2023年业务员年终工作总结(精选2篇).docx

2023年业务员年终工作总结(精选2篇)2023业务员年终工作总结(一) 为总结阅历,发扬成果,克服缺乏,下面对20xx年的工作做如下总结： 我的认识 一：观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。既然进入九九久，就要转变在学校时的一些观念，以九九久为家，树立起一家人、一条心、一股劲、肯定赢的信念.充分吃透团结、创新、诚信、共赢的企业精神，我不断转变自己的观念，变被动学习为主动学习，努力精深业务学问，不断提高业务水平。取得了不错的进展。 二：做好自己的本职工作 一个人要做好自己的本职工作，就必需全面的认识自己，了解自己的职责是什么。我对自己的工作职责作了几方面的认识。 1.了解工作流程 初次面对这项工作，感觉特别冗杂，我认为学习任何一样东西都似乎在阅读一篇文章一样，先要了解其也许，然后理清其层次，再是深入到字词句的讨论。因此，我对我所做的这项具体工作作了一个简洁的概括，我所面对的具体是什么，和谁有工作上的联系，联系的内容是什么。经过我的排列概括，使我对自己的工作有了一个清楚地认识，使我能够很快地进入工作状态，娴熟帮助经理工作。 2.注重详情 经过一段时间的工作后，基本流程已经熟识，但这时也出现了一部分问题，比方说收据之类的单据由于平常摆放比较混乱，很简单就造成了急需用时找不到的状况，遇到这种问题后，我深刻的自我检讨，总结阅历。决心在以后的工作中更加仔细细致，至此之后每经手一张票据我必记录在案，记录后我会严格根据档案管理规定对合同、开票资料、商业发票、收据、承兑汇票等资料进行较彻底的分类整理，做到名目清楚，检索方便，对各产品资料、合同进行盒装化、袋装化管理，按期、细致的整理完成。实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度。定期检查资料状况，改动或缺少准时完善。 任何东西的改良都是在原有基础上进行的,在这销售工作中,有许多东西需要自己去发觉,去不断的发觉与转变.每当在工作中遇到问题时我都会注重详情,找出缘由,进行改正.本年度我在以下几个方面取得了不错的成果 1.思想表现、品德素养修养方面的提高。 能够仔细贯彻公司的方针政策，；遵纪守法，仔细学习；爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责。 2.专业学问、工作能力和具体工作能力的提高。 我是去年7月底来到九九久的，为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了销售科的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺利的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了工作任务除了做好本职工作，我还主动协作其他同事做好工作。 3工作看法和勤奋敬业方面的提高。 喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 4、工作质量成果、效益和奉献的提高。 在开展工作之前做好个人工作打算，有主次的先后准时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的奉献。 2023业务员年终工作总结(二) 得到了客户的认可转介绍特别简单，我认为在这一点20xx做的尤为不好，因为许多客户都是因为合作了之后提出一些异议没解决或不能解决，才导致的客户再次死亡，所以人际关系学我要在三月份之前认知努力的学完并能领会其真正含义，要常常和自己的客户互动谈心，聚会、吃饭、娱乐。 四、20xx年个人的目标额度(1、全年的目标额度2.月份的目标额度) 20xx年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要预备: 1、20xx年自己预备涉足的行业为:服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。 2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品xx个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。 3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习 4、3月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。 5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品德业资讯，在网上也留意次讯息。 6、5月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从伴侣那搜集一些资料和行业讯息 7、6月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。 8、7月教育培训(瑜伽、乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主 9、8月饮料、啤酒、为主 xx、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主 xx、xx月以礼品、家具、花卉市场为主 xx、xx月以白酒、投资担保为主 13、xx月以白酒、装修装饰及材料为主 五、对公司的管理意见和团队建设意见(自己刚进入公司时间缺乏一个月，以下内容仅代表个人观点): 1、为了提高工作效率应削减业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，到达简洁高效，加长会议中的.客户分析时间。 2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜见客户或电话约访。 3、多共享团队成员胜利和失败的经受阅历，加强对新员工的一对一帮带工作(最好责任到人)。 4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。 5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的表达出团队凝聚力的价值所在。 6、注重员工的个人心情，必要时一对一沟通。 六、个人的职业规划和成长目标上具体打算为: 1、自己20xx年全年的目标打算设定为:20xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先预备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;心情与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得学问在客户沟通中的应用);20xx年6-xx月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)杰出，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比方:人脉介绍获取、特别渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应到达互动探讨和引导客户的购置需求，在沟通中要换位体察对方感受)要到达以上内容自己必需严格的要求自己。 2、20xx年3月通过自己两年的努力，拥有一辆马自达6自动旗舰版(红色)、个人存款xx万元、累计个人财产30万(每天看着自己20xx年的目标来对比自己每天的工作总结打算，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，假如完不成我将如何改动我的工作方式?为什么完不成?)。 3、主动协作公司的各项指标落实状况，做好时间的合理支配，通过一年的时间，20xx做到公司的中高层管理人员、做到对金融、教育、食品德业清楚三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习方法，领导有事不在时做到主动努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。 4、通过两年的努力20xx年之后，自己要往职业经理人道路上进展，做到本公司的高层管理人员，协作公司制定相应的制度，严格精确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到主动努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体进展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。 5、20xx年1月23日20xx年每天抽出一个小时学习行业学问、半个小时分析当天所遇到的客户状况，做到熟识客户个人信息，熟识客户公司和行业(20xx年1月-20xx年xx月通过书籍、网络和参与课程学习主要对人际关系和时间管理学习，并能娴熟地运用人际关系技巧和娴熟地将自己的时间合理的规划;20xx年1月-xx月通过书籍和网络、参与课程学习学习管理思维方式方面和时间管理学问，把握有效地管理技巧，到达能敏捷的运用管理的方式和执行能力，娴熟地将自己的时间合理的规划;20xx年1月-xx月通过书籍和网络、参与课程学习如何成为一个卓越的职业经理人，有效地管理技巧、带着团队和管理团队的要领、营造优秀的企业文化要领、增添逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够娴熟地将自己的时间合理的规划)。 七、对比初级日考核内容标准在20xx年的学习和预备涉足行业的打算和目标: 经过上述状况自己也清楚的认识到了在20xx年自己的工作方法和个人打算目标，自己预备涉足的行业:服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。 1、加强自己的时间管理:20xx年1月21日20xx年7月转变自己以往的思维模式和销售模式，肯定得转变让自己变成顾问式营销，使自己渐渐变强，从根本解决盲目拜见客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在25，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思索当天在工作中的缺乏(那些事是今日做的特殊不好的？导致不好结果的缘由是什么?下次我该如何避开类似状况再次发生?那些是今日做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)具体的明天工作打算视状况每天晚上完成(我要电话拜见多少个新客户?邀约多少?拜见几个?到达什么程度?)。 2、1月21日2月8日学习公司内的学问(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析目光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的学问，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。 3、从如今开始每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品德业、酒店餐饮的行业状况(1月25日2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业学问学习;2月1日2月7日每天两个小时对食品德业)，到达自己能熟识行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避开盲目拜见。 4、20xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先预备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;心情与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得学问在客户沟通中的应用);20xx年6-xx月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)杰出，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比方:人脉介绍获取、特别渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应到达互动探讨和引导客户的购置需求，在沟通中要换位体察对方感受)要到达以上内容自己必需严格的要求自己);20xx年2月-20xx年3月学习余世维-有效沟通20xx年3月1日-20日曾仕强-人际关系学20xx年3月21日-4月15日尚致胜-NLP致胜行销学20xx年4月16日-5月1日曾仕强-心情管理。