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信贷法律基础知识n n不得不说的几句话不得不说的几句话不得不说的几句话不得不说的几句话n n对于信贷，我们一定要有敬畏之心，千万不可存对于信贷，我们一定要有敬畏之心，千万不可存对于信贷，我们一定要有敬畏之心，千万不可存对于信贷，我们一定要有敬畏之心，千万不可存玩亵、操作、盲目自信、疏忽大意之念，自食苦玩亵、操作、盲目自信、疏忽大意之念，自食苦玩亵、操作、盲目自信、疏忽大意之念，自食苦玩亵、操作、盲目自信、疏忽大意之念，自食苦果的过程漫长而痛苦。果的过程漫长而痛苦。果的过程漫长而痛苦。果的过程漫长而痛苦。n n某种意义上讲，信贷风险是不可驾驭的，我们所某种意义上讲，信贷风险是不可驾驭的，我们所某种意义上讲，信贷风险是不可驾驭的，我们所某种意义上讲，信贷风险是不可驾驭的，我们所做的一切工作都是尽可能的规避、减少风险，把做的一切工作都是尽可能的规避、减少风险，把做的一切工作都是尽可能的规避、减少风险，把做的一切工作都是尽可能的规避、减少风险，把风险控制在我们所能承受的范围之内。风险控制在我们所能承受的范围之内。风险控制在我们所能承受的范围之内。风险控制在我们所能承受的范围之内。n n在信贷的入门口，写着在信贷的入门口，写着在信贷的入门口，写着在信贷的入门口，写着“你要么上天堂，要么下你要么上天堂，要么下你要么上天堂，要么下你要么上天堂，要么下地狱地狱地狱地狱”的标记，敬请入门者选择。的标记，敬请入门者选择。的标记，敬请入门者选择。的标记，敬请入门者选择。n n世界上没有一家银行是因谨慎放贷而破产世界上没有一家银行是因谨慎放贷而破产的，只有因过度发放贷款而倒闭。的，只有因过度发放贷款而倒闭。n n“任何一个傻瓜都能把钱放出去，而收回任何一个傻瓜都能把钱放出去，而收回它则需要相当大的本事它则需要相当大的本事”。n n信贷经营管理能力实际上是信贷从业者的信贷经营管理能力实际上是信贷从业者的逃生本领，在融资者毁灭之前，带着你的逃生本领，在融资者毁灭之前，带着你的资金逃跑吧！资金逃跑吧！n n信贷基础知识n n概念：n n信贷是指银行利用自身实力和信誉为客户提供资金融通或代客户承担债务，并以客户支付利息、费用和偿还本金或最终承担债务为条件的一种经营行为。n n1、农村信用社贷款的原则是什么？n n农村信用社贷款的发放和使用应当符合国家法律、行政法规和中国人民银行发布的行政规章，(如存贷比、单户最大占比、前十户最大占比等）应当遵循安全性、流动性、效益性的原则。n n2 2、农村信用社信贷业务的主要特点有哪些？、农村信用社信贷业务的主要特点有哪些？n n（一）信贷业务的区域性相对较强，以服务当地（一）信贷业务的区域性相对较强，以服务当地为主；为主；n n（二）贷款面向千家万户，安全度相对较小；（二）贷款面向千家万户，安全度相对较小；n n（三）信贷服务于农民、农业、农村，社员贷款（三）信贷服务于农民、农业、农村，社员贷款优先；优先；n n（四）贷款种类以短期贷款为主；（四）贷款种类以短期贷款为主；n n（五）信贷服务比较灵活。（五）信贷服务比较灵活。n n、按期限划分的贷款种类有哪些？n n贷款通则第八条规定有短期贷款、中长期贷款、长期贷款。n n短期贷款：指贷款期限在一年以内（含一年）的贷款。n n中期贷款：指贷款期限在一年以上（不含一年）五年以下（含五年）的贷款。n n长期贷款：指贷款期限在五年以上（不含五年）的贷款。n n、按贷款方式划分的贷款种类有哪些？、按贷款方式划分的贷款种类有哪些？n n贷款通则贷款通则第九条规定有信用贷款、担保贷款和票据贴现。第九条规定有信用贷款、担保贷款和票据贴现。n n信用贷款：指凭借款人的信誉发放的贷款。信用贷款：指凭借款人的信誉发放的贷款。n n担保贷款：担保贷款：n n保证贷款：指按保证贷款：指按担保法担保法规定的保证方式，以第三人承诺在借款规定的保证方式，以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时，按约定承担一般保证责任或者连带责任而发放的人不能偿还贷款时，按约定承担一般保证责任或者连带责任而发放的贷款。贷款。n n抵押贷款：指按抵押贷款：指按担保法担保法规定的抵押方式以借款人或第三人的财规定的抵押方式以借款人或第三人的财产作为抵押发放的贷款。产作为抵押发放的贷款。n n质押贷款：指按质押贷款：指按担保法担保法规定的质押方式以借款人或第三人的动规定的质押方式以借款人或第三人的动产或权利作为质物发放的贷款。产或权利作为质物发放的贷款。n n票据贴现：指贷款人以购买借款人未到期的商业票据的方式发放的票据贴现：指贷款人以购买借款人未到期的商业票据的方式发放的贷款。贷款。n n、按银行承担的经济责任划分的贷款种类有哪些？、按银行承担的经济责任划分的贷款种类有哪些？n n贷款通则贷款通则第七条规定的自营贷款、委托贷款和特定贷第七条规定的自营贷款、委托贷款和特定贷款。款。n n自营贷款：指贷款人以合法方式筹集的资金自主发放的自营贷款：指贷款人以合法方式筹集的资金自主发放的贷款，其风险由贷款人承担，并由贷款人收回贷款本金和贷款，其风险由贷款人承担，并由贷款人收回贷款本金和利息。利息。n n委托贷款：指由政府部门、企事业单位及个人等委托人委托贷款：指由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金，由贷款人（即受托人）根据委托人确定的贷款提供资金，由贷款人（即受托人）根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等条件代为发放、监督使对象、用途、金额、期限、利率等条件代为发放、监督使用并协助收回的贷款。贷款人只收取手续费，不承担贷款用并协助收回的贷款。贷款人只收取手续费，不承担贷款风险。风险。n n特定贷款：指经国家院批准并对贷款可能造成的损失采特定贷款：指经国家院批准并对贷款可能造成的损失采取相应补救措施后责成国有独资商业银行发放的贷款。取相应补救措施后责成国有独资商业银行发放的贷款。n n、不良贷款的分类标准有哪些？、不良贷款的分类标准有哪些？n n在贷款风险分类法实施前，在贷款风险分类法实施前，贷款通则贷款通则第三十第三十四将不良贷款的分类标准规定为：四将不良贷款的分类标准规定为：n n逾期贷款：指借款合同约定到期（含展期扣到逾期贷款：指借款合同约定到期（含展期扣到期）不能归还的贷款（不含呆滞贷款和呆帐贷款）；期）不能归还的贷款（不含呆滞贷款和呆帐贷款）；n n呆滞贷款：指按财政部门有关规定，逾期（含呆滞贷款：指按财政部门有关规定，逾期（含展期后到期）年（含年）以上仍不能归还的展期后到期）年（含年）以上仍不能归还的贷款和贷款虽然未到期或逾期未到年但生产经贷款和贷款虽然未到期或逾期未到年但生产经营已停止，项目已停建的贷款（不含呆帐贷款）；营已停止，项目已停建的贷款（不含呆帐贷款）；n n呆帐贷款呆帐贷款n n借款人和担保人依法宣告破产，进行清偿后未能还清的贷款；借款人和担保人依法宣告破产，进行清偿后未能还清的贷款；n n对确实无法落实到户，集体经济又确实无力偿还的集体农业贷款；对确实无法落实到户，集体经济又确实无力偿还的集体农业贷款；或对不符合前款规定之条件，但经有关部门认定，借款人和担保人事或对不符合前款规定之条件，但经有关部门认定，借款人和担保人事实上已经破产、被撤销、解散在三年以上，进行清偿后，仍未能还清实上已经破产、被撤销、解散在三年以上，进行清偿后，仍未能还清的贷款。的贷款。n n借款人死亡、绝户或者依照借款人死亡、绝户或者依照中华人民共和国民法通则中华人民共和国民法通则的规定宣的规定宣告失踪或宣告死亡，又无继承人承担其债务，以其财产或遗产清偿后，告失踪或宣告死亡，又无继承人承担其债务，以其财产或遗产清偿后，仍未能还清的贷款；仍未能还清的贷款；n n借款人遭到重大自然灾害或意外事故，损失巨大且不能获得保险补借款人遭到重大自然灾害或意外事故，损失巨大且不能获得保险补偿，确实无力偿还的部分或全部贷款，或者以赔偿和资产清偿及担保偿，确实无力偿还的部分或全部贷款，或者以赔偿和资产清偿及担保人承担经济责任后，仍未能还清的贷款；人承担经济责任后，仍未能还清的贷款；n n借款人触犯刑律，依法受到制裁，处理财产不足归还所欠贷款，又借款人触犯刑律，依法受到制裁，处理财产不足归还所欠贷款，又无另外债务承担者，确认再无法收回的贷款；无另外债务承担者，确认再无法收回的贷款；n n贷款人依法处置贷款抵押物、质物所得价款或作价后的金额不足以贷款人依法处置贷款抵押物、质物所得价款或作价后的金额不足以补偿抵押、质押贷款的部分。补偿抵押、质押贷款的部分。n n按贷款风险分类法，贷款可分为哪几类？按贷款风险分类法，贷款可分为哪几类？n n按中国人民银行按中国人民银行贷款风险分类指导原则贷款风险分类指导原则第三条、第四条的规定，第三条、第四条的规定，贷款风险分类法把贷款分为正常、关注、次级、可疑和损失五类。贷款风险分类法把贷款分为正常、关注、次级、可疑和损失五类。n n正常：借款人能够履行合同，有充分把握按时足额偿还本息；正常：借款人能够履行合同，有充分把握按时足额偿还本息；n n关注：尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿关注：尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素。还产生不利影响的因素。n n次级：借款人的还款能力出现明显问题，依次级：借款人的还款能力出现明显问题，依*其正常经营收入已无其正常经营收入已无法保证足额偿还本息。法保证足额偿还本息。n n可疑：借款人无法足额偿还本息，即使执行抵押或担保，也肯定要可疑：借款人无法足额偿还本息，即使执行抵押或担保，也肯定要造成一部分损失。造成一部分损失。n n损失：在采取所有可能的措施和一切必要的法律程序之后，本息仍损失：在采取所有可能的措施和一切必要的法律程序之后，本息仍然无法收回或只能收回极少部分。然无法收回或只能收回极少部分。n n、贷款期限是如何确定？、贷款期限是如何确定？n n贷款通则贷款通则第十一条规定：第十一条规定：n n贷款期限根据借款人的生产经营周期、还款能贷款期限根据借款人的生产经营周期、还款能力和贷款人的资金供给能力由借贷双方共同商议力和贷款人的资金供给能力由借贷双方共同商议后确定，并在借款合同中载明；后确定，并在借款合同中载明；n n自营贷款期限一般最长不超过年，超过自营贷款期限一般最长不超过年，超过年应当报中国人民银行备案；年应当报中国人民银行备案；n n票据贴现的贴现期限最长不超过个月。贴现票据贴现的贴现期限最长不超过个月。贴现期限为从贴现之日起到票据到期日止。期限为从贴现之日起到票据到期日止。n n、贷款展期的规定有哪些？、贷款展期的规定有哪些？n n不能按期归还贷款的，借款人应当在贷款到期不能按期归还贷款的，借款人应当在贷款到期日之前，向贷款人申请贷款展期。是否展期由贷日之前，向贷款人申请贷款展期。是否展期由贷款人决定。申请保证贷款、抵押贷款、质押贷款款人决定。申请保证贷款、抵押贷款、质押贷款展期的，还应当由保证人、抵押人、出质人出具展期的，还应当由保证人、抵押人、出质人出具同意的书面证明。已有约定的，按照约定执行。同意的书面证明。已有约定的，按照约定执行。n n短期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限；短期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限；中期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限的一中期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限的一半；长期贷款展期期限累计不得超过年；国家半；长期贷款展期期限累计不得超过年；国家另有规定者除外。借款人未申请展期或申请展期另有规定者除外。借款人未申请展期或申请展期未获得批准的，其贷款从到期日次日起，传入逾未获得批准的，其贷款从到期日次日起，传入逾期贷款帐户。期贷款帐户。n n、贷款利率应如何确家？贷款利息如何计收？、贷款利率应如何确家？贷款利息如何计收？n n贷款通则贷款通则规定：规定：n n贷款利率的确定：贷款人应按照中国人民银行规定的贷款利率的上贷款利率的确定：贷款人应按照中国人民银行规定的贷款利率的上下限，确定每笔贷款利率，并在借款合同中载明；下限，确定每笔贷款利率，并在借款合同中载明；n n贷款利息的计收：贷款人和借款人应当按照借款合同和中国人民银贷款利息的计收：贷款人和借款人应当按照借款合同和中国人民银行有关计息规定，按期计收或交付利息。贷款的展期期限加上原期限行有关计息规定，按期计收或交付利息。贷款的展期期限加上原期限达到新的利率档次时，从展期之日起，按新的期限档次利率计收。逾达到新的利率档次时，从展期之日起，按新的期限档次利率计收。逾期贷款按规定计收罚息。期贷款按规定计收罚息。n n贷款的贴息：根据国家政策，为了促进某些产业和地区经济的发展，贷款的贴息：根据国家政策，为了促进某些产业和地区经济的发展，有关部门可以对贷款补贴利息。对有关部门贴息的贷款，承办银行应有关部门可以对贷款补贴利息。对有关部门贴息的贷款，承办银行应自主审查发放，并根据自主审查发放，并根据贷款通则贷款通则有关规定严格管理。有关规定严格管理。n n贷款停息、减息和免息：除国务院规定外，任何单位或个人无权决贷款停息、减息和免息：除国务院规定外，任何单位或个人无权决定停息、减息和免息。贷款人应当根据国务院的决定，按照职责权限定停息、减息和免息。贷款人应当根据国务院的决定，按照职责权限范围具体办理停息、减息和免息。范围具体办理停息、减息和免息。n n、贷款人申请贷款应具备哪些条件？、贷款人申请贷款应具备哪些条件？n n贷款通则贷款通则第十七条规定，借款人申请贷款应当具备以下条件：第十七条规定，借款人申请贷款应当具备以下条件：n n、有按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已按期清偿；、有按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已按期清偿；没有清偿的，已经做了贷款人认可的偿还计划。没有清偿的，已经做了贷款人认可的偿还计划。n n、除自然人和不需要经工商部门核准登记的事业法人外，就当经过、除自然人和不需要经工商部门核准登记的事业法人外，就当经过工商部门办理年检手续。工商部门办理年检手续。n n、已开立基本帐户或一般存款帐户；、已开立基本帐户或一般存款帐户；n n、除国务院规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性、除国务院规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计额未超过其资产总额的；投资累计额未超过其资产总额的；n n、借款人的资产负债率符合贷款人的要求；、借款人的资产负债率符合贷款人的要求；n n、申请中、长期贷款的、新建项目的企业法人的所有者权益与项目、申请中、长期贷款的、新建项目的企业法人的所有者权益与项目所需总投资的比例不抵于国家规定的投资的项目的资本金比例。所需总投资的比例不抵于国家规定的投资的项目的资本金比例。n n农户申请贷款根据中国人民银行有关规定应当具备下列条件：n n、信誉较好；n n、生产经营的产品有市场、有效益；n n、还款来源较强；n n、有相应担保措施。n n1111、按贷款风险分类法，判断借款人还款可能性应考虑的、按贷款风险分类法，判断借款人还款可能性应考虑的因素有哪些？因素有哪些？n n借款人的还款能力是一个综合概念，包括借款人现金流量、借款人的还款能力是一个综合概念，包括借款人现金流量、财务状况、影响还款能力的非财务因素等。按财务状况、影响还款能力的非财务因素等。按贷款风险贷款风险分类指导原则分类指导原则第五条规定，判断借款人及时足额归还贷第五条规定，判断借款人及时足额归还贷款本息的可能性，应考虑的主要因素包括：款本息的可能性，应考虑的主要因素包括：n n借款人的还款能力；借款人的还款能力；n n借款人的还款记录；借款人的还款记录；n n借款人的还款意愿；借款人的还款意愿；n n贷款的担保；贷款的担保；n n贷款偿还的法律责任；贷款偿还的法律责任；n n银行的信贷管理。银行的信贷管理。n n12、贷款基本流程、贷款基本流程n n受理受理n n调查评价调查评价n n审批（审查）审批（审查）n n发放发放n n贷后管理五大阶段贷后管理五大阶段n n信贷的基本要素n n对象n n金额n n期限n n利率或费率n n用途n n担保n n信贷基本制度n n审贷分立n n回避制度n n双人调查n n信贷理念n n一、安全第一n n银行资金主要是来自那些相信银行才把钱存入银行的人，而且主要是短期资金，银行要对客户负责，不能用他们的存款来冒险，多么高的利率也弥补不了本金的损失。n n二、两手准备n n每笔贷款必须从开始就有两条互不相关的出路。头一条出路当然是交易的顺利完成。另一条出路则是在经营失败时借款人如何收拾残局处理资产或另辟还款资金来源。有时放款人要求借款人接受一些不现实的约束条款，如果放款人真认为只有这样才能心安理得时，那干脆不放这笔贷款也许更可以放心些。n n三、坚信不疑n n即对借款人品德的诚实正直应毫无怀疑。在开始洽谈贷款之前，应先检查一个借款人的品德和经营作风，如果对借款人的诚实性或良好意愿怀疑时，最好不要批准这笔贷款。银行与道德败坏的雇客往来，将使银行信誉遭受到的损失远大于从这笔交易所取得的利润。n n四、不熟不贷四、不熟不贷n n对一个行业不了解时，不要轻易放贷。一家经营对一个行业不了解时，不要轻易放贷。一家经营得法的银行对不同风险的贷款准确地规定了不同得法的银行对不同风险的贷款准确地规定了不同的条件，由主管信贷人员决定哪种借款人是可以的条件，由主管信贷人员决定哪种借款人是可以接受的，决定有关贷款的种类金额、期限、担保、接受的，决定有关贷款的种类金额、期限、担保、合同文件等。但更重要的是，主管人员必须努力合同文件等。但更重要的是，主管人员必须努力去了解各行业的市场情况、了解每种贷款的风险去了解各行业的市场情况、了解每种贷款的风险和收益。总之，如果对有关的行业或部门没有了和收益。总之，如果对有关的行业或部门没有了解的话，是无法正确评价其风险程度的，最好不解的话，是无法正确评价其风险程度的，最好不要贸然发放贷款。要贸然发放贷款。n n五、先见肚明五、先见肚明n n一旦做出决定，首先要使自己感到满意。贷款的一旦做出决定，首先要使自己感到满意。贷款的决定，不能单纯建立在空洞的指导原则或分析技决定，不能单纯建立在空洞的指导原则或分析技巧的基础上，信贷人员还应运用常识和良好的判巧的基础上，信贷人员还应运用常识和良好的判断力。在经济增长时不要头脑发昏，要想到风向断力。在经济增长时不要头脑发昏，要想到风向是会转的。是会转的。一笔呆账并不仅仅是把它从帐面上注一笔呆账并不仅仅是把它从帐面上注销，还要耗费许多人力处理善后。作为一个信贷销，还要耗费许多人力处理善后。作为一个信贷人员，不单单要对情况及时做出反映，更重要的人员，不单单要对情况及时做出反映，更重要的是要有预见性。当一笔信贷业务做出决定时，要是要有预见性。当一笔信贷业务做出决定时，要充分考虑其中的不确定因素，要让自己对这项决充分考虑其中的不确定因素，要让自己对这项决定感到有把握和满意。定感到有把握和满意。n n六、约定去向n n贷款的目的也应包含偿还的基础。贷款期限有短期和长期之另，贷款期限越短，流动性越大。把贷款用于非流动资产上，流动性减低，由于时间长了，偿还的必然性就降低了，风险必然加大。对放款人来说，最好把双方同意的贷款用途和还款计划在借款时以书面形式定下来。n n七、实事求是n n如果掌握了全部事实，不一定非要是一个天才才能决定做出正确的贷款决定。n n八、关注大势n n经济周期是不可避免的，在经济周期中的某些时刻，贷款看起来风险较小，但是不要忘了，坏的贷款往往是在好日子里放出去的。n n九、评判经营n n评定一家企业的经营质量虽然比评价财务报表要难，但却是不可少的。经营质量可以表现在各个方面：经营作风是专制还是民主？在竞争中名声如何？企业对创新的态度如何？办公室的风格如何？多向借款人的同行提一些问题也有助于评定一家企业的经营质量。n n十、不作幻想十、不作幻想n n银行不是当铺，抵押物不能偿还贷款。银行发放贷款的目银行不是当铺，抵押物不能偿还贷款。银行发放贷款的目的是获取约定的利息并使本金按期回收而不是取得抵（质）的是获取约定的利息并使本金按期回收而不是取得抵（质）物，因此，银行的信贷经营与当铺不一样，并非有抵（质）物，因此，银行的信贷经营与当铺不一样，并非有抵（质）物就可以发放贷款。抵质物仅仅是可以接受的贷款提供了物就可以发放贷款。抵质物仅仅是可以接受的贷款提供了一种额外的安全保障，它不能取代借款合同的基本安排，一种额外的安全保障，它不能取代借款合同的基本安排，也不会改变借款人的经营和财务状况。即使抵质押物有良也不会改变借款人的经营和财务状况。即使抵质押物有良好的品质，其价值远远超过贷款金额，也不能取代银行对好的品质，其价值远远超过贷款金额，也不能取代银行对借款人的经营和财务善进行认真的研究和分析。这是因为借款人的经营和财务善进行认真的研究和分析。这是因为好的抵（质）物也不会使一桩交易由坏变好。银行可以影好的抵（质）物也不会使一桩交易由坏变好。银行可以影响或控制一个潜在的还款来源，但并不能确保这一潜在的响或控制一个潜在的还款来源，但并不能确保这一潜在的还款来源就能产生足够的现金流来偿还贷款。一旦银行不还款来源就能产生足够的现金流来偿还贷款。一旦银行不得不出售抵（质）押物，其花费的成本和精力将使一笔贷得不出售抵（质）押物，其花费的成本和精力将使一笔贷款由赢利变为亏损。款由赢利变为亏损。n n十一、了解行情n n在需要发放抵押贷款时，一定要先取得关于抵押物的适销性的内行和公正的意见。n n十二、大小有别n n放款给小企业的风险要比放给大企业的大。在小企业中，经理人要少些，不像大企业，有很多决策人，各管一摊，这样他们的管理常比小企业更为深入，决策的科学性较强。小企业通常只能更多地依赖主管人及其亲信。另一方面小企业的资金来源有限，不如大企业易筹资。n n十三、审慎放贷。n n不要让对细节的疏忽或对放贷管理的不当而把一笔好贷款给弄坏了。在核销的呆账中，有很大部分是与管理或制定合同条款时的工作草率有关的，匆匆忙忙地搞出的合约往往不能经受法庭的审理。n n十四、联手操作n n在放款给异地的借款人时，应有当地银行参加。如果当地的银行不参加对当地人的放款，这是一个危险的信息信号。他们可能对这笔贷款的风险了解得太多了。同样，对于一家更换往来银行的企业要小心，因为他们对原来银行不满。一般说来，新客户出告状的要比老客户多。n n十五、欲速不达n n如果借款人急于得到答复，那就干脆说“不行”。任何紧催你放贷上做出决定的人，都应该这样答复他。在合理期限内对于借款人的申请做充分的考查是必要的。n n十六、担而必保n n发放贷有保证人，应肯定保证人将与借款人负同样责任。当保证人签署保证，你很可能要依赖保证人取得偿还时，千万要多加小心，要确保保证人要确实明白他应负的责任。n n十七、事必躬亲n n做出决定之前一定要到企业去实地访问。如果不去访问企业，就不会感到那家企业的气氛、作风和其他无形的效果。支验证一下企业主管告诉你的话，特别是对一些小企业，会对做出决定有帮助的。n n十八、三思后行n n良好的判断、经验、还有常识，是一个好信贷人员的标志。在发放贷款时，贷款原则被破坏时，风险就增大。n n十九、效益至上n n每笔贷款都是与风险伴生而来的，我们做不到只收取效益而把风险留给别人，在信贷经营中，一定要权衡风险与回报的大小，尽可能地让回报大一些，风险小一点，坚守效益覆盖风险的基本原则。n n二十、有进有退n n每天都有若干的企业成立，每天好有若干的企业注销，自然人亦然。每天都有从好变到坏的企业，也有从坏变到好的企业，行业亦然。世界上没有一成不变的东西，对于银行而言，不变的只有对风险的关注和控制，在借款人风险小时，搞好信贷投入，风险大时迅速撤离，有进有退是一家经营良好银行的基本素质。n n二十一、尽职免责n n从某种意义上讲，银行经营的是风险。在这个世界上，没有只有获利而不承担风险的行业，银行也不例外，面对风险，我们只能秉承“尽职免责”的理念。认真做好信贷经营每一环节的尽职调查，履行岗位职责。n n二十二、以发放的贷款质量高为荣，以发放的贷二十二、以发放的贷款质量高为荣，以发放的贷款质量低为耻。款质量低为耻。n n贷款质量的高低具有隐蔽性，在发放贷款时不能贷款质量的高低具有隐蔽性，在发放贷款时不能即刻显示器出来，但它必定要经受市场的检验，即刻显示器出来，但它必定要经受市场的检验，内部的检验、时间的检验，一笔贷款的质量最终内部的检验、时间的检验，一笔贷款的质量最终为显现出来。作为信贷经办人员及信贷决策人，为显现出来。作为信贷经办人员及信贷决策人，一定要树立一定要树立“以发放的贷款质量高为荣，以发放以发放的贷款质量高为荣，以发放的贷款质量低为耻的贷款质量低为耻”的理念，时刻警戒自己，提的理念，时刻警戒自己，提醒自己是否尽了最大的注意义务，为信贷资产质醒自己是否尽了最大的注意义务，为信贷资产质量的高低负责。量的高低负责。n n以上所说的原则并不全面，也不能完全的以上所说的原则并不全面，也不能完全的防范风险，但你一旦违反了它，必将自食防范风险，但你一旦违反了它，必将自食其果。其果。n n所有的贷款决策人在贷款决策时，都应问所有的贷款决策人在贷款决策时，都应问自己：自己：“我肯不肯把自己的钱借给他？我肯不肯把自己的钱借给他？n n融智融信，至专至诚。n n把对事物的认知建立在事实和分析的基础上，而不是建立在“众所周知”的认识或主管人员的指示上。n n魔鬼藏于，巨变也是。n n如果知识结构不能调整那么只能调整人。n n法的的基本概念及理念法的的基本概念及理念n n一、关于一、关于法法1、法的概念及本质、法的概念及本质2、我国法律的基本框架、我国法律的基本框架n n3、法的适用原则、法的适用原则n nA、高级法效力优先B、特别法效力优先C、不溯及既往a、从旧兼从轻b、从旧参照新c、从旧不从新n n 二、法治二、法治二、法治二、法治n n如何不是法治的八个规则：如何不是法治的八个规则：n n1 1、不定例规定；、不定例规定；n n2 2、不公布；、不公布；n n3 3、溯及既往；、溯及既往；n n4 4、无法让人了解；、无法让人了解；n n5 5、相互抵触；、相互抵触；n n6 6、受到规则影响的人无力做到对行为规则的要求；、受到规则影响的人无力做到对行为规则的要求；n n7 7、规则变化频繁；、规则变化频繁；n n8 8、在实际执行中不能出现过大的落差。、在实际执行中不能出现过大的落差。n n三、法制史上几个重要的观念三、法制史上几个重要的观念n n“从身份到合同”；“从熟人社会到陌生人的社会”。n n“在商业时代，财富大部是由合同构成的”n n合同、所有权和法人制度被称为资本主义社会的三大法律支柱。n n1、形式的合理性与实质合理性、形式的合理性与实质合理性n n形式上的合理性具有客观性，是一种手段的合理性，而实质合理性具有主观性，是一种目的的的合理性。n n法有限，情无穷。有法者以法行，无法者以类举。n n类推制度。n n2、法律真实与客观真实、法律真实与客观真实n n错判与错放n n3、程序正义与实体正义、程序正义与实体正义n n欢迎大家加入农村信用社！n n农村信用社是没有天花板的舞台！n n心有多大，舞台就有多大！谢谢大家！