户外用品新媒体整体营销与推广策划方案课件.ppt

户外用品新媒体营销与推广每个驴友都孕育着一颗走遍世界的心互联网已经彻底改变了传统的营销模式淘宝、微博、微信、支付宝、京东、QQ、360目前的格局越来越多的工作都是在手机屏幕上完成的让更多的用户，从他们接触的最多的设备上接触到你的产品定 位做什么，做给谁产品定位用户定位户外骑行定制设计青春国际传递产品诉求品质价格地域爱好性别消费能力年龄购物偏好价值观寻找潜在用户用户群分析从2013年的统计数据来看：年龄分布在2040阶段的网民数量是最多的；其中，2030的网民是最主要的户外群体受众数据来源：第33次中国互联网发展状况调查报告（2014年1月）用户群分析从职业分布来看，学生、自由职业者和公司一般职员是参与传播的主体；从户外用品的属性来看，学生是其中最重要的用户群，他们具有极佳的创造力，有空闲的时间和精力参与户外活动数据来源：第33次中国互联网发展状况调查报告（2014年1月）核心用户群特征学生职员青春时尚有时间有传播欲望向往户外群体特征明显用户在哪里？于其苦苦寻找用户，不如让用户主动寻找你！不同职业背景的新媒体受众，都有可能成为你的潜在用户他们喜欢主动搜索论坛及微博、微信等信息平台获取资源互联网搜索、兴趣、邮件互动交流专业论坛潜在用户传统广告车友会新媒体朋友圈政府资源专卖店代理商零售商批发商而且，销售渠道和新媒体的联系日渐亲密借势而为探索受众寻找信息的路径百度是用户使用频率最高、也是最直接的信息搜索平台更为重要的是，用户搜索相关信息的时候，百度会首先推荐自己的信息平台，例如：贴吧、知道、百科和百度文库利用好这些信息平台就能让潜在用户发现你你要做的是如何引导用户进入你的自媒体或产品网站进行浏览首先，用户会利用百度等搜索引擎查找自己想要的内容其次，用户会注册登录他们喜爱的论坛，寻求帮助或者是帮助他人信息传播变得无迹可寻接下来，他们有可能利用微博、微信进行内容分享你懂了吗？解决方案传播流程设计建立传播矩阵在各类网站发布自媒体账号信息，吸引用户关注微博、微信等自媒体在自媒体上发布有效并且有趣的信息，加强用户黏性通过自媒体吸引用户加入QQ群等IM平台，增强互动培养用户的忠诚度，吸引用户在淘宝购买产品自下而上的传播效应网状传播闭环设计通过网站吸引用户关注微博用微信吸引用户进入QQ群，同时微信还是很好的会员载体微信群的传播作用已经日渐明显在QQ群发布相关信息；解答用户疑问，维护良好的互动关系用微博吸引用户关注微信，进入Q群等用微信订阅号吸引用户关注微博账号Newsletter为用户提供他们想要的信息做好内容，保持用户黏性培养亲近感和信任感驴友传播矩阵示意图用户寻找信息驴友观天下驴友看天下驴友谈天下指引信息指引信息指引信息意见领袖信息源传播技巧内容：结合产品、结合热点时事文字：简约、精炼、短图片：清晰、有趣；可以自行设计对话类、漫画类题材学习：关注行业内优秀的微博账号，学习他们的长处线下活动：合作，帮助门店做推广，在门店放置自媒体二维码名片抽奖活动：不定期举行转发抽奖活动，引发病毒式传播朋友圈：别忘了朋友圈的传播效果，尽可能让你的朋友帮你做推荐产品：参加展会、以及与行业相关的活动，结识同道友人，以尊重赢得尊重传播案例分享专业资料类互动幽默类亲情户外游#陪着爸妈去旅行#带着孩子去户外#小朱射手座楚楚的港湾行业资讯类有奖活动新闻时事“驴友观天下”参与的话题重点话题我的话题(16)#万条微博探中华#国旅特惠#日本海豚湾#千里走单骑#看你往哪跑#辞职骑游世界#看你往哪跑#万条微博探中华#万条微博探中华#是不是发现没有销售的出口？有了用户的信任，还怕卖不掉产品吗？传播内容规划要想做内容，首先要成为一个意见领袖！周一周二周三周四周五周六周日8点30户外美图户外美图户外美图户外美图户外美图户外美图户外美图10点30户外资讯户外资讯户外资讯户外装备户外装备12点00美食荟萃美食荟萃美食荟萃美食荟萃美食荟萃美食荟萃美食荟萃13点30户外糗事户外糗事户外糗事户外糗事户外糗事15点00资料下载资料下载资料下载资料下载资料下载资料下载资料下载16点30户外技巧户外技巧户外技巧户外装备户外装备18点00驴行攻略驴行攻略驴行攻略驴行攻略驴行攻略驴行攻略驴行攻略20点00美文分享美文分享美文分享户外装备户外装备21点00搭伙游天下搭伙游天下搭伙游天下搭伙游天下搭伙游天下搭伙游天下搭伙游天下22点00户外装备户外装备户外装备注：红色为最重要的传播时间点黄色为最佳广告推送时间段2014年传播进度规划传播阶段规划前期策划中期执行后期完善搭建传播平台（微博、微信、Q群、论坛发帖等）设计传播内容（主要的传播话题）讨论相关内容和运营方向（进一步确定传播的主要内容和方向）2014年1-2月2014年3-9月2014年10-12月依照前期的策划案，严格执行完善淘宝页面，为后期销售做好准备总结经验，进一步完善传播机制指定下一年的营销计划传播内容规划吸引期感受期体验期口碑传播期精准吸引粉丝的关注引起粉丝注意，主动转发内容对产品进行接触主动分享内容，或者主动推荐产品给身边的人目标核心活动媒体传播搭建传播平台以微博为主制作优秀的传播内容用微博带动微信，建设QQ群吸引用户转发并投放产品广告传播淘宝店全面展开骑行装备的营销活动用户对微博、微信及淘宝店产生信任感2014.12014.22014.52014.10扫一扫，你值得拥有！仅作演示别忘了，以上这一切都建立在卓越的产品品质之上谢 谢！