剧烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思索、总结，真正使本职工作有支配、有落实。尤其是要找出工作中的缺乏，擅长自我反省。 3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要主动主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。 4、平常需多留意熬炼自己的听知实力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的留意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。 5、要留意培育自己的综合素养，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素养和业务实力，以便为景区的明天奉献自己的力气，为本职事业做出更大的奉献。 总之，三个月内在我们三个人的共同努力下，办公室的工作比起以前有了很大的进步，我认为自己从思想相识上、业务及理论学问上有了明显提高，这些进步是与全局新老同志们对我极大支持和关心的结果离不开的，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充溢活力的新同志身上也为我增加了主动努力、奋勉向上、勤奋工作的信念和力气。在此，我从内心深处表示诚心的感谢和致敬，也真诚地盼望在今后的工作中，局领导、同事们能对我一如既往的赐予关心和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们赐予指责和指正，在新的三个月里，我将更加努力工作，发扬成果，改正缺乏。 试用期转正述职报告3 迎接_年，照旧是机遇和挑战并存，我们有必要回顾一年来的工作，刚好对阅历教训进行总结，以开创全新的工作局面，为完成明年更大的工作目标做好充分准备。下面我向大家做个人述职报告。 我个人的工作成果是与我们营业部的进展分不开的。_年，我的工作岗位是会计结算柜，主要负责企业单位的开户、销户、出售重要空白凭证、挂失、查询、冻结等业务。_年的工作主要有以下几个方面 一、认真实行国家相关金融方针政策、法律法规，执行行领导下达的各项工作任务，刚好完成工作指标，创建一流的窗口一线员工队伍。 二、时刻不忘学习，提高自身素养。营业部内每星期四都会组织员工学习，营造良好的学习气氛。我能够按时参加，并认真作好笔记。在平常办理业务中若遇到类似学习过的业务问题，处理起带来了很大的便利、也提高了办业务的效力。扩展领域，不断学习新的业务学问，在此我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟识工作环境和内容。工作之余，学习公关礼仪，使我的自身修养，思想素养有了很大提高。并与工作实际相结合，从中悟出新思路，新方法。 三、尽职尽责，力争尽善尽美。一年来，我能够认真遵守银行的各项规章制度，严格约束自己。在自己平凡的岗位上，不计个人得失，不讲条件，工作一丝不苟，力争追求圆满。 四、以“客户满足，业务进展为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。一年来，我时刻以大局为重，深知自己责任的重大，不敢有丝毫的松懈。因为我们的一言一行，能代表农行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，主动为客户着想，极大的便利了客户。同时，向客户宣扬我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。 _年，设想将来。也是我们银行宁波深化改革的一年，机遇和挑战并存。我们要在稳固_年工作成果的基础上，开拓进取，创新求实，做出新的努力，严格要求自己，刚好完成领导交办的各项工作任务。在新的一年里，我力争做到以下几点 今后我将努力做到以下几点，盼望领导和同事们对我进行监督指导 1、自觉加强学习，向理论学习，向专业学问学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务实力。 2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。 3、接着提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的银行从业人员。 试用期转正述职报告4 时间飞逝，不经意间20_年已经结束。静默地算来，从参加房地产销售工作，来到_x_镇销售部，加入我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是挤眼间便消逝而过。本人是于20x_年3月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的驾驭，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的关心。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担当置业助理一职，一边关心同事做好销售工作，一边学习专业学问。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都起先有确定的相识。到4月份的下半月经考核后起先转为实习置业顾问。起先真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的关心下，都能顺当将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体状况、公司的管理模式、房地产专业学问和房产销售流程及技巧等都有了很好的驾驭。因此,经公司批准于20x_年4月底转为正式置业顾问。 但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份起先就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售状况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是主动地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、熬炼、提升自己业务实力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。 从8月份起先公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更兴奋的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，兴奋之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将动身的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢信任，但幸运的是在展会的其次天他真的赶到现场签了3套，之前的担忧最终落定了。在展会即将结束时我接到公司的支配，在国庆期间要我自己一个人留在重庆接着坚守一个小展 位，觉得是个熬炼的好机会，于是愿意接受了支配。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也相识了新的挚友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在主动的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。 之后的推广活动也是接连不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的胜利阅历，在动身之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点缺憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事胜利开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领会了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。 到12月份时我们公司全体进入了_小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待支配。接机、查房、预算相关交房费用、举荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，互相帮助，团结一心，也学习了新的学问和阅历。 还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。主动参加公司或部门的各种培训及考核，不断改良、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和谐相处，时常记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保存一个好的心态，使之快乐。 另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的进展潜力;风景秀丽的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、_咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下_风情小镇的规划合一，还有网站的秀丽宣扬等等。而影响客户购置信念的因素有：澄迈、_地区的整体市政配套落后 项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵看法如：58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担忧;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不行给想安装太远能热水器的业主供应条件等等。 总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些阅历，总结出一些心得，盼望20_年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点： 1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养，良好的心态也包括很多方面。a.限制心情?我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心?人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、挚友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心?上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克服拖延的习惯，把它从你的特性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必需好好的学习。 2.不做作，以诚相待，客户区分的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。 3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 4.举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。 5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。 6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 7.在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。 8.加强自身学习，因为再好的方法与支配，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解, 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终，特殊感谢公司领导给本人的熬炼机会，感谢同事对我的关心。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，主动的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满足的成果单。 试用期转正述职报告5 品质是制造出来的,非依检验而得成之,但可依靠检验而促成之,故制程检验为品质管制过程中最重要的环节,影响将是全面的,由此特设IPQC检查,籍以进行制品品质管 控,提升产品品质.一.何谓制程检验: 制程检验就是指按照半成品,成品检验标淮进行抽验,管制品质水平,记录产品品质状 况,为生产供应查核之根据,会同生产部门将不良品彻底歼灭于制程中.二.IPQC的工作职责及应知应会: 1.IPQC的工作职责 A.制程稳定及制程实力的侦察.B.指导按标淮化作业,(人.机.物.法.环.管理) C.驾驭不良样品之标淮.D.管理线上不良品(追溯到作业员,各站不良统计) E.异样报告追踪及效果确认.F.重工的监督.G.报表的刚好正确,真实,规范填写.2.IPQC的应知应会.A.熟识产品特性.B.熟识产品的制造流程.C.熟识每一产品的每一工序,会做且了解留意事项.D.熟识产品的检验标淮.E.熟识仪器的运用.F.熟识报表的填写.G.熟识整个品保的运作流程.H.熟识品管手法.I.会看蓝图.J.娈压器,电感基础学问的了解.K.电磁学基础学问的了解.L.正确的品保理念.M.正确的工作方法 N.正确的人生观念.O.能自我管理.P.相识相关英语.三.IPQC应重视首件,量产.1.首件,量产,即为试做,就是找寻问题,是指将生产要素按确定的条件,重新组合后 进行生产,确认其结果,并做出相应判定处置的过程.2.首件,量产的重要性.A.通过试做可以找到最正确组合的生产要素.B.通过试做可以觉察工夹具是否严峻磨损或安装定位错误.C.可以比较测量仪器精度的偏差.D.防止看错图纸,用错材料等系统性缘由.E.尽量觉察问题,从而实行订正或改良措施,以防止批次性不合格品发生.四.IPQC应怎样跟踪量试,首件.1.首件,量试时检查各种原材料是否符合蓝图之要求.2.首件,量试时检查各种仪器,夹具资料的输入,是否符合蓝衅或规定之要求.3.检查各站半成品是否有异样发生.4.检查成品的各项性能,外观是否符合规定之要求.5.开量试会时,研讨解决发生不良的方法.6.跟踪改善后的实效性如何.五.何种状况下进行首件检查.1.一批产品起先投产时,进行首检.2.设备重新调查或工艺有重大转变时.3.轮班或操作工人转变时.4.材料发生转变时.六.IPQC应重视巡察.1.巡察不是做样子,何谓巡回检验.巡回检验就是指检查员按确定的时间间隔和路途依次到工作地或生产场所,用抽查的形式,检查刚加工出来的产品,是否符合图纸,工艺,或检查作业指导书中所规定的要求.七.巡察的重要性 1.可以随时觉察某工序的品质发生异样,防止大量不良品产生.2.可以监督作业员的作业,使品质处于受控状态.3.可以监督线上的5S状况.八.IPQC应怎样进行巡察 1.定时抽检简洁发生品质变异之工序.2.刚好检查各工序变更之原材料是否符合要求.3.检查线上5S是否OK.4.检查每位作业员是否依标淮作业.5.当巡察到某工序品质发生异样时,依自已的实力尽量解决,假如不能解决,应刚好把真实状况反应给上级.6.检查仪器,治具,资料的输入是否符合要求.7.刚好检查成品的各项电气特性是否符合要求.8.认真真实地填写好每一份报表.总结:现场中的一切事物都在不停地转变著,昨天还合理的事物,今 天就不愿定了,改善永无止境,没有最好,只有更好,怀疑越多,对现场了 解就越多.所以说IPQC必需时刻有问题发生的意识,有敏锐的洞察力,真实的记录一切. 第四篇：试用期转正述职报告 试用期转正述职报告 一、基本状况 我于XXXX年XX月XX日加入公司，目前岗位编制XXXXXXX一职，主要负责关心部门领导完成XXXXXXX工作。 二、主要工作汇报 三个月以来，在部门领导及同事，尤其是带教人的关心怀、指导和关心下，本人起先逐步了解公司各项运作，不断加深企业文化的理解和认同，总体上能够依据领导的要求完成各项工作任务。 1、完成XXXX入司培训，了解并理解公司的文化，了解公司各项流程；完成带教人的各项带教任务，通过带教人了解部门各项工作的应知应会。 2、XXXXX开展工作，包括1XXXXXXX的组织框架结构和岗位职责的草拟；2XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX；3XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX； 4XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX；5完成XXXXXXX的调研报告； 6完成XXXXXXXXXXXX的进展战略分析及建议的报告。 3、XXXXXXX的采销工作，包括1XXXXXXXXXXXXXXX；2XXXXXXXXXXXXX；3XXXXXXXXXXXXX；4XXXXXXXXXXXXXX； 三、工作中觉察和个人存在的问题及改善措施 1、XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。 2、XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。 3、个人工作方面 我觉得我个人的工作方面还要再提高和变更下，要从被开工作变成主开工作，不能一味的等待领导支配工作任务。要刚好的总结现有工作，并学会在总结的过程中培育创新思维，不断提高对工作的预见性和创建性。 四、下一步的工作思路、工作支配 下一步的工作思路主要是总结下目前手上的工作，把一些问题能够得到解决。假如自己有什么想法或建议，会刚好跟部门领导进行沟通。同时协作部门的支配，有步骤的做好各项工作。主要工作支配如下： 1、关心经理完成与XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX项目跟进。 2、各大XXXXXXXXXXXXXXXX产品调研，选择合适的产品XXXXXXXX进行产品优化。 3、对XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX进行相关产品的规划。 4、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。 5、针对XXXX生态圈做好客户细分，挑出适合他们的XXXXXXXX。 以上是本人试用期转正述职报告。在此，恳请领导予以批准我成为公司的正式一员。 报告人：XXXXXX XXXX年XX月XX日 第五篇：试用期转正述职报告 转正了，我将会加倍努力学习，努力工作。以下是我整理的试用期转正述职报告，盼望大家能宠爱。 试用期转正述职报告一： 敬重的董事长，各位老总及同事们： 大家好! 时间疾驰，我自去年11月15日来到集团公司，转瞬已快乐地度过了快两个月。两个月的工作实践，使我收获了很多，也使我体会到了各位老总和同事们的关切，体会到了集团公司大家庭的温和。我以主动进取的工作热忱和踏实勤勉的工作看法，认真履职，大胆负责，较好地完成了各位领导交办的工作任务。我虽是集团公司的一名新员工，但已工作了30年，其中在党政机关任科局级领导干部19年，积累了确定的管理阅历，我有信念能胜任领导交办的各项工作。在中国传统佳节春节即将来临的时候，我提前向领导提出转正申请，就试用期的工作述职如下，请予审查。 一、所做工作 两个月来，我认真学习制度，严格遵守制度，从不迟到早退，更不旷工，加班4天。认真履行职责，操守“先做人后做事的信念，对办公室同事以工作为重，开诚布公，严格