地产高端豪宅项目的整体营销策略.ppt

高端豪宅项目的整体营销策略2011.04.181定义高端3销售高端2解析高端第一部分 什么是高端早期早期-“权力建筑权力建筑”不属于房产品不属于房产品 不具备市场价值不具备市场价值高端产品：含有高端产品：含有“隐形价值隐形价值”，给人精神上的满足，以一种文化现象，给人精神上的满足，以一种文化现象和生活方式而存在和生活方式而存在第二部分 高端产品基本点地地 段段金科玉律 “地段、地段、还是地段”客客 群群拥有高额的社会财富处于社会顶层拥有广博的社会资源环环 境境人文环境、景观环境、自然环境，拥有稀缺环境资源空空 间间公共和室内都要有足够的奢侈感、私密性、舒适性功能空间和户型设计上要体现主人品位，满足高端生活方式材材 料料造料考究，体现品质感设设 施施硬件：区外生活配套，高端俱乐部及会所配套软件：高品质得物业管理服务水准小小 结结核心竞争点“产品的软件服务”第三部分 高端产品卖给谁社会上层显赫社会地位有自己的财富王国全球化视野国际化观念有影响力总的来讲，他们有共同的特征，有相似的发展历程，言谈举止反应了一个时期的风尚消费心理得到心理山满足，攀比心理强 对稀缺资源占有欲较强购买行为比较谨慎表达方式委婉善于谈判价值取向懂得欣赏产品 对服务品质要求较高较理性，善于抓重点重视“安全性”，重“风水”对物业增值特色服务要求高注重对产品的第一印象，非常强势性格特征以自我为中心，注重个人隐私，很有主见 交谈时喜欢虚张声势，好为人师喜欢通过言谈及姿态炫耀其身份尊贵不轻易表达对事物的喜好表达观点较主观，不易被引导营销服务理念一时一客与预约接待客户管家第一接待制无缝隙接待服务“金钥匙”服务理念汇报完毕，THANKS！