《创业设计计划》PPT课件.ppt

创业设计创业设计（计划）（计划）短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。马云每一个人都这样憧憬着每一个人都这样憧憬着属于自己的未来属于自己的未来可是残酷的现实却摆在我们面前可是残酷的现实却摆在我们面前 新闻报道，新闻报道，20112011年就业年就业形势更加严峻，希望毕业生形势更加严峻，希望毕业生提前做好准备。提前做好准备。由全球最著名的调查公司盖洛普联合麦可思信息管由全球最著名的调查公司盖洛普联合麦可思信息管理咨询公司、中国零点调查集团调查显示理咨询公司、中国零点调查集团调查显示:v全国全国“211工程工程”院校毕业生毕业半年后的平院校毕业生毕业半年后的平均均就业率为就业率为89，月薪平均为月薪平均为2500元元；v全国其他本科院校毕业生毕业半年后的平全国其他本科院校毕业生毕业半年后的平均就业率只有均就业率只有87，月薪平均只有月薪平均只有2000元元。2009年学生就业现状2009年学生就业现状 _时代呼唤创新创业人才2009年学生就业现状 时代呼唤创新创业人才 赢在意识创新是一种观念创新是一种意识创新是一种习惯创新的本质：不是技术不是工具不是操作创新中国 创新中国 创新中国 创新中国 创新中国放飞梦想创业者首先要有梦想，这个很重要 永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功 永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功 资资金金是是创创业业之之初初最最大大的的问问题题，但但他他以以不不屈屈不不挠挠的的精精神神，克克服服重重重重困困难难，把把营营业业额额从从0做做到到了了几几百百万万 永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功 马马云云和和他他的的创创业业团团队队，由由此此缔缔造造了了中中国国互互联联网网史史上上最最大大的的奇奇迹迹你要做的是：你要做的是：想到了，马上就去做！像马云那样，只要你努力了，想到了，马上就去做！像马云那样，只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情！世界上，其实没有你做不到的事情！马云的创业经历告诉我们：马云的创业经历告诉我们：没钱，同样可以创业，同样可没钱，同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业。以创出一番伟大的事业。拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力.伟业的建立,不在能知,乃在能行!撰写有效的创业计划书：撰写有效的创业计划书：设计通往成功的路线图设计通往成功的路线图 聪明的人可以为自己创造更多的机遇。费兰西斯培根 贫穷是无须计划的，贫穷是无须计划的，相反，致富是需要一个详相反，致富是需要一个详细而周全的计划。细而周全的计划。拿破仑希尔一、创业计划竞赛简介创业计划创业者的规划、梦想和希望理想和现实之间的桥梁二、如何草拟一份伟大的创业计划书二、如何草拟一份伟大的创业计划书（一）创业计划竞赛要求参赛者（一）创业计划竞赛要求参赛者1 1、组成优势互补的竞赛小组、组成优势互补的竞赛小组2 2、提出一个具有市场前景的产品、提出一个具有市场前景的产品/服务服务3 3、围围绕绕着着以以产产品品/服服务务，完完成成一一份份完完整整、具具体体、深深入入的的创创业业计计划划，以以描描绘绘公公司司的的创创业业机会，并提出行动建议。机会，并提出行动建议。（二）如何写好计划书（二）如何写好计划书v关注产品关注产品 产品正处于于什么样的发展阶段；产品正处于于什么样的发展阶段；它的独特性怎样；它的独特性怎样；企业分销产品的方法是什么；企业分销产品的方法是什么；谁会使用企业的产品，为什么；谁会使用企业的产品，为什么；产品的生产成本是多少，售价是多少；产品的生产成本是多少，售价是多少；企业发展新的现代化产品的计划是什么；企业发展新的现代化产品的计划是什么；v敢于竞争敢于竞争竟争对手都是谁？竟争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？竞争对手所采用的营销策略是什么？v了解市场了解市场细致分析消费影响因素细致分析消费影响因素简述企业的营销战略简述企业的营销战略v表明行动的方针表明行动的方针 企业如何把产品推向市场？企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品，企业生产需要哪些原料？如何设计生产线，如何组装产品，企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。v展示你的团队展示你的团队明确成员职责明确成员职责细致描述团队成员的个人能力。细致描述团队成员的个人能力。清晰的组织结构图清晰的组织结构图26|Entrepreneurial Management个体工商个体工商户户营业执营业执照手照手续续和程序和程序顺序顺序步骤步骤1本人身份证明，生产经营场地证明，向工商部门领取的本人身份证明，生产经营场地证明，向工商部门领取的个体工商户申请开业登记表个体工商户申请开业登记表2申请从事技术性修理行业的应有技术考核证明申请从事技术性修理行业的应有技术考核证明3申请从事机动车船客货运输的应出具行驶证、驾驶证、保申请从事机动车船客货运输的应出具行驶证、驾驶证、保险凭证险凭证4申请从事饮食业、食品加工和销售的应出具卫生许可证申请从事饮食业、食品加工和销售的应出具卫生许可证5申请从事资源开发、工程设计、建筑修缮、制造和修理计申请从事资源开发、工程设计、建筑修缮、制造和修理计量器具、药品和烟草销售的应出具专项审批证明量器具、药品和烟草销售的应出具专项审批证明6申请从事旅店业、刊刻业，寄卖和印刷业的应经当地公安申请从事旅店业、刊刻业，寄卖和印刷业的应经当地公安机关同意机关同意7请帮手、带学徒的应提交签订的合同副本请帮手、带学徒的应提交签订的合同副本27|Entrepreneurial Management有限有限责责任公司注册程序任公司注册程序顺序步骤部门1核准名称核准名称工商局工商局2场地场地房地产局房地产局3制定制定“公司章程公司章程”工商局工商局4刻私章刻私章不限不限5领取领取“银行征询函银行征询函”会计师事务所会计师事务所6开立股东验资户开立股东验资户银行银行7办理验资报告办理验资报告会计师事务所会计师事务所8注册公司注册公司工商局工商局9刻公章刻公章公安局公安局10企业组织机构代码企业组织机构代码技术监督局技术监督局11开基户开基户银行银行12税务登记税务登记税务局税务局28|Entrepreneurial Management行业行业手续手续旅馆旅馆单位地理位置图和内部平面图、从业人员登记表、特单位地理位置图和内部平面图、从业人员登记表、特种行业经营申请表种行业经营申请表刻字业刻字业公安厅公安厅印刷行业印刷行业省新闻出版部门取得出版物印刷许可证，在报公安机省新闻出版部门取得出版物印刷许可证，在报公安机关批准关批准信托寄售企业信托寄售企业政府、街道介绍信和建筑平面图报公安机关批准政府、街道介绍信和建筑平面图报公安机关批准废金属收购企业废金属收购企业公安部门批准公安部门批准经营出租车公司经营出租车公司客运管理机构的准运证客运管理机构的准运证公安机关公安机关机动车修理企业机动车修理企业公安机关批准公安机关批准歌舞娱乐场所歌舞娱乐场所公安机关、消防部门、三星级以上的中外合资的应报公安机关、消防部门、三星级以上的中外合资的应报公安厅公安厅桑拿浴桑拿浴营业场所平面图，房屋结构鉴定书、从业人员情况，营业场所平面图，房屋结构鉴定书、从业人员情况，卫生许可证卫生许可证特殊行业手续办理特殊行业手续办理（三）创业计划的作用明确创业的方向和目标明确创业的方向和目标 周密安排创业活动周密安排创业活动 寻求外部资源的支持寻求外部资源的支持 （四）（四）创业计划的内容1、创业计划摘要、创业计划摘要2、企业介绍、企业介绍3、市场调查和分析、市场调查和分析4、公司战略、公司战略5、市场营销、市场营销6、风险管理、风险管理7、管理团队、管理团队8、固定资产、固定资产9、财务分析、财务分析10、附录、附录（五）创业计划的写作（五）创业计划的写作 创业计划 企业名称：创业者姓名：日期：通讯地址：邮政编码：电话：传真：电子邮箱：保密承诺保密承诺 本计划内容涉及本公司商业秘密，仅本计划内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本公司创业计划时投资公司项目经理收到本公司创业计划时做出以下承诺：做出以下承诺：妥善保管本创业计划，未经本公司同妥善保管本创业计划，未经本公司同意，不得向第三方公开本创业计划涉及的意，不得向第三方公开本创业计划涉及的本公司的商业秘密。本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年 月 日创业计划封面创业计划封面创业计划扉页创业计划扉页2、企业介绍、企业介绍 创业计划的内容创业计划的内容 主要经营范围：主要经营范围：企业类型：企业类型：企业概况：企业理念：企业理念：企业的基本现状：企业的基本现状：企业的发展规划：企业的发展规划：创业计划的内容创业计划的内容以往的相关经验（包括时间）以往的相关经验（包括时间）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况3 3、市场调查和分析、市场调查和分析阐述一下问题：阐述一下问题：目标顾客描述：目标顾客描述：市场容量或企业预计市场占有率：市场容量或企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的优势：市场竞争本企业相对于竞争对手的优势：市场竞争.doc本企业相对于竞争对手的劣势：本企业相对于竞争对手的劣势：估计市场份额和销售额：估计市场份额和销售额：市场发展走势：市场发展走势：创业计划的内容创业计划的内容4、公司战略v战略.doc5.市场营销计划市场营销计划产品或服务主要特征(1)产品产品5.市场营销计划市场营销计划产品或服务产品或服务成本价成本价销售价销售价竞争对手的价格竞争对手的价格折扣销售折扣销售赊账销售赊账销售(2)价格价格5.市场营销计划市场营销计划地址地址面积（平方米）面积（平方米）租金或建筑成本租金或建筑成本(3)地址地址选择该地址的主要原因选择该地址的主要原因:销售方式销售方式:将产品或服务销售或提供给将产品或服务销售或提供给:最终消费者 零售商 批发商选择该销售方式的原因选择该销售方式的原因:39|Entrepreneurial Management公司选址公司选址交通便利性；交通便利性；地理、自然地理、自然环境；环境；周边环境周边环境人口规模；人口规模；结构；稳结构；稳定性；发定性；发展趋势；展趋势；消费时尚消费时尚居民受教育程度；居民受教育程度；习惯与信仰；习惯与信仰；劳动力价格；劳动力价格；租金租金/地价；地价；场地扩展空间与场地扩展空间与战略匹配性；战略匹配性；距离；距离；市场容量；市场容量；竞争程度；竞争程度；消费水平消费水平当地政策当地政策政府行为的规范程度；政府行为的规范程度；政府规划；政府规划；5.市场营销计划市场营销计划人员推广人员推广成本预测成本预测广告广告成本预测成本预测公共关系公共关系成本预测成本预测营业推销营业推销成本预测成本预测(4)促销营销策划促销营销策划.doc 说明将如何应付风险和问题（紧急计划）财务风险说明将如何应付风险和问题（紧急计划）财务风险.doc.doc v风险 市场风险 营销风险 技术风险 资金风险 管理风险v风险防范 市场风险防范 营销风险防范 技术风险防范 资金风险防范 管理风险防范6.风险及对策风险及对策7、管理团队v组织结构.doc8.8.固定资产固定资产（1）工具和设备）工具和设备8.8.固定资产固定资产名称数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真(2)交通工具交通工具根据交通和营销活动的需要根据交通和营销活动的需要,拟购置以下交通工具拟购置以下交通工具8.8.固定资产固定资产名称数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真(3)办公家具和设备办公家具和设备根据办公的需要根据办公的需要,拟购置以下设备拟购置以下设备8.8.固定资产固定资产(4)(4)固定资产和折旧概要固定资产和折旧概要项目项目价值价值(元元)年折旧年折旧(元元)工具和设备工具和设备交通工具交通工具办公家具和设备办公家具和设备店铺店铺厂房厂房土地土地合计合计9.9.财务预测财务预测 名称数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真(1)流动资金流动资金(月月)A.原材料和包装原材料和包装(2)(2)销售收入预测销售收入预测(12(12个月个月)9.财务预测财务预测9.财务预测财务预测（3）销售和成本计划）销售和成本计划9.财务预测财务预测（4）现金流量计划投资结构）现金流量计划投资结构.doc（3）附表）附表1、主要产品目录、主要产品目录2、主要客户目录、主要客户目录3、主要供应商和经销商名单、主要供应商和经销商名单4、主要设备清单、主要设备清单5、市场调查表、市场调查表6、现金流量预测表、现金流量预测表7、资产负债预测表附录、资产负债预测表附录.doc8、损益预测表、损益预测表1010、附录、附录（1）附件）附件1、营业执照副本、营业执照副本2、董事会名单及简历、董事会名单及简历3、公司章程、公司章程4、产品说明书、产品说明书5、市场调查资料、市场调查资料6、专利证书、鉴定报告、专利证书、鉴定报告7、注册商标、注册商标（2）附图）附图1、企业的组织结构图、企业的组织结构图2、工业流程图、工业流程图3、产品展示图、产品展示图4、产品销售预测图、产品销售预测图5、项目选址图、项目选址图11.11.假定公司能够假定公司能够这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报 还可以讨论可能的投资人退出策略 应该和不应该的注意点 应该：应该：清楚，简洁清楚，简洁展示市场调查和市场容量展示市场调查和市场容量 确定顾客的确定顾客的“痛苦痛苦”并引导顾客并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务服务在头脑中要有一个投资退出策略在头脑中要有一个投资退出策略 不应该：不应该：过分乐观过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品面向产品 忽视竞争威胁忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场进入一个拥塞的市场 交一份不专业的创业计划交一份不专业的创业计划滥发计划寻找可能的投资人滥发计划寻找可能的投资人