2023年公司产品推广方案范文(精选7篇).docx

2023年公司产品推广方案范文(精选7篇)篇一：公司产品推广方案范文 一、活动时间： 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，依据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，所以周五是重要的宣扬时间。(有和家人商议的时间) 二、活动地点： 选择小区的根据有：小区质量(价格高，条件好)、常驻住户数量(越多越好，便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识)，依据小区实际状况选出活动的小区。(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机)。 三、活动主题： 好水好健康，奔泰来帮助!、奔泰净水设备，品质创造生活!选择奔泰，对您的家人更加关爱! 四、宣扬人员： 专业导购员两到三人，必需对净水设备的产品学问和奔泰企业文化特别熟识，具备肯定的小区推广技巧和阅历。 五、宣扬物料： 遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣扬册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、音响等。 六、场地费用300元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。 现场布置 一、现场布置要点： 提前一天做好全部物料预备，活动当天9点钟之前必需做好全部的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌帮助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。 二、迎接顾客： 1、动作：微笑，将宣扬册双手递给顾客。 2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么? 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 三、介绍活动目的： 1、您好，欢迎参与我们奔泰净水设备健康饮水宣扬活动。 2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手。(可用音响或视频播放类似宣扬片水质污染严重)3、我们这次宣扬的目的就是让大家都能喝上洁净卫生的水。 四、现场讲解： 我们可以在这里做一个试验。 1、自来水、开水、纯净水电解对比。 2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能到达4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增添身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮助!用途理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。 3、算账，一天用2桶水，本钱不超过5毛钱。(包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水)假如用桶装水要16元左右，一个月就是16x30=480元，一年就是480X12=5760元。本钱太高。 五、依据顾客不同类型，宣扬产品的核心利益点： 20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关怀问题也许有一下几个方面： A、品牌结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证这一概念植入到客户的大脑里。 B、安装问题这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是预备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提依据您家里的具体状况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。(微笑) C、皮肤的健康在这个年龄阶段内，关怀这个问题的客户中，女性也许占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增添肌肤对水份的吸收这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一独特价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应当让他们了解一下几个问题： A、和自来水与桶装水的对比：(1)经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：20元/支x2=40元/年 颗粒活性炭：30元/支x2=60元/年 压缩活性炭：30元/支x2=60元/年 RO反渗透膜：300元/支/3年=100元/年 后置活性炭滤芯：30元/支_2=60元/年 按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天 (2)健康方面：先介绍目前市场上的许多桶装水检测不合格，缘由就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水的确完全能够到达饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避开不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，洁净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。 C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不洁净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不洁净的水，对身体的危害特别大。 D、与一般净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较廉价，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，假如只是因为廉价而购置商品，却无法转变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是的确对我们的身体以及家庭的健康有极大的关心，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。 50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关怀的问题是“这个东西好不好用，偏不廉价;但是通常许多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购置，所以应当着重向他们介绍以下几点： A、站在他们的立场上关心他们回顾水质这几十年的恶化状况：三十年月怎么样，五十年月怎么样，九十年月怎么样，如今的水是生病致癌。这一点是老年人产生购置欲望的关键，因为水质的改变是他们亲身经受的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。(有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争论，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素养却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关) B、安装简洁使用方便：多强调操作使用起来比较方便。 C、和桶装水做对比。(同上)。 六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。 大多问题如下： 1、我们平常在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应当没有问题吧? 2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的? 3、一般自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，假如这样那自来水公司岂不失去意义了? 4、净水设备的售后太麻烦了。 七、成交临门一脚最重要： 销售过程中最重要的一步就是成交，很多销售人员、业务员是前面很多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦迟疑不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购置。事实上，顾客都是一般的消费者，购置时需要家人、伴侣包括销售人员的打气和鼓舞。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购置，并不停地给其信念和建议。 这时候需要销售人员有足够的士气，不要惧怕顾客的拒绝;要有足够的阅历，能够察言观色，了解顾客的真实意图;要擅长打动顾客不要让其有太大的压力。 篇二：公司产品推广方案范文 产品是具有肯定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可以称有保质期的产品为季节性产品。产品推广在进行的过程中，时常会遇到一个难题，就是就是季节性产品到底应当如何才能以最快的速度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。接下来将为您解读，产品推广中的季节性促销方案。 全部的产品都有季节性。有的表现得不明显，一年的各个时节改变不大;有的产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季之分。因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地实行促销行为。 旺季的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促销时相互之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成。 在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们协作铺货，从而保证旺季时市场上有充分的货源。抢占先机特别重要，因为经销商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强。比方说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们肯定的折扣，让经销商保证把产品分发给全部的摊点，这样才能保证在夏天到来时占据市场。 产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，关心他们进行末端促销，让他们感觉到产品的确好卖，这样他们就会主动进更多的产品，企业也就能够占据更多的市场份额，实现良性循环。 假如企业选择的促销方式不对，例如进行卖一送一的末端促销，这时经销商并不支持企业，消费者也不肯定支持企业，因为产品的季节性还没有启动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。 在旺季，企业不需要许多的促销形式，一般做现场促销，通过导购人员来劝说消费者，争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有时间限制的，一旦旺季结束，市场需求发生转变，企业的促销必需相应地转变。这时需要做大型的促销，以便刺激消费者的需求，使旺季尽可能延长，从而保证在整体需求下降的状况下销量不至于下降得太快。夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量开始走下坡路。这时企业的促销一般会随着季节的改变相应地调整，有的品牌买一台空调送一个电饭煲，有的品牌提供买空调免费安装服务等等。 到了真正的旺季结束，进入淡季时，企业还要做经销商的促销。因为要让经销商明年继续做自己的产品，所以要动员他们囤货，让他们在第二年市场启动时，先把库存消化掉。这个阶段对经销商的促销手段包括加强他们对企业的信念，给他们比较大的淡季折让等。 为广大企业、商家、个人，提供平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、策划文案、网站建设、营销推广等服务。只要能通过网络解决的任务，都可以通过来完成。若您有类似需要，请点击马上发布项目另，上也有着各式各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士，还是只剩时间的技术小白。都能在上找到您能参加的项目。 篇三：公司产品推广方案范文 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：帮助目标群体 三、消费趋势分析 略 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 略企业新产品推广策划 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广方法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立特地的电话营销中心(当然要有好的管理与具体的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或电话形式，来提供更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣扬手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性，如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持，想切入马上可以形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不行能?当然这属于“红海攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还需要查找自己的“蓝海，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 (四)有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见缺乏，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，假如对方的要求合理我公司尽量满足。 八、通路营建与推力实效 (可行性的运转销售模式) 企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 企业进展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就，品牌延长，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性进展之路。 同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。 企业的长期生存与进展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业进展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接掌握终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。 九、如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告，如调查报告、工作打算、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不行或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严厉的面孔，又有一些格式上的要求，因此很多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多生怕避不及。 其实，报告可以关心你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的设想。除此之外，报告还能清晰地记录你的思索过程，显示你的能力。 A、写商业报告的目的 不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的： _ 提供信息。如介绍新产品，说明销售状况、人事现况等等。 _ 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。 _ 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。 B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： _ 封面; _ 标题; _ 概要; _ 名目; _ 主体部分; _ 结论和建议; _ 撰写人、时间; _ 引言; _ 鸣谢单位和人员; _ 附录。 C、撰写商业报告 操作步骤 _ 通盘考虑报告内容包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。 _ 明确阅读报告的人上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。 _ 选定报告的风格正式或非正式。 / 一篇正式的报告必需按照肯定的格式通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。 / 假如你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。 / 假如你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、名目、附加资料等等)与轻松自然的语气。 支配内容想给对方传达什么信息? _ 进一步阐述事情; _ 工作、产品质量、市场等的评估; _ 报告事件的详情; _ 预报结果或进展; _ 报告进展情形; _ 劝说他人实行行动; _ 劝说他人确定立场。 收集资料 _ 公司档案材料。如报表、统计数据、专题讨论报告、公司信函等; _ 个人观看资料; _ 问卷调查所得的第一手资料; _ 图书馆可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、讨论报告、各种经济统计资料等。 拟定报告大纲。 _ 第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。 _ 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有： 标题大纲以简要的字词列出主题和重点。 句子大纲以完好的句子列出主题和重点。 段落大纲以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。 写作方式 _ 由广泛到深入将最冗杂的信息放在报告最终。 _ 由已知到未知以读者已知的资讯做为商量的起点。 _ 按重要程度排列由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。 _ 按时间顺序排列由过去到将来，或由如今追溯过去。 _ 按因果关系进展。 _ 按正反意见谈论。 _ 按劝说对方的程序进展表达问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动打算。 动手写报告。 _ 打草稿以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最终一个句子。 _分段突显重点或转变主题方向。 完稿收尾。 _做封面除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。 _做标题页。包括： 这份报告的名称; 作者的名字(有职称或头衔); 送交日期; 公司名称(及住址); 部门名称; 本报告的档案号码(假如已经指定的话); 授权或要求写这篇报告的人或单位名称; 留给授权者或批阅者签名的空白处; 主要的读者姓名。 写简介或前言简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。 做名目。 写摘要节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。 写报告呈交信开头，明确说出报告的名称;中间，提示读者留意报告的重点;结尾，说明你愿意回答任何问题，并情愿与读者面对面进行商量。 做页面大标题、小标题、字行距、图表及页码等。 设计报告的外观有吸引力，符合内容性质。 最终的修改和完稿。 篇四：公司产品推广方案范文 一、产品介绍 江苏东升艾克科技股份有限公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬打算高新技术企业，为江苏俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承当国家级、省级火炬打算、星火打算七项;国家级、省级国际技术合作打算四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业、“全国外商投资双优企业、“江苏省高新技术企业、“江苏省成长型企业、“江苏省先进型企业、“江苏省出口型企业、“江苏省环保先进企业等荣誉称号。 公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全，风格多样，设计精致，不同品位的人都能找到自己喜爱的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的宠爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列。 一、网络营销策划 (1)网页设计风格 协作毛绒玩具的流行元素：时尚、可爱、美丽、靓丽，主页应展示该公司的最新的毛绒玩具，配以生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切暖和、清爽自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以方便顾客的购置，扩大网页功能。 (2)消费者分析 1、网络用户分析 网民中18至24岁的年轻人所占比例最高，到达38.9%，其次是25至30岁的网民(18.4%)和18岁以下的网民(14.9%)。35岁以上的网民所占比例仅为17.7%，网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下(包括无收入)的网民所占比例最高，到达34.3%，个人月收入在20_元以下的网民所占比例为78.0%。可见，低收入网民依旧是多数。 2、中国玩具消费者分析 中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费始终是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购置后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家顺手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出。比方：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与暖和和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。 二、市场分析 统计局提供的数据：20_年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在将来3-5年内出现“快速进展现象，以每年40%的速度递增!到20_年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、批发、零售领域，处于一种较低层次的进展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。 三、营销策略 1、产品策略： 打造国际化高品质产品;种类丰富，涵盖全部毛绒玩具及相关毛绒延长品;更新快速，领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。 2、价格策略 网络营销价格策略是本钱与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很简单把握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购置决策是关键。中小企业者假如想在价格上网络营销胜利应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应当适时调整，中小企业营销的目的不同，可依据时间不同制定价格。 3、促销策略 网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来到达促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避开现实中促销的千篇一律，可以依据本企业的文化，以及关心宣扬的网站的企业文化相结合来到达最正确的促销效果。 4、推广策略 我们可以通过注册搜寻引擎来进行网站推广。搜寻引擎占86.6%，可以在几个知名度高的搜寻引擎进行注册，在新浪登陆网站需要2500元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少300;网易搜寻引擎超值型推广服务2500元、扩展型4500元一年;百度竞价排名自己定只需500;Google关键字广告服务;Yahoo快速加注3500元一年。 5、E-mail营销策略 邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜寻一些市民的邮箱，从中发觉潜在客户，同时联系老客户，可以在邮件中发一些关于公司的新产品介绍，来吸引顾客。 6、博客、论坛 可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，因为其在线人数多分布广，推广的比较的快。 篇五：公司产品推广方案范文 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的进展前景，而且目前还远远供不应求 B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品SWOT分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。 W劣势：技术开发和讨论还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 O机会：被推选为20_年在北京·人民大会堂举办的20_&39;中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资 T威逼：其它已经在市场上占据了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争 二.产品的推广方式： 1.电视广告 在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。 2.报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的本钱较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三.描述及核心利益分析 主要内容： 1) 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。 2)同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。 3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广提供有利的支持 4) 最终得出结论：我们有充分的理由(优势)会赢，我们肯定能赢! 五、产品推广上市的具体行动打算 1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇 2、 铺货进度打算：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间到达多少铺货家数和铺货率。 3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等详情的落实。 4、促销活动： 针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。 六、其他： 1、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进行产销方面的协调动作 2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用打算，这一部分事实上是推广打算的“重中之重，你的老板必需要看看根据这样的推广打算他要付出多大的代价、花多少钱，来确定是否批准你的打算。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余;否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦! 3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特殊留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表必不行少;它一般包括销售收入、生产本钱、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的帮助下一个一个确实认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广打算的实施状况提供了评估的根据。对于在推广中需要调整的地方准时地进行修改。 篇六：公司产品推广方案范文 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应当调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销打算，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占据深圳更多的市场份额。 二、市场分析 一)有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国有名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在很多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不生疏。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。 二)不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占据着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。 3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。 三)机会点 长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不坚固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，快速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。 三、目标市场 1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活风格的中青年人; 2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。 四、消费心理分析 喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝