《小米手机分析》PPT课件.ppt
小米手机市场营销分析目录营销战略建议发展模式与盈利模式竞争格局（Apple与Android）营销战略病毒式营销病毒式营销（口碑营销（口碑营销 饥饿营销）饥饿营销）网络媒体宣传营销网络媒体宣传营销（微博造势）（微博造势）二次营销二次营销（低成本（低成本+治愈系）治愈系）病毒式病毒式营销（口碑（口碑营销 饥饿营销）小米手机采取的营销策略跟苹果手机的方式略有相似之处，但走得更远。在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。带有“饥饿”色彩的口碑营销,B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。网网络媒体宣媒体宣传营销（微博造（微博造势）小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体微博的影响力。比如“从现在到晚上20：00，转发本微博就送出20个普通F码。欢迎转发！“去年开始的时候雷军通过他的朋友凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。二次二次营销（低成本（低成本+治愈系）治愈系）小米手机却很快就要面临二次营销的局面。国内的竞争对手有很强的学习能力。华为和中兴能做出性价比更高的手机，HTC品牌力更强大，魅族的价格虽然偏 高，但是设计上讨巧。水货去掉了售后服务成本，三星等机型的配置很给力。低价策略+发烧友驱动只能解决一次营销问题。对于二次营销提出一个 模式：低成本+治愈系。即：（一）高配置，低价格的产品定位，抓住消费者的心理。（二）雄厚力量的销售渠道，节约成本，降低价格，形成成本竞争力，借助运营商已形成的网点、渠道，更直接的接近消费者，扩大产品覆盖范围，形成规模效应。发展模型及盈利模式展模型及盈利模式雷军说的类苹果六位一体的模式已经可能形成一个漩涡效应-不断从外部吸引用户进入的产品。小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段（MIUI.米聊等）雷军利用这个模式绕开Android MARKET的控制来建立自己软件应用平台，从而获得更多的利润。只要雷军让小米和关联公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势-低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。竞争格局分析争格局分析 苹果是六位一体的模式，不光有外部的硬件、软件、服务这些直接的产品竞争力，还有内部其支持作用的口碑、文化、“宗教”这些间接的品牌竞争力。Android的是四位一体的模式，而且在服务、口碑方面还是处于弱势的地位。而Android企业在缺失的文化和“宗教”两个特性，又恰恰是苹果提升用户粘滞度最重要手段。也只有像苹果这样完成纵向垄断的企业才有可能从头到尾把文化特性注入产品的每个阶段，从而完整统一的从产品上体现出强烈文化属性。而Android厂商过多从外部导入功能模块，导致无法在每个阶段都注入文化特性，所以无法产生连续完整文化特性。而苹果最后一个“宗教”则是需要产品从硬件、软件、服务、口碑、文化中进一步提炼，再次反馈到这五个方面的内部，这样周而复始的重复的循环产生。这是一种需要时间和巨大凝聚力才能产生的精华。苹果和Android联盟的较量是一场质与量的较量。谁能获得胜利取决于，苹果能否牺牲尽量小的质来换取足够多的量和Android联盟能否由量变引发质变之间的竞争结果。公司发展建议明确发展目标，产品研发，消费者的需求，进行市场定位发展建议产品建议市场定位发展建议 小米现在应该是以发掘用户潜在需求从而更好的服务用户为理念。因为很多时候用户并不了解的自己和自己的需求。小米手机同时可以通过【金山软件】提供完美的云服务,通讯录个人信息等资料即时备份。小米也可以利用【优视科技】的来为其量身定做高度平匹配浏览器，提高手机上网的效率和便捷度。小 米也可以利用【多玩】平台来开发自己的游戏，在手机上利用网络来提供多平台廉价语音服务（有点像SKYPE)。产品建议u 小米做自己的核心系统目前不可能，一来Android系统是目前主流趋势，二来没有极强的市场号召力做出来也没任何价值。但是这个问题却是小米一直需要重视的，毕竟是谷歌控制着Android系统而不是小米，自己非常重要的一环被人控制总是会被动的。在有机会和条件的时候自己的系统是很有必要的。u 至于米聊，模仿QQ是可行，但不是未来的趋势。u 不要过度宣传硬件配置，转而更多宣传性价比优势和适合自己的才是最好的理念为上策。但如果小米有在硬件上不断提升的同时保持足够的低价位，那小米肯定能占有不少的市场份额。市场定位 目前小米的市场定位为发烧友的手机，光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准确的。因为传统意义上的发烧友追求的品和质完美，而对于价格却没有太多限定。雷军和小米选择了一个相对激进的开局（极高的配置，极低的价格），目前的反响非常不错，但是能不能旗开得胜还要看最终的产品品质能不能和用户有些过高的期待值相符。但是有一点是明确的，在竞争激烈的市场，小米的定位和战术也应该不断变化，接下去就看雷总和小米的后续动作能不能都打动用户和市场。Thanks
