《创业机会分析》PPT课件.ppt

第二节 创业机会的萌芽第二节 创业机会的萌芽一、创业机会的搜索一、创业机会的搜索个人因素：警觉性、先前经验、网络关系、创造性思维个人因素：警觉性、先前经验、网络关系、创造性思维团队因素：异质性团队团队因素：异质性团队二、创业机会的来源二、创业机会的来源牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说但李维斯却说“棒极了！棒极了！”他设法租了一条船给想过河的他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说李维斯又说“棒极了！棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说意又被抢走了，李维斯又说“棒极了棒极了”，因为采矿时工人，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤牛仔裤”就是这样诞生就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。于他有一种乐观、开朗的积极心态。同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不是其他人能够发现机会？为什么李维斯而不是其他人能够是其他人能够发现机会？为什么李维斯而不是其他人能够在每次尝试中都赚到钱？这都源于他对于消费者需求的把在每次尝试中都赚到钱？这都源于他对于消费者需求的把握。换句话说，市场上出现了与经济发展阶段有关的新需握。换句话说，市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。相应地，就需要有企业去满足这些新的需求，这同样求。相应地，就需要有企业去满足这些新的需求，这同样是创业者可利用的商业机会。是创业者可利用的商业机会。第二节 创业机会的萌芽二、创业机会的来源二、创业机会的来源创业机会来源于变化的市场环境、新成长性产业的出现、创业机会来源于变化的市场环境、新成长性产业的出现、创新的商业模式及消费者的新的价值需求创新的商业模式及消费者的新的价值需求 。第三节 创业机会的明确梁伯强对指甲钳有兴趣，不仅因为他看到梁伯强对指甲钳有兴趣，不仅因为他看到了朱总理说的话，更是因为他通过市场调了朱总理说的话，更是因为他通过市场调查发现买方市场巨大，每年多达查发现买方市场巨大，每年多达60多亿元多亿元的产值，通过对比现有企业间的竞争，看的产值，通过对比现有企业间的竞争，看到韩国的到韩国的5家工厂与我国的家工厂与我国的500多家企业产多家企业产值相平衡，通过一系列的权衡他走上了指值相平衡，通过一系列的权衡他走上了指甲钳创业之路。甲钳创业之路。第三节 创业机会的明确一、创业机会评价指标的选取一、创业机会评价指标的选取（一）创业机会外生力量评价1.市场宏观环境的分析2.产业结构的分析（二）创业机会内生力量评价1.创业机会的支持要素2.新事业的产品特征 3.新事业的成长能力著名学者的机会评价模型n蒂蒙斯的创业机会评价框架n刘常勇的创业机会评价框架。蒂蒙斯的创业机会评价框架蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。行业和市场行业和市场1.市市场场容易容易识别识别,可以可以带带来持来持续续收入。收入。2.顾顾客可以接受客可以接受产产品或服品或服务务,愿意愿意为为此付此付费费。3.产产品的附加价品的附加价值值高。高。4.产产品品对对市市场场的影响力高。的影响力高。5.将要开将要开发发的的产产品生命品生命长长久。久。6.项项目所在的行目所在的行业业是新是新兴兴行行业业,竞竞争不完善。争不完善。7.市市场规场规模大模大,销销售潜力达到售潜力达到1千万到千万到10亿亿。8.市市场场成成长长率在率在30%50%甚至更高。甚至更高。9.现现有厂商的生有厂商的生产产能力几乎完全能力几乎完全饱饱和。和。10.在五年内能占据市在五年内能占据市场场的的领导领导地位，达到地位，达到20%以上。以上。11.拥拥有低成本的供有低成本的供货货商，具有成本商，具有成本优势优势。蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素经济因素经济因素1.达到盈达到盈亏亏平衡点所需要的平衡点所需要的时间时间在在1.52年以下。年以下。2.盈盈亏亏平衡点不会逐平衡点不会逐渐渐提高。提高。3.投投资资回回报报率在率在25%以上。以上。4.项项目目对资对资金的要求不是很大，能金的要求不是很大，能够获够获得融得融资资。5.销销售售额额的年增的年增长长率高于率高于15%。6.有良好的有良好的现现金流量，能占到金流量，能占到销销售售额额的的20%30%以以上。上。7.能能获获得持久的毛利，毛利率要达到得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。以上。8.能能获获得持久的税后利得持久的税后利润润,税后利税后利润润率要超率要超过过10%。9.资产资产集中程度低。集中程度低。10.运运营资营资金不多，需求量是逐金不多，需求量是逐渐渐增加的。增加的。11.研究开研究开发发工作工作对资对资金的要求不高。金的要求不高。蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势收收获获条件条件1.项项目目带带来附加价来附加价值值的具有的具有较较高的高的战战略意略意义义。2.存在存在现现有的或可有的或可预预料的退出方式。料的退出方式。3.资资本市本市场环场环境有利，可以境有利，可以实现资实现资本的流本的流动动。竞竞争争优势优势1.固定成本和可固定成本和可变变成本低。成本低。2.对对成本、价格和成本、价格和销销售的控制售的控制较较高。高。3.已已经获经获得或可以得或可以获获得得对专对专利所有利所有权权的保的保护护。4.竞竞争争对对手尚未手尚未觉觉醒，醒，竞竞争争较较弱。弱。5.拥拥有有专专利或具有某种独占性。利或具有某种独占性。6.拥拥有有发发展良好的网展良好的网络络关系，容易关系，容易获获得合同。得合同。7.拥拥有杰出的关有杰出的关键键人人员员和管理和管理团队团队。蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准管理管理团队1.1.创业创业者者团队团队是一个是一个优优秀管理者的秀管理者的组组合。合。2.2.行行业业和技和技术经验术经验达到了本行达到了本行业业内的最高水平。内的最高水平。3.3.管理管理团队团队的正直廉的正直廉洁洁程度能达到最高水准。程度能达到最高水准。4.4.管理管理团队团队知道自己缺乏哪方面的知知道自己缺乏哪方面的知识识。致命缺陷致命缺陷问题1.1.不存在任何致命缺陷不存在任何致命缺陷问题。个人个人标准准1.1.个人目个人目标与与创业活活动相符合。相符合。2.2.创业家可以做到在有限的家可以做到在有限的风险下下实现成功。成功。3.3.创业家能接受薪水减少等家能接受薪水减少等损失。失。4.4.创业家渴望家渴望进行行创业这种生活方式，而不只是种生活方式，而不只是为了了赚大大钱。5.5.创业家可以承受适当的家可以承受适当的风险。6.6.创业家在家在压力下状力下状态依然良好。依然良好。蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异理想与现实理想与现实的战略差异的战略差异1.1.理想与理想与现实情况相吻合。情况相吻合。2.2.管理管理团队已已经是最好的。是最好的。3.3.在客在客户服服务管理方面有很好的服管理方面有很好的服务理念。理念。4.4.所所创办的事的事业顺应时代潮流。代潮流。5.5.所采取的技所采取的技术具有突破性，不存在具有突破性，不存在许多替代品或多替代品或竞争争对手。手。6.6.具具备灵活的适灵活的适应能力，能快速地能力，能快速地进行取舍。行取舍。7.7.始始终在在寻找新的机会。找新的机会。8.8.定价与市定价与市场领先者几乎持平。先者几乎持平。9.9.能能够获得得销售渠道，或已售渠道，或已经拥有有现成的网成的网络。10.10.能能够允允许失失败。刘常勇的创业机会评价框架市市场评价价1.是否具有市是否具有市场定位，定位，专注于具体注于具体顾客需求，能客需求，能为顾客客带来新来新的价的价值。2.依据波特的五力模型依据波特的五力模型进行行创业机会的市机会的市场结构构评价。价。3.分析分析创业机会所面机会所面临市市场的的规模大小。模大小。4.评价价创业机会的市机会的市场渗透力。渗透力。5.预测可能取得的市可能取得的市场占有率。占有率。6.分析分析产品成本品成本结构。构。回报评价回报评价1.税后利税后利润至少高于至少高于5%。2.达到盈达到盈亏平衡的平衡的时间应该低于低于2年年。3.投投资回回报率率应高于高于25%。4.资本需求量本需求量较低。低。5.毛利率毛利率应该高于高于40%。6.能否能否创造新企造新企业在市在市场上的上的战略价略价值。7.资本市本市场的活的活跃程度。程度。8.退出和收退出和收获回回报的的难易程度。易程度。标准打分矩阵创业机会评价体系创业机会评价体系开发机会开发机会宏观环境及宏观环境及产业分析产业分析支持要素支持要素成长能力成长能力新事业产品新事业产品特征特征规划规划判断规划判断规划的可行性的可行性综合反馈综合反馈 弱弱 强强强强 弱弱 产品优势产品优势市市场场优优势势创业机会优势分析创业机会优势分析 经典创业成功案例创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。案例：麦当劳之父瑞克罗克麦当劳之父瑞克罗克(Ray Kroc)并不是麦当劳的初创者，甚至这家公司的原始创意与精神都不是出自于他之手。克罗克原来是奶昔机器的业务员，在1955年的一次偶然的机会下，他突然发现业务报表上出现一个异常数字，居然有一家叫做麦当劳的餐厅与他们公司一次订购了八台奶昔机器，好奇的克罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔机器的神奇餐厅。到了麦当劳餐厅之后，立下了要扩张麦当劳的雄心壮志。第二天，克罗克找到麦当劳的老板：麦当劳兄弟。克罗克建议第二天，克罗克找到麦当劳的老板：麦当劳兄弟。克罗克建议麦当劳兄弟将麦当劳开创世界各地，却遭到拒绝，因为当年仅麦当劳兄弟将麦当劳开创世界各地，却遭到拒绝，因为当年仅此一家、别无分号的麦当劳餐厅一年就可以赚上十万美金，已此一家、别无分号的麦当劳餐厅一年就可以赚上十万美金，已经让麦当劳兄弟非常满足，根本不想接受克罗克那个经让麦当劳兄弟非常满足，根本不想接受克罗克那个“遍地都遍地都是麦当劳是麦当劳”的疯狂建议。的疯狂建议。克罗克并没就此放弃，继续不停克罗克并没就此放弃，继续不停地向麦当劳兄弟阐明扩张的理由，最后麦当劳兄弟终于答应克地向麦当劳兄弟阐明扩张的理由，最后麦当劳兄弟终于答应克罗克帮他们贩售麦当劳连锁店的加盟权利。罗克帮他们贩售麦当劳连锁店的加盟权利。虽虽然然“仅仅此此一一家家、别别无无分分号号”的的麦麦当当劳劳餐餐厅厅是是相相当当成成功功的的，但但是是变变成成第第二二家家、第第三三家家、第第N N家家连连锁锁店店却却不不是是一一件件容容易易的的事事情情，必必须须由由克克罗罗克克一一步步一一步步自自己己来来建建立立制制度度，而而且且根根据据合合约约的的条条文文，连连锁锁店店的的作作业业费费用用与与行行销销费费用用也也是是由由克克罗罗克克来来支支付付，所所以以对对于于“过了五十岁才转业过了五十岁才转业”的克罗克是非常地辛苦的克罗克是非常地辛苦!在在克克罗罗克克的的事事业业最最低低谷谷时时，麦麦当当劳劳兄兄弟弟居居然然还还偷偷偷偷地地出出售售加加盟盟权权给给克克罗罗克克的的商商场场敌敌手手。克克罗罗克克极极力力想想要要摆摆脱脱麦麦当当劳劳兄兄弟弟。考考虑虑是是否否应应该该将将麦麦当当劳劳汉汉堡堡改改成成克克罗罗克克汉汉堡堡。但但当当时时麦麦当当劳劳汉汉堡堡已已经经有有两两百百多多家家的的规规模模，如如果果贸贸然然改改成成克克罗罗克克汉汉堡堡，最最后后注注定定是是要要失败的。失败的。于是克罗克作出了人生最大的赌注，向一些基金借于是克罗克作出了人生最大的赌注，向一些基金借了了270270万美元，把麦当劳这个商标全部买断万美元，把麦当劳这个商标全部买断(目前麦目前麦当劳的商标价值高达当劳的商标价值高达253253亿美金亿美金)，赶走麦当劳兄弟。，赶走麦当劳兄弟。从从19611961年开始，克罗克冒着身败名裂、债台高筑的年开始，克罗克冒着身败名裂、债台高筑的危险，借钱从麦当劳兄弟手中买断麦当劳之后，克危险，借钱从麦当劳兄弟手中买断麦当劳之后，克罗克就成为了名符其实的麦当劳之父，而且从此之罗克就成为了名符其实的麦当劳之父，而且从此之后麦当劳的业绩开始扶摇直上。在克罗克创业十周后麦当劳的业绩开始扶摇直上。在克罗克创业十周年之时，美国已经有了年之时，美国已经有了700700多家麦当劳汉堡，而且多家麦当劳汉堡，而且麦当劳的股票也已经上市，变成大家抢购的热门股麦当劳的股票也已经上市，变成大家抢购的热门股票。之后，麦当劳马不停蹄地在世界开设了几万家票。之后，麦当劳马不停蹄地在世界开设了几万家的麦当劳汉堡店，创造了无数的速食业的奇迹，也的麦当劳汉堡店，创造了无数的速食业的奇迹，也使得麦当劳成为世界公认的美国文化象征。在克罗使得麦当劳成为世界公认的美国文化象征。在克罗克去世一年克去世一年(1985(1985年年)之后，麦当劳被纽约证券交易之后，麦当劳被纽约证券交易所纳入了道琼工业指数所纳入了道琼工业指数(只有只有3030家公司可以纳入道家公司可以纳入道琼指数琼指数)，这时麦当劳不折不扣成为了美国企业的，这时麦当劳不折不扣成为了美国企业的巨人。巨人。