《价格策略汇报》PPT课件.ppt

价格策略汇报价格策略汇报为什么要做价格策略？为什么要做价格策略？n树立良好的价格形象树立良好的价格形象n抢占市场份额抢占市场份额什么是良好的价格形象？什么是良好的价格形象？从消费者角度看：价格便宜质量好服务好环境好等从公司角度看：实现预算销售额预算毛利等指标 良好的价格形象+景田店是社区综超，特点是：景田店是社区综超，特点是：n邻近n经营快流品 景田店主要竞争对于岁宝的特点景田店主要竞争对于岁宝的特点n价格中偏高n领近社区n品种齐全n环境相对较好 1、哪些商品在核心商圈内保证价格优势以及价格优势该有多大？、哪些商品在核心商圈内保证价格优势以及价格优势该有多大？n部份日杂：5%；n部份生鲜：1%；n门店店长可调价的50个敏感商品：1%2、哪些商品在核心商圈内与竞争对手持平？、哪些商品在核心商圈内与竞争对手持平？n部份生鲜：n敏感性商品n常规食品、日化类商品3、哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象？、哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象？n便利性商品n差异性商品4、哪些商品在核心商圈内可以通过采购渠道的改变，保证售价低于竞争对、哪些商品在核心商圈内可以通过采购渠道的改变，保证售价低于竞争对手、毛利高于竞争对手？手、毛利高于竞争对手？n散装干坚果：从批发市场进散装原料，进行简单加工（分包）。n土特产：从产地直接寻找货源，降低采购成本。n折百（服装、箱包、鞋）：以现金购买方式直接从厂家进货。n部份生鲜：菜、果。单品从生产基地自行采购。n日杂（家居用品、厨房用品）：通过优化进货渠道，降低采购成本。5、哪些时间哪些商品作超低价（惊爆价）促销？、哪些时间哪些商品作超低价（惊爆价）促销？n开业、中秋、春节、元旦。每次10个单品。限时、限量。基于上述分析，景田店价格策略如下：基于上述分析，景田店价格策略如下：n首选商品价格低于商圈内的主要竞争对手，目的是为了建立良好的价格形象，吸引更多的消费者n比较选商品与商圈内的主要竞争对手保持一致，目的是满足消费者的一性购足n便利性商品可以高于商圈内的主要竞争对手，目的是满足邻近顾客的便利性需求n季节性商品与折扣百货，时间上要抢先竞争对手，价格上给顾客物超所值的感觉在这样的价格策略下，预测景田店在这样的价格策略下，预测景田店的销售、商品数与毛利的关系的销售、商品数与毛利的关系销销售占比售占比 商品数占比商品数占比 毛利率毛利率 毛利毛利额额 毛利毛利贡贡献度献度首首选选商品商品 50%10%8%0.0430.7%比比较选较选商品商品30%50%13%0.03930%便利性商品便利性商品10%35%21%0.02116.1%季季节节性商品性商品与折扣百与折扣百货货10%5%30%0.0323.2%以生鲜为例以生鲜为例价格优势价格优势大类大类商品占商品占比比单品举例单品举例一、哪些商品在核心商圈内保证价格优势以及价格优势该有多大？部份生鲜：1%；果蔬18%青瓜首首选选商商品品鱼10%鲫鱼肉8%汤骨熟食10%盐焗凤爪面包10%波萝包速冻10%合口味速冻水饺保鲜10%果汁先生二、哪些商品在核心商圈内与竞争对手持平？部份生鲜：持平果蔬42%红富士比比较较选选商商品品鱼50%桂花鱼肉52%牛肉熟食50%炸鸡腿面包50%皇家搓罗夫包速冻50%散装青豆保鲜50%合口味包点三、哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象？部份生鲜：1%果蔬40%紫花芒果便便利利性性商商品品鱼40%鲶鱼肉40%猪蹄熟食40%卤水鸡翅面包40%法棍速冻40%日本秋刀鱼保鲜40%芝士四、哪些商品在核心商圈内可以通过采购渠道的改变，保证售价低于竞争对手、毛利高于竞争对？部份生鲜：1%；果蔬土豆季季节节性性商商品品鱼肉熟食面包冷冻保鲜五、哪些时间哪些商品作超低价（惊爆价）促销？开业、中秋、春节、元旦。每次10个单品。限时、限量果蔬首首选选商商品品鱼肉熟食面包冷冻保鲜价格形象语价格形象语n店长推荐u突出商品的质量好、价格平的卖点n新品推介u突出商品新功能、新用途或新上市的卖点n促销商品u促销期内价格较低或其它促销手段，如捆绑等运用n超低价商品u促销期内价格优势较大n惊懪价商品u促销期内价格较竞争对手有极强竞争力汇报完毕汇报完毕谢谢谢谢