2023年保健品销售人员月工作总结(精选3篇).docx

2023年保健品销售人员月工作总结(精选3篇)篇一：保健品销售人员月工作总结 前期主要是产品学问的学习，进入_月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的诊所，去了一些医院，药房，其次也参与了公司关于产品学问的培训和提问，及市场部关于各种渠道的商量和总结，还有更多的学习产品学问，谈判技巧，执行力的重要性等等。 诊所及药房拜见了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。总体而言，顾客消费劲强，但对药品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜见过程中，也了解到之前就有一些比方像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析缘由主要是对方经营的是美容类产品，对药品不了解，对药品的销售没有阅历，所以后期需要完善产品资料，增加拜见次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司。所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的具体状况，因为这种适合高端药品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。 拜见了工惠大药房的选购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告药品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也简单谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜见了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。 拜见了_医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。 拜见了_医疗保健用品有限公司，对方在_街家乐福一楼有专卖店，主要经营药品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。 拜见了一些高档健身会所，比方跑健身俱乐部，里面设有药品专柜，所以后期会继续跟进。 总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，稳固了产品学问，因为觉得做营销要涉及许多方面，也学习了一些谈判技巧方面的学问，看了一些书比方戴尔.卡耐基的演讲的突破以及执行如何完成任务，感觉专业学问和营销学问还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己! 看了保健品销售人员月工作总结的人还看了 篇二：保健品销售人员月工作总结 (一)善始善终、从严履职，食品安全综合监督一着不让。 一是落实责任，督查督办。帮助政府制发全市_年食品安全工作意见，以目标任务分解形式把食品安全责任落实到各级政府和相关部门。通过召开全市食品安全工作会议、联络员例会等，层层推动食品安全工作。对国家、省、市的工件、要求准时传达贯彻到位，做到有布置、有检查、有反馈。 二是专项整治，净化市场。组织开展重大节日和世博会期间食品安全、校内周边食品安全、食品安全整顿等专项整治，清查销毁_年问题乳粉原料750千克和含乳ho雪饼532箱(1489.6公斤)。5月份省督查组对我市食品安全整顿工作成效给予了“领导重视、有力、目标明确、成效显著的高度评价。 三是统筹协调，当好抓手。严格执行食品综合监管信息和检测信息制度，按季度汇总全市种养、生产、流通、消费环节等相关部门执法、检测信息。连续第四年编印镇江市食品安全状况报告，加强食品安全法律、法规宣扬，普及食品。稳固食品安全“三网建设和食品安全示范县创建工作成果，全程指导关心丹徒区创建省级食品安全示范区，目前该区正在主动迎检中。 四是过渡监管，难题。协作有关部门仔细抓好过渡时期餐饮监管工作，上半年全市发放餐饮服务答应证487张。针对食品加工小作坊及保健食品生产与销售安全监管所面临的一些新状况和新问题，准时向省食安委和市政府作出请示，并提出可行性建议。主动走访相关单位，调研餐饮环节、保健食品、化妆品监管现状，学习沟通监管，初步形成下一阶段餐饮、保化监管的具体设想。 (二)依法行政、打假治劣，药品安全全程监管扎实有效。 一是突出质量认证管理。加强新版gmp相关政策宣扬，前期介入企业申报新版gmp认证，监督关心5家企业顺利通过gmp复认证;健全gsp认证监督管理制度，加大认证前的指导、上报资料的审核以及模拟检查力度，上半年受理gsp认证136家，支配认证113家，协作省局对江苏科诚、康仁公司进行了gsp复认证。 二是突出日常监督管理。完成21家药品生产企业的换证材料审核、8个药品和药包材品种注册核查及抽样。开展药品生产企业飞行检查25家次。日常监督检查医疗器械生产企业14家(次)，登记不良行为1次。加强对药械经营企业质量负责人在职在岗状况、疫苗以及冷链药品、医疗机构药房、特别药品等监管。加快城市社区药品“两网创建步伐，成立由分管副市长任组长、分管秘书长、市食药监局局长为副组长、各相关部门分管领导为成员的领导小组，出台创建城市社区药品“两网建设示范区工作，并两个街道先行开展试点工作，力争京口、润州区第一批通过城市社区药品“两网建设示范区验收。加强药品不良反应监测，累计上报药品不良反应报告723份，其中新的、严重的报告205份，报告质量评比位列全省第一。 三是突出基本药物质量监管。出台关于加强全市基本药物质量安全监管工作意见，建立基本药物中标状况报备等制度。完成5家药品生产企业17个基本药物品种的报备、2家企业8个基本药物品种的处方和工艺核查，对4家基本药物配送单位进行了严格检查。 四是突出专项整治。联合七部门开展药品安全专项整治，制定专项整治联席会议、催促检查、状况通报、新闻发布、案件督办、信息报送、统计报表、重要案件挂牌督办等制度，扎实推动。结合镇江实际，开展利用互联网等媒体发布虚假及通过寄递等销售假药、节日期间药品市场、非药品冒充药品、中成药非法添加药物活性成分、医疗机构在用分子筛制氧设备、虚假药品广告等专项检查活动。 上半年累计出动执法人员4385人次，检查涉药械单位1458家次，受理投诉、举报59件，立案查处案件 55件，结案65件，涉案物品标值30.96万元。立案查处了某医疗机构制剂室违法配制制剂、某大药房涉嫌出租答应证给他人销售假药等重大案件。上半年提请查处违法药品广告涉及的品种数量超_年全年总量。五是突出检验技术支撑。市药检所顺利通过试验室认可第二次监督评审。共完成抽样455批，送样63批，净化检测17批;抽样不合格39批，不合格率8.6%。非标检验取得突破，麝香接骨胶囊薄层高效液相色谱法和化学高效液相色谱两种检验、骨筋丸胶囊化学高效液相色谱法两个品种的补充检验方法已经通过省所复核。 (三)只争朝夕、服务进展，医药产业迅猛进展朝气蓬勃。 一是服务重点挂钩医药项目。制定_年振兴镇江医药产业实施方案，打造“三大工程，即：医药经济进展环境优化工程、医药科技创新和产学研对接工程、服务药企招商引资和质量强基工程，对鱼跃、海昌、吉贝尔等总投资14.38亿元的17个重点项目开展挂钩帮扶指导。这一做法得到了市委许津荣书记的充充分确定，许书记的批示是：“加快振兴镇江新医药产业正当时、很重要。望能以只争朝夕的精神抓落实。上半年，局领导先后赴企业开展密集型调研指导 次，为企业在科技创新、招商引资、项目推动、人才培育等方面排忧解难。截止目前，17个重点项目进展顺利，呈现快速增长态势，如：索普兴大药业“双环铂完成二期临床试验，即将申领药品生产答应证;江苏天晟药业有限公司新建新品研发中心已于4月中旬投入使用;吉贝尔药业投资6000万元的二期工程进入桩基阶段;江苏707公司投资8000万元的中药生产基地即将竣工;江苏鱼跃今年投资4亿元用于项目建设，其中数字_射线机已拿到产品注册证，电动轮椅车已通过美国fda、欧盟ce和日本sg认证;海昌隐形眼镜有限公司投资5000万元引进的英国产隐形眼镜生产线和新仓库设施已投入使用;苏南制药投资6000万元的新厂搬迁项目已经启动;等等。 二是服务药械企业行政答应。进一步简化审批程序，缩短办理时限，减免收费项目，推行“四零服务(零收费、零距离指导、零时限办理、零假日服务)和vip服务，实行“一次性告知、“一站式服务和“一条龙审批，全力打造全省同行业“办事效率最高、收费标准最低、服务看法最好和“党和政府满意、人民群众满意、行政相对人满意的医药经济进展环境。目前，药品、医疗器械经营企业的行政答应办理时限分别削减为10个和20个，申报材料项目分别削减为14种19项和6种16项，办理环节削减为4个和2个。累计接待各类咨询1070余人次，受理各类办件243件，办结率100%。三是服务创业型城市建设。成立创业帮扶领导小组，明确11个职能处室与丹徒新城管委会11个村(社区)实现点对点结对帮扶。上半年，局领导多次与结对帮扶单位对接帮扶，全局共计有250余人次深入镇村宣扬发动，印发创业宣扬海报3000余份，举办食品药品创业人员培训班4期，受训人次达400余人次。截止6月底，共帮扶创业基数 238 户，个体工商户188户，私营企业50户，企业注册资金总数7.8亿元，树立创业典型 2个，综合指标位居丹徒区首位。上半年新增药品零售经营企业81家，增长了7.5%。药品经营销售增长了6.7%。药品批发企业销售4.03亿元，比去年同期增长41.4%。 (四)效能建设、弘扬文明，食品药品监管事业欣欣向荣。 上半年，我们以迎接市人大效能建设评议和省级文明行业创建检查为契机，以开展“打造三型机关、服务跨更加展主题实践活动为平台，大力加强干部队伍建设，力求实现全局干部职工“精神状态大振奋、工作作风大转变、履职能力大增添、办事效率大提速、服务水平大提高、队伍形象大提升。 一是提升队伍素养。出台_年干部培训打算，实行“分层次、分级别、多渠道、重实效培训，通过开展“为谁监管、怎样监管、“为谁检验、怎样检验大商量、优质服务竞赛、读书日、党风廉政教育等活动，全面提升干部职工科学进展的能力、依法行政的能力、创新创优的能力、难题的能力和勤政廉政的能力。 二是开展自查自纠。以“五个不让为标准(即不让布置的工作在我这里延误、不让需要办理的事项在我这里积压、不让各种过失在我这里出现、不让食品药品监管部门的良好形象在我这里受到损害、不让一起重大食品药品安全事件由于我的疏忽而发生)，努力查找部门或个人在能力素养、工作效能和服务水平等方面的差距，做到边查边纠，边整边改。 三是完善。对建局以来的103项规章制度进行梳理完善，对不适应食品药品监管工作需要、制约食品药品监管事业进展的制度进行修订或废除。截止目前，已废除17条、修订41条、新订10条规章制度。 四是加强督查督办。确定了9大类18项重点督查督办事项，实行“一月一督查、一季一通报，确保各项重点工作落到实处。出台效能建设绩效考核实施方法，把改良工作作风、提高行政效能、创优进展环境等工作与部门推优、个人评先等结合起来，与干部职工工作津补贴发放等奖惩措施结合起来，以形成弘扬先进、奋发向上的工作气氛。 五是推动文明创建。通过每天在镇江电视台滚动播出食品药品安全消费警示、每半月编印效能建设简报、每月印发食品药品监管简报以及拍摄专题片、制作宣扬画册等强化对外宣扬，通过发放征求意见表、开通12345服务热线等加强社会监督，通过开展廉政书画征集、每周“志愿奉献一小时，全民共创文明城志愿服务行动等丰富创建载体。目前已通过省级文明创建检查验收。 六是加快食品药品质量检验检测大楼建设。目前大楼地下部分已完成基础梁、承台等施工，平面设计、施工图设计、土建招投标等工作正在有序推动。 (五)统一思想、因势利导，机构改革职能调整有序推动。 一是严守纪律，营造良好改革气氛。坚决不移地遵守机构改革期间政治、人事等各项纪律，加强思想政治工作，干部职工“想干事、能干事、干成事而不出事的工作气氛已经形成。 二是主动沟通，制定“三定方案。在充分调研和科学论证的基础上，草拟了镇江市食品药品监督管理局主要职责内设机构和人员编制规定、关于镇江市食品药品监督管理局职能调整内设机构和人员编制状况的说明，并依据市领导的指示精神和市编办提出的意见不断修改完善，最终获得了市政府的认可通过。同时，7月14日，镇江市餐饮安全监督所正式组建，为下一步履行监管新职能奠定了坚实的基础。 三是加强协调，帮助基层机构改革。将辖市、区局领导的人事档案移交地方，主动向各辖市、区组织部介绍辖市、区局相关状况。在中编办关于药监系统体制改革紧急通知下达后，多次与市编办及地方协调，建议食药监部门单独设置，保持队伍和人员相对稳定，保证其相对独立依法履行监管职责。目前，丹阳、丹徒、句容市食品药品监管局都明确单独设置。 篇三：保健品销售人员月工作总结 进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参与了公司关于产品学问的培训和提问，及市场部关于各种渠道的商量和总结，还有更多的学习产品学问，执行力的重要性等等。 美容会所及健康会所了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特殊是女性，对于我们产品而言，无论从成效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但许多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比方像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费劲强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜见过程中，也了解到之前就有一些比方像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析缘由主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有阅历，所以后期需要完善产品资料，增加拜见次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比方意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有许多，每个店有每个店的具体状况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。 拜见了工惠大药房的选购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也简单谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜见了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。 拜见了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。 拜见了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。 拜见了一些高档健身会所，比方跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。 总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，稳固了产品学问，因为觉得做营销要涉及许多方面，也学习了一些谈判技巧方面的学问，看了一些书比方戴尔.卡耐基的演讲的突破以及执行如何完成任务，感觉专业学问和营销学问还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己!